“惠通的張總，您這是唱哪出??？怎么也來(lái)我們萬(wàn)眾湊熱鬧??？”我看著(zhù)下手邊角落處位置的一個(gè)中年男子。

    張總堆著(zhù)笑臉說(shuō)道：“張什么總??？惠通早就沒(méi)了，我這不也只能打工了！”

    我有點(diǎn)不高興地說(shuō)：“這么勉強，還不如不做。我記得你的防潮箱做得挺大的??？怎么說(shuō)倒就倒??？”

    張總哎了一聲說(shuō)道：“還不是因為你們萬(wàn)眾，本來(lái)我惠通防潮箱國產(chǎn)品牌里面做的最大的，誰(shuí)知道你們小家電一進(jìn)來(lái)，就沒(méi)我們什么事了！我砸鍋賣(mài)鐵的還錢(qián)，還欠了350萬(wàn)的供應商的款，你們萬(wàn)眾搞垮我，我就從你們這賺回來(lái)，怎么樣？敢不敢要我??？”

    我笑道：“張總霸氣，您這種人才，我們怎么可能不要，你去小家電吧，文華，把你防潮箱這一塊，全部給張總負責?！?/br>
    茍文華有點(diǎn)猶豫地說(shuō)：“陳總，我防潮箱現在可是賣(mài)全國第一??！”

    我瞪了他一眼道：“然后呢？”

    茍文華知道我不高興了，沒(méi)敢答話(huà)。

    我繼續說(shuō)道：“張總，我把防潮箱給你，到年底你能做到多少？”

    張總想了想說(shuō)：“上半年的一倍吧！”

    我嗯一聲說(shuō)道：“翻一倍，我幫你還錢(qián)，翻兩倍，我幫你把惠通的牌子撿回來(lái)，怎么樣？”

    張總高興地說(shuō)道：“成交！說(shuō)到做到！”

    我轉頭問(wèn)茍文華道：“要是給你做，你到年底能完成張總承諾的嗎？”

    茍文華愣了一下，搖了搖頭。

    看完這邊，望另一邊看去。

    第一個(gè)就是王衛東，眉頭一皺問(wèn)道：“總務(wù)處不是黃總負責了嗎？你還在這干什么？”

    王衛東面不改色心不跳地回答道：“總務(wù)處是總務(wù)處，負責領(lǐng)導們的人員安排，我是負責下面人員招聘培訓的，是兩個(gè)部門(mén)！”

    我尋找著(zhù)老黃太太，老黃太太直接站了起來(lái)，我忙用手按了按，示意她坐下說(shuō)話(huà)。

    然后問(wèn)她道：“公司職能劃分這塊我不懂，他說(shuō)的對嗎？”

    老黃太太點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“原則上是這樣的，不過(guò)，一般我們總務(wù)處要高于他們人力資源部?！?/br>
    我想了想道：“這么復雜的？又不是事業(yè)單位，這樣吧，以后但凡人事上的事，總務(wù)處統一管理，黃總你把下面的職責劃分清楚，招聘，培訓，任命，全部抓起來(lái)，還有以后7級以上的經(jīng)理，必須由我統一面試，未經(jīng)我面試的，一律都是實(shí)習期?！?/br>
    老黃太太高興地差點(diǎn)跳了起來(lái)：“好的，我知道了，陳總！”

    王衛東憤怒地說(shuō)道：“那我干什么??？”

    我冷笑道：“我說(shuō)得不清楚嗎？你歸黃總管，她怎么用你，是她的事！”

    王衛東直接站了起來(lái)吼道：“我歸她管？開(kāi)什么玩笑？我6.8的級別，歸她7.1級別的管，陳總你搞清楚公司的組織架構沒(méi)有??？從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)那個(gè)公司，總務(wù)處管人事行政的？你到底懂不懂公司的行政運作??？現在稍微大一點(diǎn)公司的，就沒(méi)有什么總務(wù)處，你以為是以前的供銷(xiāo)合作社呢？”

