劉子然點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“嗯，不折騰了，踏踏實(shí)實(shí)的。我現在就你這么一個(gè)朋友了，你得幫我?！?/br>
    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“你說(shuō)吧，想我怎么幫你？”

    劉子然想了想說(shuō)：“先借我100萬(wàn)，我想搞個(gè)金融咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)做理財。替人投資理財，這也是我能想到最快賺錢(qián)的方法了?！?/br>
    我想都沒(méi)想，拿出了現金支票，寫(xiě)了個(gè)200萬(wàn)，遞給他。然后說(shuō)道：“還是那句話(huà)，踏踏實(shí)實(shí)的！”

    劉子然喜不勝收，接過(guò)錢(qián)，看了看說(shuō)：“爽快，雙倍還你！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)：“這就沒(méi)意思了！”

    我不經(jīng)意地瞥了下朱麗葉和劉子冉，不知道是我敏.感，還是真實(shí)存在，我看到她們的目光中，盡顯著(zhù)無(wú)數的貪婪！

    我不想提醒劉子然，我始終覺(jué)得劉子然是個(gè)聰明人，他會(huì )處理好的，況且我現在說(shuō)什么，劉子然也未必相信，畢竟這兩個(gè)都是他最親的人，也希望她們能痛改心扉，好好地陪伴著(zhù)劉子然。不然，劉子然真的是孤獨一輩子了。

    劉子然帶著(zhù)我的200萬(wàn)，回北京了，開(kāi)始了他新的開(kāi)始。

    公司的業(yè)務(wù)呢，是蒸蒸日上，銷(xiāo)量前所未有的好。隨著(zhù)十家直營(yíng)店的開(kāi)張，萬(wàn)眾電器氣勢如虹，很多代理商都找上門(mén)，要求直接做直營(yíng)店，不再搞代理了。代理又要自己墊錢(qián)，又要自負責銷(xiāo)量，還有任務(wù)，還受上一級管，不如直接自己做個(gè)小老板來(lái)的痛快。

    麥良過(guò)來(lái)叫苦連天，說(shuō)他的代理商都造反了，他頂不住了。

    我指著(zhù)他的腦袋說(shuō)：“你不會(huì )動(dòng)動(dòng)腦子啊，什么事都要我來(lái)處理，那我還要你干什么，你明天就下崗算了！”

    麥良苦瓜臉似的說(shuō)道：“陳總，我也是沒(méi)辦法了，才來(lái)找你的，但凡我有一點(diǎn)辦法，我也不會(huì )來(lái)找你??！”

    我哎了一聲說(shuō)：“這有什么難的？你想想，他們無(wú)非是投訴，直營(yíng)店搶了他們的生意，那你不問(wèn)問(wèn)他們，為什么會(huì )搶他們的生意？當時(shí)為什么他們，不選直營(yíng)店的地段做商鋪呢？為什么不想想裝修的事？啊，等我想到了后，他們才說(shuō)直營(yíng)店搶他們生意了？還是不肯出錢(qián)，不肯全力以赴，我要是不開(kāi)這直營(yíng)店，別人家開(kāi)了呢？不一樣搶他們生意，他們怎么投訴??？去人家廠(chǎng)家投訴??？”

    麥良為難地說(shuō)：“話(huà)是這么說(shuō)，可總得想個(gè)辦法平衡下吧？這樣下去，代理商真的走光了?！?/br>
    我哼了一聲說(shuō)：“走了更好，我就再做它十家，二十家直營(yíng)店，以后不用代理商了?！?/br>
    麥良急忙說(shuō)道：“陳總，你饒了我吧，那我就得喝西北風(fēng)了。你幫我想想辦法吧?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“把代理商的政策改了，銷(xiāo)售量低提點(diǎn)更低，銷(xiāo)售量高提高更高，這樣他們就不會(huì )拼死地賺差價(jià)了，讓他們和直營(yíng)店去競爭，到時(shí)就都是公司制定的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)了，價(jià)格一樣了，就看誰(shuí)的服務(wù)好了?！?/br>
    麥良豎起大拇指夸獎道：“高，實(shí)在是高！我怎么沒(méi)想到呢？讓他們自己拼個(gè)你死我活的，都得賣(mài)力！”

