接下來(lái)，他還是一樣地詢(xún)問(wèn)著(zhù)我的意見(jiàn)，我們配合無(wú)間，其實(shí)就是他抓牌，我玩而已。

    牌局結束的時(shí)候，他贏(yíng)了不少，高興地拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：“行啊，兄弟，中午了，我請你吃飯?！?/br>
    走出工地，鄭經(jīng)理和我，二寶三個(gè)人找了家附近的小店坐了下來(lái)，他應該是經(jīng)常來(lái)的，也不用點(diǎn)菜，就直接上來(lái)了幾個(gè)菜，還問(wèn)我喝不喝酒，我客氣地說(shuō)：“您要喝，我就陪你喝點(diǎn)，你不喝，我就不喝了?！?/br>
    鄭經(jīng)理笑著(zhù)說(shuō)：“那就少來(lái)點(diǎn)，這美女喝不喝點(diǎn)??？”

    二寶剛要開(kāi)口，我斷然說(shuō)道：“她一會(huì )兒，得開(kāi)車(chē)呢，就不喝了?！?/br>
    幾杯酒下肚，鄭經(jīng)理才問(wèn)道：“你們是賣(mài)什么來(lái)著(zhù)？”

    二寶拿出了畫(huà)冊遞給鄭經(jīng)理，鄭經(jīng)理看了下說(shuō)：“你們來(lái)晚了，上午我剛訂完了，用得是一家進(jìn)口的?！?/br>
    二寶失望地望著(zhù)我，我裝作沒(méi)事一樣地說(shuō)：“不要緊，您參考下，我們雖然是純國產(chǎn)的，但質(zhì)量卻一定不馬虎，合格證書(shū)，檢測報告樣樣不缺，還保修一年。這條件可比他們優(yōu)惠的多啊，我相信價(jià)格也比他們低吧?！?/br>
    鄭經(jīng)理翻看著(zhù)畫(huà)冊說(shuō)道：“你們東西到是很全，價(jià)格肯定得比人家進(jìn)口的低，質(zhì)量肯定沒(méi)人家的好啊，下次吧，下次有機會(huì )的，咱們再合作?！?/br>
    我倒了杯酒給鄭經(jīng)理說(shuō)道：“進(jìn)口的公司政策可沒(méi)我們公司靈活啊，聽(tīng)說(shuō)價(jià)格是多少，發(fā)票就得開(kāi)多少，一點(diǎn)空間都沒(méi)有?！?/br>
    鄭經(jīng)理喝了口酒說(shuō)道：“我知道你的意思，但你知不知道，這建筑公司我也是股東啊，是我自己家的生意，你別整那沒(méi)用的，我一看價(jià)格，二看質(zhì)量?！?/br>
    我知道今天是遇到對手了，就馬上改口道：“既然看價(jià)格，那我很有自信，進(jìn)口的價(jià)格，我也了解過(guò)，肯定比他們的低，質(zhì)量嘛，你就更加不用擔心了，現在進(jìn)口的產(chǎn)品也不給咱們用好材料，都是糊弄人的?！?/br>
    鄭經(jīng)理不為所動(dòng)，想了想說(shuō)：“那這樣，一會(huì )兒和我一起回公司，我給你份清單，你現場(chǎng)給我報個(gè)價(jià)吧?！?/br>
    這下輪到我難為了，因為我根本不記得產(chǎn)品的價(jià)格，可都到這份上了，我也只能硬著(zhù)頭皮上了。

    去到他們公司，鄭經(jīng)理拿出了一份清單，清單上寫(xiě)著(zhù)密密麻麻的各種工具，上面附帶著(zhù)型號，很多我都不認識，這時(shí)才后悔，沒(méi)有好好惡補一下，真的是隔行如隔山啊，心里盤(pán)算著(zhù)怎么辦？

    最后打定主意，假裝接了個(gè)電話(huà)，然后回來(lái)對著(zhù)鄭經(jīng)理說(shuō)：“公司臨時(shí)有點(diǎn)急事，需要我回去處理一下，這份清單，我填好后，明天一早給您送過(guò)來(lái)，你看行嗎？”

    鄭經(jīng)理?yè)u著(zhù)頭說(shuō)：“這可不行，我們的文件不能外露的，不想太多人知道，你要是有事，就先回去吧，明天一早再過(guò)來(lái)填就是了?！?/br>
    我也只好，先回去再說(shuō)。

