我進(jìn)到銷(xiāo)售部，看見(jiàn)一群人打著(zhù)哈欠，我拍了拍手說(shuō)道：“都精神點(diǎn)，假日過(guò)完了，你們誰(shuí)手上還有訂單的，趕快催催，該發(fā)貨的發(fā)貨，該催款的催款，然后準備下送禮的清單，春節前，都給我再出去跑一趟，問(wèn)問(wèn)明年的訂單?！?/br>
    大家點(diǎn)頭答應著(zhù)。

    回到自己的辦公室，我也開(kāi)始想想自己明年的銷(xiāo)售量了，制定個(gè)年銷(xiāo)售計劃，叫來(lái)了小華，讓她統計下，今年的總體業(yè)績(jì)，和明年報上來(lái)的計劃。

    小華辦事效率就是高，沒(méi)多一會(huì )兒，就拿來(lái)了我要的東西，剛想看，小華通知我，去開(kāi)辦公會(huì )議。

    到了會(huì )議室，各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導都到齊了，只是幾個(gè)董事沒(méi)來(lái)，我心想著(zhù)，這是又把我給丟下了。

    幾個(gè)人一起進(jìn)來(lái)了，我又見(jiàn)到了討厭的人，他真是陰魂不散啊，而且后面還跟著(zhù)陸萍，一臉陰沉地盯著(zhù)我。

    王總先講話(huà)說(shuō)：“咱們公司是以新歷年為界定的，也就是咱們這個(gè)年已經(jīng)過(guò)完了，新的一年就得有新的氣象，大家回各部門(mén)總結下，這一年來(lái)的工作成績(jì)和失誤，該獎的獎，該罰的罰，然后制定新年度的計劃，銷(xiāo)售部把新的一年已有訂單盡快上交，農歷年前還需多少訂單，叫車(chē)間加班趕出來(lái)，做庫存，農歷年也是得放假的。

    還有欠款問(wèn)題，盡快催，別過(guò)了農歷年就不好要了，該走法律程序的走法律程序，另外，重新整理下所有合同，看看是不是有不完善的地方。

    生產(chǎn)部要辛苦點(diǎn)，多加幾個(gè)班，這樣你們也可以過(guò)一個(gè)好年。

    設備部，過(guò)年前幾天做設備保養和檢修，務(wù)必保證年后設備的正常運作。

    技術(shù)部，年前必須交給我最新線(xiàn)徑的樣線(xiàn)。

    財務(wù)部，統計本年度所有開(kāi)支，回款情況和利潤表，要求準確及時(shí)，并安裝好新的財務(wù)系統，盡快熟悉使用。

    另外，剛剛劉董提議成立一個(gè)大客戶(hù)部，針對國內一些大型企業(yè)，由劉董親自帶隊，大家不妨發(fā)表下意見(jiàn)，阿飛，你先說(shuō)?！?/br>
    王總看著(zhù)我，我沒(méi)想到劉子然會(huì )來(lái)這一手，想了想說(shuō)：“我銷(xiāo)售部現在做的本身就是大客戶(hù)，不知道劉董指的大客戶(hù)有多大，如果成立大客戶(hù)部的話(huà)，遇到?jīng)_突時(shí)，該怎么辦？怎么界定哪些是大客戶(hù)，哪些不是？是不是說(shuō)，銷(xiāo)售部以后就不做大客戶(hù)了呢？”

