艾文哼了一聲說(shuō)：“我知道，在銷(xiāo)售方面，你的確可以當我師父，但這只能說(shuō)明，你比我入行早，我知道自己的優(yōu)勢，而且我是會(huì )充分利用自己的優(yōu)勢，這優(yōu)勢你是這輩子都不可能有的?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)道：“漂亮的臉蛋，前凸后翹的身材，就是優(yōu)勢了？能幫人賺錢(qián)才是優(yōu)勢，讓人替你花錢(qián)算什么優(yōu)勢！”

    艾文不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你們男人啊，你見(jiàn)到漂亮的女人，除了想占我們便宜，就看不到其他的東西了嗎？我是能夠創(chuàng )造價(jià)值的，你真以為我這個(gè)中華代表，是靠臉蛋賺回來(lái)的??？徒有虛表，你覺(jué)得美國佬會(huì )那么傻？你以為和美國佬上幾次床，他們就能把一年百萬(wàn)年薪的位置給我？他們就能把這么大的市場(chǎng)，放給我??？”

    我沒(méi)想到她說(shuō)話(huà)這么直接，就說(shuō)道：“嗯，這個(gè)我信，你一定有你的長(cháng)處，可到目前為止，我還沒(méi)看到你的長(cháng)處，在中國的市場(chǎng)上發(fā)揮出來(lái)??！”

    這時(shí)，我的內部電話(huà)響了，小悅在電話(huà)里面說(shuō)道：“中京控股發(fā)展的總經(jīng)理黃百蕙小姐，想見(jiàn)您?！?/br>
    我哦了一聲說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)我有客人嗎？”

    小悅說(shuō)道：“我和她說(shuō)了，她說(shuō)她已經(jīng)等了你一個(gè)小時(shí)了?！?/br>
    我不耐煩地說(shuō)：“我又沒(méi)叫她等，不想等，她可以走??！”

    小悅有點(diǎn)為難地說(shuō)：“陳總，不好吧，人家的確等了一個(gè)小時(shí)了，還讓我不要打擾你，想等你談完的，不過(guò)，她好像真的有急事?！?/br>
    我看了看艾文說(shuō)道：“要不，你也聽(tīng)聽(tīng)？”

    艾文好奇地問(wèn)：“我在這兒合適嗎？

    我笑著(zhù)說(shuō)：“合適，反正咱們都是競爭對手?！闭f(shuō)完，叫小悅讓她進(jìn)來(lái)。

    黃百蕙在小悅的帶領(lǐng)下，走了進(jìn)來(lái)，這是一個(gè)同樣漂亮，美麗的女子，不過(guò)和艾文略微不同的是，她臉上堅毅的表情，看得出這才是個(gè)狠角色。

    進(jìn)門(mén)看見(jiàn)我們兩個(gè)，她先是很客氣地遞上了名片，然后說(shuō)道：“真不好意思，也沒(méi)和您預約，就唐突地趕了過(guò)來(lái)，本來(lái)想等您談完的，不過(guò)，一會(huì )兒我真的有點(diǎn)急事，所以，只好冒昧地打擾了?！?/br>
    人家這么客氣，說(shuō)話(huà)這么有禮貌，我實(shí)在不好拒絕人，忙站了起來(lái)，招呼她坐下說(shuō)道：“這位是美國瑞力克公司的總經(jīng)理艾文小姐，我們也談的差不多了，不知道黃小姐這次來(lái)找我是？”

    黃百蕙和艾文點(diǎn)了點(diǎn)頭，也沒(méi)避諱她，就說(shuō)道：“我是代表中京控股來(lái)和貴司談合作的？”

    我哦了一聲說(shuō)道：“不是來(lái)收購的??？談合作？怎么個(gè)合作法呢？”

    黃百蕙說(shuō)道：“我們想以長(cháng)江劃界，長(cháng)江以南歸你們，長(cháng)江以北歸我們，然后同享資源，南方市場(chǎng)我們不介入，北方市場(chǎng)你們讓出來(lái)，大家共同發(fā)展?！?/br>
    我譏笑道：“你以為是國共內戰??？劃江而治！你們憑什么和我們劃界啊，你知道我們在北方的市場(chǎng)份額是多少嗎？南方市場(chǎng)就算你們介入，又能怎么樣？”

