我本想說(shuō)他死腦筋，只要業(yè)主喜歡，你就照著(zhù)他的樣子做就是了，你是賺錢(qián)的，管他那么多呢。

    可又想了想，阿發(fā)這才是對業(yè)主負責啊，這才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)稱(chēng)職的裝修公司應有的樣子啊。

    可我還是覺(jué)得他太傻，就批評道：“無(wú)論業(yè)主的想法切不切實(shí)際，你都該盡量滿(mǎn)足他的要求。你可以告訴他，如果按著(zhù)他的想法做，會(huì )有什么樣的后果，讓他自己選擇，他要是一意孤行，你照做就是了，這個(gè)和你無(wú)關(guān)，是他自己的事情，你只負責施工就是了?！?/br>
    阿發(fā)搖著(zhù)頭說(shuō)：“那可不行，這樣做出來(lái)的整體效果一定是不好的，還有我們有必要給業(yè)主們提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，做好每一單，無(wú)論大小的裝修，這有這樣才能有回頭客??！”

    我深吸了一口氣，說(shuō)道：“怎么就和你說(shuō)不明白呢？你別一根筋兒行不行，做事要學(xué)會(huì )變通，如果他們連選擇都不選擇你，你怎么能給到他們專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)呢？你首先得讓他們認可你，信任你才行??！你聽(tīng)我的，明天你去，先問(wèn)他們意見(jiàn)，想怎么裝修，根據他們的意見(jiàn)出個(gè)方案，肯定比你現在的方案要好。不要你認為是最好，最適合的就一定是業(yè)主最喜歡，住的人是他們，而不是你，只要他們才有權利說(shuō)什么是好，什么是不好，明白？”

    阿發(fā)一時(shí)還轉不過(guò)彎了，不過(guò)勝在聽(tīng)話(huà)。

    第二天，阿發(fā)先去聽(tīng)取了業(yè)主的意見(jiàn)，認真的拿紙記錄了下來(lái)，回來(lái)后，又是一頓寫(xiě)啊，畫(huà)啊的，第二份方案出來(lái)了。我和阿發(fā)說(shuō)道：“你兩份都拿去給業(yè)主，看他們怎么選？”果不其然，選的是聽(tīng)過(guò)業(yè)主意見(jiàn)方案。接著(zhù)就是選料問(wèn)題，因為阿發(fā)只提供了唯一的材料選擇，所以業(yè)主多少有點(diǎn)不滿(mǎn)，我和阿發(fā)說(shuō)道：“你記得每樣的用料上，多給業(yè)主幾個(gè)選擇，一個(gè)高價(jià)位的，一個(gè)中價(jià)位，一個(gè)低價(jià)位的。大多數業(yè)主會(huì )選中價(jià)位，部分會(huì )選高價(jià)位，沒(méi)人會(huì )選低價(jià)位的。另外在材料上，你也要會(huì )學(xué)賺錢(qián)，即使你不賺，業(yè)主也會(huì )覺(jué)得你是賺錢(qián)的?！?/br>
    阿發(fā)不同意地說(shuō)：“業(yè)主付給我們的是施工的錢(qián)，至于材料我們不該賺錢(qián)的?！?/br>
    我不悅地說(shuō)：“都不明白這么大的店，你是怎么支撐下來(lái)的？你提供給業(yè)主材料，只要是貨真價(jià)實(shí)，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)也是應該的，我不是叫你去騙，只是讓你合理的賺取些費用。這些費用可以支出一部分用于超出預算的，甚至可以返還一部分給業(yè)主，這樣他們以后裝修，或者他們的朋友就一定會(huì )找你的，就算你不賺這個(gè)錢(qián)，他們也會(huì )以為你賺了的！”

    阿發(fā)這腦袋就是木頭做的，怎么說(shuō)都說(shuō)不通，就是不肯，說(shuō)到最后，我生氣地說(shuō)：“隨你便吧，我也不想做壞人，你喜歡就好！”

    生氣歸生氣，但我并沒(méi)有放棄阿發(fā)，主要是我覺(jué)得，難道遇到這么老老實(shí)實(shí)做生意的人。對于他那份執著(zhù)，還是心存敬畏之心的。

