師石的電影沒(méi)能在我們酒家拍攝，不是我沒(méi)同意，而是他的電影被無(wú)限期延后了，因為他的電影題材涉及敏感題材，三觀(guān)又不正，正在整改當中。

    董總的客人如約的來(lái)到了，我和董總等一群人，親自在大門(mén)口迎接他。

    他叫約瑟。史密夫，是個(gè)具有中東血統，現居住在歐洲的美國人。

    我不知道董總從哪里找來(lái)這么個(gè)人，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，海外市場(chǎng)我雖然不怎么關(guān)注，可我多少對這些國外的大小經(jīng)銷(xiāo)商有所了解，內文老頭之前來(lái)過(guò)我們公司，他是有實(shí)力的我知道，還記得他閨女喬娜，史密斯的老婆，對我還是很熱情的。

    約瑟不像內文老頭那樣，單人匹馬的一個(gè)人來(lái)中國，他的團隊十分的龐大，兩輛依維柯才坐的下，下來(lái)的人各個(gè)西裝筆挺，都是正裝，我只看到一個(gè)亞洲人臉孔，還不確定她是不是中國人。

    約瑟見(jiàn)到董總，很熱情地和董總來(lái)了個(gè)擁抱，然后和我握了握手，我心里嘀咕，這是男女打招呼的方式，不一樣嗎？后來(lái)發(fā)現他對所有人都是握手，只有董總擁抱了一下。想了想覺(jué)得應該是級別的問(wèn)題。

    等到雙方落座后，董總的助理向我們簡(jiǎn)單地介紹了下約瑟的團隊，約瑟的公司在歐洲每一個(gè)國家都有一到二家大型的超市，他的超市規模很大，從食品蔬菜到日用品，現在準備在超市做家用電器的銷(xiāo)售。他這次帶過(guò)來(lái)的人，除了他的兩個(gè)助理外，翻譯，還有財務(wù)總監，銷(xiāo)售總監，和幾家比較大的超市主管。

    然后，約瑟帶來(lái)的翻譯，拿著(zhù)我們給的清單一一對照著(zhù)，向他們介紹著(zhù)我們。

    或者是沒(méi)做功課的原因，很多人她都對不上號，我們也只好點(diǎn)到名，就舉一下手，像是學(xué)校班級班主任點(diǎn)名一樣。

    會(huì )議正式開(kāi)始，約瑟就表達了對萬(wàn)眾商品的喜愛(ài)，說(shuō)自己某天在一家小型的電器商行里，看到了萬(wàn)眾的商品，新奇買(mǎi)回家，發(fā)現非常的好用，之后就密切關(guān)注著(zhù)萬(wàn)眾的商品，才發(fā)現萬(wàn)眾在中國是一個(gè)非常大的品牌，做了一番調查后，認為萬(wàn)眾的商品是可以在歐洲打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行大批量的銷(xiāo)售，有著(zhù)非常好的前景。而他的超市也正在擴張，幾乎每一家超市都有非常大的空間，空置下來(lái)很久了，不如做一些家用電器的銷(xiāo)售。所以，就直接聯(lián)系到了董總，董總也很快做出了答復，邀請約瑟來(lái)萬(wàn)眾參觀(guān)考察一下，他很感謝董總盛意拳拳地邀請，希望這次大家可以達成共識，簽訂合作協(xié)議。

    董總則歡迎約瑟和他的團隊來(lái)到中國，來(lái)到萬(wàn)眾，十分期待萬(wàn)眾的商品可以走進(jìn)歐洲的市場(chǎng)，希望大家這次秉著(zhù)公平，公正的態(tài)度，做一次愉快的合作。

    之后，約瑟的商務(wù)助理，拿出了一沓厚厚的文件，遞給董總，董總沒(méi)接，我叫艾文拿了過(guò)來(lái)，上面全是密密麻麻的英文，他的商務(wù)助理說(shuō)道：“這是進(jìn)駐我們商超的廠(chǎng)家的一些條款，希望你們可以認真的閱讀?！?/br>
    我放下了這沓文件，說(shuō)道：“我們會(huì )仔細閱讀的，我這兒也有一份，想做我們代理商的條款，你們不妨也先研究一下?！闭f(shuō)完，給了安安一個(gè)眼神，安安把一份同樣厚厚一沓的中文文件，遞了過(guò)去。

    約瑟的商務(wù)助理皺著(zhù)眉接了過(guò)去，遞給了翻譯。

    這樣一下子雙方都冷了場(chǎng)，都在等著(zhù)雙方的翻譯，將這份文件翻譯出來(lái)。

    艾文當然是輕車(chē)熟路，這份英文的條款，對她來(lái)講沒(méi)有任何的難度，不過(guò)約瑟的翻譯就難了很多，她不是中國人，連亞洲人都不是，白皮膚的白種人，他們團隊唯一一位亞裔的歐洲人，還不是中國人，也不是他們的翻譯，而是韓國人，對于中文更是一竅不通。