    我嗯了一聲，告誡道：“你一定要嚴格監控市場(chǎng)價(jià)，肯定有人會(huì )低于市場(chǎng)價(jià)賣(mài)的，小批量的沒(méi)法控制，但一旦發(fā)現大批量的，永不錄用，并且罰款，重罰?，F在市場(chǎng)好，咱們說(shuō)的算，必須抓住這個(gè)時(shí)期，鞏固市場(chǎng)，咱們就是要店大欺客，咱們說(shuō)得算，不服，可以不做。賺錢(qián)的事，大把人做?！?/br>
    麥良點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“知道了！”

    董總找我，是和我談綠水與合作的事。

    董總親自給我倒了茶，我受寵若驚地接過(guò)茶杯說(shuō)道：“這是唱的哪出??？肯定沒(méi)好事！”

    董總笑罵道：“怎么就沒(méi)好事？你說(shuō)吧，我幫了你這么大的忙，你得怎么感謝我？”

    我切了一聲說(shuō)：“董總，這你就不地道了吧？得了便宜還賣(mài)乖？你可是一箭雙雕啊。成功地攀上了百強企業(yè)，這戰略可是實(shí)打實(shí)的，以前想進(jìn)都進(jìn)不去??！再說(shuō)，杜大老板呢，你還賺了你個(gè)人情。你是不是該感謝我??？”

    董總笑著(zhù)說(shuō)：“是這么回事，不過(guò)，這是一家便宜兩家著(zhù)的事，雙贏(yíng)啊。我是想讓你去談價(jià)格，現在價(jià)格還沒(méi)定死，咱們光出力，也得賺點(diǎn)錢(qián)不是？”

    我嘿嘿地笑道：“我不去，這丑人我不做，我都犧牲自己的名譽(yù)了，剩下的事，你找人去做吧，這是大客戶(hù)部的事，你讓那個(gè)王成偉去??！”

    董總變了臉批評道：“大客戶(hù)部不是你的兵??？你就不管了??？”

    我哼了一聲說(shuō)：“他得服管??！你看他那趾高氣揚的樣，我都想揍他了。讓他去吃點(diǎn)苦，別總以為自己能力多超群似的，我上次讓他找戰略合同的問(wèn)題，他到現在都沒(méi)給我，估計都忘了，他根本就沒(méi)把我放在眼里！”

    董總笑著(zhù)說(shuō)：“你怎么這么小肚雞腸的，你是領(lǐng)導，你得大度些！”

    我哼了一聲說(shuō)：“我最怕人勸我大度，我憑什么大度??？我為什么要大度??？我是領(lǐng)導，就應該小氣，他得哄著(zhù)我，討好我，不然我干嘛要當他領(lǐng)導??？”

    董總指著(zhù)我，無(wú)可奈何地說(shuō)：“那我不也是哄著(zhù)你??？我要是小氣，不得被你氣死?。?？”

    我反駁道：“董總說(shuō)這句可就喪良心啊，我為你可是鞠躬盡瘁死而后已，你想想我為集團公司解決了多少難題，你再看看現在的銷(xiāo)量，咱們的品牌效應，還有您董總的大名，哪沒(méi)有我的功勞??！我不是邀功，但我總得得到您的認可吧？”

    董總給我杯里添了點(diǎn)水，說(shuō)道：“是，你居功至偉，我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。我不管，總之和綠水園的戰略合作，你得cao心，價(jià)格不說(shuō)太高，也得適中，以你現在和綠水園的關(guān)系，不就是一句話(huà)的事?！?/br>
    我叫苦道：“我的好董總啊，人情是人情，生意是生意，這個(gè)道理你會(huì )不懂，人家可以直接給我200萬(wàn)，但絕不會(huì )讓我在他們身上賺200萬(wàn)，你說(shuō)是不是這個(gè)理兒？況且，這戰略合同一簽就是幾年，這可不是小數，除非咱們也給人家優(yōu)惠政策?！?/br>
    一說(shuō)到政策，我突然想起一件事，馬上問(wèn)道：“董總，咱們庫里還有多少積壓的舊貨，舊型號的庫存??？”

