寶兒說(shuō)的是慷慨激昂，我們卻坐在那里無(wú)動(dòng)于衷，感覺(jué)寶兒要是說(shuō)個(gè)：“1，2，3木頭人！”我們一定是沒(méi)人會(huì )輸，因為我們根本就沒(méi)反應過(guò)來(lái)，她說(shuō)的是什么意思？

    寶兒并不氣餒，接著(zhù)說(shuō)道：“我手上是一份終身投資計劃，是可以到千家萬(wàn)戶(hù)的，從億萬(wàn)富翁到小康之家，都能收益。我們看慣了市面上的各種理財產(chǎn)品，多如牛毛，什么基金啊，保險??！這些理財產(chǎn)品都有一個(gè)共性，就是進(jìn)的容易，出的困難。勸你買(mǎi)的時(shí)候，一萬(wàn)個(gè)請求都能答應你，什么年利率200%，什么到了70歲，交夠30年，每個(gè)月就能領(lǐng)到2000塊錢(qián)每個(gè)月。我呸！等我70歲了，每個(gè)月2000塊，夠干什么的？那時(shí)候的物價(jià)說(shuō)不定買(mǎi)顆白菜都得500塊呢，再說(shuō)了，等我70歲了，每個(gè)月給我2000塊，我干什么用??？蹦迪還是泡吧??？就算在家里打個(gè)王者榮耀，買(mǎi)個(gè)皮膚也用不了2000塊錢(qián)啊，再說(shuō)了，那時(shí)候有沒(méi)有這個(gè)游戲，還是兩說(shuō)呢！

    扯遠了，我要說(shuō)的是，任何的一款理財產(chǎn)品的回報率和回報周期，都至少在一年以上，為什么呢？就是用你的錢(qián)來(lái)生錢(qián)，轉換資金投資比，來(lái)賺取利潤。講得通俗點(diǎn)，就是用你的錢(qián)，幫他們賺錢(qián)。而且，大部分的投資，絕對沒(méi)有他們宣傳的，有那么高的回報率。甚至坑錢(qián)也不在少數。

    我們這款產(chǎn)品呢？可以每天讓你直觀(guān)地看到自己的收益，隨時(shí)可以抽身出來(lái)，投多少錢(qián)，你自己說(shuō)得算。具體是cao作呢，我們會(huì )建立一個(gè)金融平臺，將所以市面上最新，最好的理財產(chǎn)品，放在平臺上，你只要注冊一個(gè)賬號，每年交去一定的費用，成為我們的會(huì )員，就可以直接購買(mǎi)里面的金融產(chǎn)品，這里面是自由交易，我們并不參與，也不收取任何的中間費用?！?/br>
    老黃太太打斷問(wèn)道：“你說(shuō)的這個(gè)不就是股票嗎？”

    寶兒搖著(zhù)頭道：“股票市場(chǎng)怎么可能讓你任意購買(mǎi)，投多少錢(qián)都行??？”

    于虹好奇地問(wèn)道：“你是說(shuō)你的平臺上，會(huì )員購買(mǎi)的都是包賺不賠的產(chǎn)品，而且是任何市面上都能購買(mǎi)到的金融產(chǎn)品嗎？基金，股票，黃金，外幣，期貨？”

    寶兒點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是的，原則上是都可以的！不過(guò)，我們這個(gè)平臺是對金融產(chǎn)品有門(mén)檻的，控制的也非常的嚴格，不是你的金融產(chǎn)品想進(jìn)入我們平臺，就能進(jìn)入的！我們要做的都是市面上，最賺錢(qián)的產(chǎn)品，一旦出現虧損，我們會(huì )立即撤下這個(gè)理財產(chǎn)品，我們要對我們的客戶(hù)負責！”

    我疑問(wèn)道：“你的意思，你挑理財產(chǎn)品進(jìn)入你們的平臺，你有想過(guò)理財產(chǎn)品愿不愿意進(jìn)入你們的平臺呢？”

    寶兒笑道：“他們有什么不愿意的，我在幫他們拉客戶(hù)??！他們當然愿意了，再說(shuō)了，我們有這么大的客戶(hù)群體，他們巴不得擠破腦袋往我們平臺鉆??！”