    回到公司，我急忙拿了一份公司給業(yè)務(wù)員的底價(jià)單出來(lái)研究，憑著(zhù)記憶，寫(xiě)出了那張清單上的部分價(jià)格。

    但還有一大部分空白，寶兒?jiǎn)?wèn)我：“你這是在干嘛呢？”

    我簡(jiǎn)單地和她說(shuō)了下情況，寶兒很輕松地說(shuō)：“那你明天叫李總去不就行了，她肯定都知道的?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“李總這是在考驗我呢，我能掉鏈子嗎？我自己想辦法就是了?！?/br>
    說(shuō)完，決定把價(jià)格單上的所有報價(jià)都背下來(lái)，包括型號。還好，我記性一向不錯，然后拿著(zhù)價(jià)格單叫寶兒考我，我都能準確無(wú)誤地回答出來(lái)。

    二寶感慨道：“我要是有你這記性，我的學(xué)習成績(jì)得多好啊?！?/br>
    寶兒不屑地說(shuō)：“師傅，以前經(jīng)常叫我練習的，看一遍墻上的電話(huà)，就得記住，像我們做銷(xiāo)售的，必須得做到耳聽(tīng)八方，眼觀(guān)六路，過(guò)目不忘的本領(lǐng)。有一次，一個(gè)招標會(huì )上，我師傅就從一家競爭對手身邊走過(guò)，掃了一眼，就看到了4個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，雖然是作弊，但就靠這4個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，贏(yíng)得了那場(chǎng)投標?！?/br>
    二寶撇了撇嘴道：“說(shuō)得好像是你自己一樣，你驕傲個(gè)什么勁兒??？”

    寶兒得意洋洋地說(shuō)：“我當然驕傲了，因為那是我師傅，我雖然沒(méi)他全部的本領(lǐng)，可我也學(xué)的七七八八了，你想學(xué)??？難了，想趕上我，早著(zhù)呢?！?/br>
    二寶切了一聲道：“你得意個(gè)鬼??？我才多大，你多大??？我早晚能趕上你?！?/br>
    寶兒還要爭辯，我阻止道：“你跟個(gè)孩子斗什么氣??？”

    二寶不滿(mǎn)地說(shuō)：“誰(shuí)是孩子？你早晚超過(guò)她！”

    我心想，是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢？

    第二天一早，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地來(lái)到了建筑公司，鄭經(jīng)理拿出了那張清單，我在上面填寫(xiě)著(zhù)價(jià)格，既然我背完了公司所有的價(jià)格，但還是有幾個(gè)是價(jià)格單上沒(méi)有的，我也是回天無(wú)力了，只能告訴他，這幾個(gè)價(jià)格，我得回去研究下，比較冷門(mén)。鄭經(jīng)理可能也不是很懂，就沒(méi)再說(shuō)什么。

    接著(zhù)他拿出了另一個(gè)公司的報價(jià)單，對比起來(lái)，我裝作不經(jīng)意地瞟了幾眼，看到上面報價(jià)單位，牢牢地記在了心里。

    鄭經(jīng)理對比完，對著(zhù)我說(shuō)：“你們的價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)勢都沒(méi)有，有的比他們的還貴，這肯定不行，這樣吧，全部?jì)r(jià)格降10個(gè)點(diǎn)，我再考慮用不用？”

    我知道這是逼著(zhù)我降價(jià)，我笑著(zhù)說(shuō)：“我報的可是我們公司的底價(jià)了，相信市面上也未必有我這價(jià)格啦，再降10個(gè)點(diǎn)，那我肯定就不參與了，總不能賠本裝吆喝吧，那就這樣吧，有機會(huì )咱們再合作?！?/br>
    說(shuō)完，伸出了手，鄭經(jīng)理沒(méi)想到我會(huì )這么堅決，先是愣了一下，然后也伸出了手說(shuō)道：“那行，下次有機會(huì )的?！?/br>
    我們走出來(lái)的時(shí)候，二寶一臉沮喪地說(shuō)道：“哎，出師不利啊，白忙活了，他們的價(jià)格咱們真的不能接受嗎？”

    我搖了搖頭說(shuō)：“可以，但我不想就這么同意了，我一同意，他肯定還得降價(jià)?！?/br>
    二寶不解地問(wèn)：“可你現在就沒(méi)機會(huì )了??？”

