我看到茍文華走了出去，才對董總說(shuō)道：“您的茍助理，也太好信兒了吧，是事兒都得打聽(tīng)三分??？保不齊他現在正在門(mén)外偷聽(tīng)呢，不行我得去看看?！闭f(shuō)完，作勢去拉門(mén)看看。

    董總瞪了我一眼說(shuō)：“你能不能消停會(huì )兒，趕快說(shuō)吧?！?/br>
    我這才認真地說(shuō)：“董總，我研究了下市面上的家電產(chǎn)品，初步定了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是電風(fēng)扇，一個(gè)是電飯鍋，這兩個(gè)產(chǎn)品準備主打，先打開(kāi)市場(chǎng)，再進(jìn)一步的做其中產(chǎn)品。我去義烏考察的時(shí)候發(fā)現，雖然他們都有自己的小家庭作坊，但生產(chǎn)出來(lái)的風(fēng)扇，電飯鍋，也是三無(wú)產(chǎn)品，質(zhì)量根本無(wú)法保證，除了價(jià)格低廉之外，一無(wú)是處，但銷(xiāo)售卻非常的好。這幾年隨著(zhù)生活水平的提高，使用風(fēng)扇的人越來(lái)越少了，大多數家庭都用得起空調?！?/br>
    董總好奇地問(wèn)我說(shuō)：“既然空調越來(lái)越多，風(fēng)扇越來(lái)越少，為什么你們還要做呢？”

    我回答道：“我倒是想做空調，不是您正在做呢嗎？我怎么做啊，我是想彌補不用咱們空調，或者用不起咱們空調的人市場(chǎng)，這樣以后，咱們集團不是可以囊獲高中低人群嘛，總有一天他們會(huì )有需要空調的時(shí)候，這時(shí)候他們的首選肯定是咱們萬(wàn)眾的品牌啊?！?/br>
    董總搖著(zhù)搖頭說(shuō)：“小聰明，不可取，你是想養市場(chǎng)，這個(gè)比較難，對于市場(chǎng)的預估，你很難做到準確的，不過(guò)制造風(fēng)扇的成本不高，銷(xiāo)售人群比較廣，倒是可以做，不過(guò)，你怎么可能競爭得過(guò)家庭作坊的價(jià)格呢？”

    我回答道：“這個(gè)一點(diǎn)不難，批量生產(chǎn)的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一樣啊，況且即使同等價(jià)位，咱們的品牌效應，還是有優(yōu)勢的，當然我不可能單單就做個(gè)風(fēng)扇那么簡(jiǎn)單的。我準備招兩個(gè)學(xué)工業(yè)設計的大學(xué)生，專(zhuān)門(mén)讓他們幫我們設計風(fēng)扇的外形，像現在市面上的風(fēng)扇外形，太過(guò)單一，既不美觀(guān)，也不實(shí)用，占地方不說(shuō)，還浪費電。我要做的風(fēng)扇，要讓人一看到就眼前一亮，都很好奇，這是什么玩意兒？風(fēng)扇還有這樣的？

    同時(shí)，我們準備在廣告上，投入大量的資金，還打算饑餓營(yíng)銷(xiāo)，前期都是限量發(fā)售，限量版，還得請您幫忙，例如，買(mǎi)空調送風(fēng)扇，或者捆綁式銷(xiāo)售，買(mǎi)空調就得買(mǎi)風(fēng)扇?！?/br>
    董總馬上反對道：“這可不行，你這不是坑我吧？強買(mǎi)強賣(mài)??？你要是對自己的產(chǎn)品沒(méi)信心，咱們可以買(mǎi)一送一，但絕不能捆綁式銷(xiāo)售，這是最令消費者反感的，本來(lái)咱們就有店大欺客的嫌疑，現在搞個(gè)捆綁銷(xiāo)售，更是雪上加霜，肯定是不行！”

    我也沒(méi)咬死，知道這辦法不行，就說(shuō)：“那行，反正我得借你們的光，要不讓你們的代理商，直接也代理我們的產(chǎn)品，這樣總行吧？”

