。結果先是遲到半個(gè)小時(shí)，現在不到五分鐘就趕我們回去。你耍我們玩呢！”

胡邢急了：“老沈！”

負責人臉色愈加難看，張開(kāi)嘴貌似想說(shuō)點(diǎn)什么。

周尋上前，先一步打斷道：“實(shí)在不好意思?！?/br>
“您先去忙吧，是我們這邊失禮了?！?/br>
坐回車(chē)上，胡邢系上安全帶。

“老沈啊老沈，你還沒(méi)人家小周懂事。雖然我也看那家伙不爽，但在人家公司鬧起來(lái)算怎么回事。以后名氣臭了，咱們更難拉到投資了?！?/br>
沈承言望著(zhù)窗外，神色冷硬：“我不覺(jué)得有必要對那種家伙道歉?！?/br>
胡邢嘆了口氣。

引擎發(fā)動(dòng)，窗外風(fēng)景往后飛速退去。

周尋問(wèn)：“現在去哪？”

胡邢：“今天還要跑兩家公司。你餓了？確實(shí)快到中午了，你想吃什么?！?/br>
周尋：“回去吧……”

聞言，沈承言轉頭過(guò)來(lái)：“回去？你在公司吃盒飯吃多了，出來(lái)還不習慣了是嗎?！?/br>
周尋看他一眼：“回去……”

“然后把今天兩家公司預約推掉?！?/br>
胡邢險些沒(méi)驚得踩下剎車(chē)。透過(guò)后視鏡看周尋：“小周啊，這可是咱們求著(zhù)其他公司見(jiàn)面。你現在把預約給推了，他們該怎么想？”

周尋：“去了也是白跑一趟?！?/br>
“你這么覺(jué)得？”胡邢道，“老實(shí)說(shuō)我也有這種預感?！?/br>
沈承言皺眉：“那是他們沒(méi)眼光。我的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
周尋接道：“當然沒(méi)問(wèn)題……”

許是沒(méi)想到會(huì )聽(tīng)見(jiàn)這句，沈承言不由一愣。

“不過(guò)，再怎么好的產(chǎn)品也需要宣發(fā)?！敝軐さ?，“復盤(pán)一下吧……”

這次跟來(lái)一次外勤，周尋發(fā)現了最大的問(wèn)題。

即是說(shuō)，沈承言和胡邢兩人都不適合對外交接。

沈承言自不用提，本身性格問(wèn)題就很大。胡邢不太明顯，本身性格自來(lái)熟，加上能說(shuō)會(huì )道。以至于周尋都被蒙在鼓里。

胡邢愛(ài)說(shuō)話(huà)卻說(shuō)不到重點(diǎn)。方才短短五分鐘的講話(huà)，一直在針對產(chǎn)品本身進(jìn)行介紹。包括數據、技術(shù)、功能，說(shuō)得頭頭是道。一般人都聽(tīng)不懂。

那位負責人對技術(shù)只是略知皮毛。既然是聽(tīng)不懂的東西，自然不想再聽(tīng)。

胡邢歸根結底是搞技術(shù)的，估計這次出來(lái)拉投資也是硬著(zhù)頭皮上陣?；蛘哒f(shuō)，對于這些實(shí)力過(guò)硬的技術(shù)人員而言，從來(lái)都沒(méi)把“話(huà)術(shù)”當回事。

該怎么做才能吸引投資人的興趣。

這并非僅僅需要產(chǎn)品、或者項目足夠優(yōu)秀。

最重要的，是要把這份“優(yōu)秀”給體現出來(lái)。換句話(huà)說(shuō)，是要讓投資人知道，針對“暗蛛科技”的投資將會(huì )帶來(lái)怎樣的利益。

“利益？”

三人暫且回了公司。聽(tīng)完周尋解釋?zhuān)虺醒怎久迹骸拔业漠a(chǎn)品足夠好，當然會(huì )帶來(lái)利益?！?/br>
周尋：“我明白，所以講解的時(shí)候必須把這點(diǎn)體現出來(lái)?！?/br>
這是一方面。另一方面，目前準備的商業(yè)計劃書(shū)、或者說(shuō)BP，在周尋看來(lái)仍有不足。

盡管面面俱到，卻詳略不當。

胡邢和沈承言是搞技術(shù)的，對產(chǎn)品本身有著(zhù)最大的驕傲。以至于大篇幅都在對產(chǎn)品本身進(jìn)行說(shuō)明。

——列出目前市場(chǎng)痛點(diǎn)，表示通過(guò)他們的產(chǎn)品足以得到解決。再加之對比競爭對手，表明產(chǎn)品本身有足夠優(yōu)勢。

