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海棠搜書(shū) - 其他小說(shuō) - 一個(gè)銷(xiāo)售員的自白書(shū)在線(xiàn)閱讀 - 第二百四十五章 朝中有人好辦事

第二百四十五章 朝中有人好辦事

    唐杰走了,我去了董總的辦公室,陳總正好從董總的辦公室出來(lái),笑著(zhù)對著(zhù)我說(shuō):“來(lái)和董總匯報情況了吧?”

    我心想明知故問(wèn),嘴上說(shuō):“這么大的質(zhì)量事故,損失這么大的金額,總得讓董總知道吧?”

    陳總好奇地問(wèn):“大概多少?”

    我哼了一聲,沒(méi)理會(huì )他,走進(jìn)了董總辦公室。

    董總見(jiàn)到我,也是愁眉不展,望著(zhù)我說(shuō)道:“千算萬(wàn)算,沒(méi)算到家里招賊?!?/br>
    我哎了一聲說(shuō)道:“是我失誤了,太相信人了,本以為陳總還是有職業(yè)道德的,看來(lái)金錢(qián)的誘.惑下,一切都變得蒼白無(wú)力了?!?/br>
    董總沒(méi)心情聽(tīng)我自責,問(wèn)道:“統計了損失多少嗎?”

    我搖了搖頭回答道:“還沒(méi)出來(lái),出來(lái)的也只是已知的,未知的損失根本無(wú)法估計,我已經(jīng)找人把輿論做到最小化了,但沒(méi)有不透風(fēng)的墻,如果是有人有心而為之,咱們根本控制不了?!?/br>
    董總果斷地說(shuō):“那咱們就先下手為強,主動(dòng)承認錯誤?!?/br>
    我猶豫著(zhù)說(shuō):“如果可以控制呢?或者真的就是他們不小心失誤呢?這樣反而不是打草驚蛇了?”

    董總嘆了口氣說(shuō)道:“都這個(gè)時(shí)候了,你還抱有僥幸心里???沒(méi)有那么多如果,當斷不斷,必有后患?!?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)道:“好,我知道了。陳總他們怎么處理?”

    董總狠狠地說(shuō)道:“該追責的追責,我對他們夠心慈手軟的啦,悔不該當時(shí)念在他們跟我這么多年,雖有異心,但也算稱(chēng)職,這次不能就這么放過(guò)他們?!?/br>
    所有的損失統計下來(lái),整整兩個(gè)批次的貨,全部出了問(wèn)題,退貨,補貨,貨運,安裝,一系列下來(lái)?yè)p失達到6000多萬(wàn)。這還不包括訂單耽誤的工期,按合同遲交貨的罰款。

    我找了幾家一直和我們合作的媒體,發(fā)表了一篇《致消費者道歉書(shū)》,和公司的公關(guān)公司,媒體的總編們,精心編輯的這么一篇文章,主要是承認錯誤,說(shuō)出產(chǎn)品質(zhì)量帶給消費者的危害,也借此提醒廣大消費者,假冒偽劣產(chǎn)品的危害性,重點(diǎn)承若了我們萬(wàn)眾出來(lái)的產(chǎn)品,一經(jīng)查出質(zhì)量問(wèn)題,包退包換。

    文章出來(lái)后,反響不大,還是有很多消費者不買(mǎi)賬,很多媒體也紛紛指責我們萬(wàn)眾的產(chǎn)品,質(zhì)量堪憂(yōu),這么多年一直在欺騙消費者,市場(chǎng)上出現了抵制我們萬(wàn)眾的產(chǎn)品的風(fēng)潮。

    一個(gè)月的銷(xiāo)售統計報表出來(lái)后,真是慘不忍睹,本來(lái)就是淡季,加上這波風(fēng)浪,萬(wàn)眾的股價(jià)也是下跌的厲害,我是真知道什么是墻倒眾人推了。

    我馬上召開(kāi)了一次經(jīng)銷(xiāo)商,代理商大會(huì ),先穩住各個(gè)出貨渠道。并承諾降一個(gè)點(diǎn),來(lái)彌補這次質(zhì)量事故帶給他們的損失。好在大部分的代理商都是跟著(zhù)我們多年的,還是對我們萬(wàn)眾產(chǎn)品比較有信心的,沒(méi)有過(guò)多的埋怨,和轉投其他商家。

