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海棠搜書(shū) - 其他小說(shuō) - 一個(gè)銷(xiāo)售員的自白書(shū)在線(xiàn)閱讀 - 第八十五章 正式會(huì )議

第八十五章 正式會(huì )議

    我急忙說(shuō)道:“您可不能挖我墻角啊,我正用人的時(shí)候呢,要找人您自己找!”

    董總笑道:“看你那小氣的樣兒,自己找就自己找?!?/br>
    回了公司,我叫小華通知中層以上的人開(kāi)會(huì )。

    正式的會(huì )議,除了剛剛正立公司時(shí),開(kāi)過(guò)一次,就沒(méi)正式開(kāi)過(guò)會(huì ),即使開(kāi)會(huì ),也就是閑聊家常一樣。

    這次會(huì )議,則不同,在會(huì )議室,我坐在正中間,看著(zhù)兩旁的人,我左手邊是李總,右手邊是莫柯。

    再往下是寶兒和小萬(wàn),文工和小華,后邊是晚一點(diǎn)過(guò)來(lái)的阿廖和三個(gè)公司籌備組就跟著(zhù)我的技術(shù)員。

    我很?chē)烂C地開(kāi)口說(shuō)道:“公司正立以來(lái),這算是第一次正式會(huì )議,在座的都是公司的骨干,客套話(huà)我就不多說(shuō)了,辛苦了這么久,也是時(shí)候收獲了,設備基本安裝調試完了吧?”說(shuō)完,我看著(zhù)小萬(wàn)。

    小萬(wàn)點(diǎn)著(zhù)頭道:“除了最后進(jìn)的那臺日本進(jìn)口設備,其中設備已經(jīng)調試完畢,只要原材料進(jìn)廠(chǎng),就可以開(kāi)始正式生產(chǎn)了?!?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō):“萬(wàn)廠(chǎng)長(cháng)辛苦了?!?/br>
    小萬(wàn)很不習慣地看了看我。

    我繼續說(shuō):“銷(xiāo)售部的前期工作做的怎么樣了?”

    寶兒回答道:“所有前期工作已經(jīng)完畢,市場(chǎng)的鋪墊都做好了,廣告的投放也安排好了,就等產(chǎn)品一出來(lái),看效果,重點(diǎn)的幾個(gè)客戶(hù),我們也已經(jīng)提前打好招呼了,前期市場(chǎng)我們還是打算從廣東省開(kāi)始,一是萬(wàn)眾這個(gè)牌子在廣東根深蒂固,二是這邊的人接受新鮮事物的能力要強些?!?/br>
    我點(diǎn)頭說(shuō):“做的很好,一會(huì )兒,你把具體的營(yíng)銷(xiāo)方案再拿給我看看,會(huì )后,銷(xiāo)售部再開(kāi)個(gè)小會(huì )兒?!?/br>
    然后望向文工說(shuō):“文工,你這邊要開(kāi)始技術(shù)研發(fā),建房子我知道你在行,研發(fā)這塊,我覺(jué)得你也肯定行,研發(fā)中心都已經(jīng)蓋好了,進(jìn)什么設備你定,招什么樣的技術(shù)人員你定,你不懂不要緊,但你得給我找人回來(lái),讓懂的人去做,重金之下必有勇夫,三個(gè)月,我要見(jiàn)到成果?!?/br>
    文工點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    接著(zhù)和李總說(shuō)道:“李總,我可能過(guò)兩天就回去學(xué)習了,全局還是你來(lái)掌控,集團這邊你要多去走動(dòng),另外湖南的公司咱們接手了,你還得多cao心,怎么把它盤(pán)活起來(lái)?!?/br>
    李總說(shuō)道:“這事可以交給強哥啊?!闭f(shuō)完,馬上后悔了,還想再解釋下。

    我笑著(zhù)說(shuō):“你強哥他現在走不開(kāi),我給你推薦一個(gè)人,唐杰,你想辦法說(shuō)服他,他是個(gè)人才,以后能堪大任,小萬(wàn)對那邊的事情也比較熟悉,你也可以問(wèn)她,當然你強哥,能幫的一定會(huì )幫你?!?/br>
    李總紅著(zhù)臉,沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    最后,我問(wèn)道莫柯:“莫姐,財務(wù)這邊有什么問(wèn)題嗎?”

