我憤然道：“你才無(wú)恥呢，你這叫無(wú)知，這叫了解消費者心理，我又沒(méi)逼著(zhù)他們吃！”

    顧大河想了想說(shuō)：“那我不得重新裝修，裝修就得停業(yè)，你知道還欠著(zhù)銀行的錢(qián)呢，這一停，我拿什么還??？”

    我很自信地說(shuō)：“這個(gè)你不用擔心，我們一間一間改，先從營(yíng)業(yè)額最差的那一間改造，裝修的事我可以幫你搞定，錢(qián)你肯定是不會(huì )少花，不過(guò)可以先拖著(zhù)，什么時(shí)候有錢(qián)了，什么時(shí)候給?！?/br>
    顧大河感激地說(shuō)：“你要幫我墊錢(qián)??？”

    我急忙否認道：“我可沒(méi)那么好心，我是認識個(gè)朋友做裝修的，他收費可不便宜，不過(guò)勝在負責，而且速度快，盡量不耽誤時(shí)間，憑我的信譽(yù)倒是可以先裝修后付款，所以收得會(huì )貴點(diǎn)，怎么樣？”

    顧大河急忙說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，只要你有信心能賺到錢(qián)就行！”

    事情比想象中的還要順利，顧大河老婆娘家人，經(jīng)過(guò)我上次的連唬帶騙，毫無(wú)條件的簽了公證書(shū)，確定了顧大河一人擁有所有大河餐飲。裝修的事，對于現在的阿發(fā)來(lái)說(shuō)，是件小事，就是他不收我的錢(qián)，他也肯定毫無(wú)怨言，況且是讓他賺錢(qián)，只是錢(qián)給的晚一點(diǎn)。

    又是半個(gè)月過(guò)去了，我陸陸續續地接了許多小公司的問(wèn)題，一部分得到了很好的解決，一部分得到一些疏解，但沒(méi)有根本就解決問(wèn)題，還有一部分公司毫無(wú)效果，我不但給人退了錢(qián)，還遭到了不少質(zhì)疑和謾罵。

    曾哥的船比預期晚了一個(gè)星期，原本都不是很擔心的我們，現在也變成了熱鍋上的螞蟻，李總的心情隨著(zhù)時(shí)間的退后，越來(lái)越焦躁不安。

    現今通訊器材這么發(fā)達，很難說(shuō)聯(lián)系不到海上的漁船，連在哪都不知道，這是個(gè)很危險的信號，作為一個(gè)漁民的后代，我還是多少有點(diǎn)了解，海難的生存幾率很低，而一旦遇到海難，連求救信號都沒(méi)發(fā)出的話(huà)，那生存的幾率就近似為零了。

    我去了幾趟海務(wù)處，那邊的消息是暫時(shí)沒(méi)收到任何的求救信號，至于曾哥的船去哪了？他們也沒(méi)有定位。

    終于在三天后，我們等到了曾哥的船，可卻沒(méi)有曾哥的身影，同船的人告訴我們，他們的船沒(méi)有打撈到計劃中的海產(chǎn)，曾哥上了另一艘船。

    于是，我們開(kāi)始不停地猜想，李總做了最壞的打算，就是曾哥在船上遇害了，被這群人扔下了大海，想私吞曾哥的這批海產(chǎn)，但很快就被我否決了，因為這艘船上的確沒(méi)什么海產(chǎn)，這數量真不值得殺個(gè)人。又猜想是不是曾哥的脾氣不好，和同船的人吵架打了起來(lái)，然后，把曾哥扔了下去。李總執意要報警，最后還是被我攔了下來(lái)，因為我知道即使報了警，這死無(wú)對證的，茫茫大海上哪去找尸首??？我提議還是再等等。

