我的意思很明顯，你們沒(méi)關(guān)系，就這樣貿貿然來(lái)競標了？這不就是等于來(lái)自殺一樣。

    鄭大同解釋道：“當我知道這個(gè)消息的時(shí)候，也沒(méi)想過(guò)要參與的，但老曹說(shuō)他認識人，而且比較有把握，我們這才冒險試一把的！”

    我哦了一聲，看了曹定平一眼，問(wèn)道：“曹總，認識這個(gè)項目的什么人??？方便說(shuō)一下嗎？確定他能幫你們中標嗎？”

    大肚子的曹總點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“能，至于是誰(shuí)嘛，這個(gè)……”

    鄭大同不滿(mǎn)地看了看曹定平道：“有什么不能說(shuō)的？陳總是自己人！”

    我呵呵笑道：“不方便可以不說(shuō)，不過(guò)，如果是項目上的人，我覺(jué)得你們就不要指望了！”

    曹定平皺了皺眉，問(wèn)道：“為什么呢？我知道這項目是完全由項目上自己定的，集團公司那邊也不管這事的！”

    我撇了撇嘴道：“中建集團本來(lái)就沒(méi)設集團品牌庫，每個(gè)分公司都有采購權，他們是準備成立一家物資公司，統一采購，但這還只是設想，還沒(méi)提上議案！你說(shuō)點(diǎn)別人不知道的！”

    曹定平聽(tīng)出了我言語(yǔ)中的不屑，同樣的語(yǔ)氣回擊我道：“這個(gè)本來(lái)知道的人就不多，幾個(gè)廠(chǎng)家都去找了上面總公司的人，都以為找到上面的人就可以了，其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)用！現在這個(gè)項目，肯定是張東，張總定的！”

    我哦了一聲問(wèn)道：“這么說(shuō)你認識張東了？他能幫你？”

    曹定平吱吱嗚嗚地道：“張總，我還沒(méi)機會(huì )接觸到，不過(guò)，我聯(lián)系到了他們采購部的經(jīng)理，那個(gè)人是我以前上學(xué)同學(xué)，這事，他已經(jīng)答應幫我了！”

    我哦了一聲，看了看鄭大同問(wèn)道：“既然你們都做了關(guān)系了，那鄭總你找我的意思是？”

    鄭大同不好意思地說(shuō)道：“我知道，你的關(guān)系才是通天的，我覺(jué)得吧，這關(guān)系還是不太穩，還是想和你合作一下，大家一起把關(guān)系做起來(lái)，這樣咱們兩家的勝算就比較大了！”

    我譏笑道：“曹總看起來(lái)，已經(jīng)勝券在握了，我覺(jué)得我最多是錦上添花而已，還是不需要合作了，這項目我是沒(méi)什么把握，我也沒(méi)怎么做關(guān)系的，就是價(jià)格戰，誰(shuí)價(jià)格低，誰(shuí)就機會(huì )大點(diǎn)而已！我相信，這方面你們還是有很大的優(yōu)勢的！”

    鄭大同猶豫了一下道：“這個(gè)價(jià)格，我們心里也沒(méi)底，因為老曹的那個(gè)同學(xué)不負責這次招標的事宜，而且聽(tīng)說(shuō)這次招標都是現場(chǎng)公布投標價(jià)格的，這讓我們沒(méi)辦法知道對手的價(jià)格?，F在看起來(lái)，虹雨和倫凱應該是價(jià)格最高的，這點(diǎn)我倒是有信心，但寶卓和你們的萬(wàn)事創(chuàng )業(yè)，我心里就沒(méi)底了，尤其是你們公司，據我所知，你們公司的價(jià)格一向就不高，這次招標很可能優(yōu)勢最大！”

    我哦了一聲道：“你的意思是，咱們兩家把價(jià)格做到最低，這樣咱們兩家公司就可以進(jìn)入下一輪了，是這個(gè)意思吧？”