    很快，艾文就將他們的條款，翻譯打印了過(guò)來(lái)，分發(fā)到我們手上，我仔細地閱讀了一遍，然后小聲地對身邊的董總說(shuō)道：“這洋鬼子也沒(méi)想象的這么好心??？賣(mài)咱們的商品，打他們的商標，咱們成了oem的制造商了，貼牌都貼到咱們家了?！?/br>
    董總笑了笑說(shuō)：“這肯定是他們最理想的想法，世事豈會(huì )盡如人意，我早想到了，做生意嘛，肯定是要討價(jià)還價(jià)的，等他們看完咱們的條款，看他們什么反應？”

    可他的翻譯，滿(mǎn)頭大汗，又是查字典，又是查資料，一屋子的人都在等她一個(gè)，她也是有點(diǎn)手忙腳亂的，約瑟的耐性終于被她耗光了。

    十分生氣地說(shuō)道：“行了，還是請中方的人員，幫你翻譯吧！”

    翻譯如釋重負，急忙笑著(zhù)拿著(zhù)文件，走到艾文面前，艾文詢(xún)問(wèn)的眼神遞了過(guò)來(lái)，我笑著(zhù)說(shuō)道：“你去拿份英文版的，給她就是了！”

    艾文點(diǎn)了點(diǎn)頭，在電腦中打出了一份英文版本，給了翻譯。

    約瑟團隊的人，都非常的生氣，翻譯直接向我質(zhì)問(wèn)道：“既然你們有英文版本的，為什么不直接給我們英文，你這不是在耍我們嗎？”

    我搖著(zhù)頭，微笑著(zhù)說(shuō)道：“我真不是這個(gè)意思，剛剛給你們的中文版是我們針對所有代理商的條款，我們對待無(wú)論是國內，還是國外的代理商都是一視同仁的，所以，特意將我們的中文版本給你們，以表示我們的誠意，如果是我們翻譯后的，可能會(huì )出現偏差，我不想給你們造成任何這方面的誤會(huì )，所以才將本版給你們，這是我們拿出的最大誠意，我也不知道貴方，連這么基本的中文條款都翻譯不出來(lái)呢？”

    翻譯用生硬的中文說(shuō)道：“你是在以彼之道，還至彼身，因為我們給你們英文版的，你們不滿(mǎn)意，就給了我們一份中文的，你們難道不知道中文是世界上最難懂的文字嗎？英文才是國際通用的國際語(yǔ)言，你們就該第一時(shí)間給我英文版?！?/br>
    我覺(jué)得沒(méi)必要沒(méi)這個(gè)在爭論下去，畢竟大家是來(lái)談合作的，就道歉道：“是我考慮不周，高估了你的翻譯能力，我只是出于尊重你們的角度，才給你們的原始版本，我道歉，我覺(jué)得我們沒(méi)有必要再在這個(gè)事情上糾纏了，談判可以進(jìn)行下去了嗎？”

    約瑟做了個(gè)停止的手勢，開(kāi)始認真閱讀我們的條款，可以看得出，約瑟在看條款的時(shí)候，不斷地皺眉，看來(lái)是對我們的條款很不滿(mǎn)意。

    還沒(méi)看到一半，他就停止了，把條款重重地摔在了桌子上，等待著(zhù)其他人看完，自己則閉目養神起來(lái)了。

    等都看完了，沒(méi)人敢打擾約瑟，就這么靜靜地等著(zhù)約瑟睜開(kāi)眼睛。

    可這約瑟像是睡著(zhù)了一樣，屋子里已經(jīng)寂靜一片了，他還是沒(méi)睜開(kāi)眼睛。

    我有點(diǎn)不耐煩了，剛想說(shuō)話(huà)，董總制止了我，意思是要我再等一會(huì )兒。

    我只有壓著(zhù)火，手指敲著(zhù)桌子，等待著(zhù)約瑟的蘇醒。

    又過(guò)了一會(huì )兒，約瑟才緩緩地睜開(kāi)了眼睛，眼神變得犀利了起來(lái)，直接對著(zhù)董總說(shuō)道：“你們想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，就請你們拿出最大的誠意來(lái)，我敢保證這樣的條款，沒(méi)有任何一家歐洲的代理商，會(huì )同意的，你們想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，簡(jiǎn)直是癡心妄想！”

    董總沒(méi)說(shuō)話(huà)，看了看我，意思是要我開(kāi)炮。

    我以同樣犀利的眼神望著(zhù)約瑟，說(shuō)道：“能不能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，不是某個(gè)人能說(shuō)的算的，我們有無(wú)數次的機會(huì )進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，而且我們已經(jīng)進(jìn)入的歐洲市場(chǎng)，只不過(guò)走的慢了一些，但我們也不著(zhù)急，可以加快腳步，我們當然是求之不得，但要是通過(guò)損壞我們的利益，失去我們原則來(lái)實(shí)現，我們就退而求其次，穩步發(fā)展就好，我們不急！急得的是那些，想做我們商品的代理商，市場(chǎng)我們是早晚會(huì )打開(kāi)的，這是不變的市場(chǎng)規律決定的，只要有好的商品，合理的價(jià)格，總會(huì )有人做的，賺錢(qián)的生意會(huì )沒(méi)人做，我就不信了！”

