挺長(cháng)時(shí)間沒(méi)看見(jiàn)阿廖了，難得有機會(huì )撞見(jiàn)，就一起吃個(gè)午飯。

    我問(wèn)阿廖：“生意怎么樣??？這么久了，你也不跟我聯(lián)系！”

    阿廖有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“就那樣，修理廠(chǎng)還算賺錢(qián)，就是4s店生意不太好！你的錢(qián)，我可能還要過(guò)一陣才能還你！”

    我切了一聲道：“你就是因為這事，不好意思找我？”

    阿廖點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“當初說(shuō)好一年還50%的，現在30%都沒(méi)還上，我啊，可能天生就不是做生意的材料！”

    我搖著(zhù)頭道：“誰(shuí)天生就會(huì )做生意??？這都是練出來(lái)的！問(wèn)題出在哪兒知道嗎？”

    阿廖想了半天才說(shuō)道：“其實(shí)，我也不知道問(wèn)題出在哪兒？我們選擇的地方，在鬧市區，旁邊就是汽車(chē)交易中心車(chē)管所，還有二手車(chē)市場(chǎng)，店面裝修的就算是豪華了。車(chē)來(lái)說(shuō)，我們的品牌雖然不算是頂尖的，但也算是一線(xiàn)品牌了！還有廠(chǎng)家的幫助，全年銷(xiāo)售那么好，怎么我這店就不行呢？我們也算是全市最大的一家了，可業(yè)績(jì)還不如其他幾家分店！”

    我笑了笑道：“那你更應該找我了！你又不是不知道我是干什么的？專(zhuān)門(mén)解決企業(yè)的疑難雜癥！”

    阿廖低著(zhù)頭道：“我有想過(guò)的，可都照顧我這么多年了，總不能一輩子都靠你吧?”

    我撇了撇嘴道：“誰(shuí)照顧誰(shuí)了？你不找我，你打算就這么下去??？找個(gè)人，便宜點(diǎn)把店盤(pán)出去，還我錢(qián)，然后就開(kāi)一家汽車(chē)維修廠(chǎng)過(guò)讓日子??？我也未必能幫你解決，但至少能給你出出主意啊!就這么放棄了??？”

    阿廖不好意思地說(shuō)道：“也不是的，你這不一直不在珠海嗎？現在你回來(lái)了，我想把店交給你，我還是給你打工，這樣不是挺好的嗎？但我又覺(jué)得你肯定看不上這小生意，就猶豫著(zhù)找不找你好呢？”

    我切了一聲道：“你這是小生意??？一家4s的投資還小??？你這大半輩子的積蓄是不是都在這里面了？怎么還跟我那么客氣呢？走，吃完了，咱們去逛逛！”

    阿廖代理是國內比較有名的一家汽車(chē)，前幾年因為受到質(zhì)量不穩定的詬病，銷(xiāo)售不好，但近幾年出了幾款suv車(chē)型，價(jià)格都在10萬(wàn)到30之間，性能也逐漸穩定了下來(lái)，性?xún)r(jià)比在國產(chǎn)自主品牌了，還是非常不錯的！銷(xiāo)售就升到了全國前三位。

    當初，我讓阿廖在酒家幫忙了一段時(shí)間后，就去了耀陽(yáng)哪里管理汽車(chē)，只是耀陽(yáng)那邊剛剛起步，一共也沒(méi)幾臺車(chē)，實(shí)在是沒(méi)啥事做，阿廖就自己提出想開(kāi)一家汽車(chē)修理車(chē)，我知道阿廖做這個(gè)很在行，可不像他就窩在一個(gè)小小的維修廠(chǎng)，就看準了機會(huì )，借給他一筆錢(qián)，讓他拿下了汽車(chē)的代理權，開(kāi)了一家4s店。

    在我的印象中，只要汽車(chē)好賣(mài)，能夠得到大眾的認可，守個(gè)一兩年，就一定能做起來(lái)，沒(méi)想過(guò)會(huì )不賺錢(qián)的事，加上我自己事情也多，就忽略了他。

    他的4s店果然是挺氣派的，就是汽車(chē)交易所的右側，只是門(mén)前除了他們自己的車(chē)，還停了很多來(lái)交易的車(chē)輛，一看上去，很雜亂，分不清是新車(chē)還是二手車(chē)，要不是看到牌子，都不知道里面還賣(mài)新車(chē)呢。

