直到我送走了他們時(shí)候，我真的以為他們真的就是來(lái)看望我這個(gè)“老”朋友而已。

    上車(chē)錢(qián)，淑芬才和我說(shuō)道：“艾迪是奧弗特公司的執行總裁！”

    我先是驚訝地說(shuō)道：“是嗎？還真的人不可貌相，一點(diǎn)沒(méi)看出來(lái)！然后呢？”

    淑芬聳了聳肩，意思是讓我自己想。

    我只是淡淡地笑了笑道：“有時(shí)間，隨時(shí)歡迎過(guò)來(lái)玩??！”

    很快，老大的消息就傳回來(lái)說(shuō)，第二次談判，他們奧弗特公司的總裁，強烈要求我在場(chǎng)。

    市府方面再次找到了我，是班長(cháng)的秘書(shū)小劉，打電話(huà)給我，很是客氣：“陳總，我是……”

    我急忙接過(guò)話(huà)來(lái)道：“劉秘，我有你電話(huà)??！”

    劉秘書(shū)電話(huà)了有點(diǎn)高興地說(shuō)道：“那就好，陳總，奧弗特公司的事情，你也知道吧？我們和他們談判的時(shí)候，陷入了僵局，奧弗特方面一直要求你能代表我們中國和他們談判，我們市府方面最后的決定是，派你做中方的代表，你看看，有沒(méi)有什么困難？”

    我哦了一聲問(wèn)道：“困難倒是沒(méi)什么？就是……我想知道，你老板是什么意思??？我得按照他的意思辦??？”

    劉秘書(shū)哎了一聲道：“領(lǐng)導什么意思，我自己無(wú)法揣摩，不過(guò)，我想當時(shí)他讓你置身其外，一定是有他的原因的，不過(guò)現在是外方一再要求，這又不一樣了，現在是你在為我們市府服務(wù)，在為我們市府，在為每一位珠海人民做貢獻，您說(shuō)呢？”

    我急忙說(shuō)道：“我明白，那我堅決貫徹市府領(lǐng)導的意見(jiàn)！”

    第三次談判開(kāi)始，我做為中方的首席代表出席，坐在我后面的就是外經(jīng)委的一把手，我還看見(jiàn)了華欣的父親，他坐在我下手邊第三張的椅子上。

    艾迪是奧弗特方面的首席代表，見(jiàn)面后，很親切地和我打著(zhù)招呼：“陳，那天的酒，可以再賣(mài)給我幾瓶嗎？”

    我沒(méi)想到這么正式的場(chǎng)合，艾迪會(huì )直接說(shuō)出這樣的話(huà)，搞得我一時(shí)有點(diǎn)接不上話(huà)來(lái)，看了看身后的一群大佬們，急忙回答道：“談判成功后，我送你一箱！”

    談判正式開(kāi)始，雙方就幾個(gè)問(wèn)題，一直再糾纏：“一是，十年后，汽車(chē)的歸屬權問(wèn)題?按照奧弗特公司設計的汽車(chē)壽命來(lái)看，汽車(chē)可以運行30年，又或者是上限180萬(wàn)公里，按照我們一天公交車(chē)的行車(chē)路線(xiàn)來(lái)看，每天大概跑10個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)在50公里左右，一年下來(lái)就是18萬(wàn)公里，剛好是十年的壽命。那么10年后，汽車(chē)報廢了，這車(chē)應該算是誰(shuí)的？珠海市府只是租賃了汽車(chē)，并沒(méi)有購買(mǎi)，那么十年后，這批汽車(chē)就該歸還給奧弗特公司?？蓡?wèn)題來(lái)了，這批報廢的汽車(chē)要是運回奧弗特總公司的費用，可能比買(mǎi)一批新車(chē)還貴，更何況是垃圾，但是就這么無(wú)償地給了公交車(chē)公司，他們又心有不甘，萬(wàn)一汽車(chē)的年限不止十年呢？他們也不是十分的確定，那他們不是就虧了嗎？”