    直銷(xiāo)店那邊,想推出年后的促銷(xiāo)活動(dòng),被我給壓住了,告訴他們這樣做,只會(huì )讓人覺(jué)得,咱們是爛貨大甩賣(mài),不但不會(huì )提高銷(xiāo)量,還會(huì )讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)生更大的質(zhì)疑。最好的方法就是以不變應萬(wàn)變,有需求的人,在沒(méi)有更好的選擇時(shí),還是會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品的。

    股東們的反應倒是很平常,畢竟大風(fēng)大浪,他們經(jīng)歷了太高,也沒(méi)有什么質(zhì)疑聲,奪權篡位的事,基本也是不可能的,所以,這算是比較安穩的。

    集團的法務(wù)部開(kāi)始收集證據,但沒(méi)有直接證據能證明,這次質(zhì)量事故是人為故意所造成的,最多算是失誤。追究下來(lái),也只能是我們公司內部的處理,從法律層面上,很難追究他們的責任。

    陳總他們根本也沒(méi)打算要什么退休金,而且不用公司辭退,他們主動(dòng)申請辭職。這到免了不少麻煩,不然,還得賠他們錢(qián)。他們走了,帶走了不少的技術(shù)骨干,人我們是不缺,但他們帶走的技術(shù),相信很快就會(huì )運用在別的廠(chǎng)家。即使,是有嚴格的保密的協(xié)議,也阻止不了我們公司的技術(shù)泄露。

    那塊地正式掛牌出售,一共5家公司參與競標。

    拍賣(mài)當天,董總讓我代表公司也去參與下,本來(lái)對這塊地興趣不大,公司也沒(méi)什么擴展計劃,生產(chǎn)基本可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售,只是去捧捧綠水園的場(chǎng)。

    剛進(jìn)會(huì )場(chǎng),我就看到了老馮,正在比比劃劃地和杜詩(shī)陽(yáng)在聊天,我意外走了過(guò)去,問(wèn)老馮道:“你來(lái)這干什么?”

    老馮理直氣壯地說(shuō):“我怎么就不能來(lái)???我們也是競標公司???”

    我哦了一聲,看了下會(huì )場(chǎng)大廳正前方的led屏,問(wèn)道:“哪家公司是你的???沒(méi)看到盈科???啊,科盈,虧你們想得出來(lái),什么時(shí)候弄的???夠資格嗎?”

    老馮哼了一聲說(shuō):“什么叫夠資格嗎?能通過(guò)預審,自然是夠資格。這塊地我們志在必得!”

    我切了一聲說(shuō):“要點(diǎn)臉吧,怎么志在必得???我都不敢說(shuō),人家綠水園隨隨便便拿出幾十個(gè)億,眼不抬,心不跳的,你拿什么和人家爭???”

    杜詩(shī)陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō):“那也未必,我們還是有底限的,超過(guò)預算,誰(shuí)愛(ài)要誰(shuí)要?!?/br>
    我問(wèn)道:“起拍價(jià)是多少???”

    杜詩(shī)陽(yáng)搖了搖頭,表示不知道。

    我看了下屏幕,除了我們三個(gè)家公司,還有兩家,一家是樂(lè )天,另外一家寫(xiě)著(zhù)美國瑞力克科技公司。我連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò),拿起電話(huà)叫小悅幫我查查。

    準備落座的時(shí)候,有人拍了我一下肩膀,回頭一看,是王總,原來(lái)我的老領(lǐng)導,萬(wàn)眾電工的老總。

    我急忙起身打著(zhù)招呼說(shuō):“王總,您怎么過(guò)來(lái)了?”

    王總笑容可掬地說(shuō):“啊,我是代表樂(lè )天來(lái)的?!?/br>
    我臉上的笑容逐漸消失了,問(wèn)道:“樂(lè )天是您組建起來(lái)的?”

