與其說(shuō)白玫提出了一個(gè)問(wèn)題，倒不如說(shuō)她在營(yíng)造一個(gè)氛圍。

    就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且，這里還是她的主場(chǎng)。

    周雅依然面帶微笑，卻沒(méi)有回答。

    最偉大推銷(xiāo)員喬吉拉德的理論：你一生中唯一賣(mài)的產(chǎn)品就是你自己。

    作為一名銷(xiāo)售人員，絕不是降低身份去討好客戶(hù)，而是像朋友一樣給予合理建議。

    此刻，兩人對視著(zhù)。

    顯然，白玫只是贏(yíng)得了周雅的好感，但并沒(méi)有獲取她的信任，為了讓這兩單一并來(lái)的生意做成實(shí)打實(shí)的業(yè)績(jì)，白玫必須使出她的渾身解數。

    再說(shuō)了，這畢竟涉及到人家的隱私，說(shuō)不定周雅有難言之隱呢。

    眾目睽睽之下，確實(shí)難以啟齒。

    幾秒鐘的時(shí)間內，白玫就已經(jīng)迅速地調整好自己的心態(tài)。

    “這樣吧，我的車(chē)就在門(mén)口，我帶你出去轉轉，給你當一次實(shí)地導購，比我們在這里紙上談兵要好很多?！?/br>
    周雅莞爾一笑，帶著(zhù)打趣的口吻，說(shuō)：“我可是拒絕在考察期先支付定金的喲?！?/br>
    “沒(méi)有關(guān)系的，在我看來(lái)，能讓您這樣的美女滿(mǎn)意是第一位的，其他都在其次?！卑酌嫡f(shuō)著(zhù)已經(jīng)站了起來(lái)，“走吧?！?/br>
    颯！

    得虧是白玫，一身相親的行頭穿在她的身上面對客戶(hù)，一點(diǎn)都不違和。

    在相親界，她是赫赫有名的“一面殺”；在銷(xiāo)售界，她就是更加出名的“銷(xiāo)冠”。

    “哦，你就不用去了?！卑酌蹬ゎ^對作勢要跟上的小張說(shuō)。

    望著(zhù)兩人上車(chē)的背影，小張情不自禁地說(shuō)：“我太難了?！?/br>
    剛才給周雅送熱飲的那位男同事湊近調侃道：“知道差距了吧？”

    “死一邊去！”小張暴怒。

    嚇得男同事灰溜溜地趕緊逃開(kāi)，跑遠了之后才和其他同事竊竊私語(yǔ)起來(lái)。

    “徒弟想學(xué)師傅，可是師傅的獨門(mén)武功可不是那么好學(xué)的呀?！?/br>
    “師傅是又颯又美，她這……”

    “只有暴脾氣?！?/br>
    “哈哈哈……”

    奧迪tt是單排座的跑車(chē)，周雅系好安全帶。

    白玫還十分貼心地幫周雅整理了一下安全帶上的軟扣位置，讓這只可愛(ài)的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。

    “你的車(chē)衣顏色真是漂亮，好有高級感?！惫?，進(jìn)了私人空間，兩人的話(huà)題變得多了起來(lái)。

    “是吧，要的就是這個(gè)效果?！卑酌到鑴菡f(shuō)，“我白玫從不做low的事情，好馬配好鞍?！?/br>
    周雅笑了，捋了捋頭發(fā)。一頭秀發(fā)微卷，很是純欲。

    純欲是一種時(shí)下流行的風(fēng)格，就這發(fā)型，一看就出自頂級tony老師之手。

    不過(guò)，這都只是表象。

    就跟白玫的車(chē)衣顏色高級，不能涵蓋她所有的優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)道理。

    同樣，一個(gè)又純又欲的發(fā)型，并不能總結周雅的美麗。

    人所有的好處，都是在相處的過(guò)程中被一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現的。

    只是吧，現在的社會(huì )追求效率，但凡有條件，這里的“條件”，包括金錢(qián)、認知以及修為、審美等等，人都會(huì )自己給自己有意無(wú)意地貼上標簽。

