云曼妮猶豫地說(shuō)著(zhù)：“這個(gè)，如果轉給他們，對我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶(hù)啊，公司也沒(méi)規定，我們不能賣(mài)中央空調以外的型號??？我們都是以客戶(hù)為準的，我們其實(shí)夾在中間，也很難受的。大客戶(hù)部也和我們搶客戶(hù)，我們做工程，他們大客戶(hù)部也是做工程，一旦達成戰略合作，我們就不能碰了，散戶(hù)不讓做，大客戶(hù)還和我們搶?zhuān)覀兒茈y做的?！?/br>
    我思考了下說(shuō)：“是我搞錯了，還是你們沒(méi)搞清，咱們公司不是有直營(yíng)店面的嗎？這些不都是你們負責的嗎？為什么一定盯著(zhù)工程做，而不去好好的經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店呢？”

    云曼妮解釋道：“咱們公司一向不支持直營(yíng)店，要所有直營(yíng)店自負盈虧，政策上沒(méi)有一點(diǎn)傾斜，根本和做渠道代理商沒(méi)法競爭，只能在工程上努力?！?/br>
    我問(wèn)道：“你來(lái)萬(wàn)眾之前，做過(guò)直營(yíng)嗎？”

    云曼妮搖了搖頭，我繼續說(shuō)道：“我也沒(méi)做過(guò)直營(yíng)，但咱們可以一起摸索著(zhù)來(lái)，公司之前不重視，但我來(lái)了，我就要重視起來(lái)，直營(yíng)店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來(lái)，我給你政策，你要什么政策，我給你什么政策，但有個(gè)前提是，你可能要把工程放出去?！?/br>
    云曼妮臉色一變道：“陳總，這樣的話(huà)，我之前的客戶(hù)等于是免費送人了，我這些年細心經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)，不是拱手送人，直營(yíng)不能馬上做起來(lái)，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風(fēng)了?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“既然你這么想做工程，那我就給你單獨成立個(gè)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)做工程，直銷(xiāo)這塊給你劃分出來(lái)?！?/br>
    云曼妮不肯道：“那我就減少了很多銷(xiāo)量了?！?/br>
    我有點(diǎn)生氣地說(shuō)：“給你直銷(xiāo)，你又不肯專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，現在拿出來(lái)，讓你專(zhuān)心做工程，你又不愿意割rou，這可不行，魚(yú)和熊掌不可兼得，你總得舍一樣?！?/br>
    云曼妮委屈地說(shuō)：“陳總，我本來(lái)在公司的銷(xiāo)售量就少，現在你再給我分出一部分去，我怎么完成公司給的任務(wù)??？”

    我回答道：“自然是會(huì )給你減少任務(wù)，我會(huì )和麥總商量下的，聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)，不過(guò)大致是要往這個(gè)方向走，你得有點(diǎn)心理準備?！?/br>
    云曼妮不情愿地走了。

    接著(zhù)我叫來(lái)了大客戶(hù)部的王成偉，王成偉沒(méi)有云曼妮那么緊張，翹著(zhù)二郎腿，一副悠閑自在的表情，更像是我在和他匯報工作。

    我十分看不慣他的這種表情，說(shuō)道：”王總，你今年簽了兩個(gè)戰略，成績(jì)斐然?！?/br>
    王成偉得意地說(shuō)：“還好了，今年年底前，還有兩家簽，這都是公司的品牌效應?！?/br>
    他本是謙虛，沒(méi)想到我卻說(shuō)：“是啊，這都是公司的品牌效應，那你們呢？你們又做了多少工作呢？”

    王成偉有點(diǎn)生氣，但也不好馬上發(fā)作，高聲地說(shuō)道：“我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到后期的簽訂協(xié)議，這都是通過(guò)我們不斷地努力，才能達到的?！?/br>
    我哦了一聲，問(wèn)道：“兩家客戶(hù)是不是都是董總是談的？”

    王成偉馬上解釋道：“是董總談的，但后期的工作還是我們做的?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，將其中一份戰略協(xié)議扔在桌子上，厲聲說(shuō)道：“這就是你們做的后期工作嗎？”

