我接著(zhù)說(shuō)道：“對付盈科的價(jià)格戰，有種簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是大家斗耐心。他們降，咱們也降。他們現在已經(jīng)到了成本底線(xiàn)，咱們還沒(méi)有！我可以把我們公司的產(chǎn)品，全部降到最低點(diǎn)，他們就一點(diǎn)優(yōu)勢都沒(méi)有了。相比于盈科的產(chǎn)品，我們萬(wàn)眾在老百姓心目中的地位更高。

    盈科降價(jià)，無(wú)非就是為了年底銷(xiāo)售數據好看點(diǎn)，抬高下自己的股價(jià)，再次集資，來(lái)填補自己的資金缺口，可這些都是虛的，他的股東們未必會(huì )買(mǎi)賬。他們不過(guò)是想玩資本運作，我們則是實(shí)際cao作。這有著(zhù)本質(zhì)上的不同，如果我堵住了他的銷(xiāo)量，即使降價(jià)他都買(mǎi)不過(guò)我的話(huà)，你說(shuō)他的股價(jià)還能長(cháng)嗎？到時(shí)，他手上連貨都沒(méi)了，我看他拿什么去填窟窿？”

    陸萍搖著(zhù)頭說(shuō)道：“沒(méi)了家電利潤，你們還有其他產(chǎn)業(yè)可以支撐，日常開(kāi)支不是問(wèn)題，還可以和銀行貸款。我們不行??！像我們這種小企業(yè)，一旦沒(méi)了利潤點(diǎn)，我們的收支就會(huì )嚴重的不平衡，2，3個(gè)月就會(huì )被拖垮的！市場(chǎng)就這么大，你們和盈科把這個(gè)市場(chǎng)給填滿(mǎn)了，我們怎么辦？”

    我哎了一聲道：“這些年，你是真的白干了！市場(chǎng)還有飽和的一天？只是多少而已?，F今這個(gè)時(shí)代，家用電器已經(jīng)是人們生活中的日常消耗品了，再結實(shí)耐用的電器，也會(huì )壞的。十年前買(mǎi)的家用電器，基本都已經(jīng)用到頭了，很快就是又一個(gè)購買(mǎi)的熱潮了。還有啊，咱們的家用電器不是在一直的更新?lián)Q代，或者消費者的家用電器沒(méi)壞，可更新?lián)Q代了啊，又有這么多新功能出來(lái)，他們還是會(huì )買(mǎi)單的??！你說(shuō)現在是不是家家都有電視了，可電視的銷(xiāo)量不還是居高不下，為什么？因為，一旦人們生活水平提高，就要求更多了，要觀(guān)看的舒服，清晰度要提高，又是廣角，又是曲屏的，還有激光電視，就是個(gè)大，要求家庭影院的效果。就都是不同時(shí)代，對產(chǎn)品的訴求，有所不同。這個(gè)市場(chǎng)是永遠不會(huì )被占滿(mǎn)的。唯一可能就是，誰(shuí)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，樹(shù)立起品牌形象。這一點(diǎn)，一旦被樹(shù)立起來(lái)，就很難改變了。

    一買(mǎi)空調，消費者第一時(shí)間就會(huì )想到萬(wàn)眾，然后開(kāi)始對比性?xún)r(jià)比，先入為主。這才是最可怕的！

    所以，你根本不用擔心，沒(méi)市場(chǎng)，就怕你沒(méi)產(chǎn)品！你不是一直模仿的很好嗎？為什么不繼續模仿下去呢？”

    陸萍無(wú)奈地說(shuō)道：“我得有本錢(qián)??！我是想開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng )造新技術(shù)，可這都是需要錢(qián)的??！你們一個(gè)研發(fā)中心，就比我們整間廠(chǎng)都大，我們怎么比?。?？”

    我搖著(zhù)頭道：“東施效顰，你根本就沒(méi)學(xué)到本質(zhì)的東西。萬(wàn)眾這么多年屹立不倒，越做越大，是依靠什么，就是依靠專(zhuān)注的，因為專(zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。要先做好自己的本行，自己擅長(cháng)的，再做其他。我想你們要是一直只做空調，也不會(huì )造成資金這么短缺，還是三心二意的?！?/br>
    陸萍好奇地問(wèn)道：“你怎么知道我三心二意的??？”

