盈科供應商大會(huì )當天，老馮還是不在，我本也沒(méi)打算靠老馮，到是在去的路上，李總打電話(huà)來(lái)要和我一起去，我禮貌地拒絕了，說(shuō)我能解決。

    當車(chē)開(kāi)進(jìn)盈科廠(chǎng)里時(shí)，很多人看著(zhù)我，我知道自己是今天的主角，好久沒(méi)有主角光環(huán)了，這感覺(jué)很好。

    會(huì )議在二樓的盡頭，這間會(huì )議室很大，中間長(cháng)方形會(huì )議桌，我進(jìn)去的時(shí)候，已經(jīng)很多人已經(jīng)坐下了，我在正對門(mén)長(cháng)方桌的中間找到了自己的位置。我看到了很多同行，因為我是新人的關(guān)系，不是很多人認識我，我也沒(méi)怎么和他們打過(guò)交道。很多人到是很熟絡(luò )，熱情的打著(zhù)招呼，寒暄著(zhù)。我留意到了馬尾辮小蓮，她坐在左手第一位，主人位旁邊。

    半個(gè)小時(shí)左右，雪姐一身精干的打扮出現，一身筆直西裝，一臉傲氣的林家生緊跟她身后。也不知道誰(shuí)鼓起掌來(lái)，還有人站了起來(lái)，我坐著(zhù)沒(méi)動(dòng)，不是我沒(méi)禮貌，只是覺(jué)得她們已經(jīng)遲到了，讓我們等這么久，憑什么??？

    由于我坐著(zhù)，顯得十分突兀，我看見(jiàn)林家生“哼”了一聲，雪姐看見(jiàn)我也是搖了搖頭。

    雪姐先是簡(jiǎn)單地說(shuō)了下這次會(huì )議召開(kāi)的目的，隨著(zhù)盈科電子這幾年生產(chǎn)規模的不斷擴大，很多配件供應商廠(chǎng)家已經(jīng)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)要求，供貨周期太長(cháng)，供貨質(zhì)量下降。所以，經(jīng)盈科董事局決定，重新選擇供應商，并且每種配件都必須有兩家以上供應商。

    然后念了下需要調整的供應商名單，作為主加工，主供材的供應商廠(chǎng)家，我們公司理所應當被排在了第一位。接著(zhù)念了幾個(gè)不痛不癢的廠(chǎng)家，一年加起來(lái)銷(xiāo)售額還不到我一天的銷(xiāo)售額。念完后，雪姐看了看她大哥，然后說(shuō)道：“下面有請林總講話(huà)！”

    林家生在掌聲中站了起來(lái)，一臉嚴肅說(shuō)：“今天這個(gè)會(huì )議一是告訴大家，我們盈科將會(huì )越來(lái)越正規，一切將規范化，以制度為基準，以合同為原則，做到絕對公平，公正，這段時(shí)間，我們查出了不少，受賄行賄的現象，在我的公司里，我是絕對不會(huì )允許這樣的事情再發(fā)生的，無(wú)論是我司員工，還是與我們相關(guān)的其他公司！

    二是我們的供應商在我司存在壟斷，一家獨大，讓我司出于被動(dòng)的，毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權，我司全面整改供應商的調額，每一個(gè)配件無(wú)論多少大小都必須有兩個(gè)以上供應商，供應商也將通過(guò)招標大會(huì )形式重新認定，這次我們將下定決心整改，即便停產(chǎn)，我們也在所不惜！”說(shuō)完，眼神直直地盯著(zhù)我。

    我無(wú)懼地回望著(zhù)，因為我真的不怕，林家生已經(jīng)被氣憤沖昏了頭腦，情緒正牽著(zhù)他走向失敗的深淵，他將會(huì )一錯再錯！對于已經(jīng)失去理智的人，有什么可怕？

    雪姐打破了尷尬的氣氛，開(kāi)始讓供應商講話(huà)，先讓格菱的小蓮講話(huà)，講了些什么，我沒(méi)認真聽(tīng)，看到林家生點(diǎn)了一支煙，我也點(diǎn)了一支煙。接著(zhù)一大堆人講完了一堆拍馬屁的話(huà)后，終于雪姐點(diǎn)我的名了。

    我拿起話(huà)筒，掐滅了煙，開(kāi)始我的講話(huà)：“我是萬(wàn)興的銷(xiāo)售代表，我叫陳飛，首先想問(wèn)下，什么時(shí)候格菱集團成為盈科的供應商了？”然后看著(zhù)雪姐，又看了看林家生。

