京大同樣是3月3號開(kāi)學(xué)報道。

    李智斌明天的飛機回去，正好今天先來(lái)公司一趟，跟張農碰個(gè)面，然后和徐行一起，商討一下未來(lái)吃了么外賣(mài)的發(fā)展規劃。

    坐到沙發(fā)上后，李智斌接過(guò)顏池醋遞來(lái)的茶水，連忙點(diǎn)頭致謝。

    他現在看到顏池醋和徐年年，心里頭就心虛得很，搞的好像是他做了錯事似的。

    好在明天他就坐飛機潤去京都了，感情上的爛攤子他也不想多摻和，讓徐行自己頭疼去吧。

    現在看來(lái)，當初暑假的時(shí)候跟徐行這家伙打賭輸了，自己不找女朋友反而算是一件好事？

    感情的事這么麻煩，還不如創(chuàng )業(yè)打拼來(lái)的刺激。

    現在李智斌還是個(gè)大一學(xué)生，但是經(jīng)過(guò)半年多的洗禮和成長(cháng)，不管是能力還是眼界，都被徐行給拔高到了一個(gè)完全不同于普通大學(xué)生的高度。

    現在再讓他去選擇談戀愛(ài)，可能確實(shí)是不如好好把吃了么外賣(mài)做大做強來(lái)的更有趣。

    更何況，不同于張農，李智斌在京都除了負責吃了么外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)，還兼任群星投資管理公司的總經(jīng)理一職，主要負責投資項目的后續跟進(jìn)和新項目的考察。

    比如嘀嘀打車(chē)那邊，除了戴卓山這邊一直在負責業(yè)務(wù)和平臺方面的對接以外，具體的后續融資事宜，都是徐行委托李智斌在那邊負責完成的。

    伴隨著(zhù)此前嘀嘀打車(chē)的A輪融資結束，現在嘀嘀打車(chē)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從京都擴張到了國內的一二線(xiàn)城市，包括其余三座一線(xiàn)城市滬市、鵬城、羊城，以及杭城、蓉城、江城等二線(xiàn)。

    相比之下，吃了么外賣(mài)的業(yè)務(wù)拓展就要慢了許多。

    “閑話(huà)就不多說(shuō)了，這次讓你們過(guò)來(lái)，主要就是交代一下后續的計劃?！毙煨惺种鈸沃?zhù)膝蓋，身子前傾，手里捧著(zhù)熱茶，抿了一口后繼續說(shuō)道，“大致計劃之前也說(shuō)過(guò)，這次就聊的詳細一點(diǎn)?！?/br>
    “是說(shuō)要朝其他城市的大學(xué)市場(chǎng)擴展吧？”李智斌稍微回憶了一下，記得之前徐行跟自己聊起過(guò)，“然后就是白領(lǐng)寫(xiě)字樓？”

    “嗯，接下來(lái)我們主攻的就是這兩點(diǎn)?！毙煨悬c(diǎn)頭說(shuō)道，“其中，朝其他城市的大學(xué)市場(chǎng)擴展，是為了拓寬我們的業(yè)務(wù)廣度，同時(shí)在其余城市初步扎根?！?/br>
    “而寫(xiě)字樓方面的業(yè)務(wù)，其實(shí)沒(méi)這么具體，凡是上班族比較多的地方都算在范圍之內，求的是業(yè)務(wù)范圍上的深度挖掘?！?/br>
    這兩個(gè)方向，道理上都很容易理解。

    外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)，在當下2013年的時(shí)間段，還屬于培養用戶(hù)習慣的初級階段。

    在長(cháng)期的用餐習慣下，大多數人都只會(huì )去吃堂食，如果不是特殊原因，一般不太會(huì )主動(dòng)選擇外賣(mài)。

    而選擇外賣(mài)的原因，無(wú)非就這么幾個(gè)。

    其中最大的因素，很簡(jiǎn)單，就是懶。

    并且愿意為自己的懶做出一定程度的金錢(qián)犧牲，也就是外賣(mài)費。

    而做外賣(mài)業(yè)務(wù)的難點(diǎn)則是在于，怎樣在保證能找到足夠多的懶人用戶(hù)的前提下，盡可能的壓縮外賣(mài)平臺的成本。

    這方面包括邀請商家入駐，招聘和吸納更多的外賣(mài)騎手等等。

    這其中，最關(guān)鍵的就在于如何尋找切入市場(chǎng)。

    徐行最開(kāi)始瞄準大學(xué)市場(chǎng)，最大的原因就在這里。

    因為相對于不可控的大范圍外賣(mài)市場(chǎng)，大學(xué)市場(chǎng)的環(huán)境相對封閉，不管是人員流動(dòng)還是用戶(hù)和商家的外賣(mài)地址，以及外賣(mài)騎手的送餐難度，都是最容易入門(mén)的程度。