    我切了一聲道：“這個(gè)很難知道嗎？你樂(lè )天今天出了什么新產(chǎn)品，第二天就會(huì )擺到我桌子上。也想學(xué)著(zhù)做小家電，以為成本低，利潤高是吧？哪那么容易??？太異想天開(kāi)了！小家電我花了多少心血，淘汰了多少代產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上有一席之地??！做出來(lái)的東西，自己都不愿意用，還打算能賣(mài)給消費者??？就說(shuō)你們做的風(fēng)扇吧？除了牌子不一樣，你們和義務(wù)商貿城生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，有什么差別？你覺(jué)得消費者會(huì )買(mǎi)單嗎？要做就做好，做精，別做雜！沒(méi)學(xué)好走，就想著(zhù)跑了，能不摔跟頭嗎？”

    陸萍檢討道：“這個(gè)問(wèn)題，我也想過(guò)，我是沒(méi)辦法??！單一的產(chǎn)品，風(fēng)險太大，一旦產(chǎn)品出問(wèn)題了，就全軍覆沒(méi)，多元化規避風(fēng)險，這不就是時(shí)下最有效的經(jīng)營(yíng)手法嗎？”

    我撇著(zhù)嘴道：“一味藥能治百樣病??？要根據自己企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。中國要不是走自己，具有中國特色的社會(huì )主義，會(huì )有今天的繁榮昌盛嗎？一味地模仿歐美經(jīng)濟發(fā)展模式，只會(huì )加快貧富差距，造成階級分裂，分分鐘又一個(gè)蘇聯(lián)。要是聽(tīng)了蘇聯(lián)老大哥的建議呢，咱們現在估計也得天天啃干面包，喝土豆湯。就走自己該走的路！”

    陸萍不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你怎么把話(huà)題越扯越遠??？我現在是問(wèn)你該怎么辦？”

    我嘆氣道：“合著(zhù)我講得口水都干了，你啥也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去??？”

    陸萍疑惑地問(wèn)道：“你講啥了？給我分析了一通大環(huán)境，上了一節商業(yè)管理學(xué)課，有啥用？”

    我哎了一聲道：“朽木不可雕也！我問(wèn)你，盈科降價(jià)了，你降不降價(jià)？”

    陸萍搖著(zhù)頭道：“不知道，降價(jià)也死，不降價(jià)也死！”

    我嗯了一聲道：“既然降不降價(jià)，你都得死！那就破釜沉舟，守著(zhù)自己的底價(jià)，盡快做出自己的新品，做差異化產(chǎn)品，管他降不降價(jià)，不跟他爭常規產(chǎn)品，反正無(wú)論怎么爭，你都爭不過(guò)他，不如就由得他自己表演。他就是希望把咱們都拉下水！”

    陸萍猶豫著(zhù)說(shuō)道：“咱們都降價(jià)了，把咱們都拉下水，對他們有什么好處??？不是又形成了惡性競爭，大家都沒(méi)錢(qián)賺！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“大家都做不下去了，行業(yè)怎么辦？就重新大洗牌唄，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就最先站起來(lái)，合并，收購，重組，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，小企業(yè)就全部被吞并了。生存下來(lái)的，就是行業(yè)的老大，到時(shí)就可以達到壟斷的目的，再出點(diǎn)新品，把價(jià)格再提起來(lái)，消費者你買(mǎi)也得買(mǎi)，不買(mǎi)也得買(mǎi)！”

    陸萍長(cháng)大了嘴道：“那你的意思是，他要把我們這些小企業(yè)全部弄死，然后他好一枝獨秀，獨霸天下唄！”

    我嗯了一聲道：“想法是不錯，可惜啊，他忘了，我們萬(wàn)眾才是家電的老大，我們是不會(huì )允許他這么做的，他也不會(huì )做到的！”

    陸萍回去后，海鷗的張海就給我打來(lái)了電話(huà)：“陳總，盈科降價(jià)的事，你知道了吧？”

    我沒(méi)好氣地回答道：“全天下都知道了，你說(shuō)我能不知道嗎？”

    張海笑著(zhù)說(shuō)道：“還生我氣呢？上次的事，不是和你道過(guò)歉了嗎？”

