我們的第一站就是南昌，南昌這座古老的城市，是新中國航空工業(yè)的發(fā)源地、中國重要的綜合交通樞紐和光電產(chǎn)業(yè)基地，世界級的光伏產(chǎn)業(yè)基地。南昌更是高教名城，全市擁有56所高等教育學(xué)校。

    我來(lái)南昌的第一感覺(jué)就是交通比較便利，這也是我選擇南昌也第一站的原因之一，南昌的鐵路線(xiàn)十分的發(fā)達，5個(gè)小時(shí)，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。

    我們到了南昌看到了第一家直營(yíng)店，我就失望之極。位置并不在市中心，而是在一條小區后巷的步行街上，人流是很大，不過(guò)，來(lái)步行街的人，不用想就知道，有幾個(gè)人會(huì )來(lái)買(mǎi)家用電器??？

    麥良想進(jìn)去看看，被我搖頭拒絕了，和他說(shuō)：“不用進(jìn)去了，連店鋪的位置都不會(huì )選，怎么做新試點(diǎn)，走吧，不用看了。麥良認為我太武斷了，希望能等一下，看看到底有多少人進(jìn)店，看看一天的營(yíng)業(yè)額是多少？

    我滿(mǎn)足了他的好奇心，坐在對面的咖啡店里，看著(zhù)進(jìn)出的人群。

    4個(gè)小時(shí)，麥良遞給我一張統計數據，進(jìn)店12人，沒(méi)一人購買(mǎi)。然后麥良說(shuō)道：“我覺(jué)得還可以啊，只是他們店現在裝修的不行，獎勵機制不夠，稍加改善還是可以做的。

    我說(shuō)道：“這樣，這家店的店員認識你不？”

    麥良搖了搖頭說(shuō)：“應該不認識，認識曼妮，咱們微服私訪(fǎng)??？”

    我嗯了一聲。

    進(jìn)了店后，沒(méi)人搭理我們，我轉了一圈，店員在一旁看手機，看了我們一眼，連個(gè)招呼都不打，似乎當我們不存在。我站在一臺立式機前，大聲地問(wèn)道：“這臺機器多少錢(qián)??？”

    店員這才抬起屁.股，慢悠悠地走了過(guò)來(lái)，看了看型號，又回到柜臺前，翻看著(zhù)筆記，好一會(huì )兒，才回答道：“，包安裝，包送貨?！蔽矣謫?wèn)道旁邊的一臺：“這臺呢？”

    店員不耐煩地又走了過(guò)來(lái)，看了看型號，翻了半天回答道：“這臺現在沒(méi)貨，要訂貨?！?/br>
    我問(wèn)道：“那也得有個(gè)價(jià)錢(qián)吧？”

    這店員本來(lái)就被我弄煩了，一聽(tīng)我這么說(shuō)，翻著(zhù)白眼說(shuō)：“知道多少錢(qián)，你也不會(huì )買(mǎi)，問(wèn)了干嘛？”

    麥良一旁生氣地說(shuō)：“你怎么知道我們不買(mǎi)呢？不買(mǎi)我們進(jìn)來(lái)干嘛？”

    店員無(wú)精打采地說(shuō)：“我不是針對你們，通常來(lái)我們這兒的都是看熱鬧，偶爾進(jìn)來(lái)也是詢(xún)價(jià)的，和別人家對比的，同樣的型號，人家別的店都能拿到比我們優(yōu)惠的價(jià)格，像這種過(guò)萬(wàn)的型號，更是得對比來(lái)，對比去的?！?/br>
    麥良點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你們家比別人家貴很多嗎？”

    店員好奇地望著(zhù)麥良說(shuō)道：“你沒(méi)去調查過(guò)嗎？隔壁兩條街就有一家，你可以去問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    我指著(zhù)剛剛那臺立式機說(shuō)道：“這臺，你給我個(gè)最低價(jià)格，我買(mǎi)?！?/br>
    麥良沒(méi)明白我的意思，想阻止我，但又不敢。

    店員似乎看到了希望，笑著(zhù)說(shuō)道：“好，那你等一下，我去請示下店長(cháng)?！闭f(shuō)完，急忙打電話(huà)給店長(cháng)。