    穿過(guò)凌亂不堪地汽車(chē)，走進(jìn)了店里，看車(chē)的人還挺多的。

    我和阿廖走進(jìn)大廳，竟然沒(méi)人招呼我們，阿廖也沒(méi)說(shuō)什么，直接問(wèn)我：“是先看一下，還是咱們上樓聊聊？”

    我隨意地答道：“我先看一圈吧，你別跟著(zhù)我，你上樓吧，等會(huì )兒我找你！”

    阿廖點(diǎn)了點(diǎn)頭，自己先上樓去了。

    我走到一輛h6型號的suv旁，聽(tīng)著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)售員正給一對父子講解著(zhù)：“這個(gè)裸車(chē)價(jià)12.8萬(wàn)，落地不到14萬(wàn)，便宜還耐用！”

    兩父子就是在車(chē)的四周轉來(lái)轉去，也不說(shuō)話(huà)。

    銷(xiāo)售員繼續問(wèn)道：“這車(chē)，是您開(kāi)呢？還是給你兒子開(kāi)??？”

    老頭打開(kāi)了駕駛室的門(mén)，向里面望了望問(wèn)道：“這車(chē)沒(méi)天窗??？”

    銷(xiāo)售員馬上答道：“有啊，這輛車(chē)沒(méi)有，您要定帶天窗的，我們可以給您訂??！”

    老頭也不看銷(xiāo)售員，繼續問(wèn)道：“加個(gè)天窗得加多少錢(qián)??？”

    銷(xiāo)售員馬上回答道：“多1萬(wàn)塊錢(qián)！”

    老頭撇了撇嘴道：“多那么多??？不值，不值！”然后看向兒子問(wèn)道：“你覺(jué)得這車(chē)咋樣？”

    兒子一臉得不屑道：“不咋樣！你說(shuō)我要是開(kāi)這車(chē)出去，還不得被人笑話(huà)死??？現在誰(shuí)還開(kāi)國產(chǎn)車(chē)??？一說(shuō)這車(chē)，都得被人笑話(huà)！”

    銷(xiāo)售員皺了皺眉，不高興的情緒顯露無(wú)疑道：“我們這車(chē)可是去年的銷(xiāo)量冠軍??！你看這車(chē)型，也很適合年輕人開(kāi)的！”

    兒子切了一聲道：“那有什么用??？再說(shuō)了，現在年輕人，誰(shuí)不開(kāi)個(gè)轎跑什么的，開(kāi)個(gè)suv一看就是拉貨的！”

    老頭一看兒子不喜歡，眨巴眨巴嘴道：“我就是想拉貨??！這車(chē)看著(zhù)敞亮，平時(shí)可以拉人，沒(méi)事可以拉貨，這不是挺好的嗎？”

    兒子不滿(mǎn)地說(shuō)道：“那你不如買(mǎi)輛皮卡，你說(shuō)好給我買(mǎi)的讓我用，應該要我自己挑才對??！”

    老頭猶豫了一下勸道：“是讓你自己選，可你不是不知道什么車(chē)好嗎？你看上的那些，不是買(mǎi)不起，就是華而不實(shí)！”

    兒子是真的不高興了，直接說(shuō)道：“怎么就華而不實(shí)了？你要是買(mǎi)這輛，我開(kāi)幾天就買(mǎi)了，再跟我媽要點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)臺二手奔馳好過(guò)！”

    老頭哎了一聲道：“十多萬(wàn)怎么買(mǎi)二手奔馳??？就算買(mǎi)回來(lái)了，也開(kāi)不了幾天就得壞！二手車(chē)不能買(mǎi)!”

