第二天，我接到了李斌的電話(huà)，叫我過(guò)去工地一下，我痛快地答應了。去到工地，王平正站在門(mén)口等我呢，見(jiàn)我車(chē)到了，急忙叫門(mén)衛開(kāi)門(mén)給我。

    這副嘴臉和第一次見(jiàn)他，判若兩人，我下了車(chē)，他就遞上一支中華給我，客氣地說(shuō)道：“陳總，都在等您呢！”

    我忙問(wèn)：“還有誰(shuí)??？”

    王平笑著(zhù)說(shuō)：“甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了?！?/br>
    我有點(diǎn)驚愕地問(wèn)：“怎么都來(lái)了？”

    王平意味深長(cháng)地說(shuō)：“您面子大??！”

    進(jìn)了會(huì )議室，一群人在等我，李斌先是熱情地拉著(zhù)我，逐一介紹：“這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術(shù)總工程師劉工，這位是我們公司成本部經(jīng)理何總，這位是我們公司總部集采部的張部長(cháng)……”

    我挨個(gè)點(diǎn)頭，可還是沒(méi)搞明白，為什么一下子搞這么多人過(guò)來(lái)，看來(lái)這個(gè)李斌還真是挺有能量的啊。

    眾人一一落座后，李斌直接說(shuō)道：“這次找大家來(lái)，相信大家也清楚是什么事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關(guān)于我們項目型材的選定問(wèn)題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況?！?/br>
    我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來(lái)介紹道：“我們同德型材公司，是成立于1995年，目前在全國有5個(gè)生產(chǎn)基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產(chǎn)線(xiàn)，工作人員2300名，技術(shù)人員500多名，銷(xiāo)售人員200人，年產(chǎn)量10萬(wàn)噸左右?，F有各種型材規格，原材料全部進(jìn)口，先進(jìn)的配方，先進(jìn)的技術(shù)，加上嚴格的質(zhì)量把控……”剛介紹完，就有人提出了疑問(wèn)。

    是乙方的一位技術(shù)員問(wèn)道：“陳總，我想知道，你說(shuō)的原材料全部是進(jìn)口的，是真實(shí)的嗎?據我說(shuō)知，塑鋼型材里面的鋼都是鞍鋼的吧？還有你們采用的pvc你確定是進(jìn)口的？進(jìn)口哪里的呢？”

    我很自信地回答道：“鞍鋼的鋼就不做出口了嗎？我們直接買(mǎi)鞍鋼出口的鋼，就不是進(jìn)口的鋼了嗎？pvc原料是進(jìn)口的，是美國一家圣地亞哥的化工公司，如果有疑問(wèn)，我可以提供相關(guān)的生產(chǎn)合格證和進(jìn)口單據。我說(shuō)這些不是強調，我們的原材料是不是進(jìn)口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的?！?/br>
    又一位采購部的工作人員問(wèn)道：“陳總，同德還不在我們集采庫里，兩次我們公司的集采投標會(huì )，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集采庫都沒(méi)進(jìn)，現在這個(gè)項目都準備定材料了，你們才來(lái)是不是不太現實(shí)??？會(huì )不會(huì )有點(diǎn)晚了??？”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因為圖方便，圖省事，草草決定，您說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

    王平也來(lái)質(zhì)疑道：“陳總，我們之前用的中京型材，質(zhì)量服務(wù)都跟的上，價(jià)格也很便宜，不知道你們同德有什么優(yōu)勢，能讓我們更換掉他們的產(chǎn)品，改用你的呢？”

    我神情自若地說(shuō)道：“首先中京不是本地企業(yè)，光是運輸這一塊，就沒(méi)我們方便，你也知道工地用料不可能那么準確無(wú)誤的，萬(wàn)一多了少了的，怎么辦？總不能因為你一兩頓貨，特意派了車(chē)過(guò)來(lái)給你送吧？我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個(gè)小時(shí)，就是現定現做都來(lái)得及。

    再者，中京本身沒(méi)有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進(jìn)口的價(jià)格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價(jià)格都比我們低，就只能說(shuō)明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，為什么還會(huì )比我們便宜呢？

    最后，我要說(shuō)是，你們選材用材主要是以?xún)r(jià)格衡量的嗎？在同等價(jià)位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專(zhuān)業(yè)做型材的企業(yè)呢？還是選擇一個(gè)雜而不精的央企呢？”

    王平追問(wèn)道：“我們現在最關(guān)心的就是價(jià)格，我們得為成本負責，他們的質(zhì)量也未必就差過(guò)你們，一期我們用完還是很滿(mǎn)意的！”