    我理直氣壯地回答：“我不懂??！我需要懂嗎？我只負責公司的正常運作，其他的自然有人負責，黃總，明天把總務(wù)處改個(gè)名字，是有點(diǎn)老土?！?/br>
    老黃太太馬上反應道：“那就叫總裁辦怎么樣？”

    我連連點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)好，一定要把職能劃分清楚，每個(gè)部門(mén)責任劃分清楚，王總的職位一定要安排好，他級別那么高，你知道該怎么做的吧？”

    老黃太太會(huì )意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，向我微笑了一下。

    王衛東頹廢地癱坐在座位上。

    接著(zhù)進(jìn)行了一系列的盤(pán)問(wèn)，14個(gè)新進(jìn)的高層，我全部問(wèn)了一遍，然后一一記錄了下來(lái)，除了已經(jīng)確認的7個(gè)有問(wèn)題的人，剩下的三個(gè)人，我畫(huà)了個(gè)圈。

    來(lái)到我辦公室，我對著(zhù)于虹說(shuō)道：“王曉君你要特別留意，她有問(wèn)題！”

    于虹不解地問(wèn)：“她不是你的熟人嗎？還跟著(zhù)你干了一段時(shí)間，你培養出來(lái)的，你都不放心？”

    我白了她一眼說(shuō)道：“我培養的人多了，你看有幾個(gè)值得信賴(lài)的？”

    于虹笑著(zhù)說(shuō)道：“那也是，主要你這老板看上去沒(méi)那么靠譜！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)：“憑良心說(shuō)，我對你們不好嗎？”

    于虹笑著(zhù)說(shuō)：“好是好，就是沒(méi)有安全感，三天兩頭的不見(jiàn)人，跟著(zhù)你今天有，明天無(wú)的，不保險！”

    我無(wú)奈地說(shuō)：“跟著(zhù)我，是自己學(xué)本事的，又不是讓我提拔你們，靠我提拔有屁用？我一走，你們不都得完蛋，最好的就是跟著(zhù)我學(xué)本事，本事是自己的，誰(shuí)也扳不倒，拿不走！是不是這個(gè)道理？你看寶兒，現在可是香餑餑，我從小家電出來(lái)后，她就沒(méi)跟著(zhù)我，人家自己長(cháng)本事，小家電一年幾個(gè)億的銷(xiāo)量，一個(gè)人搞定，茍文華都得像菩薩一樣的供著(zhù)。董總找她談過(guò)幾次了，就是不來(lái)集團，一年幾百萬(wàn)的賺著(zhù)，還沒(méi)人敢管著(zhù)，牛不牛？你不服不行??！”

    云漫妮不滿(mǎn)地說(shuō)：“她真來(lái)了，我怎么辦？坐我的位置還是虹姐的？”

    “你就這點(diǎn)本事??？人家來(lái)了，你就得給人家騰位置??？這點(diǎn)自信都沒(méi)有？”我毫不保留地責怪著(zhù)她。

    云漫妮很委屈地說(shuō)道：“她是你徒弟，全集團人都知道，誰(shuí)敢得罪她??？董總都對她寵愛(ài)有加。我們這些人，在你下面，除了挨罵就是看你臉色，哪還來(lái)的自信??？”

    我臉色一沉道：“這樣你就沒(méi)自信了??？寶兒剛跟我的時(shí)候，哪有一天不被我罵的，她經(jīng)歷過(guò)什么，你們根本就不知道，她有今天的自信和本事，不是我寵出來(lái)的，是她自己闖出來(lái)的！你說(shuō)我天天罵，沈洋到是沒(méi)罵你們，天天夸你們，你們自己說(shuō)，你跟著(zhù)他學(xué)到了什么？屁都學(xué)不到！你們在回憶下，你們當初剛跟我時(shí)候，能自己處理問(wèn)題嗎？現在習慣了我的做事方式，怕被我罵，是不是把事情做得盡量盡善盡美，我告訴你們，我越懶，就是對你們越信任，我越輕松，就說(shuō)明你們本事越大，你們想想是不是這個(gè)道理？”

    于虹笑著(zhù)說(shuō)道：“第一次聽(tīng)說(shuō)，把自己的懶惰，說(shuō)得這么清新脫俗的！”