但除此之外，投資人還需要了解整個(gè)項目情況。尤其是“怎么賺錢(qián)”和“運營(yíng)現狀”。

由于目前這個(gè)項目還處于孵化期，尚未正式開(kāi)始運營(yíng)。所以需重點(diǎn)展示核心團隊。

沈承言固然有名。但現在互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入飛速發(fā)展階段，行里行外的人都想來(lái)分一杯羹。這也導致并非所有投資人都認識沈承言。

因此他們這個(gè)團隊招牌的履歷和個(gè)人成就，得分毫不差寫(xiě)上去。

包括胡邢在內。盡管名氣和實(shí)力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中層。從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年之久帶過(guò)不少項目，擁有豐富的經(jīng)驗。

周尋簡(jiǎn)要說(shuō)明了幾點(diǎn)，又道：“另外，BP雖然提前發(fā)了。但現場(chǎng)最好準備紙質(zhì)版，可以讓他們翻閱?！?/br>
畢竟光是聽(tīng)講的話(huà)，會(huì )很容易走神。

然后最重要的是。

周尋：“現在的BP是word版本，我會(huì )根據原本重新修改做成PPT。下次拉投資的時(shí)候，請讓我上去講解?！?/br>
沈承言：“你一個(gè)小員工……”

“好啊，拜托你了?！焙现苯討?，“果然是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我還是搞搞幕后吧?！?/br>
沈承言：“…”

胡邢問(wèn)：“老沈你剛才想說(shuō)什么來(lái)著(zhù)？”

“沒(méi)什么……”沈承言移開(kāi)視線(xiàn)。

胡邢突然又覺(jué)得不對：“不對啊周尋，你不也是搞技術(shù)的嗎？怎么會(huì )懂這些？”

“因為……”周尋頓了頓，“我參加過(guò)校外聯(lián)?！?/br>
當然是假的。

只是上一輩子生活所迫，他不得不拋開(kāi)臉面到處跑投資和應酬。所幸這點(diǎn)在這一世也起到了用處。

周尋完成PPT后，將其發(fā)給兩人，并提前進(jìn)行了一次說(shuō)明。

辦公室窗簾緊閉，只有投影機映出亮光。

伴隨PPT一頁(yè)頁(yè)往下翻，胡邢越聽(tīng)越激動(dòng)。直到周尋說(shuō)完謝謝，一下子站起身。

“小周，下次絕對沒(méi)跑了！我聽(tīng)了我都想給錢(qián)！”胡邢激動(dòng)地在房間里亂轉。

“對了，核心團隊你把你名字也寫(xiě)上去吧？A大牌子一亮出來(lái)，肯定更有吸引力！”

周尋覺(jué)得自己名字可有可無(wú)。但聽(tīng)胡邢這么說(shuō)，還是應下。

胡邢問(wèn)沈承言。

“老沈，你覺(jué)得怎么樣？”

沈承言手搭在椅背扶手上，手指輕敲扶手。抬眼看向年輕的講解人。

男生也正望著(zhù)他，雙眸漆如鴉羽?？⌒愕哪橗嬰[于黑暗，只一角映著(zhù)投影屏的光。

沈承言收斂了視線(xiàn)。

“還不錯吧……”

幾周后，會(huì )議室內。

“以上，謝謝?！?/br>
做完說(shuō)明以后，周尋整理了一下資料，退到臺下。

這次投資公司來(lái)的聽(tīng)講人大約有三四個(gè)。聽(tīng)完后小聲討論了一會(huì )兒，接著(zhù)其中一人起身。

“我們已經(jīng)充分理解貴公司的理念了?！蹦侨诵Φ?，“這個(gè)項目我們會(huì )上報董事會(huì )，請等我們聯(lián)系?！?/br>
雖然說(shuō)辭都是日后聯(lián)絡(luò )。但光看態(tài)度就知道不可同日而語(yǔ)。

等走出公司，胡邢終于按捺不住激動(dòng)，握拳道：“我看這次有戲！”

他一把拉過(guò)身邊周尋，揉亂頭發(fā)：“小子真有你的！你說(shuō)我怎么撿到你這么一塊寶了?！?/br>
“啊不，也可以說(shuō)是我有眼光吧?！?/br>
說(shuō)來(lái)說(shuō)去又夸到自己身上，他哈哈大笑。

沈承言這回倒是意外顯得沉穩，瞥了兩人一眼：“八字還沒(méi)一