我接過(guò)問(wèn)題，直接回答道：“我們公司管理體系早已經(jīng)是7s標準了，至于我們的產(chǎn)品根本不需要iso9000認證，因為我們是三星綠色合作伙伴，這個(gè)應該是iso認證更具有權威性吧？”

    這位女副手一時(shí)無(wú)言以對，緊接著(zhù)另一個(gè)男副手問(wèn)道：“貴公司的產(chǎn)品主要是銷(xiāo)售在廣東地區，不知道在國內其他地區還有銷(xiāo)售嗎？湖南省是不是第二個(gè)銷(xiāo)售區域呢？”

    我回答道：“我司產(chǎn)品之前主要是以我們公司集團內銷(xiāo)，近幾年應其他大品牌公司強烈要求的情況下，才同意外銷(xiāo)，當然我們外銷(xiāo)的客戶(hù)要有一定的實(shí)力和影響力，他們公司的產(chǎn)品必須過(guò)硬，不是什么公司想要我們產(chǎn)品，我們都賣(mài)的?！?/br>
    還有副手想問(wèn)，被王老打斷了，直接問(wèn)道：“你們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格定位，是不是比較偏高，如果做你們的代理商，是不是利潤點(diǎn)很低？”

    我向王老望過(guò)去，很誠懇地回答：“王老，我們公司的產(chǎn)品是國內數一數二的產(chǎn)品，可以代替同規格的進(jìn)口產(chǎn)品，很多產(chǎn)品也是國內的專(zhuān)利產(chǎn)品，質(zhì)量更是控制的非常嚴格，同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上根本和我們沒(méi)有可比性。至于您說(shuō)的價(jià)格，我覺(jué)得如果您想以?xún)r(jià)格低來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，我建議您還是別做了，因為不但您賺不到錢(qián)，我們也不想擾亂市場(chǎng)價(jià)格?！闭f(shuō)完，我看了看黃總，黃總點(diǎn)頭。

    我繼續說(shuō)道：“產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不是靠?jì)r(jià)格來(lái)取勝的，而是應該告訴客戶(hù)產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，簡(jiǎn)單講告訴客戶(hù)，我們的東西好，所以才賣(mài)的貴。同樣的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可以用十年，別人的只能用一年，哪有可比性？我們產(chǎn)品可以跟國外的產(chǎn)品叫板，其他廠(chǎng)家的敢嗎？”

    王老聽(tīng)我說(shuō)完，滿(mǎn)意了點(diǎn)了點(diǎn)頭，和副手們商量著(zhù)什么。

    解答完他們的問(wèn)題，輪到我開(kāi)火了，我直接問(wèn)道：“不知道貴公司的年銷(xiāo)量是多少？注冊資金是多少？之前有沒(méi)有做過(guò)半金屬加工件的銷(xiāo)售？有這方面的客戶(hù)資源嗎？”

    幾個(gè)人討論了一會(huì )兒后，其中一個(gè)回答：“我們年銷(xiāo)售在整個(gè)株洲是數一數二的，注冊資金2000萬(wàn)，之前我們到是沒(méi)做過(guò)這方面的，但客戶(hù)資源方面就不必擔心，我們的人脈關(guān)系遍布整個(gè)湖南?！?/br>
    聽(tīng)到這個(gè)回答，我知道他們也是想吃螃蟹的人，但明顯沒(méi)吃過(guò)。就不在說(shuō)話(huà)了。這時(shí)候電話(huà)來(lái)了，我禮貌性的打了個(gè)招呼，就出去接電話(huà)了。然后聽(tīng)見(jiàn)房間里小萬(wàn)在解答著(zhù)什么，細毛接著(zhù)大聲地說(shuō)：“我們現在萬(wàn)眾，不是什么霞光，霞光以前的技術(shù)和今天的萬(wàn)眾根本不能同日而語(yǔ)?！?/br>
    電話(huà)是曾哥打過(guò)來(lái)的，想再找我談?wù)?，我很直接和他說(shuō)：“今天黃總帶來(lái)了株洲一家貿易公司考察，現在正在接待呢，我走不開(kāi)，等有時(shí)間我給你打電話(huà)?！?/br>
    曾哥電話(huà)那頭聽(tīng)到后，有點(diǎn)著(zhù)急說(shuō)：“兄弟，咱們之前可是說(shuō)好的，可別有什么變數??？到時(shí)老哥可是不客氣的??？”