    對于這個(gè)問(wèn)題，我很明確地說(shuō)明：“既然是你們都不要的東西，那還談什么歸屬權??？你們想要，你們就拿回去，不想要，我們也不要，就扔在停車(chē)場(chǎng)，我們每年收取停車(chē)費就是了。當然還可以直接拿到我們汽車(chē)報廢場(chǎng)就報廢，也可以得到一分部補償！這筆錢(qián)，我們可以不要，但手續費得你們自己出！”

    艾迪想了想，搖著(zhù)頭道：“這樣的話(huà)，我們根本收不回成本，等于我們生產(chǎn)出來(lái)汽車(chē)，就是給你們服務(wù)了十年！”

    我嗯了一聲道：“是服務(wù)了，可不是免費服務(wù)??！你們的租金可不便宜??！我們十年的租金可以買(mǎi)很多臺汽車(chē)了！況且，我們都不知道，未來(lái)十年汽車(chē)會(huì )發(fā)展成什么樣？這等于，我們在未來(lái)十年就預先給你們投資了十年的租金，保證你們在未來(lái)十年內，都可以在中國這塊土地上發(fā)展！”

    艾迪看了看自己的手下，下面的人紛紛點(diǎn)頭，表示認同我的說(shuō)法。

    艾迪想了想道：“這個(gè)問(wèn)題，我們可以讓步，我們可以在十年后，將退休了的汽車(chē)，全部無(wú)償地給你們自己的處理，費用得你們出，如果報廢的話(huà)，我們可以不要，但我們要將合同再延期十年！”

    我笑了笑道：“再簽二十年都可以，但前提是你們得拿你們最先進(jìn)的技術(shù)車(chē)型，給我們用！我們要成為你們的在中國的第一塊實(shí)驗田！”

    艾迪滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如你算愿！”

    接下來(lái)的第二矛盾點(diǎn)是，租金的支付問(wèn)題，簽了十年的租賃合同，奧弗特方面要求一次性支付十年的租金，并且還要求押金，合同的保證金，這可不是一筆小費用，中方的意見(jiàn)是押金，保證金都可以支付，但租金只能一年一支付。

    艾迪對著(zhù)一年一支付的條件，表示了強烈的不滿(mǎn)：“這怎么可能，你租房子也不可能是一天一給房租的吧？我們一下子壓了這么多臺的車(chē)，在你們這里，如果你們第二年不用了，我們怎么辦？我么們可能連運輸成本都收不回來(lái)！”

    我解釋道：“我們現在還都是在試運行階段，誰(shuí)都不能保證車(chē)運行的毫無(wú)故障，一旦我們支付了你們租金，我們怎么知道，你們還會(huì )不會(huì )像合同中保證我們汽車(chē)的維修服務(wù)，如果一旦汽車(chē)出現了故障，我們怎么知道，你們會(huì )不會(huì )在第一時(shí)間來(lái)處理？10臺有8臺都是壞的，那我們還租個(gè)鬼了？這可是公交車(chē)啊，一旦公家車(chē)癱瘓，那么我們城市的交通就是會(huì )出現大問(wèn)題的！我們還沒(méi)向你們收取保證金呢！”

    這個(gè)問(wèn)題，雙方都進(jìn)行了激烈地討論，也沒(méi)討論出一個(gè)最終結果，雙方?jīng)]人肯讓步，只好休息1個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)后，再回來(lái)討論。

    我走出會(huì )議室，走到了門(mén)外，拿出煙盒，抽出一支煙，剛想收回煙盒，一只大手搶過(guò)煙盒，我回頭一看是斯蒂芬，斯蒂芬抽出了一支，放在里嘴里，還跟我要打火機，我無(wú)奈地幫他點(diǎn)上后，再給自己點(diǎn)著(zhù)，深深地吸了一口，吐出煙圈，茫然地看著(zhù)前方。