    莫柯回答說(shuō):“暫時(shí)沒(méi)有太大的資金問(wèn)題,集團那邊又批給了我們2000萬(wàn),但如果研發(fā)中心要采購設備,加上原材料的采購,短期內會(huì )出現資金短板,產(chǎn)品上市沒(méi)這么快見(jiàn)到收益,咱們還得做好長(cháng)期準備。一旦開(kāi)工,人工成本也上來(lái)了,這都是錢(qián),你得想法再給我弄些錢(qián)回來(lái),湖南公司的投資,咱們還欠人家曾總不少錢(qián)呢,這也得還啊?!?/br>
    我不懷好意地說(shuō):“他那錢(qián),先不急,娶媳婦不得花點(diǎn)錢(qián)啊,先欠著(zhù)吧,這么好的一個(gè)大姑娘白白給他啊,總得讓他付出點(diǎn)代價(jià),你說(shuō)是不?李總?!?/br>
    李總恨不得找個(gè)地縫鉆機去,當然大部分人不知道我說(shuō)的是什么意思。

    散會(huì )后,李總直接來(lái)到我辦公室罵道:“你抽什么瘋???我可告訴你,以后再拿我開(kāi)玩笑,我可和你翻臉??!”

    我笑嘻嘻地說(shuō):“你舍得嗎?我現在可是你小叔子,你得討好我!”

    李總有點(diǎn)生氣地說(shuō):“你沒(méi)完了,我們八字還沒(méi)一撇呢,早晚得讓你給說(shuō)黃!”

    我忙說(shuō)道:“我該死,我該死,以后再也不說(shuō)了,祝你們有情.人終成眷屬!”

    銷(xiāo)售會(huì )我說(shuō)道:“現在形勢很?chē)谰?,各個(gè)廠(chǎng)家都在征戰市場(chǎng),大家都得拿出百分之二百的精力來(lái),前期的市場(chǎng)打好了,大家都能坐在家里收錢(qián)。我只說(shuō)一點(diǎn),關(guān)于產(chǎn)品的定位,任何人不得低于咱們的市場(chǎng)價(jià)格報價(jià),代理商找有潛力的,不一定找最大的,而且代理商要嚴格管控,人品不好的不要,信譽(yù)不好的不要,不認可咱們產(chǎn)品的不要。我就說(shuō)這么多,誰(shuí)還有什么建議,大家暢所欲言?!?/br>
    寶兒開(kāi)口道:“我說(shuō)幾點(diǎn),第一,我們先期主打廣東省,但不代表其他地區不做,自己負責的區域,一個(gè)月內必須打開(kāi)市場(chǎng),不要求你們多,每人手上至少有三到四個(gè)穩定的代理商。第二,直銷(xiāo)渠道兩手抓,以代理商為主,直銷(xiāo)為輔,代理商能做的,讓他們做,他們做不了,咱們去做,扶持代理商,建立良好的合作關(guān)系,第三,我重點(diǎn)強調一下,商業(yè)秘密,咱們都是簽了保密協(xié)議的,所有報價(jià)必須經(jīng)過(guò)我統一審批,不得私自報價(jià),一經(jīng)發(fā)現,做開(kāi)除處理,并保留追究起商業(yè)犯罪的權利。

    最后,我說(shuō)一下,不是給你們畫(huà)餅,只要咱們做好了,錢(qián)和前途都不愁,咱們可以光明正大的賺錢(qián),不需要太多彎彎道道的,我不要求你們有多高的銷(xiāo)售技巧,但一定要勤奮。我在這里和你們保證,我跟了陳總這么多年,他從來(lái)沒(méi)有虧待過(guò)任何一個(gè)人,你們可以去打聽(tīng)打聽(tīng),能在他手底下做事,是你們的榮幸,即使以后哪天你們不在這兒干了,只要說(shuō)出來(lái)在陳總下面當過(guò)銷(xiāo)售,這資歷一定會(huì )有人要的。但我希望咱們可以一起一直戰斗下去?!?/br>
    這話(huà)一講完,馬上有人帶頭鼓起了掌,我跟著(zhù)鼓掌,心想寶兒這丫頭這兩年歷練的厲害啊。

    會(huì )議開(kāi)完,我看到銷(xiāo)售部的人各個(gè)像打了雞血一樣,別說(shuō)這樣的講話(huà)好真是激勵人,不怪得那么多人去做傳銷(xiāo)的。

    我和寶兒坐在辦公室里喝茶,我對寶兒說(shuō)道:“丫頭,現在厲害啊,夸我夸得,我都不好意思聽(tīng)了?!?/br>
    寶兒笑著(zhù)說(shuō):“師傅,我這真不是夸你,是我的真心話(huà),我這輩子做的最正確的選擇就是跟了你?!?/br>
    我急忙說(shuō)道:“打住,你才多大???就這輩子了,你現在在集團董總那里都掛名了,董總和我要人呢?!?/br>
    寶兒眉頭一皺說(shuō):“師傅,你不是又打算把我送人吧?”