    王成偉疑問(wèn)地看著(zhù)我說(shuō)：“有什么問(wèn)題嗎？”

    我呵呵地笑著(zhù)說(shuō)：“什么問(wèn)題？你不會(huì )自己看嗎？”

    王成偉很肯定地說(shuō)：“我這都是經(jīng)過(guò)公司合約部審核過(guò)的，董總也是批示過(guò)的，會(huì )有什么問(wèn)題？”

    我哼了一聲說(shuō)：“有問(wèn)題的地方，我拿筆畫(huà)出來(lái)了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解釋?！?/br>
    王成偉拿起了戰略協(xié)議，隨便了翻了一頁(yè)，看到我紅筆畫(huà)過(guò)的地方，看了半天，估計是沒(méi)看出問(wèn)題，要張嘴問(wèn)我，我說(shuō)道：“我說(shuō)了，你自己回去看，看明白了再來(lái)找我解釋?！?/br>
    王成偉狐疑地拿著(zhù)文件走了。

    其實(shí)，我經(jīng)過(guò)最近這段時(shí)間的調查，最大的問(wèn)題不是銷(xiāo)售部，而是大客戶(hù)部，現有的戰略一共只有4家，大客戶(hù)部就是在吃老本，每年就靠著(zhù)這4家戰略來(lái)充銷(xiāo)量，然后偶爾做些工程。最主要的是，這協(xié)議差不多是賣(mài)國條約，對我們沒(méi)有一丁點(diǎn)的好處，除了有發(fā)貨量，沒(méi)有一點(diǎn)的利潤，基本是平價(jià)賣(mài)出去的。

    像全國最大的電器商場(chǎng)華陽(yáng)商城，所有的全國一線(xiàn)二線(xiàn)品牌都在里面銷(xiāo)售，都有自己的專(zhuān)柜，我們簽訂的協(xié)議要求我們統一裝修，柜臺的大小，還不是我們可以自己選擇，還必須服從他們統一的所有活動(dòng)，什么店慶啊，什么消費者日啊，我們都必須無(wú)條件的服從，連年底促銷(xiāo)，我們得統一降價(jià)配合他們的促銷(xiāo)政策。

    而且一年的租金高的嚇人，每年必漲，看了整體的利潤點(diǎn)，簡(jiǎn)直低的嚇人，根本就不賺錢(qián)，這樣的戰略有什么用，對自己一點(diǎn)好處都沒(méi)有的戰略，為什么還要簽？

    may姐帶著(zhù)合同來(lái)找了我了，所有細節都敲定完了，我看了合同，非常的滿(mǎn)意，may姐基本答應了我們的全部條件，所有條款都按著(zhù)公司的政策，只是加了一個(gè)補充協(xié)議，提出了100萬(wàn)的店鋪的裝修費用。

    因為，她還沒(méi)為我們創(chuàng )造利潤，卻要我們先拿出100萬(wàn)的裝修費，這要求似乎有點(diǎn)過(guò)分。

    由于100萬(wàn)的裝修費用，數額比較大，我需要找董總批示，就直接去找了董總。

    董總也對這條協(xié)議表示了異議：“這還沒(méi)替咱們賺錢(qián)，就先跟咱們要錢(qián)，咱們還得先給他們鋪貨，這要是讓其他代理商知道了，以后這代理協(xié)議還怎么簽??？”

    我也知道這個(gè)道理，可是還是相信may姐，我的直覺(jué)告訴我，這錢(qián)肯定是不白投的，也只好硬著(zhù)頭皮說(shuō)：“這個(gè)我也知道，可咱們國策都是香港是一國兩制的，自然咱們公司也得區分對待。香港有它的特殊性，不能一概而論。

    他們拿出香港最旺的地段的店鋪，給咱們裝修，也算是給咱們品牌做個(gè)宣傳，我不信他們拿個(gè)店鋪出來(lái)，不出力，難道讓一家這么旺的店放在那兒虧錢(qián)，我不信。