    黃百蕙也不氣，淡定地說(shuō)道：“這只是時(shí)間問(wèn)題，以我們公司的財力，不出兩年，就會(huì )把你們擠出市場(chǎng)?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“狂妄自大，你真以為以本傷人，就能打垮我們??？現在的市場(chǎng)，不是你便宜就會(huì )買(mǎi)你的東西的！”

    黃百惠還是舉止優(yōu)雅地說(shuō)道：“市場(chǎng)銷(xiāo)售我不懂，我只懂資本運作，經(jīng)濟規律。我們自然不會(huì )以本傷人，而是我們產(chǎn)品的成本一定比你們低，這是毋庸置疑的，我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈都是完整的，中間沒(méi)有任何的差價(jià)，你們能做到嗎？我們自產(chǎn)自銷(xiāo)，從一個(gè)零件到各種售貨渠道，都是我們自己的。你覺(jué)得，我們的價(jià)格優(yōu)勢，是不是很明顯??？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“表面上看是這樣的，但我要提醒你一點(diǎn)，傳統的老產(chǎn)品，很快就要被淘汰了，即使你們有再便宜的產(chǎn)品，也沒(méi)人買(mǎi)了，都有了拖拉機了，為什么還要用牛耕地呢？”

    黃百惠很驕傲地說(shuō)：“你怎么知道，我們就只有傳統的老產(chǎn)品呢？中京集團在研發(fā)產(chǎn)品上面，每年資金的投入占收益的四成，我不說(shuō)，你也知道，這是個(gè)多么龐大的數字?！?/br>
    我譏笑道：“你說(shuō)的是中京集團，不是你們控股公司。你們公司就靠東拼西湊的，收購了幾家公司，拿什么研發(fā)？你們的收購的那幾家公司，哪家有研發(fā)能力？”

    黃百惠很自信地回答道：“盈科沒(méi)有研發(fā)能力嗎？”

    我哼了一聲說(shuō)：“盈科能不能真正的掌握在你們手中先不說(shuō)，即使你們掌握了盈科，你們能玩得轉嗎？誰(shuí)都知道，盈科離了林家生，就是個(gè)空殼！”

    艾文在一旁耐不住寂寞地說(shuō)：“是啊，這就是中國企業(yè)的弊病，都是在做企業(yè)家，而不是企業(yè)。像是一輛車(chē)，不同的駕駛員，跑的快慢肯定是不一樣，甚至可能隨時(shí)會(huì )翻車(chē)。而國外大多數的企業(yè)，像是火車(chē)，誰(shuí)都能來(lái)開(kāi)?！?/br>
    黃百惠不想在這個(gè)問(wèn)題上糾結下去，看了看表，對我說(shuō)道：”我也知道，一時(shí)半會(huì )兒，你是很難接受的，不過(guò)，這已經(jīng)是我能開(kāi)出的最好條件了。如果談不成，那咱們就只能商場(chǎng)上見(jiàn)了?！闭f(shuō)完，站了起來(lái)，和我握了握手，竟然沒(méi)有理會(huì )艾文，走掉了。

    艾文哼了一聲說(shuō)：“真沒(méi)禮貌！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“國企的慣病，眼高于頂?！?/br>
    艾文足足纏了我一個(gè)下午，再漂亮的美女也有看厭的時(shí)候，況且我真的還有很多事情做，就下了逐客令道：“今天咱們是不是就到這兒啊，有時(shí)間咱們再慢慢探討銷(xiāo)售的事?！?/br>
    艾文不滿(mǎn)地說(shuō)：“你不請我吃飯嗎？”

    我好奇地問(wèn)：“我為什么要請你吃飯??？”

    艾文笑著(zhù)說(shuō)：“這是每個(gè)男人的榮幸??！”