    聽(tīng)到這威脅的話(huà)，我氣就不打一處來(lái)，也沒(méi)客氣地說(shuō)：“曾哥，我提出這方案時(shí)，就第一時(shí)間找的你，而且我也一直在等你消息，我也沒(méi)和外人說(shuō)過(guò)，今天是黃總找來(lái)的公司，我也沒(méi)辦法，機會(huì )不等人，你自己不好好把握，等機會(huì )沒(méi)了，你找我麻煩，是不是有點(diǎn)不近人情??？再說(shuō)你們誰(shuí)做代理商，跟我半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，你自己看著(zhù)辦吧？”

    奇怪，曾哥竟然沒(méi)生氣，語(yǔ)氣也緩和了下來(lái)說(shuō)：“老弟，我不是那個(gè)意思，畢竟要做的話(huà)，這不是一筆小數目，我肯定要衡量一下，再說(shuō)你給的兩個(gè)方案都很好，我是下不了決心啊，這不一有想法就給你打電話(huà)了?！?/br>
    我也語(yǔ)氣放松下來(lái)說(shuō)：“曾哥，你真得抓緊點(diǎn)，我不是嚇唬你，估計黃總都已經(jīng)放出消息了，之后肯定有更多的公司來(lái)談代理，我們打開(kāi)門(mén)做生意，肯定誰(shuí)條件好，找誰(shuí)做，甚至我們還可以自己做，你說(shuō)是不是？我覺(jué)得你得找黃總談?wù)??！?/br>
    曾哥想了想說(shuō)：“好，你盡快幫我約一下，我下定決心了，不過(guò)兄弟你得幫我啊，到是老哥少不了你的好處！”

    我急忙說(shuō)：“曾哥打住，你以后千萬(wàn)別說(shuō)這樣的話(huà)，我不要任何好處，對你，對我，都是最好的，我幫你，也是在幫我自己，可別整俗了，不需要！”

    曾哥那頭沉默了一會(huì )兒，然后說(shuō)：“我這人不喜歡欠人情，你要不要是你的事，我得給！”說(shuō)完就掛了電話(huà)。

    再進(jìn)會(huì )議室的時(shí)候，王老已經(jīng)起身和黃總握手，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，也和我握了下手，然后說(shuō)道：“這樣黃總，陳總，我們回去討論下，之前盡快給您答復！”

    我有點(diǎn)不解，心想，不是應該我們決定和不和你們合作嗎？怎么輪到我們等消息了？但嘴上沒(méi)說(shuō)什么。

    黃總很客氣地說(shuō)：“王老，辛苦您了，這么大老遠的來(lái)一趟，今晚我做東，盡下地主之誼?！?/br>
    王老搖了搖頭說(shuō)：“家里很一堆事等我處理呢，就不麻煩了，等你們去我那兒考察時(shí)，我們再一醉方休?！?/br>
    送走了王老一行人，我問(wèn)黃總：“你真的要把公司的代理權給他們嗎？”

    黃總一副讓人捉摸不透地表情說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你最近和曾志強走的比較近??？”

    我意識到他要說(shuō)什么，就答道：“是的，我在和他談代理商的事，目前來(lái)看，他是最合理的人選，他本身即是霞光的銷(xiāo)售經(jīng)理，對咱們公司的產(chǎn)品也比較了解，同時(shí)他在本地也有一定的人脈和關(guān)系，他的經(jīng)濟實(shí)力也是不錯的，所以，我優(yōu)先考慮他?！?/br>
    黃總‘嗯’了一下，就不說(shuō)話(huà)了，我覺(jué)得我沒(méi)必要再解釋什么，問(wèn)心無(wú)愧吧，我做這一切也是為了公司，再說(shuō)這方案本來(lái)也是我提出來(lái)的。

    黃總嘆了口氣說(shuō)：“你還是太大意了，你一心為公司，我知道，但也要防著(zhù)點(diǎn)小人啊，我是了解你，可不是公司的上層都了解你啊，有些人就是一直再找你的毛病呢，就是想咱們兩個(gè)有間隙，有誤會(huì )啊，這事你應該做的滴水不漏才對??！”