對于企業(yè)而言，在找代言人時(shí)，不但要分析其人氣、個(gè)性、區域化影響等因素，還應考慮他的專(zhuān)一度，以及其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的細致化分析等等。

    尤其是在歐美這樣的發(fā)達國家和地區，類(lèi)似的調研更加系統和科學(xué)，流程還是很繁瑣的。

    但也并不是說(shuō)會(huì )因此而延誤代言人的各項利益，一般情況下在草簽之后，品牌方就是適度的加以宣傳，上一次寥寥跟隨劉清山回京都召開(kāi)的公宣會(huì )，就是這種形式的宣傳。

    可行內人都知道，這只是營(yíng)造代言人聲譽(yù)、提升其社會(huì )影響力的一種手段而已，距離全面性的廣泛傳播還差得遠呢。

    只是凡事就有例外，這些繁瑣的所謂調研也多只發(fā)生在頂級品牌范疇，其他的中小品牌就靈活得多，當然他們也有資格申請類(lèi)似的調研來(lái)提升自己的市場(chǎng)價(jià)值，但如何選擇還是要看大老板是否樂(lè )意迎合這種新潮流。

    另一個(gè)品牌就是這種情況，這就是劉清山接到的第一個(gè)代言合同的野格利口酒。

    這個(gè)具有兩百年歷史的利口酒中的勞斯萊斯，就對這樣的調研行為嗤之以鼻，按照他們總公司歐美大陸第一總監威利斯的話(huà)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似的公司就是行業(yè)大騙子，憑借著(zhù)三寸不爛之舌忽悠各大品牌商口袋里的錢(qián)而已。

    因而劉清山跟他們的合作，簡(jiǎn)單到在雙方律師在場(chǎng)的情況下，以現場(chǎng)談判的方式就能當場(chǎng)解決。

    甚至如果之前有合作基礎的話(huà)，據說(shuō)簽字儀式就更簡(jiǎn)單了，確認過(guò)合同里的關(guān)鍵數據后，就能簽字碰杯了。

    此時(shí)距離劉清山跟野格利口酒的合同還有大半年，但對方雖然做事痛快卻也并不是傻瓜，明知道劉清山的未來(lái)可期，眼下又有一系列密集的商業(yè)運作，不抓緊時(shí)間落實(shí)后續的代言合同，等到了期限來(lái)臨時(shí)，價(jià)格只會(huì )更高。

    因而早在劉清山跟他們合作的三個(gè)月后，對方就有續簽合同的打算了，哪知他們不傻，劉清山更精，怎么會(huì )不知道多拖一個(gè)月，身價(jià)就會(huì )高上一層。

    況且只打他代言后，所有專(zhuān)營(yíng)野格利口酒的地方都懸掛上了他的大幅宣傳照，僅僅是這個(gè)極其簡(jiǎn)單的代言方式，就讓廠(chǎng)商銷(xiāo)售額度飆升。

    要知道他代言的區域才僅僅是北美地區，這款德國烈酒的最大市場(chǎng)在歐洲，盡管那里已經(jīng)有了極深的市場(chǎng)根基，占據了總銷(xiāo)售額的六成，但亞洲大陸目前卻是一片空白，擁有的人口基數卻是歐洲的六倍之巨。

    在得知劉清山近兩年會(huì )把事業(yè)重心留在亞洲后，野格利口酒跟他續簽合同的欲望就更強烈了。

    而且他們是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調研的，以華國為例，京都、申城、羊城、圳深等大城市，已經(jīng)有野格利口酒開(kāi)始進(jìn)入高檔酒店，但所有的采購渠道只有通過(guò)香江這一條線(xiàn)。

    有限的進(jìn)貨渠道，卻營(yíng)造出供不應求的大趨勢，并且品色單一。

    如果能有效的擴展營(yíng)銷(xiāo)力度，勢必會(huì )讓野格利口酒進(jìn)入更多的市場(chǎng)，甚至走入普通家庭。

    因而這一次他們是帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意前來(lái)的，劉清山正因為了解到這些，才決定在僅僅履行了幾個(gè)月的代言職責后，準備接受隨后幾年的代言合同。