    我開(kāi)始給他出謀劃策，先是叫他找一個(gè)專(zhuān)業(yè)制圖的技術(shù)人員，將他手繪的圖，通過(guò)電腦打出來(lái)，這樣正式化，規范化很多。然后叫他將三間店鋪的其中一間，單獨隔出來(lái)，重新裝修，專(zhuān)門(mén)用做裝修公司。辦公室分部門(mén)，什么設計部，工程部，材料部，成本核算部，財務(wù)部一一俱全。

    裝修公司的工作人員要統一制服，每做一個(gè)項目就要在項目上，掛上他們裝修公司的條幅。

    另外在新的小區，派發(fā)傳單，張貼廣告。

    阿發(fā)不會(huì )說(shuō)，就請個(gè)能言善辯的，將阿發(fā)的意思說(shuō)清楚。這樣就多了個(gè)業(yè)務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負責拉生意的。

    公司的開(kāi)支增加了，但業(yè)務(wù)量也是直線(xiàn)上升，生意變得紅火了起來(lái)。阿發(fā)也比以前能說(shuō)會(huì )道了，見(jiàn)人也不那么怕羞了，還能時(shí)不時(shí)說(shuō)出很多專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，令人馴服。

    珠海交通之聲廣播，其中一檔講汽車(chē)的節目，突然地火了起來(lái)，很多出租車(chē)司機都很喜歡聽(tīng)，收聽(tīng)率很高。一天我沒(méi)開(kāi)車(chē)，坐在出租車(chē)里聽(tīng)著(zhù)廣播，突然突發(fā)奇想，下了車(chē)就給電臺廣告部打了個(gè)電話(huà)，說(shuō)了下自己的想法，本著(zhù)試試看的態(tài)度，沒(méi)想到一拍即合。廣告部對我的想法很上心，覺(jué)得我的想法很好，很積極地要主動(dòng)和我見(jiàn)面談?wù)劇?/br>
    我的想法很簡(jiǎn)單，阿發(fā)裝修公司出錢(qián)贊助電臺，電臺出個(gè)節目，專(zhuān)門(mén)講裝修的事，解答聽(tīng)眾的裝修問(wèn)題，讓聽(tīng)眾打電話(huà)來(lái)，由阿發(fā)現場(chǎng)講解，這樣阿發(fā)的知名度不久就能上來(lái)了。

    我和阿發(fā)去了珠海廣播電臺，我們的車(chē)被門(mén)衛客氣地攔了下來(lái)，經(jīng)過(guò)一番盤(pán)問(wèn)后，就打電話(huà)確認后，才讓我們進(jìn)去。我相信如果是一般的車(chē)，門(mén)衛估計早把我們攆出去了，根本就不會(huì )這么上心幫我們通傳。

    珠海廣播電臺廣告部的經(jīng)理和我們談的，內容其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我們能出多少錢(qián)，我們想什么時(shí)間段播出？

    阿發(fā)是一點(diǎn)都不懂，我也不知道該出什么樣的價(jià)錢(qián)，就問(wèn)經(jīng)理道：“不如，您先介紹下大概都是什么價(jià)位，怎么個(gè)付費法？像你們那擋汽車(chē)節目，得多少錢(qián)？”

    經(jīng)理看出了我們的心虛，知道我們不知道價(jià)格，也沒(méi)欺負我們就直接說(shuō)道：“一般我們黃金時(shí)段的廣告是按秒計算的，從180元到2000元不等，重復播放次數決定你費用的多少。長(cháng)短大約都在15秒和20秒左右。當然，如果你們是一檔節目的話(huà)，我們就不能按秒計算了，就按分鐘計算吧，一個(gè)小時(shí)，除了中間插播其中廣告的時(shí)間，大概有40分鐘的節目時(shí)間，正常一分鐘我們至少要4000塊，40分鐘大概是16萬(wàn)左右吧?！?/br>
    我差點(diǎn)下巴被他的價(jià)格嚇掉了，一天40分鐘就要16萬(wàn)，根本就不用想了。差點(diǎn)就站起來(lái)直接走人。

    阿發(fā)卻有淡定，但也不好做聲，等待著(zhù)我的意見(jiàn)。