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海棠搜書(shū) - 其他小說(shuō) - 一個(gè)銷(xiāo)售員的自白書(shū)在線(xiàn)閱讀 - 第一章 拉開(kāi)序幕

第一章 拉開(kāi)序幕

    隨著(zhù)我和賀北的一句“不死不休”的戰爭宣言,我和賀家的爭斗正式拉開(kāi)了帷幕。

    賀北沒(méi)能說(shuō)服我買(mǎi)下她的芯片,就找了一個(gè)新的買(mǎi)家。

    這買(mǎi)家是一家叫做春華的企業(yè),春花在上個(gè)世紀八九十年代,還是比較受?chē)藲g迎的。

    國產(chǎn)的第一臺黑白電視機,就是他們研制出來(lái)的,當時(shí)叫“春花電子技術(shù)研究所”。

    之后,和大多數的國有企業(yè)一樣,經(jīng)歷著(zhù)時(shí)代的洗禮,社會(huì )的變遷,科技的進(jìn)步。

    他們從國營(yíng)企業(yè)變成了國有企業(yè),再度過(guò)到了民營(yíng)企業(yè)。

    改制后的春華,沒(méi)有想好一條自己要走的路,嘗試了很多家電產(chǎn)品,但都不成功,最后只是在空調上面,有些突破,占據了華東的一小部分市場(chǎng)。

    用不思進(jìn)取來(lái)形容春花,其實(shí)一點(diǎn)不過(guò)分,他們曾經(jīng)有過(guò)無(wú)數次機會(huì ),提高自己的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,在第一次家電協(xié)會(huì )成立的時(shí)候,我就見(jiàn)過(guò)他們的老總謝輝,當時(shí)我們還談了很久,他也向我詢(xún)問(wèn)過(guò),自己企業(yè)的問(wèn)題。

    我都是一一作答,當時(shí)我就和他說(shuō)過(guò),設備更新,技術(shù)提高是企業(yè)生存的核心,他也很誠懇地接受了我的建議,可惜回去后,他沒(méi)做出任何的改進(jìn)。

    第二次董總牽頭的協(xié)會(huì )會(huì )議,謝輝又來(lái)了,還是同樣的問(wèn)題,本來(lái)我都懶得回答他,可想了想同行,還是給他點(diǎn)建議,采不采納就是他自己的事了。他還是很誠懇地接受了我建議,不過(guò)接受歸接受,改不改又是另一件事了。

    同樣的建議,云曼妮給到了張海,海鷗馬上就做出了改變,可春華,已經(jīng)錯過(guò)了一次,又錯過(guò)第二次機會(huì ),注定要被年代淘汰,這可真的誰(shuí)也不怨了。

    他們這次也算是破釜沉舟了,肯買(mǎi)下盈科的芯片,500萬(wàn)或者對于一個(gè)企業(yè)也不是什么大數目,但他們拿到芯片,后面還有很長(cháng)的路要走呢。

    接下來(lái),我才知道,日本的三洋洗滌事業(yè)部注資了春華,看來(lái)對芯片感興趣的不是春華,而是三星公司。

    本來(lái)我是想善意地提醒謝輝的,可他的話(huà)徹底讓我打消了這個(gè)念頭,有時(shí)候自作死,不可活啊。

    我們有過(guò)這樣一段對話(huà):

    “陳總,怎么想起給我打電話(huà)了,您可是大忙人???”謝輝道。

    “謝總,客套話(huà),咱們就別說(shuō)了,我聽(tīng)說(shuō)你買(mǎi)了盈科的控制系統芯片?”我問(wèn)道。

    “是啊,看來(lái)現在這市場(chǎng)上,真沒(méi)什么商業(yè)秘密可言???”謝輝回答道。

    “那你可能也知道,這個(gè)芯片最開(kāi)始是打算賣(mài)給我們公司,我們沒(méi)買(mǎi),你不想知道原因嗎?”我問(wèn)。

    “知道啊,盈科的賀總已經(jīng)告訴我們了,說(shuō)你們嫌貴,覺(jué)得這700萬(wàn)花的不值,我覺(jué)得吧,也是,你們根本就不缺少這樣的技術(shù)產(chǎn)品,以你們公司現在的實(shí)力,區區一個(gè)小控制芯片,以你們自己的科研力量,是完全可以自己開(kāi)發(fā)的出來(lái)的,而我們公司現在對于新技術(shù)的饑渴程度,就像在沙漠中尋找的一丁點(diǎn)綠洲一樣。你是覺(jué)得有什么問(wèn)題嗎?不會(huì )是怪我搶走了,你們不要的東西吧?”謝輝陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)道。