    我解釋道：“沒(méi)了就沒(méi)了，做生意不能一味的遷就，一味的退讓?zhuān)蔷蜁?huì )令自己很被動(dòng)的，寧愿不做，也不能求著(zhù)人做，記住在交易的天平上，永遠要占據主動(dòng)?！?/br>
    二寶似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    回到公司，我和寶兒商量了下，讓寶兒以要貨的名義，給那家報價(jià)的公司打電話(huà)詢(xún)價(jià)。

    這其實(shí)是件很難cao作的事，第一，通常你打電話(huà)去人家都不會(huì )直接報價(jià)給你，第二，即使報價(jià)也是市場(chǎng)價(jià)，不會(huì )給你透漏底價(jià)的。第三，通常會(huì )要求來(lái)你公司看看，是什么項目，是不是真的有合作意向。

    寶兒先簡(jiǎn)單地打了個(gè)電話(huà)說(shuō)，想要些普通的電動(dòng)工具做裝修用。對方直接就回絕了說(shuō)，不做散戶(hù)，只批量出售。

    之后，我查到他們公司的具體地址，決定去一探究竟。

    想了想去，決定帶著(zhù)佳琪和建軍一起去。

    我打聽(tīng)佳琪最近手頭有沒(méi)有什么大客戶(hù)，要訂貨的，佳琪想了想說(shuō)了一家科學(xué)技術(shù)研究所，要用到很多研究設備，要買(mǎi)一批工具作為輔助工具，我想了想覺(jué)得這個(gè)可以。叫建軍在一家印刷打字社門(mén)口停下，然后進(jìn)去叫他們趕工給我印200張科學(xué)技術(shù)研究所的名片。

    一個(gè)小時(shí)后，我拿到了科學(xué)技術(shù)研究所采購科副科長(cháng)的名片，又找了副眼鏡戴上。

    到了這家公司，佳琪和前臺小姐說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們公司是煙臺唯一一家做進(jìn)口設備的公司，我想來(lái)采購一批電動(dòng)工具?！鼻芭_小姐很熱情接待了我們。

    進(jìn)入了會(huì )客廳，不一會(huì )兒，一個(gè)穿著(zhù)時(shí)髦地美女走了進(jìn)來(lái)，看到我笑著(zhù)說(shuō)：“不知道你們是哪個(gè)公司的？”

    佳琪介紹道：“我們是青島科技技術(shù)研究所的，這位是我們的采購科長(cháng)，我們來(lái)采購一批電動(dòng)工具?！?/br>
    美女眉開(kāi)眼笑地說(shuō)：“歡迎，歡迎，不知道兩位需要哪些電動(dòng)工具呢？具體是做什么用的？有具體規格嗎？”

    我推了推自己的眼鏡框，說(shuō)道：“有是有，不過(guò)，我想先聽(tīng)聽(tīng)你介紹下你們公司，另外我想確認下，你們公司的產(chǎn)品是不是真的都是進(jìn)口的，然后我們再具體細談下?！?/br>
    美女馬上拿出了一本公司簡(jiǎn)介，和我詳細地介紹到他們公司的歷史，現在主推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后一再強調他們公司代理的絕對是全新進(jìn)口設備，每臺設備都有進(jìn)口標簽，合格證和檢測報告。

    我這才滿(mǎn)意點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“那還行，麻煩你拿張紙來(lái)，我寫(xiě)一下清單?！泵琅芸旆愿廊四脕?lái)了紙和筆。

    我寫(xiě)了一些那邊用量比較的大的產(chǎn)品，又加了幾個(gè)那張清單上沒(méi)有的，常見(jiàn)的產(chǎn)品。

    美女拿著(zhù)清單，走了出來(lái)，不大會(huì )兒，把清單遞給我了。我看了下上面的價(jià)格，皺了眉說(shuō)道：“你這不是誠心想和我們做生意??？怎么覺(jué)得我們量小嗎？我們也走了幾家國產(chǎn)的，雖然你們家是進(jìn)口的，但也不能價(jià)高的這么離譜吧？”

    美女微笑著(zhù)說(shuō)道：“這位領(lǐng)導，我們公司報價(jià)都是按著(zhù)市場(chǎng)的統一價(jià)格報的，因為，我們沒(méi)看到項目所以也只能報個(gè)市場(chǎng)價(jià)給您，如果我們可以去您公司參觀(guān)下，到時(shí)候，一定給你一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格?！?/br>