    王總搖著(zhù)頭說(shuō)道:“不是,不是,我這也才接手不久?!闭f(shuō)著(zhù),和老馮握了握手,老馮客氣地點(diǎn)了點(diǎn)頭,也沒(méi)說(shuō)太多。

    競標開(kāi)始,底價(jià)2500萬(wàn),這個(gè)比我們預算的時(shí)候,就超了500萬(wàn)。沒(méi)想到,這塊本來(lái)看起來(lái)沒(méi)什么商業(yè)價(jià)值的地塊,一下子來(lái)了5家有實(shí)力的公司競投,變成了香餑餑,坐地起價(jià)啊。

    剛開(kāi)始,大家都是不溫不火的,感覺(jué)到了4000萬(wàn),就叫不上去了,沒(méi)人想要了??擅棵康谌我山坏臅r(shí)候,王總就再次舉起了牌子。

    我的手機振動(dòng)開(kāi)啟,一條董總的信息發(fā)了過(guò)來(lái),上面一個(gè)數字4000萬(wàn),我看懂了。但不明白這塊地,怎么就值4000萬(wàn)了,用來(lái)干什么???過(guò)了4000萬(wàn),我就放棄了。

    到了5000萬(wàn)的時(shí)候,我看到杜詩(shī)陽(yáng)猶豫了下,看了看手機,之后她旁邊的工作人員在她耳邊說(shuō)了幾句,杜詩(shī)陽(yáng)再次舉牌5500萬(wàn)。老馮向我搖了搖頭,表示他準備退出了,我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    一直沒(méi)怎么出價(jià)的美國瑞力克公司突然舉牌,5700萬(wàn)。全場(chǎng)嘩然,紛紛議論起來(lái),我這才觀(guān)察,舉牌的是一個(gè)漂亮的中國美女,她身邊坐著(zhù)兩個(gè)老外,不停地在分析著(zhù)什么。

    王總并沒(méi)有猶豫,再次舉起了牌子,5900萬(wàn)了。杜詩(shī)陽(yáng)皺了皺眉,看了我一眼,我的手機再次振動(dòng)一下,一個(gè)數字跳了出來(lái)6000萬(wàn),我嚇了一跳,我點(diǎn)了點(diǎn)頭,6100萬(wàn),我舉起了手中的牌子。

    這回,全場(chǎng)的目光再次聚焦在我臉上,我淡定地看著(zhù)前面的屏幕。

    兩次的6100萬(wàn),我的心都快跳出來(lái)了,心想著(zhù)要是真的沒(méi)人要,我可怎么辦???

    在第三次叫價(jià)的時(shí)候,王總再次舉牌6500萬(wàn),這已經(jīng)遠遠超過(guò)了所有人的預算,超過(guò)了這塊的價(jià)值。

    杜詩(shī)陽(yáng)又看了看我,我很果斷了搖了搖頭,叫她放棄。

    杜詩(shī)陽(yáng)猶豫了一下,看了一下她的手機,她艱難地再次舉起了牌子,6700萬(wàn)。

    我的心一下子跌到了谷底,錯了,杜詩(shī)陽(yáng)大錯特錯了,這塊地的商業(yè)價(jià)值,根本就沒(méi)有6700萬(wàn),加上后期的投資,是不可能有任何回報率的。你就是在這塊地上,建個(gè)天堂出來(lái),也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。再說(shuō),根據市府的規劃,這塊地肯定不會(huì )給他們建商業(yè)住宅。

    我沒(méi)下看王總,和那個(gè)代表美國公司的美女,我知道除非他們瘋了,不然這絕對是他們的底限了。

    毫無(wú)意外的,綠水園得到了這塊地。很多人走過(guò)去,恭喜杜詩(shī)陽(yáng)。

    我卻一點(diǎn)心情都沒(méi)有,只等著(zhù)我們單獨在一起的時(shí)候,我好好地罵她一通。

    出了會(huì )場(chǎng),那個(gè)美國公司的美女走到我身邊,笑著(zhù)和我說(shuō)道:“你是萬(wàn)眾的陳飛,陳總吧?”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭,好奇地問(wèn)道:“我們認識?”