    過(guò)了一會(huì )兒，回答我說(shuō)：“最低價(jià)格￥，給您再便宜800塊。怎么樣？”

    麥良和我心里都盤(pán)算著(zhù)，通常給直營(yíng)店的浮動(dòng)價(jià)格是5%，也就是￥，只能便宜600塊，不知道怎么來(lái)的800塊，覺(jué)得還是有點(diǎn)奇怪。

    我很痛快地付了款，當店員問(wèn)我地址時(shí)，我說(shuō)下放在店里，到時(shí)我通知你們地址。

    我和麥良又去了后面兩條街的店鋪，這家是代理商的店鋪，店的位置比我們直營(yíng)店的好很多，雖然掛著(zhù)我們公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。

    進(jìn)去后，店員異常的熱情，噓寒問(wèn)暖的，搞得你都不好意思不買(mǎi)。我們問(wèn)了同樣的型號的立式機，同樣同價(jià)￥，問(wèn)了他們經(jīng)理最后優(yōu)惠1000塊，最后給我們￥，比那邊直營(yíng)店低了200塊，這代理商的底價(jià)是多少，我們也不知道，因為這個(gè)要根據上一年的銷(xiāo)售量來(lái)決定，和今年的完成任務(wù)量來(lái)決定，但肯定還可以比這么價(jià)格低。

    我叫麥良記下了這家店的代理商的名字，打回公司問(wèn)，最后知道這個(gè)代理商的底價(jià)，還可以再便宜800塊。這下麥良反應過(guò)來(lái)說(shuō)：“這直營(yíng)店沒(méi)法做啊，你看著(zhù)價(jià)格差太遠了，不怪得店員都沒(méi)精神?！?/br>
    麥良沒(méi)留意的是，那家直營(yíng)店的經(jīng)理的名字，其實(shí)和這家代理商的名字是一樣的，我相信就是一個(gè)人。

    我和麥良說(shuō)道：“你和云曼妮分工不同，我可以理解，但你們至少應該找人核對下，代理商是不是也同時(shí)在做直營(yíng)店吧？簽合同的時(shí)候，總要核對下吧，我知道全國代理商太多，可這細致的工作，總要有人來(lái)做吧？”

    麥良這才意識到，原來(lái)直營(yíng)店就是這代理商在經(jīng)營(yíng)，那家直營(yíng)店就沒(méi)想著(zhù)要賺錢(qián)，賣(mài)貨，就是用來(lái)抬價(jià)的，還可以拿公司的工資，這家自己的店才是他最主要經(jīng)營(yíng)的。

    麥良要馬上處理，我搖著(zhù)頭說(shuō)：“暫時(shí)記下就是了，我相信全國還有很多同類(lèi)的情況，等回公司一次性的解決吧?！拔矣峙u道：“別以為完成公司給你的銷(xiāo)售任務(wù)就行了，多下市場(chǎng)來(lái)看看問(wèn)題，想想辦法怎么提高銷(xiāo)量，多動(dòng)動(dòng)腦子，真以為靠著(zhù)大樹(shù)好乘涼??？大樹(shù)也有枯竭的時(shí)候，好好琢磨琢磨吧?！?/br>
    麥良虛心地接受著(zhù)。

    第二站，我兌現自己的諾言，去了贛州，這個(gè)只有南昌一半人口的城市，發(fā)展明顯比南昌慢了很多，街道兩旁到處可見(jiàn)破落不堪的樓房，商業(yè)區在章貢區文清路一帶的步行街，地下商場(chǎng)。

    我們的直營(yíng)店的位置，就要地下商場(chǎng)內，看到這里，我是真的無(wú)語(yǔ)了，再大的地下商場(chǎng)也是有限的，大多數人是從這里通行的，而不是來(lái)逛街買(mǎi)東西的，即使是來(lái)買(mǎi)東西的，多半也是買(mǎi)一些時(shí)尚的小商品，手機殼，充電器，化妝品等等。

    麥良建議我直接走人?？晌壹热淮饝耸鐦?，就還是決定去看看。

    店內的裝修還是不錯的，進(jìn)去后讓人眼前一亮，整體感覺(jué)也很舒服，進(jìn)入到店中，一名長(cháng)相端正的年輕人，穿著(zhù)我們公司正式的工裝，很有禮貌地問(wèn)：“兩位先生，有什么需要，我可以幫到您的？”