    我表示認同道：“當然質(zhì)量是不能忽略的前提下，價(jià)格才是根本。我爭取可以給到你們最低的價(jià)格，但必須得保障我們的成本?！?/br>
    王平哦了一聲說(shuō)：“既然這樣，那就先報個(gè)價(jià)給我們吧?！?/br>
    我笑著(zhù)看李斌，李斌搖著(zhù)頭說(shuō)：“先不急，等大家對同德的產(chǎn)品認可了，可以加入我們集采庫再說(shuō)吧?！?/br>
    這時(shí)乙方的賈總緩緩開(kāi)口道：“二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來(lái)這事就該我們定購的，不過(guò)事情太多，也就算了?，F在二期是不是也該我們自己做主呢？”

    幾位甲方代表同時(shí)臉色難看了起來(lái)，李斌笑著(zhù)說(shuō)：“賈總說(shuō)得對，按著(zhù)合同協(xié)定，門(mén)窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過(guò)多參與。但我們還是可以限定幾個(gè)品牌的，然后在幾個(gè)品牌中選定，對不？”

    這話(huà)一出，我知道我沒(méi)戲了，本來(lái)同德就不在綠水園的集采庫里，更不在中建七局的品牌庫里，無(wú)論怎么限定都輪不到我了。

    只聽(tīng)乙方賈總點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集采庫，有沒(méi)有統一的品牌，如果有就最好了?！?/br>
    我很無(wú)奈地低著(zhù)頭，一時(shí)也不知道該怎么好，畢竟這是人家的選擇，我也只能是推銷(xiāo)下自己的品牌，現在也只能怨他們之前的工作做的不到位，臨時(shí)抱佛腳，神仙也沒(méi)有辦法。

    經(jīng)過(guò)一番核對，原來(lái)兩家沒(méi)有一家統一的品牌，這時(shí)賈總很無(wú)奈地說(shuō)：“那沒(méi)辦法了，只能再找一家，大家都滿(mǎn)意的，李總一看，不如就考察下同德，怎么樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業(yè)，我覺(jué)得還是可以考慮的?！?/br>
    李斌一聽(tīng)，笑了，急忙說(shuō)：“當然可以，當然可以。我也這么覺(jué)得的?！?/br>
    然后對著(zhù)我說(shuō)道：“陳總，你看這樣可以不？明天我帶著(zhù)幾位領(lǐng)導去你們公司參觀(guān)，考察一下，如果可以的話(huà)，我們再研究下一步的價(jià)格問(wèn)題?！?/br>
    我急忙說(shuō)道：“歡迎之至啊，隨時(shí)歡迎領(lǐng)導來(lái)蒞臨參觀(guān)，考察?！?/br>
    時(shí)間定在了早上八點(diǎn)半，兩臺中巴車(chē)，直接去同德的生產(chǎn)基地參觀(guān)，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其后，我低聲問(wèn)賈總道：“賈總和廣東的于總是？”

    賈總低聲笑著(zhù)說(shuō)道：“我們是同期一起進(jìn)的公司，關(guān)系一直很好，老于可是很少求人，這個(gè)忙我肯定得忙，本來(lái)我就可以定的。不過(guò)我知道這里面事兒挺多的，直接說(shuō)，會(huì )有不少麻煩?！?/br>
    我感激地說(shuō)：“那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走?！?/br>
    考察很順利，得到了一致的好評，其實(shí)就是李斌夸獎了幾句，賈總也煽風(fēng)點(diǎn)火一下，剩下的人想說(shuō)什么不同意見(jiàn)，也不敢提了。

    很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集采庫。

    之后，送樣檢測，一系列的工作基本完成后，就是議價(jià)階段。

    在這議價(jià)階段，這個(gè)王平再次為難起我來(lái)，我也找過(guò)他，本想以溫和的態(tài)度處理我們之間的關(guān)系。

    但這王平是油鹽不進(jìn)，像是鐵了心的要為難我。

    初步報價(jià)后，說(shuō)我們的價(jià)格和其他幾家相差的太遠，根本就沒(méi)機會(huì )進(jìn)入項目。實(shí)際上我報的價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)低了不少，但并不知道中京的價(jià)格到底是多少，所以也沒(méi)辦法，就二次報價(jià)時(shí)再降低了價(jià)格。我做銷(xiāo)售這么多年，這是我第一次把價(jià)格壓得這么低的，本可以再找下賈總和李斌的，只是覺(jué)得人家已經(jīng)幫我這么大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想著(zhù)低姿態(tài)點(diǎn)，能成就不麻煩他們。

    可是得到的答案還是太高，我很客氣地對著(zhù)王平說(shuō)道：“王經(jīng)理，您好，這價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)低了近2成了，再低我們就一點(diǎn)利潤都沒(méi)有了?！?/br>
    王平表情很尊敬我，但話(huà)語(yǔ)卻是冷冰冰地說(shuō)：“那就別要利潤了，只要能進(jìn)入我們的項目，以后有的是機會(huì )賺錢(qián)的?！?/br>
    我陪著(zhù)笑說(shuō)道：“哪有做生意不賺錢(qián)的道理，只是賺多賺少而已?，F在我們定了這個(gè)項目的價(jià)，那以后其他項目都得以這個(gè)項目為準，我往后還怎么做你們項目??？”