    雪姐和林家生顯然都沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，突然被問(wèn)得啞口無(wú)言。這時(shí)小蓮急忙解釋道：“我們格菱是最近加入的，我們正在尋求和盈科的合作途徑，現在合作只是時(shí)間問(wèn)題！”

    我不屑地說(shuō)：“那就是還沒(méi)有供貨了，那你有什么資格在這兒講話(huà)？”不等他們辯駁，就繼續說(shuō)：“我司很歡迎盈科在供應商上的改變，但如果要撤換供應商，就需要重新召開(kāi)招投標大會(huì )，我公司會(huì )積極參加，可我司還沒(méi)收到通知，不知在座各位有誰(shuí)收到了？

    各位同行前輩也知道，我們行業(yè)的特殊性，從送樣到試車(chē)，再到試產(chǎn)至少要半年時(shí)間，那也就是說(shuō)，未來(lái)半年盈科可能要停產(chǎn)是吧？“

    我用詢(xún)問(wèn)地眼光望著(zhù)林家生，我想從林家生眼里看見(jiàn)后悔。但我看到了只是憤怒，看到他大吼道：“你這是危言聳聽(tīng)，是造謠，我們怎么可能停產(chǎn)半年？我們只是會(huì )部分生產(chǎn)線(xiàn)做出調整”

    我擺了擺手道：“是您剛剛自己說(shuō)的，不惜停產(chǎn)的，就算不是停產(chǎn)，那么也得減產(chǎn)是吧？既然要減產(chǎn)，我司也將做出相應的調整，可能要把一條固定給盈科供貨的生產(chǎn)線(xiàn)撤下。那。。我就在這兒，提前通知盈科，如果后面有訂單，請提前兩個(gè)月通知我司?！?/br>
    林家生怒不可遏地說(shuō)道：“我們是有供貨合同的，你們的供貨周期是一個(gè)星期，如果不能及時(shí)供貨，后果你們自負！”

    我直接從包里拋出了合同在桌子上道：“您也知道合同啊，我們的合同是簽到今天年底的，可我您剛剛的意思，是準備馬上換掉我們，您要換，我們就配合。不過(guò)我再提醒您一下，上個(gè)月的款期，400萬(wàn)逾期了3天，按著(zhù)合同嚴格執行的話(huà)，您公司現在還欠我司12萬(wàn)呢！”

    我沒(méi)有再給他們說(shuō)話(huà)的機會(huì )，直接了當道：“不妨和您直說(shuō)，我司在與貴司合作的期間，一直秉承互惠互利的原則，對貴公司的要求毫無(wú)條件滿(mǎn)足，我們公司在價(jià)格上，品質(zhì)上都做到最好。盈科這幾年的發(fā)展，離得開(kāi)我司的全力配合嗎？”

    說(shuō)完，我從包里拿出一沓文件，甩在桌子上，說(shuō)道：“1，99年為了迎合盈科對0.5cm以下線(xiàn)徑要求，我司從奧地利引進(jìn)一條400萬(wàn)歐元的生產(chǎn)線(xiàn)，40人連續三個(gè)月作戰，投產(chǎn)使用，盈科呢？2000年0.5cm以下線(xiàn)徑的訂單只有18萬(wàn)，是人民幣！

    2，2001年8月，在生產(chǎn)旺季，盈科在未提前我司的情況下，要求我司臨時(shí)加大訂單，為保障盈科供貨，我司多個(gè)客戶(hù)被推遲了供貨，這樣的事情，在2002年8月，2003年8月，一樣的發(fā)生。為什么？同樣的事情同一時(shí)間段發(fā)生，你們公司不去找找原因，而是不斷地讓我公司承擔損失！

    3，2002年三月，你司成品被客戶(hù)退貨，你們質(zhì)檢部查退貨原因時(shí)，認為我司原材料有問(wèn)題，承擔所有退貨費用及罰款，我司在未查明原因的情況下，同意接受全部成品退貨，并承擔罰款，而最后呢？你司質(zhì)檢部查明是你司包裝問(wèn)題引起。為掩蓋事實(shí)，由我公司承擔質(zhì)量的不良影響。

    這樣的例子數不勝數，我不想再說(shuō)了，是誰(shuí)一直在氣勢凌人，一直占著(zhù)主導地位，一目了然。然后我們再說(shuō)說(shuō)合同！”