    曹定平接著(zhù)我的話(huà)說(shuō)道：“是的，如果只中標一家，那么不管我們兩家哪家中標，我們都二一添作五，兩家分。我們中標了，你們貼我們的牌做，你們中標了，我們貼你們牌做，你覺(jué)得這個(gè)想法怎么樣？”

    我拿出一包煙，抽出兩支，遞給了鄭大同和曹定平，曹定平有些意外，看了看我的芙蓉王，拿出了自己的黃鶴樓，說(shuō)道：“抽我的吧？”

    我擺了擺手，自己拿了一支，點(diǎn)了起來(lái)，說(shuō)道：“我覺(jué)得你的想法不怎么樣！我們兩家的價(jià)格也未必是最低的，先不說(shuō)寶卓，他們的價(jià)格我們一無(wú)所知，虹雨的價(jià)格也肯定是歷史性最低的，這一點(diǎn)虹雨的鄭總，已經(jīng)明確和我說(shuō)明了！”

    鄭大同啊了一聲問(wèn)道：“你說(shuō)虹雨的鄭明嗎？”

    我嗯了一聲道：“是的！”

    鄭大同有點(diǎn)失望地說(shuō)道：“那么說(shuō)，他們已經(jīng)找過(guò)你了？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“找過(guò)我，我們談崩了，我不會(huì )和他們合作的！”

    鄭大同啊了一聲道：“那還好！”

    曹定平以為自己捕捉到了什么，急忙說(shuō)道：“是什么讓你們沒(méi)合作成的呢？”

    我不悅地說(shuō)道：“這個(gè)不是你該知道的！”

    曹定平臉色有些難看，瞪著(zhù)我說(shuō)道：“我們既然要合作了，我當然要知道你和虹雨到底有過(guò)什么樣的接觸，萬(wàn)一你們私底下有什么暗箱cao作呢？那不是坑了我們嗎？”

    鄭大同急忙解釋道：“陳總，你別誤會(huì )，老曹是著(zhù)急這個(gè)項目，我們以前也被人這樣擺過(guò)一道?！?/br>
    我呵呵笑道：“以前被人擺過(guò)一段，那還來(lái)找我？再說(shuō)了，我什么時(shí)候答應和你們合作了？你別誤會(huì )了，一直都是你們在說(shuō)，我可沒(méi)答應你們！你們提出的這些條件，對我一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有！即使你們中了標，可以給我一般的份額嗎？我們做貼牌，那價(jià)格呢？是不是也按中標的價(jià)格給我們??？”

    曹定平反問(wèn)道：“如果是你們中了呢？你們又會(huì )不會(huì )給我們中標的價(jià)格呢？”

    我搖著(zhù)頭道：“肯定不會(huì )！既然中標了，關(guān)系不還是我們在做，發(fā)票我們開(kāi)，這中間的費用呢？和你們說(shuō)這些都是多余的，實(shí)話(huà)和你們說(shuō)吧，這項目就算是合作，我也不會(huì )找你們，虹雨開(kāi)出的條件比你們好的多，而且他們找的關(guān)系，可你們所謂的關(guān)系要高的多！你們來(lái)找我的談合作，至少應該找點(diǎn)上得了臺面的籌碼，可你們這籌碼，要是我都不用說(shuō)出來(lái)！”

    曹定平不忿地說(shuō)道：“我們的籌碼怎么就不行了，這樣的關(guān)系他們也未必能有??！再說(shuō)了，我們只要聯(lián)絡(luò )上張總，這事就有得做??！”

    我呵呵笑道：“那等你聯(lián)系上再說(shuō)吧，明天就開(kāi)始第一輪評標了，你要找的話(huà)，你得抓緊點(diǎn)時(shí)間了！”說(shuō)完，我站了起來(lái)。

    鄭大同急忙挽留道：“陳總，陳總，咱們再談?wù)劼?，條件我可以再談的！”

    我拍了拍他的肩膀說(shuō)道：“你先搞清楚里面的關(guān)系吧！你這位總經(jīng)理曹總，看起來(lái)都勝券在握了，根本就不用找我！”