    董總看了看說(shuō)：“你怎么老想從我這兒撈好處呢？就不能自己做市場(chǎng)??？我請你回來(lái)，就是因為你是做市場(chǎng)的，現在可好，事事都得往我這兒靠，那可不行，要是那樣，我請誰(shuí)不一樣，我自己做就是了?！?/br>
    我嬉皮笑臉地說(shuō)：“那我走就是了……我可不走，我種樹(shù)別人乘涼，哪有那便宜的事，你現在就是趕我走，我也不走。我的意思是，我必須得依靠萬(wàn)眾這個(gè)品牌，不然，我一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品，我得花多少錢(qián)推銷(xiāo)啊，我可怎么做市場(chǎng)??？從無(wú)到有不是不行，可那得有個(gè)過(guò)程啊，朱總可是要盡快見(jiàn)到效益的，到時(shí)產(chǎn)品出來(lái)了，一時(shí)半會(huì )兒沒(méi)個(gè)銷(xiāo)量，還不得撤了我啊，我可不能做那傻事?！?/br>
    董總想了想說(shuō)：“說(shuō)得倒是有點(diǎn)道理，不過(guò)，我還是那句話(huà)，凡事得靠自己，萬(wàn)眾的牌子可以借你用，你也得必須用，但絕不能給我過(guò)度消費，不能給我萬(wàn)眾的品牌丟臉，還有為什么是電飯鍋呢？”

    我解釋道：“電飯鍋是家庭的常耗品，也是必備品，去年中商信息網(wǎng)統計出，電飯鍋就銷(xiāo)售了2389萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額在80個(gè)億，其中三家高端品牌，占比46%，其他都是些不入流的小牌子，這部分54%的市場(chǎng)，我覺(jué)得我們有機可乘，另外那三家品牌也不是不能撼動(dòng)的，這么大的市場(chǎng)，我只要拿到10%，就是8個(gè)億啊，而且電飯鍋的銷(xiāo)售是在逐年上升的，我肯定要做的。而且，我覺(jué)得電飯鍋更新?lián)Q代的時(shí)代就快到來(lái)了，傳統的電飯鍋，機械式的電飯鍋很快就被淘汰了，現在都是數碼時(shí)代了，都是電腦控制了。咱們必須得趕上這個(gè)時(shí)代?！?/br>
    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你這個(gè)分析倒是很有道理，那你的意思是打算用茍文華的建議了？”

    我馬上否認道：“這可沒(méi)有，茍文華的建議根本不可信，不過(guò)，我倒是想看看那些日本人到底給報了什么價(jià)，弄出來(lái)的東西，到底怎么樣？這樣面子我也賣(mài)給茍文華，同時(shí)還能了解下信息，何樂(lè )而不為呢？”

    董總嗯了一聲，夸獎道：“學(xué)聰明了，這樣不是很好嗎？又不得罪人，又溫柔地拒絕了人，同時(shí)，還賣(mài)了個(gè)人情，對了，你近期要關(guān)注下萬(wàn)眾電工，肖武準備出手了，馬上就要開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，他雖然沒(méi)請到盈科的林家生，但請到了行業(yè)委員會(huì )主席沈洋，還請了工業(yè)部的幾位專(zhuān)家，宣布他們擴產(chǎn)，通過(guò)國檢的事。我相信這消息一出，萬(wàn)眾肯定會(huì )有很大的反響，到時(shí)我再出手，萬(wàn)眾電工我是勢在必得了?！?/br>
    我挑起大拇指說(shuō)道：“董總高明！我在萬(wàn)眾電工到時(shí)有個(gè)內線(xiàn)，不過(guò)，不是高層，消息能知道多少就不一定了，但也不難，我可以直接問(wèn)王總，就是卑鄙了點(diǎn)。不是我風(fēng)格?！?/br>
    董總被我氣笑了說(shuō)：“屁，你什么人我會(huì )不知道，你什么風(fēng)格??？你就是不達目的誓不罷休的人，再說(shuō)，你明目張膽地問(wèn)，怕什么，他要是想告訴你，就會(huì )告訴你，不想告訴你，你也逼不出來(lái)，是不是？”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“董總，您比我高明！能把歪理說(shuō)得這么理直氣壯的，您還是第一個(gè)?！?/br>
    董總指著(zhù)門(mén)說(shuō)道：“滾，滾，滾，看見(jiàn)你就眼煩，沒(méi)事別來(lái)??！”