    一個(gè)星期過(guò)去了，所有人都失去了耐性，一邊準備報警，一邊準備雇一艘船出海打撈。

    就在我們準備出海的時(shí)候，被曬得比黑人還黑的曾哥回來(lái)了。

    沒(méi)有得到李總熱情的擁抱，換來(lái)了是一個(gè)清脆響亮的耳光。曾哥也不惱，像個(gè)沒(méi)事人一樣，還似乎很是興奮，和我們解釋道：“我們的船啥也沒(méi)打到，他們就準備回程了，我不甘心，剛好路過(guò)一個(gè)港口，我就登上了另一艘漁船，我和你們說(shuō)啊，這福建佬打魚(yú)還是比廣東佬厲害，我答應他們買(mǎi)下他們全部的海產(chǎn)，你們趕快給我準備現金啊，人家還在港口等著(zhù)呢！”

    所有人都愣了，大家都擔心成什么樣了，他呢，跟個(gè)沒(méi)事人似的。

    李總怒吼道：“你知道你在說(shuō)什么嗎？大家為了你，什么都不干，都準備出海去打撈你的尸體了，你自己一個(gè)人逍遙快活去了，屁都不放個(gè)，你是死是活，是不是也該給我們一個(gè)消息??？”

    我哼了一聲，對著(zhù)曾哥說(shuō)道：“你老實(shí)交代，你是不是和哪個(gè)小妖精度蜜月去了？”

    李總瞪了我一眼說(shuō)道：“你少在這兒插科打諢，這事兒沒(méi)完，曾志強，你說(shuō)吧，你打算怎么收尾？你得給我們一個(gè)交代！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“要啥膠袋??？現在環(huán)保！回來(lái)就好，回來(lái)就好！”

    曾哥跟著(zhù)笑道：“沒(méi)事，阿飛，我給大家一個(gè)滿(mǎn)意得交代，包大家賺大錢(qián)！我想過(guò)了，這批海鮮回來(lái)了，成本也就200萬(wàn)，我在船上都聯(lián)系好了一部分買(mǎi)家，這些都是深海稀少的海產(chǎn)，光這些就肯定能回本。剩下的一部分咱們自己留著(zhù)，海邊的養殖場(chǎng)咱們可以包一部分，自己養著(zhù)。一部分直接冷凍下來(lái)，找個(gè)加工廠(chǎng)冷凍包裝，直接賣(mài)到各大超市?！?/br>
    我覺(jué)得有得做，是個(gè)商機，想了想說(shuō)：“這到真是個(gè)門(mén)路，只是你這一船再多，能有多少，要是可以陸續地來(lái)，咱們固定收購，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，養殖，加工，銷(xiāo)售，咱們來(lái)個(gè)海產(chǎn)食品集團，這是條發(fā)財的財路??！”

    曾哥點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“是啊，我在船上就琢磨這事，以后我可以聯(lián)系出海的漁船，收購他們回來(lái)的海產(chǎn)，他們也希望打回來(lái)的，馬上就有銷(xiāo)路，價(jià)格上肯定是一手的，最便宜的，而且他們也不篩選，這其中有一部都是罕有的海產(chǎn)，這部分其實(shí)是最值錢(qián)的！”

    李總也忘了之前對曾哥的氣，提出了疑問(wèn)：“可怎么保存呢？深海海產(chǎn)不好保存吧？如果冰凍了，就失去了它的價(jià)值了。就算在海邊養殖，海水太淺，養不活的?！?/br>
    我很痛快地說(shuō)：“別擔心，這個(gè)容易解決，保存不了，養不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就進(jìn)冷凍室，直接速凍起來(lái)，打包起來(lái)?，F在要做的是幾件事，曾哥，你馬上聯(lián)系漁船，和他們簽個(gè)協(xié)議，咱們優(yōu)先收購他們的海產(chǎn)；殷師傅，你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民，包一個(gè)漁場(chǎng)；李姐，你去聯(lián)系急凍加工廠(chǎng)，最好可以收購一家回來(lái)?！?/br>
    大家都點(diǎn)著(zhù)頭，然后一起望著(zhù)我問(wèn)：“那你呢？你干什么??？”

