臺下又是一片嘩然，在很多人心目中，我的接班人就是云曼妮，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，來(lái)個(gè)這么一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的賀總。

    我向賀潔點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這是賀潔第一次在這么多人面前講話(huà)，身份是萬(wàn)眾的總經(jīng)理。

    她開(kāi)口先是介紹了下自己：“各位新加入萬(wàn)眾這個(gè)大家庭的親人們好，我叫賀潔，和你們一樣進(jìn)萬(wàn)眾沒(méi)有多久。能夠成為萬(wàn)眾的總經(jīng)理，是公司集團領(lǐng)導對我的信任和認可。我只簡(jiǎn)單地說(shuō)幾句，希望能夠對你們在萬(wàn)眾發(fā)展有所幫助。

    老套的東西，我就不多說(shuō)了，說(shuō)了你們也不會(huì )聽(tīng)，我要說(shuō)的是，如何讓你們能在職場(chǎng)中立足。

    第一點(diǎn)，一定要學(xué)會(huì )溝通，要有一定的溝通技巧，和你身邊的陌生人溝通，和你的領(lǐng)導溝通，和你的同事溝通，和下屬溝通，不管你喜歡不喜歡，都必須得學(xué)會(huì )，只有這樣才能讓你融入集體，融入到你的團隊。

    第二點(diǎn)，別輕易做好人，也別輕易做壞人，先做好本職工作再學(xué)做人，很多新人最容易犯的錯誤，就是為了討好老員工，爛做好人，什么事都喜歡包攬上身，這樣的結果只有兩個(gè)，一個(gè)是你做了別人該做的事，那么他就是在偷懶了，你這就是變相的縱容。一個(gè)就是你做不了別人該做的事，那怎么能討好到別人呢？任何時(shí)候，都要做你自己分內的事。同時(shí)要學(xué)會(huì )拒絕，公司要的而是能干好自己事情的員工?！?/br>
    第三點(diǎn)，要懂得求同存異，理解包容，以事為先，以人為本。不要不能接受別人的意見(jiàn)，雖然很多時(shí)候，別人的意見(jiàn)在你眼里，一錢(qián)不值，但還是要持肯定的態(tài)度，就算心里有怨言，也要忍住，學(xué)會(huì )從別人的角度去理解問(wèn)題。

    最后一點(diǎn)，是學(xué)會(huì )師夷長(cháng)技以制夷，多學(xué)學(xué)別人的長(cháng)處，及時(shí)發(fā)現自己的短處，更正自己的缺點(diǎn)。

    這些都是我在職場(chǎng)上的一些小見(jiàn)解，未必適合你們每一個(gè)人，僅僅是作為參考。

    我給你們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，能夠在萬(wàn)眾立足，得到上司的認可，同事的信任?！?/br>
    賀潔的講話(huà)，簡(jiǎn)潔而明了，句句都是職場(chǎng)基本規則。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過(guò)她的話(huà)，繼續說(shuō)道：“賀總的話(huà)，很有理，很在理，公司對你們新進(jìn)的員工要求并不高，就是希望你們能夠堅守崗位，做好你們最基本的工作。萬(wàn)眾的淘汰制度很是殘酷，但很講理。我不希望，哪天自己被淘汰了，還來(lái)問(wèn)我原因，你可能會(huì )說(shuō)，上司看不上我，同事排斥我，在我看來(lái)，這些都是你做的不好，和任何人都沒(méi)有關(guān)系，你的上司為什么會(huì )看不上，你該自己找找原因，為什么同事會(huì )排斥你，你該自己好好想想！

    這里面我知道還有很多從萬(wàn)眾走出來(lái)，又走回來(lái)的老員工，這說(shuō)明什么，兜兜轉轉最后還是選擇了萬(wàn)眾。我對你們沒(méi)有什么歡迎之意，不要覺(jué)得我很殘忍，這都是你們自己的選擇。我是不會(huì )把自己當作新員工看待的，我會(huì )更加嚴格地監管你們，要求會(huì )比老員工們更嚴格，誰(shuí)讓你們當初選擇了離開(kāi)呢！