    而在攻克了滬市和京都這兩大一線(xiàn)城市的大學(xué)市場(chǎng)后，徐行自然得嘗試朝著(zhù)別的領(lǐng)域擴張開(kāi)來(lái)。

    其中，相對難度沒(méi)那么大，且送餐地址較為統一的，就是寫(xiě)字樓這種打工人聚集地了。

    他們跟大學(xué)市場(chǎng)相似的地方就在于，上班地點(diǎn)比較固定，周?chē)堭^本就多，很容易就能形成一個(gè)外賣(mài)市場(chǎng)。

    雖說(shuō)有些公司可能內部就有食堂，或者公司會(huì )直接跟飯店訂好團購套餐送上門(mén)。

    但讓員工自行解決午飯晚飯的公司肯定也不在少數。

    從大學(xué)市場(chǎng)切入，然后從寫(xiě)字樓白領(lǐng)市場(chǎng)深入，最后慢慢朝著(zhù)更大范圍的外賣(mài)市場(chǎng)拓展開(kāi)來(lái)，才算比較穩健的路子。

    “這次依舊還是半年的時(shí)間?！毙煨姓f(shuō)道，“3月份開(kāi)始，一直到今年暑假結束，這兩條路線(xiàn)都要達成目標才行?！?/br>
    “甚至一旦滬市和京都這兩塊地區的白領(lǐng)市場(chǎng)有所成效后，可以最快速度的朝其他一二線(xiàn)城市深入拓寬?！?/br>
    “到今年九月份，如果能夠完成這一步，那后續的計劃也就顯而易見(jiàn)了?！?/br>
    “??？”李智斌聽(tīng)到這里愣了一下，“怎么就顯而易見(jiàn)了？后面還要怎么做？搞定白領(lǐng)市場(chǎng)后，應該就是全方面覆蓋了吧？”

    “嗯，當然?！毙煨凶岊伋卮啄脕?lái)一張國家地圖，擺在茶幾上，然后拿起一支筆，在地圖上畫(huà)了四個(gè)圈。

    其中，京都周邊一個(gè)圈，滬市周邊一個(gè)圈，然后是羊城鵬城那邊的一個(gè)圈，以及蓉城那兒的一個(gè)圈，正好形成東西南北四個(gè)區塊。

    “外賣(mài)飲食這樣的需求，在所有地方都是通用的，這也就意味著(zhù)我們的市場(chǎng)也會(huì )覆蓋全國絕大多數地區?！?/br>
    徐行畫(huà)完圈后緩緩說(shuō)道，“一旦我們占據了一二線(xiàn)城市的大學(xué)和白領(lǐng)市場(chǎng)，那就依然還是兩個(gè)方向的戰略?！?/br>
    “一是在一二線(xiàn)城市繼續深入，全方面覆蓋城市的主要人口集中區域的外賣(mài)市場(chǎng)?！?/br>
    “二就是進(jìn)一步的下沉市場(chǎng)，去三四線(xiàn)城市拓寬外賣(mài)業(yè)務(wù)?！?/br>
    方向上，在徐行的簡(jiǎn)單講解下，已經(jīng)十分清晰。

    只不過(guò)看著(zhù)這張地圖，張農沉默著(zhù)，還是感受到了前所未有的壓力。

    之前他負責吃了么外賣(mài)在滬市的業(yè)務(wù)，聽(tīng)上去好像挺厲害，但其實(shí)也就是三四十個(gè)滬市的大學(xué)構成的市場(chǎng)而已。

