拼購購，六月中旬剛剛上線(xiàn)的電商平臺。

    一經(jīng)出現，“找朋友幫忙砍一刀”的鏈接，就像是瘟疫一樣，在微訊的聊天對話(huà)和朋友圈中不斷擴散。

    有一說(shuō)一，徐行上輩子一開(kāi)始不用這東西的時(shí)候，被朋友同事找上來(lái)要砍一刀，那確實(shí)是有點(diǎn)厭煩的。

    但是后來(lái)他自己工作，不希望一直靠著(zhù)徐年年接濟自己的時(shí)候，偶然一次開(kāi)始用了拼多多，然后就真香了。

    不說(shuō)別的，買(mǎi)點(diǎn)普通的日用品啥的，在拼多多上確實(shí)能節省不少錢(qián)。

    對于群星集團來(lái)說(shuō)，手握微訊這么一個(gè)大殺手锏，能夠最大化利用到微訊這一武器的，其實(shí)就是拼多多這種病毒式擴散的宣傳拉新方法。

    這一招其實(shí)和當初利用手機通訊錄來(lái)進(jìn)行降維打擊一樣，都是完美的利用到了微訊用戶(hù)自身的人際關(guān)系鏈。

    想要更便宜的商品，就意味著(zhù)用戶(hù)必須要主動(dòng)給拼購購做宣傳和拉新。

    而拼購購所要付出的代價(jià)，僅僅只是那件商品被砍降價(jià)后的這部分成本。

    而且其實(shí)這部分成本，在非官方降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)當中，很大概率并不是拼購購本身承擔的，而是背后提供商品的商家自己承擔的。

    這就相當于是廣大商家自己掏腰包，主動(dòng)給平臺進(jìn)行宣傳，形成了一個(gè)很神奇的現象。

    辦公桌旁，顏池醋忙完自己的工作后，就收拾好自己的隨身物品，起身找到徐年年這邊的工位上來(lái)。

    三個(gè)人結伴離開(kāi)公司，坐上車(chē)回到家。

    路上，徐年年就接著(zhù)剛才的話(huà)題好奇問(wèn)道：“伯母之前一直都在做服裝公司的生意吧？這次來(lái)幫你管理電商平臺，真的有戲嗎？我看上面的價(jià)格確實(shí)要便宜很多，不會(huì )都是一些假冒品牌吧？”

    “假冒偽劣的產(chǎn)品肯定沒(méi)法避免，但我們跟商家簽署的合約會(huì )稍微強勢一點(diǎn)，在這方面會(huì )補償顧客?！毙煨姓f(shuō)道，“現在的關(guān)鍵還是在拉新上面，把基本盤(pán)做大了，才有抗風(fēng)險的能力去提高質(zhì)量?！?/br>
    “所以現在不會(huì )都是我們在貼錢(qián)吧？這每天得砸進(jìn)去多少錢(qián)??？”徐年年咂咂嘴，總覺(jué)得這招實(shí)在是風(fēng)險太大了。

    “怎么可能是我們自己砸錢(qián)?！毙煨惺?，“后續可能會(huì )有砸大錢(qián)的計劃，但現在還沒(méi)到那時(shí)候?！?/br>
    “什么意思？”徐年年聽(tīng)得一頭霧水，“你別跟我說(shuō)是商家自己主動(dòng)降價(jià)的啊，他們腦殼出問(wèn)題了啊，幫你這樣低價(jià)宣傳?！?/br>
    徐行開(kāi)車(chē)到家，邊上樓邊說(shuō)道：“這里面門(mén)道不少，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是互惠互利，你看似他們商家主動(dòng)降價(jià)不正常，實(shí)際上都是有利可圖?！?/br>
    這事情乍一看上去，一般人都會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)反常識。

    畢竟同樣的商品，你在桃寶能賣(mài)七八十，你跑拼購購這里來(lái)降價(jià)到五十，這是圖個(gè)什么呢？

    倒是旁邊的顏池醋稍微思考了一下，走出電梯后問(wèn)道：“是不是因為信息不互通的緣故？”