    合同也是正式的合同，他們公司我調查過(guò)，的確是正規的貿易公司，一年的銷(xiāo)售額也是過(guò)億的，這個(gè)代理商也是我商學(xué)院的同學(xué)，我覺(jué)得還是可以試一試的?！?/br>
    董總還是猶豫道：“如果他們沒(méi)銷(xiāo)量，咱們的100萬(wàn)可就打水漂了?！?/br>
    我很有信心地說(shuō)道：“不會(huì )的，一定不會(huì )的，咱們一年大客戶(hù)的戰略不知道虧多少個(gè)100萬(wàn)，我這才一個(gè)100萬(wàn)，算個(gè)啥？”

    董總笑著(zhù)說(shuō)：“就知道早晚得扯到這上面，大客戶(hù)的問(wèn)題，我也知道，可暫時(shí)也沒(méi)有太好的辦法，不做吧，就損失了一大批散戶(hù)，做吧，又一直虧錢(qián)，我也很矛盾?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“哪有人做不賺錢(qián)的生意的，虧就果斷割rou，再拖下去也不會(huì )賺錢(qián)的，要是我寧要不做?！?/br>
    董總嗯了一聲說(shuō)：“這個(gè)我早就想過(guò)了，我也不想做了，但這里面還有集團的事，這個(gè)戰略不是和電器簽的，是和集團簽的，咱們這個(gè)是小合同，一旦咱們不做了，就會(huì )影響到集團那邊其他公司，所以，暫時(shí)還不能動(dòng)?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“明明是個(gè)企業(yè)單位，搞得跟事業(yè)單位似的，真是麻煩。那也就只能放一放了，這樣也好，等我把直營(yíng)店搞起來(lái)，咱們再動(dòng)手，到時(shí)誰(shuí)也不用管！”

    走出董總辦公室時(shí)，陳總正在外面等著(zhù)，看見(jiàn)我出來(lái)了，似笑非笑地對我說(shuō)：“我都說(shuō)了，董總的辦公室你可以隨意進(jìn)出，我就不行了，還得再外面等?！?/br>
    我還以微笑著(zhù)說(shuō)：“先來(lái)后到嘛，是不是？您隨便進(jìn)出的地方比我多，我去了質(zhì)檢室，不得還是您批準嗎？”

    兩個(gè)人都同時(shí)笑了笑，笑得真假！

    晚上我都準備睡覺(jué)了，被一個(gè)電話(huà)吵醒了。

    是一個(gè)女人，沒(méi)頭沒(méi)腦地對著(zhù)我說(shuō)：“是不是陳飛??？我要錢(qián)！”

    我揉著(zhù)困得睜不開(kāi)的眼睛罵道：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)拿刀，拿槍當面打劫的，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)隔著(zhù)電話(huà)打劫的！”

    說(shuō)完，就掛了電話(huà)。

    又打了過(guò)來(lái)，這次好得多，又問(wèn)了一遍說(shuō)：“你是不是陳飛？我找你有急事?！?/br>
    我清醒了點(diǎn)問(wèn)：“我是，你先告訴我，你是誰(shuí)？”

    電話(huà)那頭說(shuō)：“我叫朱麗葉，我是劉子然的未婚妻，我現在需要錢(qián)，他讓我找你！”

    我愣了一下，問(wèn)道：“劉子然的未婚妻，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，他有未婚妻??？”

    “他沒(méi)和你說(shuō)過(guò)我嗎？我剛從美國回來(lái)，大學(xué)時(shí)的同學(xué)，回來(lái)后我的房子被查封了，他們不讓我進(jìn)，信用卡也被凍結了，我身上一分錢(qián)都沒(méi)有，也聯(lián)系不到他，所以才找你的，我要錢(qián)！”朱麗葉不停頓地一輪嘴的說(shuō)道。

    “你聯(lián)系不到他？又說(shuō)他告訴你，找我的？這不矛盾嗎？小姐，騙錢(qián)也得有邏輯吧？下次想好了，再打電話(huà)，大半夜的，搵佶！”我再次掛了電話(huà)，并準備關(guān)機。