    但現在，在徐行的筆下，只是隨便畫(huà)了一個(gè)圈，里面的用戶(hù)數量恐怕就是現在的幾十上百倍。

    只不過(guò)走到現在這一步，張農已經(jīng)辦理了休學(xué)，哪怕壓力再大，也只能將它轉化為前進(jìn)的動(dòng)力。

    “那具體的措施呢？”張農開(kāi)口問(wèn)道，“你畫(huà)了四個(gè)圈，我們倆不可能同步發(fā)展這么多地區，光是滬市和京都周邊，就已經(jīng)夠嗆了?！?/br>
    “你得把思路轉變過(guò)來(lái)才行?！毙煨信牧伺乃募绨?，失笑道，“創(chuàng )業(yè)初期，市場(chǎng)小，模式新，什么都要負責人帶頭沖鋒陷陣?！?/br>
    “但到了現在這個(gè)階段，你就不能再只做一個(gè)帶頭往前沖的將士，而是要成為一個(gè)運籌帷幄統管全局的元帥?！?/br>
    說(shuō)到這里，徐行停頓了一下，手指在地圖上敲了敲，隨后接著(zhù)說(shuō)道：

    “這四個(gè)圈，分別囊括了四個(gè)區塊的外賣(mài)業(yè)務(wù)?！?/br>
    “所以在吃了么外賣(mài)的公司架構上，也會(huì )分為四個(gè)部門(mén)，分別是東部地區事業(yè)部，北部地區事業(yè)部，以此類(lèi)推?！?/br>
    “李智斌照例還是負責京都這邊，也就是北部地區事業(yè)部?！?/br>
    “而張農，你既然已經(jīng)休學(xué)，有更多的時(shí)間和精力投入到這里面，所以我對你的要求也會(huì )更高?！?/br>
    “你不再是單純擔任某一個(gè)事業(yè)部的負責人，而是作為統籌四大事業(yè)部的主管，李智斌以及未來(lái)其余三個(gè)事業(yè)部的負責人，都要直接對你負責?！?/br>
    聽(tīng)到這里，張農張了張嘴，一時(shí)卻說(shuō)不出什么話(huà)來(lái)。

    雖然此前他就做好了徐行會(huì )委以重任的準備，但是從滬市負責人一下子躍升到全國負責人的程度，還是讓他稍微宕機了一下。

    但實(shí)際上，現在這個(gè)職位也就是頭銜聽(tīng)上去好聽(tīng)一點(diǎn)而已，南部和西部的事業(yè)部都還一點(diǎn)影子都沒(méi)有呢，全都需要張農親手搭建起來(lái)。

    至于李智斌，對徐行這樣的安排倒是沒(méi)什么微詞。

    畢竟他現在還在上學(xué)，光是管一個(gè)京都的業(yè)務(wù)就夠嗆了，徐行讓他當這個(gè)全國負責人他都沒(méi)空。

    更何況他還得負責群星投資在京都的業(yè)務(wù)，本就分身乏術(shù)。

    要是以后吃了么外賣(mài)的北部事業(yè)部業(yè)務(wù)太過(guò)繁忙，他可能就會(huì )推薦其他人來(lái)負責了。

    “這么看的話(huà)，1500萬(wàn)夠嗎？”李智斌看著(zhù)地圖上的四個(gè)圈圈，摸著(zhù)下巴嘀咕道，“之前你說(shuō)京都那邊500萬(wàn)，滬市這邊500萬(wàn)，那剩余的500萬(wàn)去攻略其他兩個(gè)區域，會(huì )不會(huì )有點(diǎn)不夠用??？”

    “錢(qián)先用著(zhù)就行了?！毙煨泻呛切Φ?，“重點(diǎn)不在于錢(qián)夠不夠用，而在于砸了錢(qián)之后能不能看到效果?！?/br>
    “只要能把規模擴大，占據了市場(chǎng)之后，后續的融資只會(huì )越來(lái)越輕松?！?/br>
    “我們現在的目標很簡(jiǎn)單，就是在競爭對手入局之前，盡可能咬下足夠大的一塊市場(chǎng)?！?/br>
    “競爭對手？”李智斌愣了一下，旋即好奇問(wèn)道，“之前我倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有幾個(gè)做外賣(mài)業(yè)務(wù)的，但基本都是半途而廢，難不成還有別的人要入局？”

    “肯定會(huì )有的?！毙煨锌粗?zhù)地圖，腦海里想到了兩家公司。

    一個(gè)是目前還把重心放在團購領(lǐng)域的美團，另一個(gè)就是國內搜索領(lǐng)域的老大哥某度。

    其中，美團的外賣(mài)業(yè)務(wù)是在今年年底，某度外賣(mài)則是在明年五月份。

    不過(guò)考慮到世界線(xiàn)變動(dòng)的影響，以及如今群星公司愈發(fā)壯大后帶來(lái)的蝴蝶效應，徐行也不確定這一世的后續走向會(huì )如何。