    人人反感被貼上標簽，但自己給自己的，除外。

    而所有的標簽當中，最有說(shuō)服力的，自然就是顏值。

    顏值就是正義。

    路上，這么美的車(chē)，這么美的倆人兒，時(shí)不時(shí)會(huì )有車(chē)子刻意并排，甚至有人不惜被扣分的危險摁摁喇叭。

    周雅不予理睬，就當看不見(jiàn)。

    白玫不一樣。

    她有時(shí)候會(huì )反擊一下，在合適的地方別回去，睚眥必報。

    一會(huì )的工夫，兩人就更熟絡(luò )起來(lái)。

    白玫像車(chē)，外冷內熱。而周雅像花瓶，看上去有溫度，但內里是存著(zhù)水的涼意。

    真是一對很有反差萌的塑料姐妹花。

    畢竟才剛剛認識，用塑料來(lái)打比方也不為過(guò)。

    據說(shuō)，所有的閨蜜關(guān)系中，性格互補是最常見(jiàn)且牢固的。

    這也是兩人一見(jiàn)如故的緣由。

    況且兩人的顏值都如此在線(xiàn)，在同一個(gè)level上面。

    這在人際關(guān)系之中是最舒服的狀態(tài)，等于是誰(shuí)也不賺誰(shuí)的便宜，且能互相映襯，彼此都能愈加熠熠生輝。

    白玫顯然心情很好，要知道服務(wù)好一個(gè)人就能帶來(lái)兩單生意的概率并不常見(jiàn)。

    雖然從傭金的角度來(lái)說(shuō)，中介只收取買(mǎi)方不收取賣(mài)方的費用，但在白玫眼里，這分明就是二合一的生意，一石兩鳥(niǎo)。

    她的格局更高一點(diǎn)。

    多一套房源在手上就意味著(zhù)多一個(gè)成交資源，而多一個(gè)購買(mǎi)意向就意味著(zhù)成交概率膨脹不止一倍這么簡(jiǎn)單。

    大多數的時(shí)候，一個(gè)購買(mǎi)意向就是一名合格中介銷(xiāo)售人員的全部，必須全力以赴。

    對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，只有0和100%，沒(méi)有中間數。

    不簽單就是0。簽單就是100%。

    現實(shí)且殘酷。

    白玫沒(méi)有食言，她說(shuō)到做到，以淺水灣花園為圓心，兜了一個(gè)半徑2公里的圓圈。

    這不是漫無(wú)目的，恰恰相反，這是一名銷(xiāo)冠的天賦絕技。

    世間最頂級的氛圍，不是套路而是本能。

    這樣，就能夠保證每次都能量身定制一般的投其所好，成功率極高。

    越是客戶(hù)熟悉的地方，越會(huì )令對方有安全感和有受到重視的感覺(jué)。

    往往在這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)也最容易敞開(kāi)心扉。

    距離不是很長(cháng)，但開(kāi)了足足有一個(gè)小時(shí)。

    這一路，白玫幾乎沒(méi)有聊任何有關(guān)周雅家庭的話(huà)題，她把對周雅的好奇暫時(shí)屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即興發(fā)揮一般，沿途看到什么聊什么，將自己對這附近的好吃好玩的地方如數家珍。

    周雅自然樂(lè )于參與進(jìn)來(lái)，有時(shí)候她還會(huì )糾正白玫的觀(guān)點(diǎn)。

    就拿附近哪家烘焙店最好吃來(lái)說(shuō)，周雅就不同意白玫的說(shuō)法。

    白玫說(shuō)：“我上次還花了80塊錢(qián)讓黃牛代我排隊買(mǎi)了一塊79元的網(wǎng)紅蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里頭……”

    她說(shuō)著(zhù)指了指恰好路過(guò)的一家shoppingmall。

    “我覺(jué)得排隊的那些網(wǎng)紅店都是一陣風(fēng)，真正好吃的蛋糕是經(jīng)得起反復品嘗和體驗的，美食都是有記憶的，而不是僅僅體驗個(gè)新鮮感就完事?！?/br>
    白玫迅速地get到周雅一定是一名資深的吃貨，至少是一名烘焙愛(ài)好者。

    因為一般說(shuō)來(lái)，能夠用很簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達出深刻的哲理，那么在這個(gè)話(huà)題領(lǐng)域，這人一定是專(zhuān)家，最起碼做過(guò)比較深入的體驗。

    “那你說(shuō)說(shuō)，這附近你最中意的蛋糕店是哪一家？”白玫自然想知道這個(gè)答案。

    周雅笑了笑，顯然，白玫的反應令她滿(mǎn)意。

    她說(shuō)出了一個(gè)五星級酒店的名字，就在這附近。

    “哦，正好，你當導游，我來(lái)請客，擇日不如撞日，我們現在就去你說(shuō)的這家店體驗一下吧?！卑酌嫡f(shuō)著(zhù)就朝目的地開(kāi)去。

    “那我下次請你?！敝苎啪谷粵](méi)有拒絕，帶著(zhù)期待感地說(shuō)。

    白玫瞥了一眼周雅，顯然，這樣的回答令她很是欣喜。

    “我請你客是因為你可能會(huì )成為我的客戶(hù)，是商業(yè)投資行為，你要想反請我回禮沒(méi)有必要，但是有一種可能，我會(huì )答應你?！?/br>
    “咯咯咯……”周雅發(fā)出銀鈴般的笑聲，“你好直接呀，不過(guò)我倒是想知道，這種可能是什么？”

    “回頭我帶你去看一套別墅，特別適合你，簡(jiǎn)直就是在等你，如果你真的看中，你再請客答謝我?！?/br>
    “你們銷(xiāo)售人員現在都這么會(huì )聊天的嗎？感覺(jué)被好專(zhuān)業(yè)的人針對了呢?！?/br>