    還有就是要求內部換崗的員工，我很贊成你們的做法，你們很有勇氣，敢于去挑戰自己，我就是從一名技術(shù)人員轉到銷(xiāo)售的，再做管理。認清自己的能力，知道什么才是自己擅長(cháng)的，我非常的認可你們的做法。

    最后祝你們大家，在萬(wàn)眾的大家庭了，可以各施所長(cháng)，百尺竿頭更進(jìn)一步！”

    掌聲響起，接下來(lái)是新人宣誓。

    不巧的是，上來(lái)的代表人竟然是安南。

    安南昂首挺胸地走了上來(lái)，走過(guò)我時(shí)，微微地向我點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著(zhù)宣誓。

    看著(zhù)他一本正經(jīng)地宣誓，我就氣不打一處來(lái)，就這樣的，還來(lái)代表新人宣誓，還來(lái)的勇氣呢？這得多大的臉??？

    他還沒(méi)講完，我就走下了臺，賀潔并不知道怎么回事兒？可云曼妮知道啊，幾個(gè)人跟著(zhù)我走下了臺。

    出了會(huì )場(chǎng)，我就直接質(zhì)問(wèn)云曼妮：“怎么回事兒？這安南都前前后后進(jìn)來(lái)幾次了？怎么還往里面招??？還嫌出賣(mài)咱們出賣(mài)的不夠??？就是度量大，也是有個(gè)度的吧？這個(gè)是不是過(guò)分了點(diǎn)??？”

    云曼妮一臉無(wú)辜地望了望老黃太太，老黃太太一臉惶恐地說(shuō)道：“主要是安安經(jīng)理打過(guò)招呼，他的履歷也的確勝任，咱們招聘條件上，又沒(méi)說(shuō)不可以招曾經(jīng)入職過(guò)的員工??？”

    我哼了一聲道：“你們都快把我討厭的人都招個(gè)遍了，這是看我不順眼想氣死我??！”

    老黃太太以為我真生氣了，急忙說(shuō)道：“我馬上去處理！”說(shuō)完，就真的要去了。

    云曼妮急忙叫住老黃太太道：“你根本就沒(méi)明白陳總的意思，以后招人時(shí)小心點(diǎn)就是了，現在人都招進(jìn)來(lái)了，還怎么趕走人?！?/br>
    老黃太太哦了一聲。

    回到辦公室，我叫安安進(jìn)來(lái)，問(wèn)道：“是你打招呼給老黃太太，讓你弟弟進(jìn)來(lái)的??？”

    安安也不否認，很誠懇地說(shuō)道：“我知道我這弟弟不爭氣，不過(guò)，他能力還是有的，就讓他回來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)吧？其他的，我保證他什么都不想！”

    我哼了一聲道：“你犯了兩個(gè)錯誤，一是，你可以和我說(shuō)，但不能利用你的職權，替你自己辦事，二是，你低估你弟弟了，他這種人，怎么可能安于現狀呢？你以為他會(huì )老老實(shí)實(shí)地賺他那點(diǎn)提成嗎？如果是這樣，他現在還在萬(wàn)眾待著(zhù)呢！我給他三個(gè)月的時(shí)間，要是真能就這么待下去，我就再給他次機會(huì )，但如果他再惹事，你就要一起走人，公平嗎？”

    安安下了狠心道：“很公平！”

    我知道安安心里有怨氣，但我也一樣，我不能一而再，再而三對這些害過(guò)人仁慈，這樣做只會(huì )害到自己的，有些人天生就是反骨的，沒(méi)得救，他們根本就不會(huì )去更正自己的錯誤，就會(huì )把自己的失敗，強加到別人頭上，為自己找一萬(wàn)個(gè)理由開(kāi)脫。明明是自己想害人，沒(méi)害到人，反倒怪起被他害的那個(gè)人，為什么不讓他害，這是什么樣的強盜邏輯呢？