    肖武的新聞發(fā)布會(huì )，我沒(méi)去，不是不想去，是因為我實(shí)在是沒(méi)時(shí)間，我正在研究到底用哪家的生產(chǎn)線(xiàn)呢。

    發(fā)布會(huì )弄得很隆重，在幾家地方電視臺，報紙都上了頭條，看得出是請了專(zhuān)業(yè)做媒體的公關(guān)公司，肖武的發(fā)言稿也極具攻擊性，直接提到多年前，他去盈科投標時(shí)，他受的的待遇，雖然是在說(shuō)盈科，但卻映射萬(wàn)眾當時(shí)在盈科只手遮天，就是因為他們線(xiàn)徑范圍大，可現在他們格菱也能做到了，而且所以線(xiàn)徑通過(guò)國檢，這是目前國內所有廠(chǎng)家所不具備的，還有意無(wú)意的說(shuō)道，今天的萬(wàn)眾已經(jīng)不是當年萬(wàn)眾集團的萬(wàn)眾，同時(shí)提到格菱在對待人才方面，是十分的重視，人才的流失，是近年來(lái)很多企業(yè)的弊端。

    林家生雖然沒(méi)去發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，但在接受采訪(fǎng)時(shí)，幫格菱說(shuō)了不少好話(huà)，加上沈洋的提案加分，格菱一躍成為了行業(yè)的龍頭，這本就是我能想象的到，但是客戶(hù)的倒戈，卻比我想象中的快。

    萬(wàn)眾電工的客戶(hù)一個(gè)月之內就走了4個(gè)，其中最大的鐵道部公司，因為供應商大會(huì )，我沒(méi)去，后被揭穿是陸萍在撒謊，一下子信譽(yù)度被降到了冰點(diǎn)，所以供應商大會(huì )后，就停止了萬(wàn)眾的訂單，而轉向了格菱，格菱對所有訂單照單全收，而且價(jià)格上還比萬(wàn)眾優(yōu)惠。

    這下不用內線(xiàn)，我都知道萬(wàn)眾元氣大傷了。四臺設備在旺季檢修，這可是萬(wàn)眾這么多年來(lái)頭一次。萬(wàn)眾里面亂成了一鍋粥，好多人給我打電話(huà)，估計是想讓我痛快，痛快。其實(shí)，我也以為自己會(huì )幸災樂(lè )禍，看到萬(wàn)眾今天的這種局面。但事實(shí)上，我沒(méi)有一絲的快感，也只是覺(jué)得自作孽不可活而已。

    老田來(lái)找我，要到我這兒，希望我能給他個(gè)機會(huì )，我到不是故意不要他，只是暫時(shí)沒(méi)有適合他的職位，就很婉轉地和他說(shuō)：“老田，我這兒暫時(shí)還沒(méi)開(kāi)始銷(xiāo)售，現在還是在做市場(chǎng)，沒(méi)有太合適你的職位，即使我讓你進(jìn)來(lái)，你也發(fā)展不了你的特長(cháng)，如果你沒(méi)有好的去處，我可以介紹你去其他廠(chǎng)家，另外，我覺(jué)得你還是可以觀(guān)望下，萬(wàn)眾電工還沒(méi)有到土崩瓦解的地步，你的客戶(hù)是不是還比較穩定的？”

    老田有點(diǎn)失望地說(shuō)：“俺的客戶(hù)到是沒(méi)啥問(wèn)題，只是我收回來(lái)的錢(qián)，一份不分給俺，俺也得養家糊口啊，幾個(gè)月不給俺提成，俺必須得走了！”

    我覺(jué)得這老田也不是什么忠心的人，我當初走的時(shí)候，他沒(méi)走，我可以理解，因為畢竟他有家要養，但萬(wàn)眾對他還是不錯的，至少沒(méi)有因為我的原因而為難他?，F在萬(wàn)眾出事了，他再次抽身出來(lái)，是不是有點(diǎn)太快了？