    他雖然沒(méi)有渠道了解到對方的心理底線(xiàn)，可有小星這個(gè)超級作弊器呀，隨便在野格公司的內部網(wǎng)絡(luò )上逛一圈，就能探查到一些東西。

    當天的晚飯，他就是陪兩家品牌方度過(guò)的，只是在時(shí)間上錯開(kāi)了些。

    由于他跟繆繆更熟絡(luò )一些，所以把與普拉達的商洽放在了最后，而且寥寥跟布萊尼、蘭迪兩人都很熟，主動(dòng)提出借用申城衛視為他們舉辦的party，順便滿(mǎn)足一下老朋友的聚會(huì )想法。

    布萊尼、蘭迪則需要先行從市郊趕回來(lái)，于是party的舉辦時(shí)間就定在了晚飯后的八點(diǎn)。

    和野格的談判進(jìn)行的很順利，關(guān)鍵是劉清山的態(tài)度，他選擇大度的原因是這項代言是他的首單，意義大過(guò)了利益。

    盡管如此，代言范圍從北美擴大到了整個(gè)亞洲，年限也從一年變更為三年，每年的單純代言費，也一下子提升到1800萬(wàn)，而且是從美刀變成了歐元。

    除此之外，劉清山在香江的奢侈品專(zhuān)營(yíng)公司，也得到了大中華地區總代理的資格認證。

    圈定好了基本框架，他也適時(shí)找借口離開(kāi)了，不過(guò)帶走了此次跟著(zhù)歐美大陸第一總監威利斯前來(lái)的貝大衛。

    貝大衛的職務(wù)為北美區總監，既是威利斯的手下頭號悍將，也是拉來(lái)劉清山的最大功臣。

    兩個(gè)人盡管并不常見(jiàn)面，但在當初的飛機上偶遇時(shí)相談甚歡，平常時(shí)候也有通話(huà)往來(lái)的，更重要的一點(diǎn)，他是劉清山的忠實(shí)粉絲。

    因而劉清山早有盡一下地主之誼的打算，剛好威利斯也把他視作野格一方跟劉清山有進(jìn)一步交往的牽線(xiàn)人，所以對于兩人的中途離開(kāi)，得到了對方的雙手贊成。

    其實(shí)劉清山帶貝大衛出來(lái)還有另一個(gè)原因，那就是此人因為工作關(guān)系交下了很多著(zhù)名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。

    而他在香江的奢侈品公司，需要盡可能多的斂羅各大品牌的銷(xiāo)售渠道，也算是私人業(yè)務(wù)上的需求。

    對于貝大衛而言，劉清山本來(lái)就是他一家老小都在推崇的偶像級人物，有些公務(wù)之外的交流正是他渴求的事情。

    當然劉清山在趕赴另一個(gè)宴會(huì )的路上，就幫著(zhù)貝大衛滿(mǎn)足了這方面的部分需求，比如通過(guò)電腦跟貝大衛家人的視頻通話(huà)。

    事實(shí)上，這家人還真像貝大衛所說(shuō)的那樣，對于劉清山在拍視頻里的出現，居然被感動(dòng)到痛哭流涕了，即使是他的老父親、老母親，也同樣在噙著(zhù)淚絮叨個(gè)不停。

    貝大衛有三個(gè)孩子，最大的已經(jīng)12歲，卻是首先把劉清山視為終身偶像的小迷弟。

    他叫戈特，一開(kāi)始的大喊大叫之后，甚至不顧家人的反對，抱起桌上的筆記本電腦，跑上二樓的臥室，給劉清山展示被他掛在墻上的大幅宣傳照。

    這孩子一邊移動(dòng)視頻方位，一邊介紹自己有劉清山多達上百張的各幅照片，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)竟是再一次痛哭失聲。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，劉清山還是頭一回親眼見(jiàn)到忠實(shí)鐵粉的癡迷現狀，況且還是一家老小的共同喜好。