    世上這樣的還真的很多，安南就是這樣的人。

    我已經(jīng)很久沒(méi)去過(guò)銷(xiāo)售部了，現在的銷(xiāo)售部是云曼妮主管，下面已經(jīng)形成了一個(gè)非常完善的體系，就部門(mén)來(lái)講，內部除了內勤部，也有自己的成本部，宣傳部，統籌部，營(yíng)銷(xiāo)部，直銷(xiāo)部和大客戶(hù)部。儼然就是一個(gè)公司的銷(xiāo)售體系。分工的明確，會(huì )有更好的辦事效率。

    這么龐大的體系，自然就需要有人統籌，這項工作的難度很大，要想勝任這份工作，就需要有明了公司從下定計劃到生產(chǎn)產(chǎn)品出來(lái)的全過(guò)程，需要知道每種產(chǎn)品的特性，每樣產(chǎn)品的庫存，同時(shí)對各種產(chǎn)品做出預測銷(xiāo)量。

    而安南恰恰是很適合這個(gè)職位，讓他干得得心應手。

    我和云曼妮進(jìn)了銷(xiāo)售部，現在已經(jīng)不是我們那個(gè)時(shí)候的小辦公室，整整一層樓，都是他們的辦公地。

    光前臺就5，6個(gè)，接待每天過(guò)來(lái)提貨，催發(fā)貨，處理質(zhì)量問(wèn)題，來(lái)自全國的代理商。

    通過(guò)了前臺后，進(jìn)入內部，就是銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售經(jīng)理工作地點(diǎn)，不要小看這群人，這群人中有很多都是年薪百萬(wàn)的年輕人，剛剛踏入工作崗位沒(méi)幾年，但有上進(jìn)心，有能力。按著(zhù)公司現有的政策，云曼妮做了一個(gè)百萬(wàn)年薪經(jīng)理人的計劃，公司重獎?dòng)心芰?，有本事的銷(xiāo)售經(jīng)理。

    我和云曼妮坐在她的透明玻璃辦公室里，看著(zhù)外面忙碌的工作人員，云曼妮說(shuō)道：“你知道我打造了多少個(gè)年薪百萬(wàn)的富翁出來(lái)嗎？”

    我淡淡一笑道：“看看咱們內部員工停車(chē)場(chǎng)就不難知道，七八十萬(wàn)的車(chē)停了這么多，就知道這里面有多少了！他們是趕上好時(shí)候了，我們那會(huì )兒要是有這樣的機會(huì )，估計現在……”

    云曼妮接口道：“估計現在還是年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，他們也很現實(shí)的，賺到錢(qián)，就沒(méi)有太多的想法，甚至有上升的機會(huì )，他們都會(huì )放棄，沒(méi)有什么比錢(qián)更有誘惑力的了！”

    我嗯了一聲道：“這也就是袁志遠為什么一直不愿意上來(lái)的原因，在東北做個(gè)土皇帝，還省心，還有錢(qián)賺，多好，上來(lái)后風(fēng)險和機遇并存，不見(jiàn)得就是什么好事！不過(guò)，越是年輕，就應該越往遠看，只是在乎眼前這點(diǎn)利益，最終還是會(huì )被淘汰掉的！誰(shuí)能保證咱們萬(wàn)眾的銷(xiāo)量一直這么火？他們的競爭力還能不能適應外面的市場(chǎng)，這都是問(wèn)題?，F在讓他們給我搶一個(gè)競品的核心客戶(hù)回來(lái)，他們能不能辦到？如果不能，就配不上這個(gè)年薪百萬(wàn)經(jīng)理人的位置！”

    云曼妮聽(tīng)了我的話(huà)，嚇了一跳，忙說(shuō)道：“你不會(huì )改變主意了吧？我可是和他們簽了合約的??！這些人一年創(chuàng )造的價(jià)值，可對得起他們的年薪??！我給他們定的目標也不少??！不拼了命的干，也是拿不到這么多的??！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)道：“既然和公司簽了合約的，我自然不會(huì )變，我就是這么一說(shuō)！叫兩個(gè)進(jìn)來(lái)，我考考他們，看看到底他們是什么實(shí)力？”

    云曼妮笑著(zhù)說(shuō)：“你真是沒(méi)事干了吧？來(lái)我這兒找樂(lè )子??？”