    我哼了一聲道：“那先給你道個(gè)歉！”

    張海好奇地問(wèn)道：“為啥給我道歉??？”

    我回答道：“還沒(méi)想好呢，等我做了對不起你的事，我再告訴你！”

    張海哈哈大笑道：“行！行！你說(shuō)吧，咱們該怎么辦？我們都聽(tīng)你的，”

    我裝傻問(wèn)道：“什么都聽(tīng)我的??？”

    張海切了一聲道：“裝什么傻??？我和幾個(gè)廠(chǎng)家都商量過(guò)，想問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)，我們都跟著(zhù)你走！”

    我笑道：“我又不是協(xié)會(huì )主席，要聽(tīng)你們也得聽(tīng)協(xié)會(huì )的意見(jiàn)吧？”

    張海哎了一聲道：“協(xié)會(huì )剛成立，你我都是協(xié)會(huì )副主席，要是協(xié)會(huì )能起作用的話(huà)，不是早說(shuō)話(huà)了。我知道你鬼點(diǎn)子多，你就趕緊說(shuō)說(shuō)咱們怎么辦？夜長(cháng)夢(mèng)多，這樣下去，大家都沒(méi)好日子過(guò)了！”

    我思考了一下說(shuō)道：“我們萬(wàn)眾就是單一產(chǎn)品，空調利潤就那么點(diǎn)，我肯定是無(wú)法降到他那個(gè)水平的！我是不會(huì )降價(jià)的，至于你們多元化的產(chǎn)品企業(yè)，就自己想想吧？”

    張海不再嬉笑了，而是認真地說(shuō)道：“那可不行??！我們公司要是跟著(zhù)降價(jià)，得多少個(gè)產(chǎn)品跟著(zhù)降價(jià)啊，我們不得虧死??！你也知道，現在市場(chǎng)環(huán)境那么不好，本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)的，現在可好，沒(méi)了薄利，還不能多銷(xiāo)了。我這剛剛安內完，現在又得攘外了?！?/br>
    我問(wèn)道：“你請來(lái)的外援呢？她怎么說(shuō)？”

    張海鄭重地說(shuō)道：“請叫她，我們的云總，她可不是我們的外援，現在是我們海鷗集團的總經(jīng)理，權利僅次于我，也不是，現在連我都得聽(tīng)她的！”

    我哦了一聲，再次問(wèn)道：“那么，你們云總的意見(jiàn)是？”

    張海再次泄氣地說(shuō)道：“我們云總說(shuō)，聽(tīng)你的！”

    我切了一聲道：“還是啊，全都往我這兒推，我又不是你們家保姆，怎么什么事都聽(tīng)我的，有好處時(shí)，又不見(jiàn)你們都想著(zhù)我！”

    張海埋怨道：“你就別發(fā)牢sao了，趕快想辦法解決吧！你們可是大頭，這個(gè)月的銷(xiāo)量至少減半了吧？我就不信，你不著(zhù)急？”

    我不屑地說(shuō)道：“我怕啥？他們多買(mǎi)一臺就多虧一臺，生意不是那么做的，以為一進(jìn)一出，不賺錢(qián)就是不虧?。?？”

    張海反問(wèn)道：“不是嗎？人家這樣至少還占了市場(chǎng)?。?？”

    我哼了一聲道：“屁！要是那樣可以的話(huà)，老百姓還得嫌物價(jià)高呢，就等著(zhù)降價(jià)就行了！哪個(gè)行業(yè)不想優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)??？不是爭個(gè)你死我活的，都像盈科一樣，一進(jìn)一出不賺錢(qián)，先把市場(chǎng)拿下來(lái)就是了！”

    張海嗯了一聲道：“說(shuō)得也是！”