    說(shuō)他此時(shí)心里不感動(dòng)那是假的，但真實(shí)感受他只能略作表現，畢竟戈特的年紀還小，不宜過(guò)多地言語(yǔ)鼓勵，況且他一直反對盲目的偶像崇拜。

    隨后他跟這家純正德國人家庭里的兩位老人交談了好一會(huì )兒，也通過(guò)他們得知，自己不僅在德國，在整個(gè)歐洲國家都具有極高的人氣。

    即使是早有了解，在聽(tīng)到兩位老人的介紹后，劉清山也是產(chǎn)生了心底竊喜，虛榮心任何人都不可避免，區別只是當不當真而已。

    他并不會(huì )太當真，卻也不會(huì )置之不理，于是就說(shuō)到了即將出版英文專(zhuān)輯的事情。

    別看貝大衛的父母年紀老了，對于流行樂(lè )的了解卻很神奇地一點(diǎn)也不落伍。

    她母親甚至當著(zhù)劉清山的面，就哼起了那首《iwantmytearsback》，這首典型的重金屬風(fēng)格的搖滾樂(lè )，即使在德國這個(gè)夜愿樂(lè )隊的發(fā)源地，也屬于相對小眾的曲風(fēng)。

    一個(gè)六十來(lái)歲的老太太，居然哼唱得絲毫不差，足可見(jiàn)這家人對于劉清山的偏好，還真不是一般的喜愛(ài)。

    好在有貝大衛在一旁解釋?zhuān)骸拔腋改改贻p時(shí)候就曾組建過(guò)樂(lè )隊，但這并沒(méi)什么大不了的，在德國幾乎偏遠的山村里都有屬于自己的樂(lè )隊，音樂(lè )對很多人來(lái)說(shuō)是一輩子的追求！”

    其實(shí)劉清山對這些稍有了解，德國是世界上著(zhù)名的音樂(lè )之鄉，巴赫、貝多芬、勃拉姆斯......一代代音樂(lè )家延續著(zhù)那里的音樂(lè )傳統。

    除了古典音樂(lè )之外，德國的電子音樂(lè )也是世界聞名，可以說(shuō)音樂(lè )一直是德國人生活中不可缺少的組成部分，這一點(diǎn)從他們一年四季里數不清的音樂(lè )節上就能看得出來(lái)。

    全球最大的重金屬音樂(lè )節，全球最大露天音樂(lè )節，全球知名度最高的電子舞蹈音樂(lè )節，全球最大古典音樂(lè )節，老牌的夏日電子音樂(lè )節等等，再加上德國或歐洲知名的各種音樂(lè )節，以及更多不起眼的存在，簡(jiǎn)直數不勝數。

    所以說(shuō)他們的重金屬樂(lè )只是相對小眾，就是因為音樂(lè )種類(lèi)太多了，若是將他們的重金屬樂(lè )受眾規模放在其他任何國家，都能算得上普及率極高的流行樂(lè )了。

    跟著(zhù)家人的交流，僅是個(gè)小插曲。

    在來(lái)到承辦party的那家酒店時(shí)，劉清山迎來(lái)的才是大場(chǎng)面。

    并不是說(shuō)今晚申城衛視方面請來(lái)的嘉賓有多么尊貴，而是酒店外密密麻麻的聲援人群。

    見(jiàn)到這樣的狀況，劉清山的臉色有些陰沉，因為他想到了這是不是那家電視臺特意營(yíng)造出來(lái)的宣傳方式。

    好在不等他們的汽車(chē)停穩，就有酒店工作人員跑上來(lái)匯報：“這些人跟申城衛視或我們酒店都沒(méi)關(guān)系，好像是劉先生的某位論壇博主發(fā)起的粉絲應援活動(dòng)！”

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