    我嚴肅地說(shuō)道：“你真這么認為嗎？那我告訴你，我為什么過(guò)來(lái)？你記得安南吧？”

    云曼妮點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“剛剛在新員工大會(huì )上，不是看到他了嗎？這家伙還真有臉回來(lái)！”

    我嗯了一聲道：“知道為什么嗎？因為他走投無(wú)路，不是沒(méi)有去處，而是以他的能力，去到小地方，他有心有不甘，別人也開(kāi)不起這么高的價(jià)錢(qián)。大地方，還不要他。萬(wàn)眾的薪資待遇，對他有著(zhù)太大的誘惑力了！而且，萬(wàn)眾的機制，是不以領(lǐng)導層的喜好，來(lái)評判你的工作能力，只要你達到考核要求，就會(huì )晉升。安南他太熟悉萬(wàn)眾的體制了，所以他大搖擺擺地進(jìn)來(lái)，名正言順地進(jìn)入萬(wàn)眾系統，以他的能力，我相信很快就能達到考核指標晉升。

    這就是問(wèn)題所在，人品的考核，沒(méi)法計算在內，像他這樣的人，就不該再進(jìn)來(lái)?！?/br>
    云曼妮無(wú)奈地說(shuō)：“那也沒(méi)辦法??！公司沒(méi)哪條規定是，不允許離開(kāi)過(guò)的員工再回來(lái)，競爭上崗的??？而且他上司的考核也是根據業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，總不能因為一個(gè)人喜好，來(lái)斷定他的工作能力吧？”

    我哎了一聲道：“你先叫做得最好的兩個(gè)人進(jìn)來(lái)聊聊，看看到底是什么樣的？”

    云曼妮愛(ài)才之心又起了，猶豫著(zhù)叫哪兩個(gè)？

    我很認真地說(shuō)道：“別糊弄我啊，我這次可是認真的！”

    云曼妮無(wú)奈地拿出了報表，按下自己的電話(huà)，叫了一個(gè)人進(jìn)來(lái)。

    這是一個(gè)看上去瘦高的年輕人，看長(cháng)相還有點(diǎn)沒(méi)睡醒的樣子，由于身高問(wèn)題，他還顯得有點(diǎn)駝背，進(jìn)來(lái)后，先是和云曼妮打著(zhù)招呼問(wèn)道：“云總，您找我有事??？”

    云曼妮努著(zhù)嘴，意識我在這邊。

    年輕人才看向我道：“陳總好！您找我有事？”不卑不亢，沒(méi)有一絲的畏懼。

    我嗯了一聲道：“你就是宮進(jìn)發(fā)??？百萬(wàn)年薪第一人！進(jìn)公司幾年了？”

    宮進(jìn)發(fā)蠟黃的臉色，淡淡地答道：“今天是第四年了！”

    我好奇地問(wèn)道：“那就算是老員工了，我之前怎么沒(méi)留意到你呢？”

    宮進(jìn)發(fā)似乎覺(jué)得我的問(wèn)題，沒(méi)什么營(yíng)養，看了看我，又看了看云曼妮說(shuō)道：“因為之前，我沒(méi)打算讓您注意到我??！”

    我啊了一聲，疑惑道：“什么意思？這么說(shuō)，你拿到百萬(wàn)年薪就是為了引起我的注意？”

    宮進(jìn)發(fā)嗯了一聲道：“是啊，我之前一直在遼寧地區做銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)著(zhù)，一個(gè)月也能拿到2，30萬(wàn)，加上年底的分紅，早就超過(guò)百萬(wàn)了?！?/br>
    我有點(diǎn)意外地問(wèn)云曼妮道：“咱們銷(xiāo)售部經(jīng)理的提成這么高的嗎？我怎么都不知道？”

    云曼妮沒(méi)好氣地說(shuō)道：“那是因為你根本就沒(méi)留意過(guò)他們的提成，年年銷(xiāo)售部和公司簽訂的合約，你根本就不看，在你看來(lái)，只要銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上來(lái)了，重獎是應該的！萬(wàn)眾的提成，一直在行業(yè)里都是最高的！”