    我哈哈大笑道：“作死??？這么說(shuō)我！膽子越來(lái)越大了！”

    云漫妮笑著(zhù)說(shuō)道：“跟你唯一的好處就是可以沒(méi)大沒(méi)??！”

    我嚴肅地說(shuō)道：“你們兩個(gè)以后再跟我沒(méi)大沒(méi)小的，我就直接降你們的級，別那么多廢話(huà)了，現在跟我去開(kāi)會(huì )，不是說(shuō)大區經(jīng)理都在等嗎？”

    我和云漫妮站在銷(xiāo)售部會(huì )議室的門(mén)口，沒(méi)有馬上推門(mén)進(jìn)去，里面正在爭吵的熱鬧。

    其中一個(gè)很尖的男人聲音說(shuō)道：“要我說(shuō)，根本就不需要什么對策，降價(jià)就可以了，為什么全國的廠(chǎng)家都在降價(jià)，咱們?yōu)槭裁淳筒恍?？只要稍微降一點(diǎn)點(diǎn)，我保證我西南區，清一色咱們萬(wàn)眾的產(chǎn)品，沒(méi)有其他牌子可以進(jìn)來(lái)！”

    另外一個(gè)中氣十足的男人說(shuō)道：“董總的指示精神你忘了??？這種話(huà)不要隨便說(shuō)，能降早降了，降了后，你還能提上去??？降了后，你提成肯定也得下調，你愿意??？你愿意我還不愿意呢！”

    一個(gè)女聲說(shuō)道：“你們能不能說(shuō)得有建設性的意見(jiàn)??？剛剛高層會(huì )議上陳總已經(jīng)說(shuō)了，在不降價(jià)的提前下，盡快做作方案！你們別在這浪費時(shí)間了！這都兩天一夜了，我還有很多事情做呢！”

    有人跟著(zhù)埋怨道：“這些事，本來(lái)就不是我們該想的，我們只要按著(zhù)上面的方針執行就是了?！?/br>
    我推門(mén)進(jìn)去的時(shí)候，馬上靜了下來(lái)，我看了所有人一遍，大部分人我就認識的。

    幾個(gè)剛剛說(shuō)話(huà)的，都低下了頭。

    我坐在了中間的位置上，云漫妮坐在我旁邊開(kāi)口道：“你們怎么那么多屁話(huà)呢？叫你們過(guò)來(lái)就是集思廣益，現在成了吐槽大會(huì )了！剛剛誰(shuí)說(shuō)的，要降價(jià)的？”

    一個(gè)高大的漢子舉了舉手，云漫妮一看見(jiàn)他，就氣不打一處來(lái)，罵道：“石大凱，你口氣不小??？你說(shuō)說(shuō)給你降多少，你能清一色占領(lǐng)西南市場(chǎng)？”

    這石大凱以為有戲，忙說(shuō)道：“只要給我降10個(gè)點(diǎn)，我保證可以清一色控制西南地區！”

    云漫妮哼了一聲道：“可以，那你提成也降10個(gè)點(diǎn)，怎么樣？”

    石大凱臉色一變，說(shuō)道：“10個(gè)點(diǎn)？那我不是得倒貼？”

    云漫妮淡定地說(shuō)道：“你倒貼？那你知不知道公司降10個(gè)點(diǎn)，要損失多少？成本價(jià)不是沒(méi)給你們，今年統一市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)降了兩次，就是配合你們銷(xiāo)售的，公司已經(jīng)最低的利潤給你們，你們呢？不去想想怎么搞好自己的市場(chǎng)，而是總想著(zhù)怎么在公司這兒占便宜！”

    石大凱反駁道：“人家都能降，為什么咱們不能降？主要是價(jià)格相差太多，比進(jìn)口的產(chǎn)品都貴，這就說(shuō)不通了吧？”