    “我記得微訊用戶(hù)里面有不少人都是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)，以前可能電腦都不怎么用，大概率也沒(méi)用過(guò)桃寶?！?/br>
    “這時(shí)候他們被親朋好友推薦了拼購購，用低價(jià)吸引他們，好歹能賣(mài)出去不少，哪怕利潤低，但起碼還是有錢(qián)賺的，而且不影響商家在桃寶的生意?！?/br>
    “能平白無(wú)故多賺一份錢(qián)，總比賺不到錢(qián)要好?！?/br>
    被這么一點(diǎn)撥，徐年年也反應過(guò)來(lái)了，跟著(zhù)徐行走進(jìn)家門(mén)，但換拖鞋的時(shí)候還是覺(jué)得不對勁，接著(zhù)問(wèn)道：

    “我感覺(jué)有點(diǎn)不對吧？”

    “那如果是一些既使用微訊，又使用桃寶的用戶(hù)，在看到拼購購上自己要買(mǎi)的商品，價(jià)格比在桃寶要低，那肯定就在我們這邊買(mǎi)了啊?！?/br>
    “這對咱們來(lái)說(shuō)肯定是好事兒，但這不就影響到商家自己在桃寶的生意了？”

    “本來(lái)能賺不少的，結果這利潤就平白無(wú)故給出去了?！?/br>
    徐行倒是不急著(zhù)解釋?zhuān)哌M(jìn)廚房拿了三根小布丁出來(lái)，一人一根，坐到沙發(fā)上慢悠悠的撕開(kāi)包裝紙，抿了幾口后，才解釋道：

    “這東西，不同的商家，cao作邏輯會(huì )有一些不太一樣，我舉幾個(gè)例子你就懂了?！?/br>
    說(shuō)到這里，他有名了一口小布丁，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“我媽之前是做服裝實(shí)體店生意的，你倆還記得不？”

    “記得啊?！?/br>
    “那你還記不記得，我媽那家店對面，有一家兒童鞋店？”

    徐年年回憶了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有那么點(diǎn)印象?！?/br>
    “兒童從幾歲到十幾歲，鞋碼跨度非常大，這就導致店家在備貨的時(shí)候，注定會(huì )出現庫存過(guò)剩的問(wèn)題?！毙煨姓f(shuō)道，“如果是實(shí)體店，還能根據往年的銷(xiāo)量來(lái)大致判斷需要的存貨?！?/br>
    “但對于網(wǎng)絡(luò )電商而言，很可能突如其來(lái)的一波流量，就能把你的庫存給擊穿，所以備貨上注定要有更大的彈性?！?/br>
    說(shuō)到這里，徐行停頓了一下，又問(wèn)道：“如果是一家很大的專(zhuān)營(yíng)童鞋的電商，預先準備了大量夏天穿的涼鞋庫存，但本季度的銷(xiāo)量沒(méi)有達到預期，臨近暑期結束，還有大量庫存過(guò)剩?！?/br>
    “這個(gè)時(shí)候，有這么一個(gè)平臺的渠道提供給他，可以降價(jià)消化他過(guò)剩的庫存，幫他把擠壓的庫存轉化為流動(dòng)的資金，你覺(jué)得他會(huì )怎么選擇？”

    徐年年愣愣的點(diǎn)頭，大概明白了其中的意思，但還是忍不住問(wèn)道：“那他為啥不在桃寶上降價(jià)呢？非得到我們這邊過(guò)一手？”

    “你去咱媽店里買(mǎi)衣服，同一件衣服你今天花一百塊錢(qián)買(mǎi)了，過(guò)段時(shí)間去看，發(fā)現這衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”

    “好吧?！毙炷昴陣K了一聲，大概明白了，“所以就是為了清庫存唄，再加上平臺信息之間并不透明，也不是所有人都會(huì )在兩個(gè)平臺之間來(lái)回看價(jià)格?！?/br>
    “差不多這意思?！毙煨谐缘每?，旁邊兩女才吃了一半，他嘴里的小布丁已經(jīng)全進(jìn)嘴里了，“不過(guò)也有其他情況?！?/br>
    “比如？”