    很舒服，聽(tīng)著(zhù)很舒服，我笑著(zhù)說(shuō)道：“我看你這店的型號不齊全啊，我想要一臺wh50的立式機，你這兒有嗎？”

    我是故意為難他的，一般的客人是不會(huì )知道我們這種專(zhuān)業(yè)的型號，通常就是說(shuō)下幾匹，耗電量多少等級，外觀(guān)什么樣？

    這年輕人卻對答如流地說(shuō)道：“啊，這款機器，是今年的最新款，目前公司那邊還沒(méi)發(fā)貨過(guò)來(lái)，如果您有需要的話(huà)，我可以幫您預訂?！?/br>
    麥良也是很好奇地問(wèn)：“那有沒(méi)有wh30呢？”

    這年輕人帶我們來(lái)個(gè)一個(gè)角落，指著(zhù)掛在墻上的機器說(shuō)：“您要的是這臺吧？這臺我們有現貨，公司現在還在做活動(dòng)，有優(yōu)惠，不知道您家的使用面積是多大呢？”

    麥良隨便說(shuō)了個(gè)面積，這年輕人拿著(zhù)計算器準確地給我介紹，一平方的出風(fēng)量，多少匹可以帶動(dòng)多少的面積，如果太大就浪費了，太小又帶不動(dòng)。說(shuō)的很專(zhuān)業(yè)，也很詳細。

    麥良不停地點(diǎn)著(zhù)頭。

    我向麥良點(diǎn)了點(diǎn)頭，麥良問(wèn)：“你是這家店的店員，還是店長(cháng)??？”

    年輕人不卑不亢地說(shuō)道：“我可以做主，給您最低的價(jià)格優(yōu)惠，您放心?！?/br>
    麥良知道年輕人誤會(huì )了他的意思，就說(shuō)道：“我是咱們萬(wàn)眾的銷(xiāo)售總經(jīng)理，我姓麥?！?/br>
    年輕人一下子明白過(guò)來(lái)了，有點(diǎn)手足無(wú)措，剛剛應對我們的坦誠自若的神情，這一刻變得緊張的像個(gè)小學(xué)生。

    好半天才說(shuō)道：“是淑樺讓您過(guò)來(lái)的吧？我其實(shí)是不想麻煩她的，只不過(guò)，我覺(jué)得我有信心能做好這家店，就叫您過(guò)來(lái)看看?！笨戳艘幌蔓溋?，又看了看我，才反應過(guò)來(lái)說(shuō)：“您就是陳總吧，非常感謝您能過(guò)來(lái)?！?/br>
    我本抱著(zhù)過(guò)來(lái)看看，給足淑樺面子就走的，不過(guò)，現在我到是來(lái)個(gè)興趣，問(wèn)道：“你一年最好的銷(xiāo)量是多少??？”

    年輕人如數家珍地說(shuō)著(zhù)這幾年的銷(xiāo)量情況。甚至將每個(gè)月的銷(xiāo)量，哪個(gè)月賣(mài)的最好，都說(shuō)的一清二楚。

    我望了望麥良，麥良是一臉茫然，顯然他并不知道這年輕人的銷(xiāo)量是多是少？

    我問(wèn)年輕人說(shuō)：“為什么把店選在這兒呢？這地點(diǎn)，我個(gè)人認為不太適合做直營(yíng)店?！?/br>
    年輕人點(diǎn)了頭說(shuō)：“這個(gè)我也知道，可其他地方的鋪租太高，我承擔不起，也只能在這賣(mài)貨了?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“如果，公司給你政策，讓你找個(gè)地點(diǎn)好的地方做店鋪，你有信心做得好嗎？”

    年輕人不可置信地說(shuō)：“真的嗎？我肯定能做好，謝謝陳總?！?/br>
    我擺著(zhù)手說(shuō)：“你不用謝我……”

    我還沒(méi)說(shuō)完，年輕人神情暗淡地說(shuō)：“是啊，我得多謝淑樺，我想問(wèn)下，是不是因為淑樺的原因，才給我這個(gè)機會(huì )的？”