    約瑟聽(tīng)完翻譯的話(huà)，幾乎要站了起來(lái)，然后對著(zhù)董總說(shuō)：“董女士，我是來(lái)和你談判的，為什么你不說(shuō)話(huà)，他是什么人？他能代表你嗎？他能代表萬(wàn)眾嗎？”

    董總笑著(zhù)回答道：“您大概是沒(méi)仔細聽(tīng)你們翻譯的介紹吧，這位陳先生現在是我們萬(wàn)眾集團的總經(jīng)理，大小事務(wù)都是他在處理定奪的，他當然能代表我的意思，能代表萬(wàn)眾??！”

    約瑟這才正色了看了看我，然后問(wèn)我道：“我覺(jué)得你對我好像充滿(mǎn)的敵意，又或者你并不歡迎我們的到來(lái)？這是為什么呢？如果是之前我有什么怠慢之處，望請見(jiàn)諒！”

    我急忙搖著(zhù)頭說(shuō)道：“你想多了，我非常地歡迎你們到來(lái)的，我個(gè)人也是第一次見(jiàn)您，怎么可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來(lái)有往的，對于我們提出的條款，有什么問(wèn)題，你們可以提出來(lái)，雙方協(xié)商就是了，只是我希望你們能擺正態(tài)度，我們雙方是來(lái)合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個(gè)共同的目標，達到一個(gè)雙方共贏(yíng)的局面?！?/br>
    約瑟點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！”

    接下來(lái)，他們的銷(xiāo)售總監，就開(kāi)始對我們代理商條款，逐一的否決。

    來(lái)而不往非君子，既然人家提出了質(zhì)疑，我們自然得給與答復。

    云曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什么要這么設立條款。

    雙方你來(lái)我往的，無(wú)數個(gè)回合，基本上沒(méi)有一條可以達成共識。

    我問(wèn)著(zhù)旁邊董總：“這樣下去，一個(gè)月也弄不完，他們倒是有誠意合作，不過(guò)，他們的條件比咱們還苛刻，這怎么搞？”

    董總雙手一攤說(shuō)道：“這是你要解決的事，你來(lái)問(wèn)我，我給你找來(lái)了代理商，下面就是你該做的事啦！”

    我翻著(zhù)白眼說(shuō)道：“那下次我給你找，你來(lái)處理，再說(shuō)了，是人家找上門(mén)的，可不是你找來(lái)的！”

    董總瞪了我一眼說(shuō)道：“這時(shí)候說(shuō)這個(gè)有用嗎？我可和你說(shuō)，這個(gè)約瑟的確是咱們萬(wàn)眾進(jìn)入海外市場(chǎng)的最好機會(huì )，他人雖嚴謹，不過(guò)做事一點(diǎn)不馬虎，他在歐洲的超市的客流量絕對是數一數二的，未來(lái)還要在國內開(kāi)很多家的，越早進(jìn)入他們超市，對咱們就越有利，別錯過(guò)這次機會(huì )??！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“那也不能賣(mài)國求榮??？要做貼牌，何必找他們呢？找誰(shuí)不行？再說(shuō)，國外的政策要是比國內的寬容，咱們的代理商不得罵我是漢jian??？肯定是對自己家人，要比對外人好??！”

    董總重重地說(shuō)道：“要區別對待！”

    一個(gè)中午，一條合作意向都沒(méi)敲定，約瑟不耐煩地說(shuō)道：“看來(lái)我們雙方在合作上的分歧，存在著(zhù)巨大的差異，這樣吧，下午我們休息一下，我們自己回去討論下，我們是不是還要和貴司合作的事，明天能否繼續，我會(huì )叫我的助理通知你們的！”

    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又詢(xún)問(wèn)了下我，我說(shuō)道：“好的，約瑟先生，我們也考慮一下，這樣吧，既然來(lái)到中國，我們就盡一下地主之誼，下午帶領(lǐng)各位到處去轉轉，品嘗一下中國的美食文化，當然如果不打擾的話(huà)。中國有句俗話(huà)叫做‘買(mǎi)賣(mài)不成仁義在’，有朋自遠方來(lái)不亦樂(lè )乎，我們還是可以朋友的嘛！”

    估計是最后兩句翻譯沒(méi)聽(tīng)過(guò)，又或者不會(huì )翻譯，約瑟也只聽(tīng)到我前面的話(huà)，就點(diǎn)頭微笑道：“這樣最好了，不過(guò)，我有些東西不吃的，我叫我助理寫(xiě)給你，你不會(huì )介意吧？例如狗rou！”

    我笑道：“怎么會(huì )呢？這樣很好。另外和您說(shuō)下，大多數中國人也是不吃狗rou的，這是中國經(jīng)歷了無(wú)數次災難，是貧窮逼得中國得老百姓，但凡能填飽肚子得東西都得往肚子里面塞，在今天中國人對飲食還是有要求的。還有一些東西，可能是你們對我們中國飲食文化的一個(gè)誤解，有很多美食，看上去不怎么樣，聞起來(lái)也不怎么樣，但吃起來(lái)則能令你回味無(wú)窮的！”