    劉子然顯然是胸有成竹地問(wèn)答：“我這大客戶(hù)部，主要是針對一些外企，這也是咱們公司現今的薄弱環(huán)節，另外一些大型的國企，央企，我看公司也是很少涉及的，我希望在這方面能有所突破。當然，我不會(huì )影響到銷(xiāo)售部的正常運作。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都是銷(xiāo)售部沒(méi)有的客戶(hù)，不會(huì )有什么沖突的?！?/br>
    老馮說(shuō)道：“既然劉董說(shuō)到這兒了，那我也有個(gè)提議，是不是該成立海外事業(yè)部，和市場(chǎng)部。海外市場(chǎng)咱們也該參與，參與了，另外市場(chǎng)部可以及時(shí)調查分析市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售部平時(shí)也可以多跑跑信息，回饋給市場(chǎng)部?！?/br>
    莫珂鮮有的也發(fā)言道：“我也有個(gè)建議，是不是再成立個(gè)催款部，將公司這些年的陳欠貨款追繳下，因為這些欠款都是很多年的啦，銷(xiāo)售部的人接手后，并不屬于他們的職責范圍內?！?/br>
    王總皺了皺眉，說(shuō)道：“一下子成立這么多個(gè)部門(mén)，人呢？哪里招？能馬上就上手嗎？不是又要養一批閑人，培養來(lái)培養去，最后還不知道培養給誰(shuí)呢？這樣就先成立個(gè)大客戶(hù)部，看看效果怎么樣？還是以銷(xiāo)售部為龍頭，大客戶(hù)部輔助?！?/br>
    王總又詢(xún)問(wèn)了下我，我回答道：“我沒(méi)意見(jiàn)，只是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)怎么算？我的年銷(xiāo)售計劃里，是不是該加上大客戶(hù)部呢？還是他們單獨給您銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售部每年的銷(xiāo)售任務(wù)要是完不成，可是要罰的，不知道大客戶(hù)是不是也是這樣呢？”

    劉子然風(fēng)輕云淡地說(shuō)：“我們大客戶(hù)部也會(huì )有個(gè)年銷(xiāo)售計劃和任務(wù)，完不成任務(wù)一樣罰，完成了一樣獎。這應該沒(méi)問(wèn)題了吧？陳經(jīng)理？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那好，我沒(méi)問(wèn)題了?！?/br>
    會(huì )議結束后，王總叫我去他的辦公室。老馮本想跟去，卻被李總叫走了。

    王總先叫我坐下，笑著(zhù)對我說(shuō)：“是不是有什么情緒??？”

    我很坦然地說(shuō)：“沒(méi)有，沒(méi)有，真的沒(méi)有，公司不斷地在擴大，功能必然要細分，這是應該的，如果不是劉董提出來(lái)，我還真沒(méi)想到，再說(shuō)有競爭才有進(jìn)步嘛，這是好事?！?/br>
    王總笑著(zhù)說(shuō)：“嗯，有進(jìn)步，凡事會(huì )看兩面性了，那你今年打算交多少成績(jì)單給我??？能不能翻一倍？”

    我皺了眉說(shuō)：“王總，去年我已經(jīng)翻了一倍了，今年再要我翻一倍，根本就做不到，我計劃是增加20%，銷(xiāo)售到不是問(wèn)題，問(wèn)題是現在很多客戶(hù)的資金周轉，不是那么理想，很多客戶(hù)是可以做，但我不想冒風(fēng)險，還是穩扎穩打的好?！?/br>
    王總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你的想法是對的，但步子還是應該邁大點(diǎn)，這樣增長(cháng)40%，我再給你100萬(wàn)，作為你部門(mén)的銷(xiāo)售費用，你看這么樣？”

    我搖了搖頭說(shuō)：’40%太高了，我就是現在答應你了，我要是做不到，還不是讓您失望，這樣30%我一定完成，并向40%努力。坐3往4，總可以了吧？”

    王總得到了他想要的答案，滿(mǎn)意地說(shuō)：“好，成交，但你回款率至少得達到90%，是你部門(mén)的啊，可不是你個(gè)人，你個(gè)人得給我100%?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示沒(méi)有問(wèn)題。王總拿起了電話(huà)，說(shuō)了聲進(jìn)來(lái)吧。

    劉子然笑嘻嘻地領(lǐng)著(zhù)陸萍走了進(jìn)來(lái)。我打算起身出去，王總叫我留下。

    王總說(shuō)道：“那就正是介紹下吧，這位是陸萍，以后就是大客戶(hù)部的經(jīng)理，你們多多聯(lián)系，加強合作?！?/br>
    陸萍笑著(zhù)伸出了手說(shuō)道：“陳老師，我們又可以同事了?！?/br>
    我禮貌地握了握手說(shuō)：“是啊，十年河東十年河西，是金子總會(huì )發(fā)光的，我可能是看走了眼，劉董是慧眼識英雄啊，希望你工作愉快了?！?/br>
    劉子然一副不知內情地問(wèn)：“哦？你們認識??？”