    我先是點(diǎn)了點(diǎn)頭，又馬上搖了搖頭道：“不對??！那你哪來(lái)的客戶(hù)群呢？怎么能讓人相信，你的平臺就一定都是賺錢(qián)的理財產(chǎn)品呢？”

    寶兒自信地說(shuō)道：“積少成多??！我這個(gè)平臺起點(diǎn)低??！你想想，現在的投資顧問(wèn)公司，你想拿個(gè)1萬(wàn)，2萬(wàn)的投資，誰(shuí)理你??！我們不一樣啊，可以1000塊就啟動(dòng)，你一個(gè)月買(mǎi)個(gè)福利彩票，不還得花個(gè)3，5百的。我們對面的客戶(hù)群，是各種客戶(hù)，只要你想投資，無(wú)論多少，我們都歡迎！不分貧富貴賤，我們都是一樣的對待，同等待遇。當然，如果你注冊個(gè)vip會(huì )員，我們會(huì )定期向您推薦些回報率更高的產(chǎn)品，幫你解決一些理財方面的問(wèn)題，甚至包括怎么樣，讓你合理避稅，怎么樣讓你周轉資金，等等……”

    我啊了一聲道：“聽(tīng)起來(lái)是不錯，你又怎么能保證你的理財產(chǎn)品就一定是賺錢(qián)的呢？如果真像你的說(shuō)那樣，你們?yōu)槭裁床蛔约耗缅X(qián)出來(lái)投資，干嘛把這種好事讓給人呢？”

    寶兒笑著(zhù)說(shuō)道：“這位領(lǐng)導問(wèn)得好，我們的竅門(mén)就在于，買(mǎi)的人多了，自然什么金融產(chǎn)品都變得賺錢(qián)了！我們可以讓任何一款金融產(chǎn)品都賺錢(qián)。是我們引領(lǐng)金融產(chǎn)品賺錢(qián)，而不是金融產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)。只要我們有大量的客戶(hù)群體，什么產(chǎn)品會(huì )不賺錢(qián)??？這不還是我們說(shuō)得算！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“那我明白了，你就是兩頭騙??！這頭和客戶(hù)說(shuō)，你是包賺不賠得，那頭和金融公司說(shuō)，你們有大量的客戶(hù)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，讓你們給你特例開(kāi)政策扶持。騙術(shù)是挺高明的，就是太過(guò)想當然了。我要是你的客戶(hù)，我根本就不會(huì )相信你，你憑什么讓我相信，你選的理財產(chǎn)品就一定能賺的錢(qián)??？賺不到，你賠給我??？你敢保證嗎？1000塊錢(qián)不是錢(qián)??？再有，金融公司也是一樣的，你說(shuō)你有客戶(hù)群，你帶過(guò)來(lái)，買(mǎi)我們的產(chǎn)品啊，你買(mǎi)了再和我談條件，不見(jiàn)兔子不撒鷹。不然，根本就不會(huì )授權，讓你在你的理財平臺上，交易他們的產(chǎn)品！”

    寶兒解釋道：“所以啊，我才需要你們的投資！拿出兩三千萬(wàn)來(lái)投資，大張旗鼓地投資幾款金融產(chǎn)品，賺了錢(qián)，自然就能令客戶(hù)們相信，同時(shí)也就是能令金融公司相信我們的實(shí)力！”

    于虹笑著(zhù)說(shuō)道：“你這個(gè)創(chuàng )意倒是不錯，就是太虛無(wú)縹緲了，太沒(méi)保障了，我想一般人是不會(huì )相信的！而且，前期投資太高，風(fēng)險太大，我擔心投的錢(qián)，根本就收不回來(lái)！”

    寶兒很有耐心地解釋道：“這點(diǎn)您放心，我們是專(zhuān)業(yè)的！我們會(huì )聘請幾位金融專(zhuān)家，來(lái)幫助我們分析?！?/br>
    我嗯了一聲道：“你的正題構思不錯，就是還差點(diǎn)火候！”

    寶兒還想說(shuō)下去，我制止了她道：“好了，你叫其他三個(gè)人進(jìn)來(lái)吧！”