    斯蒂芬開(kāi)口道：“你很難纏??！”

    我哦了一聲道：“是嗎？我覺(jué)得我說(shuō)的都挺有道理的??！我又沒(méi)有胡攪蠻纏！”

    斯蒂芬嗯了一聲道：“我知道，不過(guò)，公司也是有底線(xiàn)的，差不多就行了！怎么樣，都是你們占便宜，要不是我們急著(zhù)進(jìn)中國市場(chǎng)，根本就不會(huì )和你們坐下來(lái)，耗這么多時(shí)間來(lái)談判！”

    我笑了笑道：“廣東有句話(huà)叫做趁你病，啰你命！”

    斯蒂芬一臉茫然地看著(zhù)我，我再次笑了笑道：“沒(méi)什么，只是個(gè)中國的諺語(yǔ)而已！走吧，進(jìn)去吧，希望我們能夠合作成功！”

    再次進(jìn)去后，雙方還是爭執不下，似乎大家都沒(méi)有要讓步的意思，爭吵進(jìn)入了白日化階段。

    華欣的父親在我背后，拍了一下我，讓我出去和他談?wù)劇?/br>
    華欣父親很直截了當地和我說(shuō)道：“我們領(lǐng)導的意思是，可以做出適當的讓步，其實(shí)1年租金，和10年租金，我們遲早都是要付的，沒(méi)必要在這個(gè)問(wèn)題上糾纏不清！”

    我皺了皺眉道：“這怎么是糾纏不清呢？你知道10年的租金是多少嗎？這10年的利息就是多少錢(qián)??？再說(shuō)了，10年的租金，這筆錢(qián)誰(shuí)給??？市府能批給公交公司嗎？如果可以無(wú)息貸款，那我沒(méi)問(wèn)題！”

    華欣父親語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)道：“阿飛啊，你怎么就不明白呢？不管錢(qián)誰(shuí)出，都不是你出！你只要把這個(gè)項目談成，你就是大功一件了！領(lǐng)導們要的是結果，至于中間過(guò)程不重要！我也是為了你好，好多問(wèn)題上，你不需要這么較真兒的，我們要的是功績(jì)，你明白不明白??？”

    我哦了一聲道：“明白，就是虧多虧少其實(shí)都不要緊，后期經(jīng)營(yíng)遇到什么難題也不重要！重要的是，咱們市府這么大張旗鼓地宣傳了，這次合作，要是做不成，大家都的打臉，是吧？只要是做成了，不管吃虧還是上當都行，這都是政績(jì)，對吧？”

    華欣父親皺了皺眉道：“你要這么想，我也沒(méi)辦法，我也是為了你好，才提醒你一下，事情弄僵了，對大家都沒(méi)好處！”

    我失望地搖了搖頭道：“原來(lái)以為你就是生活作風(fēng)有點(diǎn)問(wèn)題，現在看來(lái)工作態(tài)度也有問(wèn)題??！華主任！”說(shuō)完，丟下他，一個(gè)人走了進(jìn)去。

    最后，雙方各讓一步，我們支付5年租金，保證金，但奧弗特公司每年必須都得派人過(guò)來(lái)，專(zhuān)門(mén)檢修兩次，如果在汽車(chē)運行途中出現任何問(wèn)題，他們公司必須無(wú)條件的在24小時(shí)內，過(guò)來(lái)給我們維修，不然，我們將直接扣押汽車(chē)，甚至改變汽車(chē)的歸屬權。

    奧弗特公司顯然對自己的汽車(chē)質(zhì)量，非常的有信心，所以，欣然接受了我們的這個(gè)條件。

    第三點(diǎn)是關(guān)于汽車(chē)使用的培訓事宜，本來(lái)是件很簡(jiǎn)單的事情，就是他們公司派兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，和車(chē)一起過(guò)來(lái)，給我們的司機培訓一下就行了！可我下手邊的領(lǐng)導們，突然提出要去奧弗特公司總部學(xué)習，要組織一個(gè)龐大的學(xué)習團隊，費用要由奧弗特公司出。