    我教訓道：“好看的皮囊千篇一律，你遠沒(méi)有你想象中那么吸引人?！?/br>
    艾文恨恨地說(shuō)：“那你是瞎了眼，又或者是真的害怕和我在一起，喜歡上我!“

    我瞪了她一眼說(shuō)道：“我們才第二次見(jiàn)面，你會(huì )不會(huì )想多了??？你對我來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。就這樣吧，再見(jiàn)！”

    說(shuō)完，看她還不走，我站了起來(lái)，走了出去。艾文還要在后面跟著(zhù)，我急忙對小悅說(shuō)道：“送艾小姐出去吧！”

    小悅幾乎是把她推出去的。

    中京的攻勢很快就在全國各地展開(kāi)了，由于他們還并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，都是收購回來(lái)的企業(yè)的產(chǎn)品掛牌，所以，并沒(méi)有太多的代理商會(huì )買(mǎi)他們的帳。

    離北京最近的天津，是他們想攻破的第二個(gè)市場(chǎng)。但他們再也沒(méi)有，在北京的收獲了。同樣的招式，產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì )，只是這次聲勢小了很多。之前北京市場(chǎng)的失利，華北區片總本來(lái)要辭職的，被我挽留住了，這之后，他痛定思痛，很多的穩定了天津的代理商，加上麥良去了天津，找了幾個(gè)代理商談話(huà)，給他們下了死命令，去了就別回來(lái)，萬(wàn)眾永遠不缺代理商。

    代理商在沒(méi)有看到實(shí)質(zhì)性的利益的情況下，當然不會(huì )違背麥良的意愿。天津最大的代理商，都牢牢地控制在我們手上，中京的產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì )，就是個(gè)笑話(huà)。到會(huì )的人寥寥無(wú)幾，草草結束。這時(shí)中京才意識到，北京的特殊性。他們太樂(lè )觀(guān)估計市場(chǎng)形勢了。

    或者是前期的收購，太過(guò)cao之過(guò)急，中京有點(diǎn)亂了陣腳，招收的人員也太過(guò)魚(yú)龍混雜，雖然都是各個(gè)大企業(yè)的高層，但卻司職不明確，分工不清晰，內部矛盾頻頻發(fā)生。

    麥良笑著(zhù)回來(lái)跟我匯報說(shuō)：“老大，你知道不？現在中京亂成了一鍋粥。他們集團公司發(fā)火了，限期他們重新整頓，不然就全部換下來(lái)?！?/br>
    我笑著(zhù)問(wèn)：“你哪聽(tīng)到的消息??？”

    麥良得意地說(shuō)：“不知道現在流行什么嗎？無(wú)間道！我派了幾個(gè)人去面試了，都應聘上了，他們現在正缺人。內部文件我都看到了，就是拿不回來(lái)。中京集團其實(shí)并不是太贊成，中京控股收購那么多企業(yè)，不過(guò)，東方神齊是集團的副董事，背景深厚，所以才同意的。而中京控股下面新成立的這個(gè)中京科技，本來(lái)是想將收購回來(lái)的企業(yè)，統一并入中京科技的，但好多公司不愿意，大多公司是沖著(zhù)中京集團的，就算不在集團下面，至少也是在中京控股下面啊，所以啊，就一個(gè)字亂！”（中京集團-中京控股—中京科技—收購其他公司）

    我嗯了一聲說(shuō)：“都是各個(gè)企業(yè)的一把手，誰(shuí)服誰(shuí)??？誰(shuí)領(lǐng)導誰(shuí)都不合適！能不亂嗎？”

    麥良笑著(zhù)說(shuō)：“前兩天，聽(tīng)說(shuō)王總就和沈洋打了一架，沈洋自認為可以領(lǐng)導王總，王總服他管嗎？要我說(shuō)啊，王總真比那個(gè)沈洋強，畢竟是一家公司的一把手，那個(gè)沈洋就是個(gè)銷(xiāo)售出身，再厲害也沒(méi)管理過(guò)一個(gè)企業(yè)??？”