    王平還是很客氣地說(shuō)：“那我也沒(méi)辦法，別的廠(chǎng)家價(jià)格都可以壓下來(lái)，你們的為什么就不行呢？我覺(jué)得你們還是不夠誠心??！”

    我無(wú)奈地搖了搖頭說(shuō)：“那我實(shí)在是沒(méi)辦法了，這是我們的最后底價(jià)了，只能等下一個(gè)項目，有機會(huì )再合作了?！?/br>
    王平好像很可惜地說(shuō)道：“那實(shí)在是太可惜了，你們前期做了那么多工作，最后一步功虧一簣了?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“誰(shuí)讓人家比我們價(jià)格低呢，我可以理解的?！?/br>
    兩天后，李斌打電話(huà)給我問(wèn)：“陳總，咱們前期做了那么多工作，為什么價(jià)格上不肯讓點(diǎn)步呢？”

    我很無(wú)奈地回答說(shuō)：“李總，不是我想降價(jià)，可這價(jià)格真是我們最后的底線(xiàn)了，您可以去問(wèn)問(wèn)，同德有沒(méi)有比這個(gè)還低的價(jià)格。我已經(jīng)拿出最大的誠意了?！?/br>
    李斌思考了一下，說(shuō)道：“真的嗎？但我看這價(jià)格可不低啊，那是你們同德的價(jià)格比其他廠(chǎng)家都高嗎？”

    我否認道：“沒(méi)可能啊，我們的價(jià)格屬于中等啊，和中京起來(lái)差不多的，我還特意降到了成本價(jià)啊，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很合理了，您是不是看的一次報價(jià)啊，我二次報價(jià)降的力度很大了?！?/br>
    李斌說(shuō)道：“我看了，這是二次報價(jià)啊，沒(méi)有錯的，只不過(guò)你們公司沒(méi)蓋章，也沒(méi)有簽名！”

    我一聽(tīng)知道不對勁兒，說(shuō)道：“我報價(jià)一向很謹慎的，沒(méi)有我們公司的章，我是不會(huì )報價(jià)的，我們是不是對一下價(jià)格，看看你手上的價(jià)格，和我報的一不一樣？”

    結果一對，完全不是我報的價(jià)，我明白了，說(shuō)道：“李總這報價(jià)是王平王經(jīng)理給你的吧？我可不是我們的最后報價(jià)??！”

    李斌也是聰明人，一聽(tīng)就明白了，想了想和我說(shuō)道：“陳總，這事您先別急，你先過(guò)來(lái)，我把賈總也叫上，咱們來(lái)個(gè)三堂會(huì )審，看看到底是怎么回事兒？”

    我到了項目，準備去找李斌，王平剛好也是過(guò)去，看到我來(lái)了，忙說(shuō)道：“不是也和說(shuō)了嗎？你們的價(jià)格太高，這次先不采用了，我已經(jīng)和李總匯報完了，他沒(méi)通知你嗎？你還是回去吧，來(lái)也沒(méi)用！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“沒(méi)到最后，還是想爭取下，不知道中京那邊的價(jià)格可以低到什么程度呢，我就不太相信他們還能比我們的價(jià)格低，除非他們賠本做?！?/br>
    王平不屑地說(shuō)：“那就不勞煩你cao心了，這價(jià)格是不能告訴你的，你先走吧！”

    我沒(méi)有停下腳步，接著(zhù)往李斌的辦公室走，王平似有點(diǎn)著(zhù)急，語(yǔ)氣變得蠻橫了起來(lái)說(shuō)道：“這個(gè)人怎么回事兒，不是和你說(shuō)了嗎？趕快走吧，這項目你做不成的，不管誰(shuí)說(shuō)，在我這兒就是不行！”

    剛說(shuō)完，他電話(huà)響了，他急忙接起來(lái)對著(zhù)電話(huà)說(shuō)道：“你怎么回事兒，不是叫你準時(shí)準點(diǎn)過(guò)來(lái)嗎？怎么還不到？在門(mén)口，好，你等著(zhù)，我現在過(guò)來(lái)接你！”掛了電話(huà)，看我還不走，就要拽著(zhù)我往門(mén)外走。

    我是想看看他電話(huà)里的人是不是中京的人，就跟著(zhù)他來(lái)到了門(mén)口，一個(gè)快60歲的大爺，在門(mén)口張望著(zhù)，看見(jiàn)王平來(lái)了，急忙和攔他的門(mén)衛說(shuō)道：“你看，接我的人來(lái)了，我真認識你們王總，是他讓我過(guò)來(lái)的?！闭f(shuō)完，迎著(zhù)王平走了過(guò)來(lái)。