    我繼續分析道：“銷(xiāo)售了，你就得納稅，這稅從哪里出？公司不賺錢(qián)，工人的工資哪里出？生產(chǎn)成本哪里出？企業(yè)不用發(fā)展的嗎？不用出新產(chǎn)品嗎？不需要研發(fā)嗎？這錢(qián)哪里出？如果單單是去庫存，我倒是可以理解?？煽此麄兊募軇?，幾乎所有產(chǎn)品都在降價(jià)，簡(jiǎn)直是跳樓大甩賣(mài)??！產(chǎn)品是要持續行銷(xiāo)售，才能獲得市場(chǎng)的！短期內買(mǎi)斷貨了還說(shuō)得過(guò)去，可一旦消費者發(fā)現他們沒(méi)貨了，就會(huì )產(chǎn)生疑惑，自己所買(mǎi)的產(chǎn)品是不是有缺陷??？這倉底的東西能用嗎？等你再出來(lái)時(shí)，就沒(méi)人理了！這年頭再貴的東西都有人買(mǎi)，可你賣(mài)個(gè)5塊錢(qián)一斤的牛rou，你看看有人敢買(mǎi)？

    一旦消費者對產(chǎn)品失去了信心，你再想挽回就難了，我們在這方面不知道吃了多少苦頭，他們這是自找苦吃！”

    張海反對道：“你說(shuō)的那是以后，可現在呢？現在的事實(shí)就是，他們在吞噬整個(gè)市場(chǎng)，看看這個(gè)月的銷(xiāo)售報表就知道了，7成銷(xiāo)售量是人家的！是14款產(chǎn)品??！也包括你們萬(wàn)眾的空調！”

    我無(wú)所謂地說(shuō)道：“我們萬(wàn)眾的產(chǎn)品，本來(lái)就賣(mài)的比別人家的貴，他們這么一降價(jià)，就更顯得我們價(jià)格高了！局部的短時(shí)間的失去部分市場(chǎng)是常態(tài)，我們會(huì )拿回來(lái)的！”

    張海好奇地問(wèn)：“你們打算怎么拿回來(lái)??？不是也打算降價(jià)吧？那我們還活不活了？你可不能這么不地道??！你剛剛不也說(shuō)了，降價(jià)對誰(shuí)都沒(méi)好處的！”

    我嗯了一聲道：“是啊，就算對消費者也是一樣沒(méi)好處的！底線(xiàn)價(jià)格，會(huì )滋生很多小廠(chǎng)家，鋌而走險，在制造成本上下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì )下滑，消費者如果一味的選擇低價(jià)產(chǎn)品，養成習慣，受害的只會(huì )是他們自己！”

    張海嗯了一聲道：“道理咱們都懂，可消費者不知道啊，他們肯定是誰(shuí)便宜的買(mǎi)誰(shuí)的，得一個(gè)便宜算一個(gè)！”

    我很自信地說(shuō)道：“那就讓消費者意識到，不是越便宜的產(chǎn)品，就越好??！”

    張海掛了電話(huà)，又有幾個(gè)比較熟悉企業(yè)的老總，打電話(huà)給我，我都是一樣的給他們上課。

    很快，樂(lè )天最新發(fā)出聲明，堅決抵制打價(jià)格戰，堅守你們產(chǎn)品質(zhì)量，樂(lè )天不降價(jià)！

    隨后，海鷗同樣發(fā)出聲明，堅決抵制打價(jià)格戰，為消費者權益保價(jià)護行?。ㄐ袠I(yè)的行）。海鷗不降價(jià)！

    此后，多家企業(yè)都發(fā)出了同樣的聲明。

    我知道是時(shí)候，該自己出手了。

    賀潔發(fā)出了聲明：“我們萬(wàn)眾集團鄭重聲明，萬(wàn)眾一向抵制價(jià)格戰，降價(jià)就是變相的破壞產(chǎn)品質(zhì)量，破壞消費者的利益，羊毛出在羊身上。為了行業(yè)能夠積極健康的發(fā)展，萬(wàn)眾是不會(huì )做出讓步降價(jià)的！同時(shí)，呼吁消費者擦亮眼睛，看清降價(jià)的本質(zhì)，希望購買(mǎi)者要看清產(chǎn)品質(zhì)量，以免上當受騙！”

    最后的重磅炸彈是家電行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)出的聲明：作為家電行業(yè)協(xié)會(huì )，有著(zhù)保護消費者權益的義務(wù)，深知家電產(chǎn)品的成本，既要控制好產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量，限制產(chǎn)品的底價(jià)，減少產(chǎn)品成品，來(lái)達到降價(jià)吸引消費者的目的，是極為不可取的。