    “這是賀北告訴你的嗎?你真覺(jué)得我們萬(wàn)眾,對于新技術(shù)的渴望不如你們嗎?你們花了700萬(wàn),是吧?真有錢(qián)??!”我感嘆道。

    “陳總說(shuō)笑了,區區幾百萬(wàn)你們萬(wàn)眾怎么會(huì )看在眼里呢?賀總說(shuō)得很明白,她們是搞資本運作的,對搞實(shí)業(yè)不感興趣,芯片在她們手上也是一件廢品,你們呢,又看不上,所以,這便宜就讓我們給撿了唄!”謝輝得意地說(shuō)道。

    “謝總,這芯片一定有它的弊端,如果還沒(méi)打款,我建議你不妨再看看,找專(zhuān)人查驗下,在決定是否要買(mǎi)???”我苦口婆心地勸道。

    “謝謝陳總,您費心了,我已經(jīng)找來(lái)了原盈科技術(shù)總工闕總過(guò)來(lái),親自幫我測試過(guò),已經(jīng)問(wèn)題不大,款我早已經(jīng)打過(guò)去了!”謝輝說(shuō)道,不用看他的表情,我都知道他現在正洋洋得意呢。

    “我也不知道,這芯片到底有沒(méi)有問(wèn)題,只是我勸您還是小心點(diǎn)好!”我勸道。

    “謝謝您的忠告了,賀總說(shuō)得對啊,世上沒(méi)有后悔藥啊,錯過(guò)了就是錯過(guò)了!其實(shí),你的心情我也能理解,明明是件寶貝,你卻不識貨,還想著(zhù)壓價(jià),現在被我買(mǎi)了,你還想再買(mǎi)回去,機遇就只有一次??!陳總,下次吧,下次等我們研制成功了,我再分享下我們的技術(shù)給你!”謝輝得意地說(shuō)道。

    聽(tīng)到這里,我已經(jīng)覺(jué)得沒(méi)什么好說(shuō)的了,這也不能怪他,換了誰(shuí)可能都會(huì )這樣想。

    陸萍選去歐洲學(xué)習的技術(shù)骨干們,傳來(lái)了好消息,歐洲的設計院的確在研究程控技術(shù),并把我們控制系統不斷地集成,芯片技術(shù)已經(jīng)十分成熟,我們的技術(shù)骨干學(xué)到了不少東西,對于芯片的自主研發(fā)充滿(mǎn)了信心,下個(gè)月回國后,就開(kāi)始研發(fā)新一代最新型芯片。

    與此同時(shí),令人十分意想不到的是,剛剛購買(mǎi)了盈科芯片的春華,被華西集團收購了。

    這波cao作,賀家還真是厲害!細想一下,擁有盈科的華西集團,先是通過(guò)盈科賣(mài)芯片給春華,春華花錢(qián)買(mǎi)了芯片后,再被華西收購了,而不是盈科。

    這就是意味著(zhù),華西集團同時(shí)擁有了兩家家電企業(yè),盈科和春華,這是要徹底把盈科弄成一個(gè)空殼,全部過(guò)度給春華,盈科起不來(lái),就再捧你們春華起來(lái)。

    我沒(méi)猜錯的話(huà),春華很快就會(huì )宣布芯片研發(fā)成功,這樣的利好消息,估計華西又可以割一波韭菜了。

    果然,華西才不在乎芯片成功不成功呢,他們要的就是利好消息,消息公布當天,華西集團的股價(jià)就由3.26元每股,漲到了4.63元每股。

    緊接著(zhù)就是宣布盈科再度合并,和春華合并,通過(guò)春華的芯片,打造一家旗艦家電上市集團企業(yè)。

    華西股價(jià)再次上漲,收市前直接漲到了5.01元每股。

    有人漲,自然就有人跌,身在家電板塊的我萬(wàn)眾和海鷗,股價(jià)開(kāi)市就往下跌,而且不斷有人在拋售。

    莫柯再次找到我說(shuō)道:“和我想的一樣,有人惡意拋售,這么低的價(jià)格,還有人在拋,這是在故意壓低我們的股價(jià)??!”