    我是不想往事再提，令陸萍難看，誰(shuí)知陸萍先發(fā)制人地說(shuō)：“認識啊，當初我來(lái)咱們公司面試，就是陳總面試的我，可惜2次考試，沒(méi)通過(guò)，我還想知道原因呢？”

    我心想既然都不看難看，我何必給你臉呢，但想想老馮的話(huà)，何必爭一時(shí)之氣呢，就說(shuō)道：“我這人看人不準，只招聽(tīng)話(huà)的，想陸……經(jīng)理這樣精明能干的，我怕駕馭不了，所以，也沒(méi)敢選?！?/br>
    陸萍笑著(zhù)說(shuō)：“陳總夸獎了，我哪是什么精明能干啊，是我入不了陳總的眼?！?/br>
    話(huà)到這兒，就沒(méi)必要說(shuō)下去了，我站起身來(lái)，和王總說(shuō)道：“王總，要是沒(méi)什么事，我就先下去了?！?/br>
    劉子然說(shuō)道：“啊，對了，陳經(jīng)理，陸經(jīng)理說(shuō)想從你那兒調幾個(gè)人過(guò)她那邊用，你看……”

    我很爽快地說(shuō)：“車(chē)間里還有三個(gè)預備的銷(xiāo)售人員，你可以調上來(lái)用，另外，我部門(mén)的兩個(gè)新人，也已經(jīng)是成手了，你想要可以調過(guò)去?！?/br>
    陸萍卻說(shuō)：“陳總，你給我的這些人，都是基本要淘汰的人，這怎么行，我想要安南和寶兒?！?/br>
    我冷笑道：“他們兩個(gè)現在負責兩個(gè)大區，如果調給你，那兩個(gè)大區誰(shuí)負責？”

    陸萍說(shuō)道：“他們可以繼續跟啊?！?/br>
    我哼了一聲說(shuō)：“他們如果繼續跟的話(huà)，那業(yè)績(jì)怎么算，總不能算你大客戶(hù)的吧？就算不算你們的，他們哪還有精力開(kāi)發(fā)你的大客戶(hù)？同時(shí)還會(huì )影響到他們原有的客戶(hù)?！?/br>
    陸萍不依不饒地說(shuō)：“既然過(guò)來(lái)我大客戶(hù)部，自然算是我大客戶(hù)部的業(yè)績(jì)，新的一年，當然是新的業(yè)績(jì)。至于他們能不能維護好原有客戶(hù)，和新開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那就是我的事了?！?/br>
    我不爽地說(shuō)：“那你這不是明搶嗎？我要不要將我現有的幾個(gè)精兵都給你啊，我做光桿司令好了！”

    王總有點(diǎn)不悅地說(shuō)道：“阿飛，怎么說(shuō)話(huà)呢？現在是討論工作。這樣，他們部門(mén)剛剛成立，總不能一個(gè)熟手都沒(méi)有，你大氣點(diǎn)分給她一個(gè)。你自己選?！?/br>
    我盯著(zhù)王總，很不禮貌地盯著(zhù)王總，王總第一次回避了我的眼神，我往外走，回頭說(shuō)了句：“如果他們愿意的話(huà)，我可以一個(gè)都不留?！?/br>
    我回到銷(xiāo)售部，讓小華叫安南和寶兒回來(lái)，有急事。寶兒很快就回來(lái)了問(wèn)：“師傅，什么事??？這么急！”

    我說(shuō)等安南回來(lái)，我再和你們兩個(gè)一起說(shuō)。

    安南回來(lái)時(shí)，我注意到他的眼神有些飄忽不定，我有種不好的預感，我直接對著(zhù)他們兩個(gè)說(shuō)：“是這樣，公司成立了一個(gè)大客戶(hù)部，現在選中了你們兩個(gè)人，你們自己決定，要是想過(guò)去，可以帶著(zhù)你們的客戶(hù)一起過(guò)去?！?/br>
    寶兒大聲地說(shuō)：“公司想什么呢？要是讓我過(guò)去，我直接辭職不干，師傅，你不會(huì )不要我了吧？”

    我沒(méi)答話(huà)，看了看安南，安南吱吱嗚嗚地說(shuō)：“我也不會(huì )去的，老大，你放心吧?！?/br>
    我心里定了定，但還是有些不安的感覺(jué)。