    在這樣的情況下，就相當于是在跟時(shí)間賽跑。

    “李智斌那邊的任務(wù)相對簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一方面朝周邊地區的大學(xué)進(jìn)一步擴張，另一方面則是針對京都白領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試?！?/br>
    徐行繼續說(shuō)道，“這方面你多跟張農溝通，之前推廣的時(shí)候，方式方法都很明確了?！?/br>
    “至于張農這邊，事情會(huì )比較多，滬市這邊的白領(lǐng)市場(chǎng)，周邊地區包括杭城和金陵這些二線(xiàn)城市的大學(xué)市場(chǎng)?！?/br>
    “滬市的管理你最好先提拔一個(gè)人選上來(lái)，大方向上把控好就行?！?/br>
    “其余就是組建起西部和南部事業(yè)部的框架，這方面你要多注意，可以從這邊帶一批愿意去那邊發(fā)展的骨干，更多的員工還是得到當地去招聘?！?/br>
    “所以后面幾個(gè)月，張農你肯定是得全國來(lái)回跑的，做好準備吧?！?/br>
    張農臉色嚴肅的點(diǎn)點(diǎn)頭，已經(jīng)在腦子里思考后續要怎么做了。

    “至于推廣方案，你們之前都已經(jīng)接觸過(guò)了?！毙煨姓f(shuō)道，“線(xiàn)下依舊是以地推團隊的推進(jìn)為主，配合線(xiàn)上的微訊和熱點(diǎn)新聞，這套組合拳已經(jīng)比較成熟了?！?/br>
    在擁有微訊的龐大流量池的情況下，吃了么外賣(mài)想要推廣開(kāi)來(lái)，難度會(huì )遠比前世的餓了么要輕松得多。

    至于賺錢(qián)。

    其實(shí)對于群星公司和徐行而言，吃了么外賣(mài)的首要目標，從來(lái)都不是在當下這個(gè)階段能夠提供多少利潤。

    畢竟外賣(mài)業(yè)務(wù)想要擴張，燒錢(qián)是不可避免的事情。

    重點(diǎn)就在于，燒錢(qián)之后除了外賣(mài)業(yè)務(wù)本身的市場(chǎng)占領(lǐng)，徐行還能從中得到些什么。

    第一，就是對微訊用戶(hù)的生活綁定，從嘀嘀打車(chē)到吃了么外賣(mài)，以及徐行在京都滬市兩地陸續投資的各種品類(lèi)的公司，都是在搭建一個(gè)全方面囊括用戶(hù)生活的生態(tài)圈。

    一旦用戶(hù)習慣了這個(gè)生態(tài)圈里各種產(chǎn)品帶來(lái)的生活便利，那就很難再去兼容另外一個(gè)有相同功能的生態(tài)圈。

    就好比一個(gè)用慣了蘋(píng)果手機的用戶(hù)，因為ios系統和安卓系統的不兼容性，就很難讓他放棄ios轉投到安卓。

    除非兩個(gè)都要。

    但這就意味著(zhù)更多的金錢(qián)和時(shí)間成本投入，不是對所有人都有效的。

    而第二點(diǎn)，就是徐行目前即將展開(kāi)的另外一個(gè)重要事項。

    ——微訊支付。

    類(lèi)似吃了么外賣(mài)這樣的線(xiàn)上產(chǎn)品，怎么付錢(qián)一直都是一個(gè)讓人頭疼的事情。

    在最早期的時(shí)候外賣(mài)還是店家自己安排人送餐，一切都是現金交易，外賣(mài)送到后，顧客把錢(qián)交給外賣(mài)員就行。

    但是到了線(xiàn)上后，外賣(mài)員不再是店家自己聘請的人，支付方式也從現金轉為網(wǎng)絡(luò )支付。

    眼下吃了么外賣(mài)還在使用銀聯(lián)和支付寶的渠道。

    但是未來(lái)如果還是如此，就等于是脖子被別人掐著(zhù)。

    所以推行自己的網(wǎng)絡(luò )支付渠道，才是徐行接下來(lái)的重中之重。

    “大致情況就先這樣吧?！毙煨袕纳嘲l(fā)上起身，隨后說(shuō)道，“晚點(diǎn)的時(shí)候咱們再開(kāi)個(gè)會(huì )，我叫上廖沁宇和戴卓山那邊的團隊，具體規劃再詳細的捋一捋，把后續進(jìn)度都確定一下?！?/br>