杜詩(shī)陽(yáng)嗯了一聲道：“這就得靠投資商來(lái)說(shuō)服當地政府了，你還不能來(lái)硬的，不然給你設置各種關(guān)卡，什么事都不配合你，你就什么事都做不成！咱們這次出行考察，就肯定會(huì )遇到這種問(wèn)題，如果我們說(shuō)服不了當地政府，用上級來(lái)壓下級，我們真的什么都做不成的！”

    我想了想，剛剛發(fā)生的事，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是啊，我記得我第一份工作，在湖南的時(shí)候，就出現過(guò)和當地政府談判的事，各種政策為難我們，不過(guò)好在當地政府是真的怕我們走了，一個(gè)是他們不好向上級交差，一個(gè)是他們認定我們就是他們的搖錢(qián)樹(shù)！”

    杜詩(shī)陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“如果是這樣的情況還好辦，就怕那些又臭又硬，又不跟你講理的當地政府，那我們就真的只能放棄！”

    我接著(zhù)說(shuō)道：“所以啊，我們要多手準備，多種選擇！千萬(wàn)別吊在一棵樹(shù)上，即使再好的選址，我們也要做好隨時(shí)放棄的準備！我相信這是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，也需要大量的人手，如果我們這次考察順利，我建議先成立一個(gè)籌建公司，把前期的工作做扎實(shí)了，再開(kāi)始后期的工作，千萬(wàn)別什么都沒(méi)準備好了，就轟轟烈烈地開(kāi)始了，最后草草收場(chǎng)，什么也干不成，然后別人再接手，撿咱們的便宜！這種事，估計你們沒(méi)少干吧？”

    杜詩(shī)陽(yáng)皺著(zhù)眉道：“你不就是老對我們收購爛尾樓重建的事耿耿于懷嗎？八百年前的事，你還要提出來(lái)說(shuō)！”

    我笑了笑道：“不說(shuō)，不說(shuō)就是了！你們資金準備的充足不？這可是耗時(shí)耗錢(qián)的巨大工程啊，還有啊，這么有教育意義的項目，是不是該和國家有關(guān)部門(mén)要一些政策??？”

    杜詩(shī)陽(yáng)笑道：“那當然了，我們也不能白當活**??！這種項目本來(lái)就要申報給發(fā)改委，住建部，還有一大推的部門(mén)報備呢！”

    我嗯了一聲道：“這還差不多，還有一定要和當地政府掛鉤，到時(shí)收入也和當地政府一起劃分，把他們都圈進(jìn)來(lái)，那就不怕他們不賣(mài)力了！”

    杜詩(shī)陽(yáng)看了看我道：“我發(fā)現你是真正的jian商??！我想到的，我想不到的，你都想到了！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“怎么說(shuō)話(huà)呢？我這是為你的項目著(zhù)想，反倒說(shuō)我是jian商了，這點(diǎn)子可是年紀出的??！”

    杜詩(shī)陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō)道：“你這么賣(mài)力，我不信你不想參與進(jìn)來(lái)！”

    我撇了撇嘴道：“出錢(qián)的是你，計劃也是你想的，我就是想參與進(jìn)來(lái)，也得你同意不是？”

    杜詩(shī)陽(yáng)切了一聲道：“我敢不同意嗎？有你這么個(gè)jian商，已經(jīng)惦記上了，我不把你圈進(jìn)來(lái)，我能放心嗎？”

    我滿(mǎn)意地說(shuō)道：“這還差不多，對了，那你為什么直接就把這事和張總講了??？”

    杜詩(shī)陽(yáng)回答道：“我們早晚要找一家建筑公司合作的，而且這家建筑公司必須得有上層關(guān)系，很多手續需要他們去跑，他們公司最合適不過(guò)了！加上，我看你們狼狽為jian的樣子，我覺(jué)得他還是可以利用的！”

    我搖著(zhù)頭道：“他可是比我還jian，合理利用還差不多，可要是占他便宜可就難了！啊，對了，還有件大事，我差點(diǎn)忘了！”