    我全程看著(zhù)這個(gè)銷(xiāo)售員，自從兩父子開(kāi)始爭論后，就一言不發(fā)了，看那意思，有點(diǎn)想不管他們，讓他們自己選。

    我又走到另一輛h2近前，一個(gè)美女正向車(chē)底下瞅呢，旁邊的帥小伙說(shuō)道：“美女，這車(chē)可結實(shí)了，你要是真心想買(mǎi)，我們可以給你免費加個(gè)鋼板！”

    美女看了看帥小伙說(shuō)道：“我的手機掉到車(chē)底了，沒(méi)看這車(chē)結不結實(shí)！這車(chē)顏色不喜歡！”

    帥小伙啊了一聲，繼續介紹道：“我們這款車(chē)，還有其他顏色的！”

    我撇了撇嘴，心想這小伙是真不會(huì )做人??！還介紹車(chē)呢，這時(shí)候不幫美女先把手機撿起來(lái)。

    我都懶得看了，走上了樓。

    阿廖正看著(zhù)一堆報表，見(jiàn)我上來(lái)，讓我先走。

    我沒(méi)坐，走了過(guò)去，看著(zhù)他手上的報表，問(wèn)道：“你現在都會(huì )看報表了？”

    阿廖自嘲道：“我沒(méi)找什么助理，事情也不多，就這么兩張報表，就是一個(gè)月的銷(xiāo)量，和廠(chǎng)家提供的車(chē)型！”

    我哦了一聲道：“那你怎么不讓財務(wù)做個(gè)正式的報表，還用手寫(xiě)的？這也太不正規了！”

    阿廖哎了一聲道：“就請了一個(gè)財務(wù)公司的臨時(shí)會(huì )計，一年2000塊錢(qián)，主要還是銷(xiāo)量不行，一個(gè)月就那么幾輛車(chē)，根本就不用請那么多人，就連銷(xiāo)售員要不是廠(chǎng)家有規定，我就請兩三個(gè)就行了！”

    我拿起他手上報表看了看，一個(gè)月就買(mǎi)了3輛車(chē)，的確是沒(méi)什么銷(xiāo)量，這報表是真沒(méi)什么看頭。

    我把報表扔在了桌子上，說(shuō)道：“別看這些沒(méi)用的了，你過(guò)來(lái)，我和你說(shuō)說(shuō)！”

    阿廖跟著(zhù)我走到了窗戶(hù)處，向下看去，我指著(zhù)門(mén)口的位置說(shuō)道：“你先把門(mén)口的車(chē)清一清，畫(huà)好停車(chē)線(xiàn)，路都不通，怎么會(huì )有顧客過(guò)來(lái)呢，我進(jìn)門(mén)的時(shí)候，都不確定你這里到底是賣(mài)什么車(chē)的？”

    阿廖哎了一聲道：“這個(gè)我早想過(guò)了，可沒(méi)辦法清??！這門(mén)口前面的地塊是我的，靠近路邊的地，是交易所的，我最多是把我門(mén)前的地收拾一下！”

    我皺了皺眉說(shuō)道：“和他們談?wù)劙?！我看你后面有好大一塊地啊，停著(zhù)那么多舊車(chē)，不行就處理掉，或者退回給廠(chǎng)家??！空出來(lái)的地，可以分給交易所一塊出來(lái)，讓他們停車(chē)，這樣你前面的路就清理出來(lái)了！你把車(chē)都停在店里，不如停出去，經(jīng)過(guò)的人都能看得到，效果肯定好很多！”

    阿廖搖著(zhù)頭道：“之前，我問(wèn)過(guò)他們交易所的人了，他們不肯讓?zhuān)∥液竺娴能?chē)，都是滯銷(xiāo)車(chē)，好多都是幾年前的車(chē)型，賣(mài)不出去，廠(chǎng)家又不肯退，我現在都不知道怎么辦？”

    我想了想道：“找廠(chǎng)家退，幾年前的車(chē)型，都拿給你們賣(mài)，這不是坑你們嗎？”

    阿廖哎了一聲道：“現在廠(chǎng)家都是這樣的，給你幾輛暢銷(xiāo)車(chē)型，就得搭配幾輛滯銷(xiāo)車(chē)型！搭配來(lái)，搭配去的，就越來(lái)越多了！新車(chē)都賣(mài)不出去，舊型號的就更別說(shuō)了！”

    我氣憤說(shuō)道：“廠(chǎng)家這么霸道嗎？你當時(shí)怎么簽的約??？這樣的霸王條款，你也肯簽的？”

    阿廖解釋道：“第一年簽約的時(shí)候，不是這樣的，等過(guò)了一年車(chē)多了起來(lái)，不簽也得簽，這就是他們的套路！”

    我哼了一聲道：“他們也真敢??？這都不去告它？”