    我嘿嘿地笑道:“好啊,有人拋,咱們就收,有多少就收多少!”

    莫柯有點(diǎn)猶豫地說(shuō)道:“這樣咱們的資金壓力很大啊,下午我去商行看看,貸一筆款出來(lái)吧!我看這很可能是場(chǎng)惡戰啊,你得做好心理準備,你也得去想想辦法,弄點(diǎn)錢(qián)回來(lái)了!”

    我嗯了一聲,點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“盡管收就是了,有多大的資金缺口和我說(shuō),我來(lái)想辦法補!”

    蘭毛的爸爸打電話(huà)過(guò)來(lái)告訴我,收地的事基本搞定了,讓我去簽合同,準備好錢(qián)。

    這讓我有些為難了,按理說(shuō),地產(chǎn)投資本來(lái)就在我預算內的,不過(guò),這個(gè)時(shí)候,要抽出這么一大筆資金來(lái),還真是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了??纱饝说氖?,總該去辦啊,況且我的確覺(jué)得那是個(gè)包賺不賠的買(mǎi)賣(mài),只是資金回收可能慢點(diǎn),但后期收益是十分豐厚的。

    想來(lái)想去,還是決定投資下去,我總覺(jué)得股市里面掀不起什么大風(fēng)浪,我和董總加上賀潔的股份,占了90%,只要我們堅挺不動(dòng),誰(shuí)也沒(méi)辦法的。

    于是,我還是應約去了東莞,當蘭毛爸爸提出了要4億投資的時(shí)候,我被嚇到了,我的估算其實(shí)也就2個(gè)億,這還是把后期的建筑成本都打在了里面,可一下子多了2個(gè)億,這可是我沒(méi)想到的。

    看了下,已經(jīng)達成協(xié)議的地皮,幾乎覆蓋了整個(gè)地區,除了幾個(gè)大地產(chǎn)的項目外,周邊的地都被我們收入囊中。

    對于4個(gè)億的投資,我提出了異議,有幾塊地是我覺(jué)得沒(méi)必要拿下來(lái)的,尤其是公路旁邊的幾塊地,沒(méi)有任何的商業(yè)價(jià)值。

    可蘭毛爸爸是堅決反對,因為他已經(jīng)和村民說(shuō)好了,要收就一起收,沒(méi)理由收他家,不收他家的。

    我勸道:“這是做生意,不能講人情,再說(shuō)這不是什么小買(mǎi)賣(mài)啊,輸了就傾家蕩產(chǎn)的!這幾塊地一點(diǎn)商業(yè)價(jià)值都沒(méi)有,誰(shuí)會(huì )在路旁邊建酒店啊,未到終點(diǎn),沒(méi)人會(huì )住在公路旁的酒店的!”

    蘭毛爸爸根本不聽(tīng)地說(shuō)道:“那也不行,我們只能自己想辦法,我不能失信于村民啊,總會(huì )有用途的,咱們自己想辦法就是了!”

    經(jīng)過(guò)一番激烈地爭吵,最后我們雙方都妥協(xié)了,蘭毛爸爸自己拿下了其中的兩塊地,我拿了一塊離公里較遠的一塊,前期的投資我們一家1個(gè)億,分三期增資,初步預算我要投進(jìn)去3個(gè)億,蘭毛爸爸投2個(gè)億進(jìn)去。

    之后關(guān)于地皮的歸屬權,再次做了詳細的劃分,這一點(diǎn)上蘭毛爸爸做出了很大的讓步,基本上是以我為準,同時(shí)也找來(lái)了設計院,對我們整體的地皮做出了系統的規劃。

    現在唯一擔心的就是,規劃上面所謂的大型水上樂(lè )園,到底什么時(shí)候動(dòng)工,投資公司到底是哪幾家,有沒(méi)有實(shí)力?