    說(shuō)完，找到杜詩(shī)陽(yáng)給我的紙條，撥通了上面的電話(huà)：“曹總是嗎？我誰(shuí)??？聽(tīng)不出來(lái)了??？”

    電話(huà)那頭不耐煩地說(shuō)道：“聽(tīng)不出來(lái)，你哪里拿到我的電話(huà)的？誰(shuí)給你的？”

    我有些不悅地說(shuō)道：“誰(shuí)得罪你了？還是你欠誰(shuí)錢(qián)了？就這么怕別人知道你電話(huà)??？”

    曹喜發(fā)脾氣比我還大，不客氣地說(shuō)道：“關(guān)你屁事??！有話(huà)就說(shuō)，有屁就放！”

    我冷哼了一聲道：“你這態(tài)度，我就不想和你談了，本來(lái)想給你個(gè)翻身的機會(huì )，現在看來(lái)你根本不需要??？”

    曹喜發(fā)沉默了一下，然后驚喜地喊道：“陳飛，陳總是吧？你可想死我了！我電話(huà)丟了，找不到你電話(huà)碼號了，我早就想聯(lián)系你的！”

    我哦了一聲道：“我電話(huà)還不好找??？你問(wèn)問(wèn)綠水園的人，不就知道了！我看你還是沒(méi)心找??？說(shuō)說(shuō)吧，近況怎么樣??？”

    曹喜發(fā)哎了一聲道：“日子不好過(guò)??！你走了后，我弟弟也走了，公司就是這么不死不活的，人家其他的防水公司合并的合并，收購的收購，每年一款新產(chǎn)品，我們公司你也知道，本來(lái)研發(fā)能力就差，又沒(méi)什么資金，立體多彩的事，你也知道，害的我們名氣一落千丈，現在提起我們公司就是便宜，還好你走的時(shí)候，給我們留下了綠水園這顆大樹(shù)，不然哦我們早倒閉了！”

    我感慨道：“任何行業(yè)都是要不停地研發(fā)，除舊迎新，這個(gè)早就和你說(shuō)過(guò)了！你就是不聽(tīng)啊，不花點(diǎn)本錢(qián)做研發(fā)，公司早晚得被拖垮的，你靠綠水園，他們還給你多少利潤??？能讓你們維持住不倒就不錯了！”

    說(shuō)完，笑嘻嘻看著(zhù)杜詩(shī)陽(yáng)，低聲道：“說(shuō)他呢，沒(méi)說(shuō)你！”

    杜詩(shī)陽(yáng)白了我一眼，繼續開(kāi)車(chē)。

    曹喜發(fā)嗯嗯了好幾聲，然后問(wèn)道：“那陳總，你得救我啊，快幫我想想辦法吧？”

    我故弄玄虛道：“現在是有個(gè)機會(huì )，就是得破釜沉舟，成了你就繼續當你的曹總，名副其實(shí)的曹總，一年年產(chǎn)也過(guò)億的銷(xiāo)量不是問(wèn)題，不成呢，你就真的改行，賣(mài)掉你的公司，后路我都幫你想好了，就賣(mài)給他們綠水園算了，你呢，還能當個(gè)車(chē)間領(lǐng)導！”

    曹喜發(fā)啊了一聲，有點(diǎn)失望地說(shuō)道：“那我還不如維持現狀呢！”

    我切了一聲道：“你以為你能維持住現狀??？知道我為什么打電話(huà)給你嗎？”

    曹喜發(fā)不解地問(wèn)道：“為什么??？”

    我胡亂說(shuō)道：“那是因為，我收到消息，綠水園準備換供應商了，有一家比你們價(jià)格還低的廠(chǎng)家，準備給綠水園供貨了，人家現在已經(jīng)在綠水園的采購名單里面了，報價(jià)可不是比你們低一點(diǎn)半點(diǎn)??！”