    阿廖無(wú)奈地說(shuō)道：“也不是沒(méi)有人告過(guò)他們，告不贏(yíng)的，他們的車(chē)銷(xiāo)量好，根本不怕我們去告，真的弄僵了，大不了和我們解約，損失的不還是我們自己！”

    我切了一聲道：“那是你們不會(huì )告！我幫你想個(gè)辦法，損是損了點(diǎn)，但肯定有效，誰(shuí)讓他們不仁在先呢？”

    阿廖的臉色終于露出了笑臉道：“早就想出這口惡氣了，有什么辦法??？”

    我笑了笑道：“等會(huì )兒和你說(shuō)！你下面的銷(xiāo)售員也不行??？”

    然后指了指，還在和那對父子攀談的銷(xiāo)售員說(shuō)道：“這個(gè)，和那對父子說(shuō)了這么老半天了，根本就說(shuō)不到點(diǎn)子上，那個(gè)老子想要實(shí)用型的車(chē)型，那個(gè)兒子想要酷點(diǎn)的車(chē)型，那種拉風(fēng)的車(chē)，根本就看不起你這國產(chǎn)車(chē)！都不了解消費者心理，做什么銷(xiāo)售??？”

    然后又指了指那個(gè)帥小伙點(diǎn)評道：“這個(gè)更是瓜得很，人家美女手機掉到車(chē)底下，他還在推銷(xiāo)車(chē)，一點(diǎn)眼力見(jiàn)兒都沒(méi)有！”

    阿廖笑著(zhù)說(shuō)道：“他們怎么和你比??？我覺(jué)得已經(jīng)很不錯了，肯學(xué)肯干得，都是能說(shuō)會(huì )道得，而且專(zhuān)業(yè)知識都背的滾瓜爛熟的！這年頭銷(xiāo)售員也不好請啊，底薪低，全靠自己本事賺錢(qián)！”

    我哎了一聲道：“你啊，重賞之下必有勇夫啊，你舍不得孩子套不到狼??！這個(gè)就是先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題，你銷(xiāo)量上來(lái)了，和誰(shuí)都能談條件。對話(huà)廠(chǎng)家，你有銷(xiāo)量，他能把你怎么樣？到時(shí)候，把那些舊車(chē)型全部退回給他們！合約什么的，還不是你說(shuō)得算！再說(shuō)，銷(xiāo)售員，你的店有銷(xiāo)量，自然有銷(xiāo)售高手會(huì )來(lái)，你這銷(xiāo)量會(huì )再上去的，銷(xiāo)量越滾越大！”

    阿廖很為難道：“可怎么把銷(xiāo)量搞上去??？他們不來(lái)買(mǎi)車(chē)，我能有什么辦法??？”

    我想了想說(shuō)道：“這個(gè)不是很簡(jiǎn)單嗎？看看別人家的車(chē)怎么賣(mài)的好？別人家怎么賣(mài)的好，你就學(xué)著(zhù)賣(mài)就是了！這是最笨最好的辦法了！”

    阿廖煥然大悟道：“是啊，我怎么就沒(méi)想到呢？那咱們趕快去學(xué)習，學(xué)習??！”

    我譏笑道：“你說(shuō)學(xué)就能學(xué)到??？你得學(xué)習人家的精華，不然就學(xué)到個(gè)皮毛，有什么用??？咱們先去車(chē)管所把地拿回來(lái)再說(shuō)！”

    阿廖好奇地問(wèn)道：“怎么拿??？咱們后面的空地還沒(méi)空出來(lái)啊，就算是空出來(lái)了，人家也未必能同意??？”

    我jian笑道：“這還不容易？直接把人約出來(lái)，聊聊天，喝喝茶就行了，這事對他又沒(méi)什么壞處的，他們才不會(huì )理會(huì )，去他們所辦事的人，車(chē)停在哪里？只要有地方停就行了，甚至沒(méi)地方停都可以的！沒(méi)有壞處，再給點(diǎn)好處，你說(shuō)他們愿不愿意干呢？”

    阿廖傻傻地問(wèn)道：“給什么好處??？給錢(qián)，那可是賄賂啊，咱們肯給，人家也未必肯收??？”

    我笑道：“你是不是傻??？肯定不能直接給了！你不是有個(gè)維修廠(chǎng)嗎？利用起來(lái)，我包你生意比以前更火紅！”

    阿廖啊了一聲問(wèn)道：“怎么紅火??？”