畢竟植物營(yíng)養液真的沒(méi)多少了。

    想到這里，葉晗心中不由得產(chǎn)生了一絲迫切感，還是要抓緊時(shí)間完成任務(wù)才行。

    希望研究院的兩位博士盡快聯(lián)系她。

    時(shí)間過(guò)得很快，等到將200多棵桂花樹(shù)全部移栽完畢，各種花卉分批種在道路兩側及草坪附近，辦理好各項手續等，已經(jīng)過(guò)去了10天。

    9月中下旬，隨著(zhù)氣溫逐漸降低，幾十株最先移栽的桂花樹(shù)開(kāi)始陸續開(kāi)花。

    一簇一簇的金黃色桂花掛在樹(shù)枝上，金燦燦的，周?chē)h散著(zhù)甜甜的桂花香，代替荷花的衰敗，成為秋季的一大盛景。

    然而此時(shí)，花間集的游客人數比以往少了很多。

    本周游客總數創(chuàng )下歷史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末約900人，與前段時(shí)間蜂擁而至的游客形成鮮明的對比。

    柳藝等人都有些不適應，日常工作也變得清閑起來(lái)。

    其實(shí)也是正?，F象。

    眼下剛過(guò)完暑假，下個(gè)月又是十一黃金周，現在這段時(shí)間剛好處在青黃不接的時(shí)候，人流量自然不多。

    之前花間集的游客數量多，更多是因為宣傳和熱搜帶來(lái)的效果，現在熱度過(guò)去了，人流量下降也在情理之中。

    晚上聚餐的時(shí)候，柳藝說(shuō)起旁邊的國家森林公園：“我今天路過(guò)的時(shí)候，看到他們在搬菊花，應該是在布展。

    好多好多菊花，顏色各不相同，有的品種特別漂亮，還有漸變色?！?/br>
    說(shuō)到這里，她有點(diǎn)擔心，“園長(cháng)，到時(shí)候他們辦菊花展，不會(huì )把游客都吸引到過(guò)去吧？那我們這邊該怎么辦？”

    她是真的很喜歡花間集，不希望這么好的景色無(wú)人欣賞。

    王蕓夾菜的手一頓，輕輕皺了下眉。

    柳藝可能是剛畢業(yè)，在人情世故方面有所欠缺，她不應該在大家都在的時(shí)候說(shuō)這些，會(huì )讓員工喪氣，也會(huì )質(zhì)疑花間集今后的發(fā)展。

    葉晗朝她安撫性一笑：“不會(huì )的。我們和森林公園本就不是競爭關(guān)系，兩者的側重點(diǎn)不同，景色也沒(méi)有重合。

    你放心，等到展館建起來(lái)后會(huì )有游客的，我保證?！?/br>
    眾人被她的三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)服，很快振奮起來(lái)。

    經(jīng)歷了這么多事情之后，他們對于葉晗有種盲目的信任，聽(tīng)園長(cháng)的準沒(méi)錯。

    王蕓一眼掃過(guò)重新恢復歡聲笑語(yǔ)的人群，心里有些感嘆。

    看來(lái)公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔心。

    不過(guò)提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。

    現在這個(gè)時(shí)候正好適合，可以著(zhù)手辦起來(lái)了。

    最近太忙，她差點(diǎn)忘記。

    葉晗就這個(gè)事情跟王蕓進(jìn)行了商議。

    首先是年卡的制式。

    一般有兩種：實(shí)體卡和電子卡。

    相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認證后直接刷手機二維碼入園。

    而實(shí)體卡需要另外進(jìn)行制卡，設計費用、制卡費全部包含在內，成本更高。

    如果制作實(shí)體卡的話(huà)，需要一次性多做一些，方便均攤成本。

    然后是數量。

    葉晗之前讓柳藝和錢(qián)冉冉統計過(guò)重復購票的人數，當時(shí)統計的人次大約有5000以上，其中有一半都是復購兩次以上的。

    但不排除熱度降低之后人數下降，或者地點(diǎn)較遠等原因不再復購。

    葉晗打算第一批先發(fā)行2000張，看看市場(chǎng)反饋再繼續。

    最后是價(jià)格。

    w市的旅游年卡是200元，涵蓋了16個(gè)4a/5a級景區，景色多樣；花間集是單獨發(fā)行，肯定不能超過(guò)這個(gè)價(jià)格。

    但是定價(jià)太低也不行。

    目前花間集仍在初期階段，票價(jià)是30元。

    等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進(jìn)行擴張，引進(jìn)多種植物種類(lèi)、打造更多特色景點(diǎn)之后，肯定要漲價(jià)，比如從30元漲到40-50元。

    而年卡一旦發(fā)行出去，價(jià)格就無(wú)法變動(dòng)了。

    花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅游景點(diǎn)，可園內的竹林、王蓮觀(guān)賞區、玻璃花房等景色也是獨一無(wú)二的，沒(méi)有任何景區能夠模仿。

    葉晗想了想，覺(jué)得這是個(gè)大事，不好隨意決定，還是要問(wèn)下花間集的員工。

    王蕓無(wú)奈一笑：“我就不參與了，感覺(jué)我說(shuō)的價(jià)格一般人接受不了?！?/br>
    王蕓是花間集的忠實(shí)擁護者。

    這里讓她緩解了抑郁后的心態(tài)，甚至聽(tīng)到招人后自愿降薪來(lái)這里工作，自然覺(jué)得千好萬(wàn)好。

    她去做心理咨詢(xún)或是做個(gè)精油spa單次都要好幾百，半年下來(lái)五六千塊總要的，但她還是覺(jué)得這里效果好，現在已經(jīng)很少去了。