    懷揣著(zhù)這些問(wèn)題,我找到了我的好班長(cháng)鄭偉忠,鄭副市長(cháng)。

    他的職權范圍雖然不在同一行政劃分區域,但打聽(tīng)點(diǎn)消息,還是不難的。

    很快他的秘書(shū)就給我發(fā)了一份復印文件,的的確確,省文化局和省旅游局批示了這個(gè)水上樂(lè )園,而且作為五一五國家重點(diǎn)新基建項目,最大的投資方是城開(kāi)集團,廣州文化事業(yè)部旗下的文化旅游公司。

    這下,我的心放在了肚子里面,唯一擔心的就是這個(gè)項目什么時(shí)候啟動(dòng),只要一啟動(dòng),我就可以宣布萬(wàn)眾地產(chǎn)在周?chē)膽鹇圆渴?,到時(shí)我們的股價(jià)想降都難了。

    可壞消息還是來(lái)了,在沒(méi)通知我們任何人的情況下,賀潔單方面宣布辭去萬(wàn)眾總經(jīng)理的職位,原因是在萬(wàn)眾遭到排擠,還列舉了這么多年來(lái),萬(wàn)眾的總經(jīng)理都是擺設,鐵打的營(yíng)盤(pán),流水的總經(jīng)理。根本就沒(méi)有實(shí)權,萬(wàn)眾的皇位是我和董總兩個(gè)人輪流坐,根本就不會(huì )有第三個(gè)參與進(jìn)來(lái)。

    還說(shuō),萬(wàn)眾的董事會(huì ),總經(jīng)理,高層的職位都是擺設,萬(wàn)眾只有兩個(gè)人能說(shuō)得算,一個(gè)是我,一個(gè)是董總。

    很快就遭到了,很多所謂的狗屁經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家的抨擊,認為一個(gè)成熟的上市公司集團,是不能搞一言堂,不是家族式的企業(yè),企業(yè)要想往前走,就得不斷地培養新人,放權給新人,只要這樣,才能給企業(yè)注入新鮮血液。

    然后就是又一輪的“精準”分析萬(wàn)眾,前路該怎么走,怎么才能讓一個(gè)冉冉上升的新星,一個(gè)讓人只值得驕傲的民營(yíng)企業(yè)走上正軌。

    流言止于智者,可惜這世上大多數的人,并不是什么智者。

    隨著(zhù)萬(wàn)眾股價(jià)的下跌,很多散戶(hù)開(kāi)始向外拋售萬(wàn)眾的股票,就連萬(wàn)眾內部自己的員工也開(kāi)始動(dòng)搖了。

    季度獎勵本來(lái)是以股票分紅的形勢發(fā)放的,但很多員工提出了異議,在以往我們根本就沒(méi)想過(guò)以股票的形勢發(fā)放的,是一些中層員工提出來(lái)的,我們才同意的,說(shuō)這樣可以加上企業(yè)核心力,和凝聚力,現在卻成了詬病。

    對于不喜歡萬(wàn)眾股票的人,我一向是開(kāi)放式的態(tài)度,不喜歡隨時(shí)可以放,有多少我都愿意收。

    可資金的壓力真正地顯現出來(lái)了,國外深造的技術(shù)人員回來(lái)了,芯片的研發(fā)進(jìn)入了初級階段,這才是真正燒錢(qián)的玩意,我們三家的投資公司,前期的資金幾乎耗盡,用于設備的采購。

    陸萍也很難,一直精打細算,不肯向我和張海要錢(qián),她也知道,我現在需要錢(qián),還兩次向小海從樂(lè )天調錢(qián)出來(lái)。

    海鷗的日子也不好過(guò),沈陽(yáng)機械廠(chǎng)的沈工,來(lái)我們公司考察后,回去后刻苦鉆研,第一代新型改制設備出爐,運行沒(méi)有一點(diǎn)的瑕疵,海鷗按著(zhù)合同要求,必須支付設備款95%,并訂購了第二臺設備,他們真的拿不出一分錢(qián)來(lái),而我則必須得再次注資到陸萍的投資公司,用于繼續研發(fā)。





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