    董總一愣，上個(gè)話(huà)題還沒(méi)說(shuō)完，我就沒(méi)頭沒(méi)腦地又問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，好奇地問(wèn)道：“你問(wèn)這兒干什么？”

    我說(shuō)道：“你先別管了，你這兒有數據嗎？”

    董總看我是認真的，知道是正事，就回答說(shuō)：“我這兒有是有，不過(guò)是舊數據了，你要的話(huà)，我馬上叫人統計?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“好，馬上叫人統計，然后準備預定包裝，我一來(lái)消息，馬上重新包裝?！?/br>
    董總也沒(méi)問(wèn)為什么，就打電話(huà)下來(lái)吩咐了。之后才好奇地看著(zhù)我。

    我解釋道：“我收到可靠消息，國家要有個(gè)家電下鄉的政策，所有國內一線(xiàn)品牌都得有指標，估計分給咱們的少不了，咱們得提前做好準備?！?/br>
    董總一拍腦門(mén)，找了找桌子上的文件，一邊找一邊說(shuō)道：“啊，我還真看到過(guò)這篇報道，當時(shí)忘了是誰(shuí)講話(huà)說(shuō)的，我沒(méi)太當回事兒，差點(diǎn)就來(lái)個(gè)措手不及了?！?/br>
    我說(shuō)道：“原則上，這政策下來(lái)了，國家也不會(huì )讓咱們虧，但也不讓咱們趁著(zhù)機會(huì )賺錢(qián)，可咱們自己得把握好，利用好，正好去庫存，還能得點(diǎn)國家補貼?！?/br>
    董總笑道：“你也太狡猾了，但不會(huì )有問(wèn)題吧，咱們這可是占國家便宜??？”

    我搖著(zhù)頭，打著(zhù)保票說(shuō)道：“怎么會(huì )有問(wèn)題呢？廣大農民群眾對于家電的樣式是不挑剔的，唯一關(guān)心的就是價(jià)格和質(zhì)量，咱們的庫存不存在質(zhì)量問(wèn)題吧？把包裝一換，還是新品，價(jià)格也便宜，有什么問(wèn)題？國家又沒(méi)規定，要拿最新最好的產(chǎn)品出來(lái)，對吧？”

    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那好，我叫他們馬上將庫存換包裝?！?/br>
    我制止道：“不急，政策下來(lái)再說(shuō)，萬(wàn)一就是說(shuō)說(shuō)呢，不白包裝了?！?/br>
    董總好奇地問(wèn)道：“你這消息哪得來(lái)的？我都不知道的？”

    我假裝高深地說(shuō)：“洞察市場(chǎng)動(dòng)向，是我們銷(xiāo)售員的基本素質(zhì)！”

    家電下鄉的政策，真的來(lái)了，來(lái)的還很快，基本和我說(shuō)的一樣。公司也作出了最快的應對措施，基本將庫存的產(chǎn)品傾銷(xiāo)一空，除去包裝和運輸費用，我們狠狠地賺了一筆。還得到了上級部門(mén)的嘉獎，說(shuō)我們公司對于國家政策，響應的最是積極和主動(dòng)。

    作為回報，我以公司名義組織了一次，去巴西觀(guān)察的機會(huì )。誠意邀請發(fā)改委的領(lǐng)導們一起去考察，由我們公司全資做東，我的好同學(xué)，好班長(cháng)作為這次觀(guān)察的團長(cháng)參加。

    董總本來(lái)是叫我跟著(zhù)去的，但綠水園的談判開(kāi)始了，董總又不讓我走了，郁悶地只能送走一群歡天喜地的考察團。

    王成偉作為當頭炮，參加了第一次的綠水園的談判，杜詩(shī)陽(yáng)也沒(méi)參加，都是雙方低一級的人員。