    四個(gè)人都眼巴巴地等著(zhù)我宣布結果，我卻沒(méi)先開(kāi)口，看了看于虹。

    于虹率先說(shuō)道：“那我先說(shuō)下，我的看法！寶兒的項目投資一定是假的！我估計你手上什么都沒(méi)有！不過(guò)，看個(gè)項目名字，就能讓你編的這么天衣無(wú)縫的，也算是厲害了！剩下的三個(gè)都是真的，你們各自推銷(xiāo)的方法各有不同，各有千秋，總體上說(shuō)，還是不錯的！有論據，有論點(diǎn)，說(shuō)得有模有樣，我要不是知道，這些項目根本就不能通過(guò)，或者我就信了，都做的不錯，繼續努力！”

    老黃太太問(wèn)道：“那于總，您覺(jué)得這四位哪位目前表現的最好呢？”

    于虹想了想說(shuō)道：“我個(gè)人是比較喜歡安南的！他說(shuō)的項目，對我最有誘惑力！我覺(jué)得是值得投資的！”

    說(shuō)完，看了看我。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“就今天的結果來(lái)看，寶兒和安南發(fā)揮的最好！寶兒一張空白紙，能這么短時(shí)間，就編出這么一大套說(shuō)辭，而且我覺(jué)得說(shuō)得的每個(gè)理由，都還挺符合實(shí)際的，市場(chǎng)的需求也抓的很準，現在的確是有好大一幫群體，手里有點(diǎn)閑錢(qián)，想通過(guò)理財產(chǎn)品賺點(diǎn)錢(qián)，卻不知道該怎么投資？一般的理財公司，是真不愿意搭理有點(diǎn)小錢(qián)的人。而且他們賺取利潤的方式，通常都是傭金，別看這些意外之財，有很大一部分人，賺了錢(qián)就不愿意在拿出來(lái)了！你想到賺錢(qián)利潤的方法就是會(huì )員費，基數越大，你就越賺錢(qián)，還不設門(mén)檻，看似平易近人，實(shí)際上投多投少，對你們根本就沒(méi)影響。賺錢(qián)的方式很多，很對我胃口！但是，你忽略了一點(diǎn)，就是怎么樣，把你編織的故事變得跟貼合實(shí)際，讓你的故事更加的令人信服，缺少了點(diǎn)現實(shí)已經(jīng)成功的例子。

    安南呢，你的項目非常的貼合實(shí)際生活，而且我相信市場(chǎng)上，也的確有你的產(chǎn)品的需求，但你的問(wèn)題是，既然是這個(gè)的產(chǎn)品，你的論據就一定要足夠打動(dòng)我們，而你還要我們投資來(lái)幫你，繼續做實(shí)踐實(shí)驗，一款還沒(méi)成熟的產(chǎn)品，就讓我們拿錢(qián)出來(lái)，這個(gè)不現實(shí)！再者，你一再強調要我們拿錢(qián)出來(lái)幫你做宣傳，給我的感覺(jué)是靠宣傳來(lái)推動(dòng)你的產(chǎn)品，而不是靠產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)！這有這本質(zhì)上的不同！”

    這時(shí)何雨晴不滿(mǎn)地問(wèn)道：“陳總，能說(shuō)下我的推廣，有什么問(wèn)題嗎？”

    我看了她一眼說(shuō)道：“你可能連我出的題目，都沒(méi)聽(tīng)清！進(jìn)來(lái)后，還要和我解釋下，前面的鋪墊！我都說(shuō)了，我們是投資公司的，你就是個(gè)推廣你的項目的人，連角色都沒(méi)進(jìn)入，你怎么能令我信服呢？還有于總，已經(jīng)和你說(shuō)了，既然要做這么大的投資，你就該想好投資成本是多少，我們的回報率是什么？回報周期是多久？這些必須要具體話(huà)都小數點(diǎn)！可你呢？給了我一堆形容詞，模糊不清！”

    何雨晴狡辯道：“可這上面也沒(méi)說(shuō)具體數字??！”