    老外們，可不懂得這些人情世故，他們對于我們去學(xué)習的事情，看得十分嚴謹認真，覺(jué)得這么大批人去學(xué)習，萬(wàn)一交不好怎么辦？他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的翻譯，所有圖紙，使用手冊都是英文版的，他們的技術(shù)人員也不具備教書(shū)資質(zhì)，討論了很久，卻根本沒(méi)去在意費用的問(wèn)題。

    我心里覺(jué)得很好笑，中方關(guān)心的是老外們，能不能同意這費用問(wèn)題，還一再和我強調，如果老外們不同意，我們可以出一半的費用?？伤麄儾恢赖氖?，老外們更加關(guān)心的是，能不能教好這幫中國的學(xué)生們？

    我平淡地和下手邊的領(lǐng)導說(shuō)道：“他們現在在討論的問(wèn)題是，他們一個(gè)老師要教咱們幾個(gè)學(xué)生，人手夠不夠的問(wèn)題！”

    領(lǐng)導哦了一聲道：“和他們說(shuō)，一個(gè)老師就夠了，我們學(xué)的快！”

    我哎了一聲，覺(jué)得又好氣，又好笑，和對面的斯蒂芬說(shuō)道：“不用糾結了，他們去一定會(huì )學(xué)會(huì )的，你到時(shí)就讓你們現在負責開(kāi)車(chē)的師傅，給咱們演示一遍就行了！中國人，聰明的很！”

    斯蒂芬不可置信地說(shuō)道：“怎么可能，駕駛只是我們汽車(chē)一個(gè)最小的技術(shù)知識，維修，保養，汽車(chē)結構這些才是難題??！”

    我解釋道：“你想多了，你就是教給他們，他們也不會(huì )去學(xué)的！現在他們要確定是費用問(wèn)題，你們肯不肯出！”

    斯蒂芬點(diǎn)頭道：“這個(gè)是當然的，這本來(lái)就是我們必須要做的事情??！”

    事情很順利地就解決了，皆大歡喜，只有我覺(jué)得可笑！

    會(huì )議就這樣順利地結束了，接下來(lái)第二天就是合約的細節問(wèn)題，我覺(jué)得中方人員已經(jīng)認為，合約就定好了，明天就等著(zhù)簽字一樣，已經(jīng)開(kāi)始慶祝合作成功了，晚上盛情邀請他們去品嘗中國的美食。這任務(wù)又落在了我的頭上。

    一聽(tīng)到又要去我的酒家吃飯，斯蒂芬是第一個(gè)跳起來(lái)，開(kāi)心雀躍，像是回到了自己的主場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始和同伴們吹噓，我那里的美食，是人間極品，這輩子他們都不可能吃到的好東西，我們的酒簡(jiǎn)直就是瓊漿玉液，都是古董！炫耀自己的筷子，使用的是那么的出神入化。

    第一波人已經(jīng)開(kāi)去了酒家，外經(jīng)委的主任是最后走的，走的時(shí)候一定要和我坐一輛車(chē)。

    看架勢是準備和我觸膝長(cháng)談，坐進(jìn)車(chē)了，很親切地說(shuō)道：“小陳啊，咱們認識也有7，8年了吧？”

    我記性一直不錯，我印象中，我們除了幾次工業(yè)部會(huì )議上，見(jiàn)過(guò)面以外，基本就沒(méi)怎么聯(lián)系過(guò)，何來(lái)的認識7，8年??？

    但還是點(diǎn)頭說(shuō)道：“是啊，第一次見(jiàn)您，還是在中京廣州基地成立的奠基典禮上吧？”