    我嬉笑道：“我聯(lián)系超市，市里各大的酒家，把這個(gè)好消息告訴他們！”

    說(shuō)干就干，幾條線(xiàn)都很順利，船家那邊的協(xié)議很快就簽了下來(lái)，殷師傅的魚(yú)塘更事容易，加工廠(chǎng)也很好找，沒(méi)想到，我本覺(jué)得最簡(jiǎn)單的事，卻成了最大的難題。

    首先，其他酒家根本就信不過(guò)我，他們都不確定我的海產(chǎn)到底是什么？哪里來(lái)的？是不是被污染過(guò)的？什么時(shí)候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開(kāi)張吧。

    再有就是超市，他們的進(jìn)貨的渠道必須是經(jīng)過(guò)國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產(chǎn)的質(zhì)量都是有嚴格的管控的，不是說(shuō)你想賣(mài)，就可以賣(mài)的。

    前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開(kāi)始有點(diǎn)著(zhù)急上火了。

    正所謂打瞌睡，就來(lái)枕頭。正好有一家九洲海產(chǎn)食品公司來(lái)找我，解決問(wèn)題。

    這家公司是珠海本土一家海產(chǎn)公司，主要是經(jīng)營(yíng)一些海產(chǎn)速食品，像什么魷魚(yú)絲，紫菜之類(lèi)的小食品。他們的問(wèn)題就是成本太高，包裝老土，除了賣(mài)給些游客外，基本沒(méi)什么銷(xiāo)路。

    找到我的不是他們老板，而是銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售總監希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷(xiāo)路。我就動(dòng)起來(lái)了腦筋來(lái)，先是和他分析了下，他們成本高的問(wèn)題解決不了的話(huà)，就不可能有銷(xiāo)路，像他們賣(mài)的食品，都是小食品，必須得進(jìn)入超市，進(jìn)了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話(huà)，他們的價(jià)格又得上漲，大眾很難接受的。

    銷(xiāo)售總監有點(diǎn)失望，問(wèn)那怎么辦？

    我的回答很簡(jiǎn)單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價(jià)。

    銷(xiāo)售總監對于生產(chǎn)不是很懂，本不想搞大這件事，但被老板逼得急，就只好和老板直接說(shuō)了。他的老板對我這種咨詢(xún)公司非常的不屑，但也實(shí)在沒(méi)有什么好的辦法，就抱著(zhù)試試看的態(tài)度來(lái)找我，見(jiàn)面就是來(lái)了一句：“聽(tīng)我們銷(xiāo)售總監說(shuō)，你覺(jué)得我的公司現在最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)格成本太高，你可能對我們這行業(yè)不太了解，我們的成本控制，已經(jīng)是同行業(yè)中最好的啦。我可以很驕傲的說(shuō)?！?/br>
    我哦了一聲說(shuō)：“那就是說(shuō)，你們的成品價(jià)格也應該是最低的啦？”

    老板猶豫了一下說(shuō)到：“那到也沒(méi)有，大部分的價(jià)格都是差不多的。所以，我很奇怪為什么我們的產(chǎn)品就賣(mài)不好，人家的就可以?！?/br>
    我拿出一份海產(chǎn)食品公司的調查報告來(lái)，遞給老板說(shuō)道：“這是一份今年和去年，你的同行的銷(xiāo)售報告，你可以看看他們銷(xiāo)售渠道，大多是超市，海產(chǎn)市場(chǎng)。你說(shuō)你的價(jià)格差不多，那你為什么沒(méi)進(jìn)入超市？如果是這樣的話(huà)，你只要稍微一降價(jià)，不就可以擊敗其他同行，稱(chēng)霸海產(chǎn)食品食品了！”