    曹喜發(fā)吃驚地大叫了一聲道：“不是吧？我怎么沒(méi)聽(tīng)到這個(gè)消息呢？”

    我切了一聲道：“你能知道什么？等你知道消息的時(shí)候，人家都成了供貨商了！這事我都和他們上面給你壓下來(lái)了，但人家就算賣(mài)我的面子，可也不能和錢(qián)過(guò)不去對吧？再說(shuō)了，同等價(jià)格都未必選你們，更何況比你們的還便宜呢！”

    曹喜發(fā)不可置信地說(shuō)道：“不能夠??！我們的價(jià)格壓得已經(jīng)不能在低了，怎么可能比我們還低呢？他們不賺錢(qián)嗎？”

    我急忙說(shuō)道：“這有什么難解釋的？人家的量大，自然生產(chǎn)成本就低了，加上人家就是想進(jìn)入綠水園，自然虧本都肯做啊，你們行嗎？你們離開(kāi)了綠水園，你們就得喝西北風(fēng)了！”

    曹喜發(fā)哎了一聲道：“那我到底該怎么辦呢？”

    我知道可以?huà)伋鲩蠙熘α耍骸翱丛谠蹅兌嗄杲磺榈姆萆?，給你指條路吧！中建物資部知道吧？”

    曹喜發(fā)嗯了一聲道：“知道啊，你能幫我們進(jìn)去？”

    我切了一聲道：“當然了！我最近得知了一個(gè)內部消息，你想不想知道??？”

    這胃口就是要吊他起來(lái)，之后的事，就會(huì )水到渠成，我說(shuō)什么是什么？

    曹喜發(fā)嗯了一聲。

    我繼續說(shuō)道：“他們現在急需一種寬幅的卷材，是2m寬的！”

    曹喜發(fā)有些為難地說(shuō)道：“2m寬??？這個(gè)我們做不了??！”

    我嗯了一聲道：“知道你們做不了，目前國內也沒(méi)幾家公司能做得了，這就需要你們投資買(mǎi)設備做??！”

    曹喜發(fā)急忙哭窮道：“投資設備，我哪里有錢(qián)??？得投資多少錢(qián)??？”

    我如實(shí)地回答道：“我初步估算一條設備要500萬(wàn)左右，加上調配了試機，應該的有個(gè)600萬(wàn)才能運轉起來(lái)！”

    曹喜發(fā)啊了一聲道：“600萬(wàn)？你把我賣(mài)了吧！”

    我切了一聲道：“知道你沒(méi)錢(qián)，你看看能拿出多少來(lái)？整個(gè)家底到底有多少？”

    曹喜發(fā)再次陷入了沉默，好一會(huì )兒才答道：“公司就不到100萬(wàn)流水，加上綠水園欠我們得50萬(wàn)，我自己那里還能拿出50萬(wàn)，最多200萬(wàn)，多一分錢(qián)都拿不出了！”

    我哦了一聲道：“就是還有300萬(wàn)缺口了？”

    曹喜發(fā)急忙補充道：“不行啊，我還有工人工資要開(kāi)呢！還有原材料得款要有200萬(wàn)要給呢！”

    我切了一聲道：“說(shuō)白了，你現在一分錢(qián)沒(méi)有了？那還談個(gè)屁??？”

    曹喜發(fā)看我的語(yǔ)氣，似乎要放棄他了，他急忙補充道：“也不是的，工人工資我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！”

    我嗯了一聲道：“那就行了，我給你投資300萬(wàn)，你出200萬(wàn)，剩下的一百萬(wàn)，我再找個(gè)人合資！不過(guò)，我還是得先和你說(shuō)好啊，這投資只是為了一個(gè)投標機會(huì )，要是投標不成功，你的設備就白買(mǎi)了，我的300萬(wàn)和你200萬(wàn)就真的打水漂了？”

    我可以想到曹喜發(fā)那頭是什么表情，我這話(huà)說(shuō)的跟鬧著(zhù)玩似的，就是二分之一的機會(huì )，換了誰(shuí)都不會(huì )同意拿自己的200萬(wàn)，就這么賭一局。