    美女笑著(zhù)說(shuō):“不認識,但我們公司的代理商認識您,他讓我和你帶個(gè)好?!?/br>
    我嗯了一聲,沒(méi)有太多的好奇心,只是在想,這塊地綠水園該怎么用呢?這么貴的地價(jià),怎么利用才能收回本錢(qián)???我在人群中,尋找著(zhù)杜詩(shī)陽(yáng)。

    美女看我,對她沒(méi)太大的興趣,就說(shuō)道:“我自我介紹下吧,我叫艾文,是美國瑞力克公司中華區總經(jīng)理?!闭f(shuō)完,遞上了名片。

    我禮貌性地接過(guò)了名片,掏出了自己的,遞給了她,說(shuō)道:“很高興認識您!”說(shuō)完,看見(jiàn)杜詩(shī)陽(yáng)走了出來(lái),向她招手,示意上我的車(chē)。

    艾文笑著(zhù)說(shuō):“那就不打擾您了,有時(shí)間,咱們好好聊聊?”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“好,有時(shí)間的?!?/br>
    說(shuō)完,走向了自己的車(chē)。

    杜詩(shī)陽(yáng)一上車(chē),我就開(kāi)始罵道:“你是不是腦子進(jìn)水了?這都什么價(jià)了,你怎么還敢要呢?我和老馮都一直不敢要價(jià),就是怕把價(jià)抬起來(lái),后面想著(zhù)嚇走他們,你可到好,6500萬(wàn),就讓他拿啊,虧死他。你怎么還出價(jià)呢?你告訴我,這地你打算怎么用?這里不是市中心啊,這是工業(yè)園區,沒(méi)有任何的商業(yè)價(jià)值的?!?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)聽(tīng)我一頓訓斥,也火氣上來(lái)了,對著(zhù)我吼道:“我怎么知道?我爸就是這么給我的底價(jià),我的預算也才5700萬(wàn),整整多了1000萬(wàn),你沖我吼什么?我還不知道沖誰(shuí)吼呢?”

    我開(kāi)進(jìn)了公司,董總正在辦公室等我呢,我和杜詩(shī)陽(yáng)走了進(jìn)去。

    我和董總說(shuō)道:“知道了吧?我都不知道該說(shuō)她什么好?”

    杜詩(shī)陽(yáng)挺委屈地說(shuō)道:“這不是我一時(shí)沖動(dòng)舉的牌!”

    董總淡定地笑著(zhù)說(shuō):“都別急,這是我和杜總共同做的決定?!?/br>
    我疑問(wèn)地看著(zhù)董總。

    董總解釋道:“內部消息,這個(gè)工業(yè)園要簽到平沙去,整個(gè)工業(yè)園可能要重新規劃,未來(lái)十年,要建造一個(gè)亞洲最大的游樂(lè )園,海洋公園,要比上海和香港的迪尼斯還大?!?/br>
    我和杜詩(shī)陽(yáng)都驚呆了,我問(wèn)道:“這工業(yè)園不是剛剛才規劃的嗎?怎么朝令夕改???不太可能吧?”

    杜詩(shī)陽(yáng)也質(zhì)疑道:“這里面已經(jīng)有不少公司建廠(chǎng)了,這廠(chǎng)房怎么辦?這損失可不小???”

    董總笑著(zhù)說(shuō):“既然要平移過(guò)去,自然會(huì )得到相應的賠償。平沙那邊的環(huán)境要比這邊的好,交通比這邊便利,周邊已經(jīng)有很多相關(guān)的配套設施,是一個(gè)成熟的工業(yè)園區。本來(lái)市府是準備建兩個(gè)園區的,一個(gè)是高新科技園區,一個(gè)是輕工業(yè)園區,現在二合一,很方面,這很好?!?/br>
    我還是有些疑問(wèn):“即使這樣,那塊地也變不出花來(lái)啊,就值6700萬(wàn)了?”

    董總神秘地說(shuō):“一定是物有所值的,你們放心吧,這塊地是萬(wàn)眾和綠水園共同開(kāi)發(fā)了,一家一半,咱們出3200萬(wàn),綠水園出3500萬(wàn)。到時(shí)候投資回報咱們占4成,綠水園占6成?!?/br>
    還真是朝中有人好辦事,看來(lái)那次梁市長(cháng)和老杜,董總的會(huì )晤,還是有成效的。

    質(zhì)量事故,在無(wú)聲無(wú)息間,悄然落幕了。各個(gè)省份陸續回來(lái)的報表顯示,銷(xiāo)售量正在回升。但也有的省份地區,因為這次事故的影響,代理商直接退出的。

    這次質(zhì)量事故的重大災區,只有兩個(gè)地方,一個(gè)是山東省,一個(gè)是北京市。





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