    老板面有男色地說(shuō)：“這價(jià)格我們降不下來(lái)了，再降就沒(méi)錢(qián)賺了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“你不是說(shuō)你的成本是同行業(yè)中最低的嗎？你降一點(diǎn)就不賺錢(qián)的，那別人不是早就賠死了？”

    老板有點(diǎn)尷尬地說(shuō)：“我們的人工成本高啊，你也知道這是經(jīng)濟特區，什么都高，這也沒(méi)辦法??！”

    我笑道：“人工成本不是成本？那簡(jiǎn)單了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本？你的產(chǎn)品不是都是成本加工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的嗎？就是搬運吧，還有就是你的營(yíng)運人員，銷(xiāo)售人員，除了這些還有其他的嗎？”

    老板急忙點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“就是這些啊，這就是筆不少的開(kāi)銷(xiāo)啊，你說(shuō)對不？”

    我也不再和他糾結這個(gè)問(wèn)題，轉換話(huà)題道：“這帳你自己會(huì )算，我就不說(shuō)了，我覺(jué)得你想解決成本問(wèn)題，就得自己生產(chǎn)，包裝，只有這樣才能真正的降低成本?！?/br>
    老板哎了一聲說(shuō)：“我也想啊，可這要投資啊，我哪有那么多錢(qián)??？”

    我知道機會(huì )來(lái)了，就說(shuō)道：“這樣吧，我可以給你找個(gè)投資人，但必須占你公司51%的股份，控股你們公司，你可以一樣的賺錢(qián)，而且肯定比現在賺的多，不過(guò)公司就得家人說(shuō)得算了，你感興趣嗎？當然你要是覺(jué)得，你有能力經(jīng)營(yíng)下去，就不必考慮我的建議?！?/br>
    老板先是馬上拒絕道：“你是叫我賣(mài)公司，那不用考慮了，根本就不可能！”

    我哦了一聲說(shuō)：“那當我沒(méi)說(shuō)，不過(guò)，既然收了你的錢(qián)，還是和你說(shuō)下，照這么下去，你可能都沒(méi)機會(huì )賣(mài)你的公司了。不知道你聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有，國家旅游局已經(jīng)出了新規，任何景點(diǎn)不準售賣(mài)超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)2倍以上的商品。如果，你連景點(diǎn)的地方，都銷(xiāo)售不出去，你想想你的出路到底在哪里？要不轉型，要不就是讓轉。按著(zhù)你現在的市值，你的公司現在可能還值點(diǎn)錢(qián)，不過(guò)你的銷(xiāo)售量每況日下，到了根本就不值錢(qián)的時(shí)候，你該何去何從??？”

    老板知道我不是危言聳聽(tīng)，臉色暗淡地說(shuō)：“你說(shuō)的我何嘗不知道呢？可這都是我自己的心血啊，你叫我賣(mài)給人，我……”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“你的思想要轉變啦，有錢(qián)不用干活，這世上還有什么比這個(gè)更好的，你開(kāi)公司是為了什么？不就是為了賺錢(qián)嗎？別人收購了你的公司，你還是占股份啊，錢(qián)你照樣的賺，公司做大了，你錢(qián)不是賺的更多?？扇绻€是放在你手上，你能得到什么？有了錢(qián)，你還可以再創(chuàng )辦公司，再創(chuàng )業(yè)啊，你現在缺的不就是錢(qián)嗎！有了足夠的資金，你可以做更好的公司，現在有人知道怎么經(jīng)營(yíng)你的公司，你何樂(lè )而不為呢？”

    老板哎了一聲說(shuō)道：“是不是你想入股收購??？”

    這下輪到我尷尬了，我紅著(zhù)臉說(shuō)道：“這……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有這樣的門(mén)路，想做海產(chǎn)食品加工，不過(guò)沒(méi)有許可證，咱們合作，你還是你的總經(jīng)理，董事會(huì )執行董事，還是你管理！”