    “比如還是咱媽的服裝生意?！毙煨薪又?zhù)說(shuō)道，“她早先做的主要是低端女裝，在桃寶上面做的也還不錯?！?/br>
    “但是隨著(zhù)桃寶開(kāi)始走向高端和精品化，而且內部商家競爭不斷加劇，想要更多的曝光度和流量，就需要不斷地在平臺推送機制上去投錢(qián)?！?/br>
    “加上她的低端女裝生意的利潤本就不高，在宣傳成本越來(lái)越高的桃寶，能夠賺取的利潤只會(huì )越來(lái)越少?！?/br>
    “這時(shí)候咱們給她提供一個(gè)剛上線(xiàn)沒(méi)多久的電商平臺，這個(gè)平臺背靠微訊的廣大用戶(hù)，只需要她把投在桃寶宣傳上的成本拿出來(lái)一部分，放在降低女裝價(jià)格上面?！?/br>
    “哪怕女裝本身的利潤被壓縮，但其實(shí)跟在桃寶的流量競爭中投入的成本一抵消，其實(shí)沒(méi)多大的差距?！?/br>
    “這就相當于是給對方多了一條銷(xiāo)售渠道，不用吊死在桃寶一棵樹(shù)上面?！?/br>
    “花樣還挺多?！毙炷昴晏蛑?zhù)小布丁嘀咕道。

    而一旁的顏池醋繼續好奇問(wèn)道：“是不是還有別的情況？不一樣的商品，套路和邏輯都不太一樣吧？”

    “當然?！毙煨悬c(diǎn)點(diǎn)頭，“再比如說(shuō)一些日用品，包括紙巾，牙膏，垃圾袋之類(lèi)的東西?！?/br>
    “在桃寶上面，推薦流一般不會(huì )推這種商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的?！?/br>
    “但對于許多三四五線(xiàn)城市的人來(lái)說(shuō)，這種高消耗的日用品，本身并不看重品牌，價(jià)格敏感的他們反而更在意省錢(qián)?！?/br>
    “所以一些國產(chǎn)雜牌的日用品，在桃寶上面可能完全沒(méi)有消費市場(chǎng)，但在咱們這兒卻能大火暢銷(xiāo)?！?/br>
    顏池醋了然點(diǎn)頭：“這么說(shuō)的話(huà)，你之前說(shuō)要做電商，跟阿里競爭，還真不是說(shuō)說(shuō)的??？”

    “這種事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃寶當年也是走跟咱們拼購購差不多的路子崛起的，低價(jià)，假冒偽劣，都曾經(jīng)是桃寶的標簽?！?/br>
    “只不過(guò)在把市場(chǎng)做大之后，桃寶就開(kāi)始嘗試擺脫這些標簽，朝著(zhù)精品化和高端化去經(jīng)營(yíng)?！?/br>
    “但一個(gè)平臺是很難同時(shí)兼容高端和低端的?！?/br>
    “既然他去做高端化了，那低端市場(chǎng)自然就會(huì )空出市場(chǎng)空間?！?/br>
    “沒(méi)別的平臺的時(shí)候，高端和低端還能勉強在桃寶內部兼容?！?/br>
    “但只要有外部平臺把低端市場(chǎng)做好，那這部分用戶(hù)自然會(huì )成為新平臺的擁躉?！?/br>
    說(shuō)到這里，徐行接過(guò)徐年年遞過(guò)來(lái)的小布丁木棍，扔進(jìn)腳邊的垃圾桶里，接著(zhù)說(shuō)道，“而且咱們的馬總明顯沒(méi)有意識到一點(diǎn)?！?/br>
    “隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，將會(huì )有更大一批的互聯(lián)網(wǎng)荒民被納入到消費市場(chǎng)當中?！?/br>
    “這批人曾經(jīng)在電腦端的時(shí)候，因為各種現實(shí)原因而無(wú)法真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界，而現在的智能手機卻將他們收留?！?/br>
    “這部分下沉市場(chǎng)的單體用戶(hù)消費潛力或許不高，但量變會(huì )產(chǎn)生質(zhì)變?！?/br>
    “高端化和精品化固然能夠提高利潤率，但面對龐大一兩個(gè)數量級的下沉市場(chǎng)，哪怕是低利潤的情況，也能用數量砸死你?！?/br>
    “咱們的人口大國可不是白叫的?！?/br>
    吃完小布丁的徐年年，雙腿往沙發(fā)上一盤(pán)，靠在沙發(fā)扶手上撇嘴：“你說(shuō)那么多，還是不能影響我討厭砍一刀的cao作?！?/br>
    “不熟的人也就算了，我純當沒(méi)看到?！?/br>
    “但有些認識的，關(guān)系比較好，又或者是那種親戚長(cháng)輩的，我也不好拒絕，煩都煩死了?！?/br>
    “咳?！毙煨邪延沂謹R在徐年年的大腿上，“那你罵就罵吧，反正也不影響我發(fā)揮?！?/br>
    “嘁?！毙炷昴臧琢怂谎?，“有本事晚上來(lái)我房間，我看看你怎么發(fā)揮的?！?/br>
    “不要，我今天要跟醋醋睡?！毙煨新?tīng)到這話(huà)，立馬果斷的收回手，一把摟住旁邊的顏池醋。