    曹總不忿地看著(zhù)我，還想再說(shuō)什么，被鄭大同打斷了道：“他可能不太熟悉你到底是誰(shuí)？”

    我哦了一聲道：“不管我是誰(shuí)，你們這樣做事，問(wèn)題都是很大的，這么大的項目，就因為一個(gè)下面的采購經(jīng)理，就敢投幾百萬(wàn)，是不是太草率了，你們來(lái)找我，就拿出這樣的條件，你覺(jué)得我怎么可能答應你們??？太錯誤估計當前的形勢了！”

    我又補充了一句道：“要不是我大哥和我說(shuō)了，我都不打算見(jiàn)你們的，這項目我勸你們趁早退出吧，你們根本沒(méi)一點(diǎn)機會(huì )！”

    曹定平還在我身后叫道：“那咱們就走著(zhù)瞧！”

    晚上，張總在我酒店房間沒(méi)走，有點(diǎn)憔悴地和我聊天道：“你說(shuō)明天第一輪開(kāi)標，咱們的價(jià)格要是最高可怎么辦??？會(huì )不會(huì )就一輪游了！”

    我哎了一聲道：“我要是什么功課都不做，你以為我現在還能這么氣定神談地，和你坐在聊天??？?jì)r(jià)格的事，你就不用擔心了，再說(shuō)了，這是第一輪價(jià)格，只要不是最高的，就沒(méi)事，順利到了第二論，你不就有cao作空間了！”

    張總哎了一聲道：“可我就是擔心第一輪你的價(jià)格太高了??！”

    我嘿嘿笑道：“我怎么可能不去做市場(chǎng)調研呢？虹雨的最低價(jià)也比咱們的高，他要是虧本做生意，那誰(shuí)也沒(méi)辦法！不是還有第二輪，第三輪嗎？第一輪他們要是都報這么低的價(jià)，那后面他們怎么辦??？所以，你根本就不用杞人憂(yōu)天，退一步說(shuō)，就算這次咱們真的沒(méi)中，那能有什么？你不是我有化腐朽為神奇的本事嗎？那你就放心好，不中我也有不中的對應方法！”

    這下張總嘴裂開(kāi)了，高興地說(shuō)道：“你早說(shuō)??！害我擔心了好幾天！”

    這時(shí)，他電話(huà)響了，他有點(diǎn)不悅地接了起來(lái)，呵斥道：“什么事??？都幾點(diǎn)呢？”

    那邊也不知道說(shuō)了什么，他大聲地教訓到電話(huà)里面的人：“你腦子進(jìn)水了??？這個(gè)時(shí)候，你讓我和招標廠(chǎng)家的人見(jiàn)嗎？你是嫌我還沒(méi)坐牢是吧？明天投標完了，你叫你們老大來(lái)見(jiàn)我！搞什么鬼！”說(shuō)完，掛了電話(huà)。

    我笑著(zhù)問(wèn)道：“是不是你們那個(gè)采購經(jīng)理，想讓你去見(jiàn)見(jiàn)禹佳廠(chǎng)家的人??？”

    張總驚愕道：“你怎么知道的？你怎么比我消息還靈通??？”

    我切了一聲道：“這有什么奇怪的？我自然要比你知道的多，不然我為什么會(huì )這么樂(lè )觀(guān)呢？5家廠(chǎng)家，說(shuō)不定虹雨第一輪就被淘汰掉了，剩下的四家，禹佳被你和我連唬帶嚇的，估計是最低價(jià)，剩下的就是倫凱，和寶卓，我主要保持在他們兩家之間的價(jià)格，就可以了！”

    張總不解地問(wèn)道：“我可沒(méi)嚇唬禹佳??！我怎么可能?chē)樆Ｋ麄兡?？這不是妨礙投標程序了吧？被人知道了，可是比較嚴重的罪行??！”

    我切了一聲道：“我又沒(méi)讓你真的嚇唬他們！”