    曹喜發(fā)又不說(shuō)話(huà)了，我只好說(shuō)道：“曹總，我不逼你，你考慮清楚，我知道這的確是有點(diǎn)強人所難了，要是一般人鐵定就放棄了，不過(guò)我覺(jué)得你還是很有魄力的，這是個(gè)翻身的機會(huì )，一次很好的機會(huì )，但也是一次極為大膽的嘗試，我給你兩天時(shí)間答復我，不行，我就找別人了！”

    曹喜發(fā)似乎不想放棄，但有拿不定主意，到底該怎么辦？

    我再次勸道；“曹總，這是賭上你身家的大事，你該考慮清楚的，兩天時(shí)間可以了，我等你消息哈！”說(shuō)完，掛了電話(huà)。

    杜詩(shī)陽(yáng)還是那句話(huà)：“jian商！”

    我笑呵呵地說(shuō)道：“我這怎么是jian商呢？我說(shuō)都是事實(shí)??！就是稍微些許有那么一點(diǎn)點(diǎn)的夸張！你說(shuō)，如果不是這次機會(huì )給他，他的公司是不是遲早得被你們公司吃掉？這樣的公司，差得就是這樣一個(gè)機會(huì )翻身，不然就是等死！我這可是出了大頭的，他這才出多少??？200萬(wàn)買(mǎi)一次翻身的機會(huì )，不可以嗎？”

    杜詩(shī)陽(yáng)切了一聲道：“要是翻不了身呢？你想過(guò)人家怎么辦嗎？?jì)A家蕩產(chǎn)？”

    我搖著(zhù)頭道：“你以為他真會(huì )這么傻拿出正副身家??？這200萬(wàn)對于他來(lái)說(shuō)，就是一次投資而已，可不是什么真的背水一戰，傾家蕩產(chǎn)，大不了就是重頭再來(lái)而已！這老曹鬼得很，你不榨干他，他就總會(huì )有所保留，還和和我談條件，越是這樣逼一逼他，越是能激發(fā)他的潛能，這樣他才能對我忠誠不是？”

    杜詩(shī)陽(yáng)微笑道：“反正你嘴里是沒(méi)一句真話(huà)！這老曹是被你耍得團團轉了，那下一步你打算怎么辦？”

    我愣了一下道：“什么怎么辦？”

    杜詩(shī)陽(yáng)白了我一眼道：“你說(shuō)呢？我說(shuō)你真打算買(mǎi)設備投標??？”

    我疑惑地看了看她說(shuō)道：“當然了！你以為我真的是忽悠老曹??？”

    杜詩(shī)陽(yáng)愕然道：“你怎么會(huì )做這種虧本買(mǎi)賣(mài)??？花了600萬(wàn)買(mǎi)個(gè)設備，用來(lái)投標，多大的標??？一個(gè)防水材料，能有多少利潤??？防水材料的價(jià)格都透明成什么樣了，你還打算賺錢(qián)??？”

    我神秘地說(shuō)道：“你看我什么時(shí)候做過(guò)虧本生意??？風(fēng)險是肯定有的，但我覺(jué)得值得試試！”

    杜詩(shī)陽(yáng)嗯了一聲道：“試試是可以，可你這堵得有點(diǎn)大啊，還把別人給搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什么事都可能發(fā)生的，我是常年和他們打交道的，今天說(shuō)好的事，明天就變，誰(shuí)說(shuō)的話(huà)都不能作準的，你的那個(gè)張總雖然是個(gè)分公司的老總，但上面決定的事，他也是沒(méi)辦法的，變數太多了，我勸你還是謹慎一點(diǎn)好！”

    我本來(lái)對這事是非常有信心的，不過(guò)，聽(tīng)詩(shī)陽(yáng)說(shuō)完，我突然心里開(kāi)始有點(diǎn)打鼓了，是啊，這央企的事，誰(shuí)說(shuō)得清??？