    我笑著(zhù)說(shuō):“看你說(shuō)的,好像我賣(mài)過(guò)你似的,要從長(cháng)遠看,去董總那里是對的,但我也有私心,我現在的確需要你,等這邊穩定下來(lái),你想過(guò)去再過(guò)去,畢竟那邊的平臺才是你施展才華的舞臺?!?/br>
    寶兒高興地說(shuō)了聲:“謝謝師傅!”

    我其實(shí)還是有點(diǎn)失落的,我想聽(tīng)到的還是以前寶兒的話(huà),那時(shí)她肯定說(shuō):“不要,我這輩子都跟著(zhù)師傅干,師傅到哪,我到哪兒?!笨涩F在她會(huì )思考了,會(huì )想什么才是對她最好的選擇。

    我是不是太自私了呢?老馮當年是不是也會(huì )有這樣的想法呢?

    安排完公司的事,決定剩下兩天就陪勝男,這段時(shí)間和勝男在一起的時(shí)間太少,總是她一個(gè)人在家,也不知道吃的好不好,也沒(méi)人陪,想想還真有點(diǎn)心疼。

    接了勝男下班,我問(wèn)她:“想去吃點(diǎn)啥,還是回家做個(gè)你吃?”

    勝男疑問(wèn)地看著(zhù)我說(shuō):“無(wú)事獻殷勤,是不是做了什么對不起我的事,啊,我就知道,你是不是和杜詩(shī)陽(yáng)……”

    我打了下勝男的頭說(shuō):“想什么呢?對你好點(diǎn),還不行了,這段時(shí)間把你一個(gè)人放在家里,吃吃不好,又沒(méi)人陪,想好好補償你一下?!?/br>
    誰(shuí)知道勝男一點(diǎn)不感動(dòng),而是說(shuō)道:“我挺好的,你不在家,我就一個(gè)人在單位吃,回家看看電視,還沒(méi)人吵,挺舒服的,你忙你的,男人要以事業(yè)為重,我理解的,就是別再給我搞個(gè)杜九娘,杜八娘的出來(lái)和我搶男人就好?!?/br>
    我無(wú)奈地說(shuō):“哪有的事啊,我們就是同學(xué),她還是不錯的,不說(shuō)這個(gè)了,你想吃什么?”

    勝男想了想說(shuō):“吃米線(xiàn)吧,最近咱們附近開(kāi)了家云南過(guò)橋米線(xiàn),很好吃的?!?/br>
    我撇著(zhù)嘴說(shuō):“你忘了咱們去云南時(shí),吃的那個(gè)蟲(chóng)子宴了,想想都惡心?!?/br>
    勝男笑著(zhù)說(shuō):“多好吃啊,多有營(yíng)養啊,走!”

    去到這家云南米線(xiàn),我就想起了當時(shí)在云南時(shí),那服務(wù)員的態(tài)度。

    果然,這個(gè)服務(wù)員也是一樣,當我們點(diǎn)了兩個(gè)最貴的米線(xiàn)后,又點(diǎn)了幾樣小吃,他就像自言自語(yǔ)地說(shuō):“點(diǎn)這么多,吃得完了?!?/br>
    我不滿(mǎn)地說(shuō):“我有錢(qián),我愿意!”

    服務(wù)員瞪了我一眼,走開(kāi)了。我和勝男說(shuō):“這云南的服務(wù)員怎么都跟吃腔藥似的,哪有這么做生意的?”

    勝男說(shuō):“人家生意好,你愛(ài)吃不吃,味道才是真理,只要好吃,誰(shuí)會(huì )在意服務(wù)員的態(tài)度啊?!?/br>
    我反駁道:“那可不是,現在人吃的是什么???各個(gè)衣食無(wú)憂(yōu)的,誰(shuí)家也不缺那口飯,都能填滿(mǎn)肚子,出來(lái)吃飯,就只是吃味道嗎?還得吃環(huán)境,吃心情,大多數人不是為吃而來(lái)吃的?!?/br>




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