    顏池醋紅著(zhù)臉掙扎了一下，拗不過(guò)他。

    旁邊的徐年年頓時(shí)雙手抱胸哼了一聲：“你就逃吧?！?/br>
    說(shuō)到這里，徐年年轉動(dòng)眼珠，看向徐行懷里的顏池醋，越過(guò)徐行湊近之后小聲說(shuō)道：“醋醋，要不晚上咱倆睡吧？”

    “??？”顏池醋明顯愣了一下，沒(méi)反應過(guò)來(lái)。

    “你跟徐行晚上睡覺(jué)，難道你都不找他親熱親熱的嗎？”

    “這……”顏池醋哪會(huì )想到徐年年這么直球，頓時(shí)手足無(wú)措不知道該怎么回答，“就抱一抱，親一親？然后就、就睡覺(jué)了吧？”

    “更深入的呢？”徐年年頗有點(diǎn)恨鐵不成鋼，“過(guò)年那會(huì )兒我在隔壁可聽(tīng)著(zhù)呢，你聲音不小啊?！?/br>
    這話(huà)說(shuō)的，顏池醋頓時(shí)招架不住，連連擺手后退：“年年姐你說(shuō)什么呢！我什么也不知道！”

    “你當醋醋跟你一樣呢?！毙煨性谂赃吢?tīng)的也是一陣無(wú)語(yǔ)。

    “都湊一起了，還有什么好避諱的?！毙炷昴昶财沧?，對他這個(gè)態(tài)度很不滿(mǎn)，“又不是什么見(jiàn)不得人的事情，難不成做的時(shí)候醋醋不舒服嗎？”

    徐行：“……”

    顏池醋：“……”

    徐年年打開(kāi)黃色的話(huà)匣子之后，另外兩個(gè)都有點(diǎn)吃不消。

    好在時(shí)間也差不多了，徐行趕緊起身招呼兩人，下樓找家飯店吃晚飯。

    等到時(shí)間來(lái)到晚上，徐行洗完澡從浴室里出來(lái)。

    瞅了眼客廳，發(fā)現顏池醋和徐年年都回屋睡覺(jué)去了。

    但他擔心徐年年可能躲他臥室被窩里埋伏他，想了想還是保險起見(jiàn)，溜達到顏池醋的臥室門(mén)口，推門(mén)走進(jìn)去。

    臥室里黑漆漆的一天，顏池醋早早的就關(guān)燈。

    徐行走進(jìn)臥室關(guān)上房門(mén)，一邊輕聲喊了聲“醋醋”，一邊按照記憶找到床邊的位置坐下。

    床上傳來(lái)顏池醋軟軟糯糯的應聲，徐行脫下拖鞋，順勢往床上一躺，掀開(kāi)被子就鉆了進(jìn)去。

    兩個(gè)人同床共枕這么久，早已經(jīng)習慣了彼此的動(dòng)作，徐行只是稍微側身抬手，床上的顏池醋就已經(jīng)乖乖的靠過(guò)來(lái)。

    腦袋枕在徐行胳膊上，整個(gè)嬌小的身子就鉆進(jìn)了徐行的懷里。

    但是下一秒，徐行就感覺(jué)有點(diǎn)不對勁。

    他抬手摟住顏池醋肩膀的手掌，落下的時(shí)候貌似碰到了什么東西？

    隨后，他就聽(tīng)到顏池醋側過(guò)身來(lái)的后背那邊有什么動(dòng)靜。

    一顆腦袋就從顏池醋肩膀后面探了過(guò)來(lái)，徐年年笑瞇瞇的朝他說(shuō)道：“驚不驚喜？”

    徐行：“……”

    別的不說(shuō)，自家女友肩膀后面突然多出一顆腦袋來(lái)，加上屋子里烏漆嘛黑的。

    要不是徐年年開(kāi)口說(shuō)話(huà)，徐行還以為是鬧鬼了。

    “你還真跑醋醋這邊來(lái)了？”

    “這不是守株待兔嘛?！?/br>