    我譏笑道：“你還真是個(gè)老實(shí)人，你怎么沒(méi)問(wèn)問(wèn)他們三個(gè)，項目上面有沒(méi)有具體數字??？再說(shuō)了，我考你們的，根本就不是什么數字的準確性，你隨便給我一個(gè)數字就是了，你說(shuō)你要投資1個(gè)億，和投資2個(gè)億，對我來(lái)講有什么區別呢？可你不講，就是問(wèn)題了！這令我們根本就不相信你的專(zhuān)業(yè)性！”

    何雨晴還在掙扎地說(shuō)道：“可你要是的集團的管理人員，不是銷(xiāo)售人員，跟不是騙子！你需要的不是一個(gè)誠實(shí)可靠的助手嗎？難道你需要一個(gè)滿(mǎn)口胡說(shuō)八道的騙子？”

    我哎了一聲，看了看老黃太太，不想和你解釋太多。

    老黃太太勸導道：“誠實(shí)可靠看要對什么人！你如果不會(huì )騙人，那就得被人騙！一個(gè)都分不清，別人的話(huà)是真是假的管理者，你認為你能干好嗎？會(huì )騙人，不等于就要騙人！這也是一種能力，而且是管理者必不可少的能力！你要是世界上最高明的騙子，你覺(jué)得還有騙子敢騙你嗎？還敢和你說(shuō)謊嗎？”說(shuō)完，不自覺(jué)地看了看我。

    我看到所有人，都默默地點(diǎn)了點(diǎn)投，然后不約而同地看向了我。

    我翻了一下白眼，不滿(mǎn)地說(shuō)道：“看我干什么！”然后看著(zhù)麥良問(wèn)道：“你知道自己最大的問(wèn)題在哪里嗎？”

    麥良猶豫了一下答道：“我說(shuō)的項目不夠成熟，漏洞太多，我自己都覺(jué)得有點(diǎn)扯淡！”

    我搖著(zhù)頭道：“不是，你是不夠自信！大家的項目都是半斤八兩，都不成熟，而且都是錯漏百出，為什么他們兩個(gè)就說(shuō)得理所應當，說(shuō)得那么千真萬(wàn)確，而你就畏手畏腳。叫你要錢(qián)，你都不敢多要。打你一進(jìn)來(lái)，你就像個(gè)小偷似的，你說(shuō)得自己都心虛吧？你忘了我教你的，銷(xiāo)售人員第一要素是什么？”

    麥良急忙回答道：“是自信！一定要讓自己相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品！”

    我嗯了一聲道：“就是了！你自己都不相信自己的產(chǎn)品，你怎么能夠讓我相信呢？一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，你讓賣(mài)什么，他都能賣(mài)的出去，就是要說(shuō)服自己，怎么讓自己都想賣(mài)自己的產(chǎn)品，然后才能想客戶(hù)推銷(xiāo)??！沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì )賣(mài)的銷(xiāo)售員！”

    麥良低著(zhù)頭道：“受教了！”

    我再次看了看四個(gè)人，說(shuō)道：“我心中已經(jīng)有人選了，安南和寶兒，你們兩個(gè)去我辦公室吧！小麥，你去市場(chǎng)部先跟著(zhù)于總吧，有沒(méi)意見(jiàn)？”

    麥良露出了感激的神情道：“沒(méi)意見(jiàn)！謝謝陳總！謝謝陳總，您不計前嫌……”

    我擺了下手道：“廢話(huà)就別說(shuō)了！我從來(lái)都是對事不對人！你最好問(wèn)問(wèn)于總的意見(jiàn)，肯不肯要你！”

    于虹笑著(zhù)說(shuō)道：“求之不得??！小麥歡迎你回來(lái)！”

    麥良激動(dòng)地說(shuō)道：“聽(tīng)到小麥這稱(chēng)呼，真是親切??！”

    麥良和于虹走了，安南和寶兒去了我辦公室等我，剩下了老黃太太和何雨晴。

    我看了一眼她們兩個(gè)說(shuō)道：“雨晴，你的崗位就暫時(shí)不變了！別氣餒，再鍛煉一兩年，還是很有前途的！”

    老黃太太急忙給了何雨晴一個(gè)眼神，只是這何雨晴像是根本沒(méi)看到一樣，冷冷地對我說(shuō)道：“我不服！”