    接著(zhù)，我笑了笑道：“你剛剛一個(gè)電話(huà)就嚇到他們了！他們價(jià)格最低，就是咱們第二輪的標桿了，他們第一輪報的太低，導致他們第二輪變數不會(huì )太大，那樣的話(huà)，你想啊，無(wú)論剩下那家，優(yōu)勢都在咱們手上。成本咱們是最低的，再低，咱們也有錢(qián)賺，他們呢，就不一定了，這就是咱們的優(yōu)勢所在了！”

    第二天，一早8點(diǎn)半鐘，所有人都按著(zhù)規定交了投標書(shū)，經(jīng)過(guò)檢驗后，5家標書(shū)都符合規定，可以正式開(kāi)標，第一家開(kāi)出的是倫凱，報價(jià)74.5元／平方米，第二家是寶卓，報價(jià)86元／平方米，第三家是我們，報價(jià)79.6元／平方米，第四家是虹雨，報價(jià)91.3元／平方米，最后一家禹佳，報價(jià)65.7元／平方米。

    價(jià)格就直接寫(xiě)在了黑板上，其中一個(gè)評標專(zhuān)家團成員，在馬上就要宣布結果的時(shí)候，我看到張總接了一個(gè)電話(huà)，臉色變了變，和身邊的人說(shuō)了句什么，然后這位要宣布結果的專(zhuān)家成員說(shuō)道：“由于投標結果報價(jià)相差比較大，現在我們給出一個(gè)范圍來(lái)，給幾個(gè)廠(chǎng)家30分鐘時(shí)間，做出第一輪報價(jià)，價(jià)格最高和價(jià)格最低的兩家直接淘汰！”

    這話(huà)一說(shuō)完，倫凱的代表最先發(fā)飆道：“現場(chǎng)改投標規則，我還是第一次聽(tīng)說(shuō)??？你們的公平公正呢？這事你們必須給我們一個(gè)說(shuō)法，按著(zhù)之前的評標標準，就是應該去除兩家最高家，剩下三家進(jìn)入第二輪的，不會(huì )是因為某些廠(chǎng)家的價(jià)格報的太高，第一輪就直接被淘汰出去了，你們就改了規則吧？”

    馬上有人員出來(lái)解釋道：“是這樣的，因為我們之前的工作做得不夠細致，沒(méi)有在產(chǎn)品的耐溫等級上做出明確的標準，這樣有些廠(chǎng)家報的耐溫等級比較高，有些廠(chǎng)家耐溫等級比較低，就造成了價(jià)格差異比較大，所以呢，才會(huì )臨時(shí)想到這個(gè)辦*******凱代表依然咬住不放道：“那這價(jià)格一公布完，你們就知道他們虹雨報的是耐溫等級高的標準了嗎？他們還沒(méi)解釋呢，你們就先跳出來(lái)了！你們能代表他們嗎？”

    一位技術(shù)總工站了出來(lái)道：“因為我剛剛看到他們標書(shū)上寫(xiě)的是2型材料，而你們報的都是1型材料，我才發(fā)現這個(gè)漏洞了，現在可以解釋通了吧？如果你有任何異議，可以直接退出，或者去投訴我們，這次投標的解釋權在我們，這點(diǎn)我們早就已經(jīng)說(shuō)明了的！”

    倫凱代表憤憤地坐了下來(lái)，嘴上應該還罵著(zhù)臟話(huà)。

    其實(shí)這對于我來(lái)講，是件好事，30分鐘時(shí)間，可以做很多事，我肯定會(huì )是最后一個(gè)報上去的，這期間，是不是會(huì )有價(jià)格傳給我，這點(diǎn)很難說(shuō)，這就看張總的本事了，我相信張總也一定是想到了，不然，他肯定不會(huì )同意這個(gè)方案的，這樣即給足了虹雨的面子，又給我爭取了機會(huì )，何樂(lè )而不為呢？

    30分鐘，每個(gè)廠(chǎng)家一間辦公室，都是獨立的，通訊器材全部沒(méi)收，就是為了防止有人通風(fēng)報信。