    說(shuō)完，突然想到，我就是銷(xiāo)售出身，而且也沒(méi)做過(guò)企業(yè)的一把手，知道自己說(shuō)錯話(huà)了，忙補充道：“當然，這也是看能力的，有些人天生就不是當一把手的料?！?/br>
    他不說(shuō)這句，還好，一說(shuō)出來(lái)，馬上意識道，自己又說(shuō)錯了，還想再解釋下：“不是老大，你別誤會(huì )，不是說(shuō)你，你當然比他們強多了?！?/br>
    我臉一板說(shuō)道：“不用解釋了，我知道自己有多大本事，你說(shuō)的對?！?/br>
    麥良一看形勢不對，就想溜，我說(shuō)道：“上哪去？你就打聽(tīng)出這么點(diǎn)消息??？那中京到底怎么解決了？”

    麥良急忙說(shuō)道：“肯定得分出大小王啊，不然不得打破腦袋啊，估計現在是東方神齊直接管理了，下面怎么搞，我就真不知道了?！?/br>
    麥良不知道，我很快就知道了。

    黃百蕙又來(lái)找我了，這次沒(méi)在公司約我，而是約我喝下午茶。

    港式下午茶，這段時(shí)間如雨后春筍般冒出了很多，清一色的沙發(fā)卡座，寬敞舒服，環(huán)境安靜優(yōu)雅。

    黃百惠找我的理由很牽強，她說(shuō)她在廣東人生地不熟，我算是個(gè)她唯一認識的廣東人，想通過(guò)我了解下。

    坐下后，我很直接地說(shuō)：“黃小姐，你們公司那么大，不會(huì )在廣東連個(gè)辦事處，分公司都沒(méi)有吧？”

    黃百蕙微笑著(zhù)說(shuō)：“有是有，不過(guò)，我不怕喜歡和他們接觸。畢竟公司的委任狀還沒(méi)正式下來(lái)?！?/br>
    我好奇地問(wèn)道：“沒(méi)下來(lái)？你怎么知道自己就是中京控股的總經(jīng)理了？我一直以為是朱總呢！”

    黃百蕙解釋道：“朱總是中京科技的董事長(cháng)，沈洋是科技的總經(jīng)理，東方是中京控股的董事長(cháng)，我是控股的總經(jīng)理！”

    我哦了一聲說(shuō)：“你就是朱總和沈洋的上級領(lǐng)導，對吧？”

    黃百蕙想了想說(shuō)：“也不能這么說(shuō)，我們公司投資了科技公司，然后我們公司來(lái)收購其他企業(yè)，并入科技公司。本來(lái)是這么打算的，可現在看來(lái)，科技公司可能成為和我們控股公司一個(gè)級別的公司?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“太復雜了，等你們把關(guān)系都捋順了，都得到明年了吧？”

    黃百惠笑著(zhù)說(shuō)：“資源整合，公司重組本來(lái)就是很復雜的事?！?/br>
    我打了個(gè)哈欠，不好意思地說(shuō)道：“一到下午，就犯困，人老了，以前一天一.夜不睡覺(jué)，一樣精神奕奕的，現在是真不行了?！?/br>
    黃百惠笑著(zhù)說(shuō)：“你才多大，就說(shuō)老了，下午的時(shí)間大家都比較放松，我找你，不想那么正式，就是想簡(jiǎn)單地和你聊聊，上次你的話(huà)，對我很有啟發(fā)，你看事情的角度很直接，分析問(wèn)題很透徹，往往能一針見(jiàn)血的說(shuō)道點(diǎn)子上?！?/br>
    我有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“被一個(gè)美女這么夸獎，我還是很受用的?！?/br>
    黃百蕙笑著(zhù)說(shuō)：“被你這么夸獎，我也是很受用。對了，上次那個(gè)美女，是不是對你也很興趣??？”

    我啊了一聲否認道：“沒(méi)有吧，她只是問(wèn)了我幾個(gè)問(wèn)題而已?！?/br>
    黃百惠意味深長(cháng)地看著(zhù)我說(shuō)：“是不是很多美女，都對你很感興趣??？你都有免疫力了？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)道：“沒(méi)有的事，只是我工作的性質(zhì)，可能接觸的美女比較多而已?！?/br>