    于是，葉晗在群里詢(xún)問(wèn)了一下這個(gè)問(wèn)題。

    ——如果是你的話(huà)，年卡定多少價(jià)格會(huì )愿意購買(mǎi)？

    柳藝看到消息后最先回復：“年卡啊，辦了之后一年都能隨便來(lái)是嗎？”

    柳藝：“那…不超過(guò)500元應該都可以吧?！?/br>
    一個(gè)月來(lái)4次，票價(jià)就是120元；12個(gè)月，就算10個(gè)月好了，合計1200元。

    500塊比打了對折還低呢。

    王洪年：“300差不多。我平時(shí)消費不高，覺(jué)得500有點(diǎn)貴?！?/br>
    劉春玲：“咱們這個(gè)階級當然不行，但你想啊，旅游的人能和咱們一樣？好多都開(kāi)著(zhù)私家車(chē)來(lái)的，不差這點(diǎn)錢(qián)。

    500我覺(jué)得行，干脆600吧，圖個(gè)吉利?！?/br>
    ……

    葉晗覺(jué)得大家對花間集的濾鏡有些厚，問(wèn)了一圈下來(lái)，300塊居然是最低的。

    這實(shí)在出乎她的意料。

    畢竟w市的旅游年卡也才200元。

    花間集目前剛開(kāi)園兩個(gè)月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時(shí)候，葉晗有點(diǎn)擔心價(jià)格高會(huì )給游客留下不好的印象。

    王蕓卻不這么認為。

    王蕓：“園長(cháng)，其實(shí)我們不用和聯(lián)合年卡比。

    那些游客辦理旅游卡只是為了方便，可能每個(gè)景點(diǎn)去不了兩次，但我們不一樣，我們的復購率很高?！?/br>
    “花間集是w市唯一一個(gè)、剛開(kāi)園沒(méi)多久便要求推出年卡的景點(diǎn)，說(shuō)明很多游客有這個(gè)需求，近似于剛需。

    無(wú)論從利益角度和后期發(fā)展來(lái)看，定價(jià)都不能太低?！?/br>
    葉晗聽(tīng)了之后覺(jué)得很有道理，她確實(shí)走入了對比的誤區。

    兩人討論了一下午，最終得出具體方案。

    花間集準備開(kāi)設兩個(gè)檔次的年卡，即普通卡和vip卡。

    普通卡：238元（十次）

    這個(gè)價(jià)格比較適合一些上班族，次數相對來(lái)說(shuō)也足夠。

    等到門(mén)票漲價(jià)后，優(yōu)惠力度大概在5折左右。

    vip卡：598元。

    該卡不限次數，并享有旺季‘免排隊’特權，單獨開(kāi)放一個(gè)閘機供這批游客入園。

    這樣就能兼顧一般客戶(hù)和‘土豪’客戶(hù)兩種目標人群，每個(gè)人都能選擇適合自己的年卡。

    其他員工也覺(jué)得這個(gè)主意好，于是就這么定了下來(lái)。

    等到設計、制卡完成，基本也到了10月份。

    那時(shí)候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現’這個(gè)獨特的景觀(guān)，剛好能做一波宣傳。

    葉晗將事情交給王蕓負責，柳藝從旁從旁協(xié)助，提供一些相關(guān)素材。

    設計師她希望找比較資深的，將實(shí)體卡設計得漂亮一些，尤其是vip卡。

    務(wù)必制作成具有花間集的風(fēng)格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺(jué)得很值。

    侯博士回去后連夜撰寫(xiě)調研報告——論花間集植物的品質(zhì)與巨無(wú)霸王蓮的屬性，一直寫(xiě)到凌晨?jì)牲c(diǎn)還未休息。

    他急啊。

    不僅想要盡快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門(mén)會(huì )搶在他們之前與花間集合作。

    物以稀為貴，全國攏共就這么一株葉片直徑超過(guò)3米的王蓮，科研價(jià)值還是引種培育價(jià)值極高，到時(shí)候肯定會(huì )搶破頭。

    他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒(méi)問(wèn)題，最大的難題是——植物交換的種類(lèi)。

    研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進(jìn)行等價(jià)交換、讓花間集滿(mǎn)意，需要的必然是精心研制的新品種。

    不然市面上現有的品種花間集直接引進(jìn)即可，還需要和研究院合作么？

    侯博士去咖啡機前沖了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。

    研發(fā)出的新品種不是他和王博士?jì)蓚€(gè)人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。

    像剛研發(fā)出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準備拿到w市4a級植物園做試點(diǎn)的。

    w市植物園占地2000余畝，有規范培育基地和科研中心，在這方面，花間集遠遠不及。

    但就植物的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得花間集更有實(shí)力。

    侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無(wú)論如何，他會(huì )努力。

    采集王蓮和并蒂蓮的樣本，至少要申請兩個(gè)珍貴品種下來(lái)，其他的可以由w市植物園接收。

    ……

    9月24日，距離上次考察過(guò)去一周之后，侯博士、王博士帶著(zhù)兩位研究生助理再次來(lái)到了花間集。