    云漫妮看了我一眼，看我沒(méi)說(shuō)話(huà)，但知道我臉色已經(jīng)變了。

    馬上吼道：“你腦子進(jìn)水啦？我們的產(chǎn)品比進(jìn)口的貴，有什么問(wèn)題？你是怎么培訓的？公司的產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)制造出來(lái)的，你不清楚嗎？其他公司的成本怎么控制的，我不知道，但咱們公司的成本核算，就是這個(gè)價(jià)！我不想再聽(tīng)到這么愚蠢的話(huà)了，聽(tīng)清楚沒(méi)有！”

    石大凱低下頭不敢再說(shuō)話(huà)了！

    云漫妮接著(zhù)問(wèn)道：“剛剛還有說(shuō)，開(kāi)這個(gè)會(huì )和你們無(wú)關(guān)？陳總在股東大會(huì )會(huì )議記錄，你們沒(méi)看過(guò)嗎？很多人都參加了吧？怎么說(shuō)的？誰(shuí)回答我一下！”

    有人馬上回答道：“讓我們做公司的主人翁，一起擔負起公司的重任！”

    云漫妮滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“很好！我就不需要多解釋了吧？這是我往大了說(shuō)，往小了說(shuō)，我們制訂了方案，你們要是覺(jué)得有問(wèn)題呢？要是覺(jué)得不好執行呢？讓你們一起參與進(jìn)來(lái)，是對你們的信任，不知好歹！”

    我心里想笑，云漫妮執行力強，頭腦也很靈活，就是缺了點(diǎn)霸氣，看來(lái)我剛剛的談話(huà)還是有效果！

    云漫妮巡視了一周，問(wèn)道：“現在誰(shuí)和我說(shuō)說(shuō)，你們研究的結果？關(guān)于購物狂歡節，有什么好的促銷(xiāo)方案？”

    沒(méi)人答話(huà)。

    我指著(zhù)剛剛提上來(lái)不久的銷(xiāo)售副總，原負責東北區銷(xiāo)售的大區總監袁志遠說(shuō)道：“袁總，你是銷(xiāo)售副總，你先說(shuō)說(shuō)你的想法！”

    袁志遠是我在商學(xué)院學(xué)習的時(shí)候，他主動(dòng)來(lái)找我，當時(shí)他銷(xiāo)售業(yè)績(jì)全公司基本墊底，排倒數第三，董總要他來(lái)找我，指點(diǎn)他一下，董總有心提拔，我看他也順眼，就幫了一下他，他也是很上路，業(yè)績(jì)增長(cháng)的驚人，很快就被云漫妮看中，直接提到副總的位置上。

    袁志遠拿出了自己的筆記本說(shuō)道：“我的想法是，這種全國性的購物節，我們必須要拿下8成以上的市場(chǎng)，只有拿下8成的市場(chǎng)，我們才能補充下半年的銷(xiāo)售落差！大部分的消費者都會(huì )趁著(zhù)這一波的優(yōu)惠活動(dòng)，購買(mǎi)商品。如果這一次我們占領(lǐng)不了市場(chǎng)，那下半年的日子，一定不會(huì )好過(guò)，年底的總業(yè)績(jì)，一定下滑的厲害！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“分析得很好，你繼續說(shuō)！”

    袁志遠繼續說(shuō)道：“我覺(jué)得各大區域的銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案，應該有針對性，不能單一的，全國統一模式。舉例我們東北區域，就必須銷(xiāo)售冷暖兩式空調，加送一臺暖風(fēng)機；西北地區，天氣干燥，冷暖兩用，加送一臺加濕機，華南地區，梅雨季節時(shí)間較長(cháng)，沿海地區潮濕，抽濕機和防潮箱就派上用場(chǎng)了。實(shí)際上我們可以不主導空調機，用空調機帶動(dòng)其他相關(guān)的產(chǎn)品，一樣可以有利潤，而且利潤也不小，空調機現在的價(jià)格基本上是透明的，哪家的什么型號的，基本上都是一清二楚，咱們就算真的降價(jià)，也降不了多少，降得再多，和其他廠(chǎng)家也比不了，與其這樣殺敵一千，自損八百，不如另辟蹊徑，怎么賺錢(qián)不是賺錢(qián)，不是賺錢(qián)??？”