笑了一聲：“吳兄這就不對了，若真是大買(mǎi)賣(mài)，恐怕不只是生絲吧，怎么就你們吃rou，讓我喝湯呢？”

這是想反客為主了，吳天明哪肯讓步，立刻道：“那可是番禺來(lái)的人，陸兄就算想做買(mǎi)賣(mài)，也未必能成吧？”

陸莘的臉不由一黑，光是聽(tīng)說(shuō)了番禺的名頭，就能讓陸修打上門(mén)去，更別說(shuō)家里那些族老了。反過(guò)來(lái)，那位方小公子背后若真站著(zhù)赤旗幫，恐怕也不會(huì )輕易跟自己合作。難怪吳天明敢直接找上自己，若是找旁人，那才是真是要被吞了生意。

既然此路不通，陸莘也不啰嗦了：“那些絲，吳兄準備給什么價(jià)碼呢？”

二千石可不是個(gè)小數目，整個(gè)陸氏的春絲也就是這數上下了，如果能一起出貨，肯定要比在市場(chǎng)上盤(pán)亙要劃算。況且他那兄長(cháng)罷官，之后還不知會(huì )有什么麻煩，若是能早早得了銀錢(qián)，也能拿去疏通。

想來(lái)吳天明也是料到了這一點(diǎn)的，立刻道：“一斤八錢(qián)如何？”

陸莘嗤笑：“吳兄可是昏了頭？現在市面上都有叫價(jià)一兩的了，我憑什么賤價(jià)賣(mài)給你？”

“那些都是散戶(hù)，手里又能有多少絲？陸氏這么多絲，肯定還是要找大主顧，尋?？椃?、綢緞商人，又怎么可能給的太高？陸兄，今年都這般光景了，絲價(jià)你我心中都有數的，何必如此？”吳天明勸道。

是啊，距離春絲上市也沒(méi)幾天了，現在蠶繭的數量基本都能定下來(lái)，產(chǎn)多少絲這些絲商心里會(huì )沒(méi)個(gè)數嗎？漲價(jià)是一定的，但是最多也不過(guò)漲到一兩左右的樣子，再多那些織坊就要撂挑子了。而想在高點(diǎn)拋出二千石絲，幾乎是不可能的事情，肯定還是漲到恰當時(shí)候出手最劃算。

然而陸莘沉吟片刻，還是道：“既然吳兄都這么說(shuō)了，小弟也直言好了，八錢(qián)肯定不行的，你得再升一升。而且吳兄買(mǎi)絲應該也是急需，總得給我一點(diǎn)好處才行?！?/br>
這小子真是油鹽不進(jìn)啊，吳天明也知道這么扯下去不是個(gè)辦法，嘆了一口氣才道：“也罷，那就九錢(qián)銀吧，這價(jià)格是真到頂了，再高我都要虧本的。當然，若是陸兄能救急，好處也不會(huì )少，將來(lái)想要運什么貨物，可以搭我們的船?！?/br>
吳氏當然也是有船的，而且數量很是不少，偏偏陸氏的船隊剛剛遭了殃，現在正是用船的時(shí)候，也算能救急了。

陸莘想了半晌，才開(kāi)口道：“九錢(qián)八，現貨現銀。將來(lái)陸氏的貨上你家的船，運費再減四成?！?/br>
吳長(cháng)明立刻道：“絕對不行！我可以先出定金，預付三成，等到貨到了再付余款?！?/br>
“你這價(jià)，兩千石我可不敢給?！标戄防^續殺價(jià)。

“那就一千五百石?！眳翘烀髁⒖痰?。

這是寧肯減少收貨量也要壓價(jià)了？看來(lái)番禺那邊的收購價(jià)也沒(méi)多高啊，陸莘想了想：“那就九錢(qián)五，一千五百石?！?/br>
“九錢(qián)三，真的一文都不能多了！”吳天明咬死了底線(xiàn)，方陵才給一兩，若是收購的絲價(jià)太高，那真是沒(méi)得賺了。

眼看陸莘還想說(shuō)什么，吳天明立刻道：“若不是顧三郎找上了方陵，我也不會(huì )來(lái)找你。這生意實(shí)在拖不得了，陸兄還想糾纏，我就只能找旁人了！”

原來(lái)如此，他是怕生意被顧氏搶走了，才出此下策。九錢(qián)三是少了點(diǎn)，但是往年絲價(jià)不過(guò)六七錢(qián)，今年也是時(shí)局才導致的大漲，以后行市還很難說(shuō)會(huì )不會(huì )再跌，若是能一口氣賺回絲錢(qián)，也是頗為劃算的。

“也罷，都是江東著(zhù)姓，既然吳兄有難，小弟怎么說(shuō)也要幫上一把?！标戄穱@道。

這還真是得了便宜還賣(mài)乖啊，然而吳天明也笑了：“這情分我記下了，將來(lái)若是陸兄想跟南邊搭上線(xiàn)，我也可從中斡旋。只是運費可不能減到四成，還得再商量……”

另一輪的扯皮又開(kāi)始了，但是兩個(gè)久歷商場(chǎng)的人都知道，這筆買(mǎi)賣(mài)是談成了。吳天明要到了急需的絲，而陸莘得到了一個(gè)跟番禺搭上線(xiàn)的機會(huì )。雖然曲折了一些，但是終歸都撈到了好處。

當然，這邊可不急著(zhù)簽約，還得先跟那位方小公子談妥才行。

再次見(jiàn)到方陵時(shí)，吳天明的氣勢都不太一樣了，成竹在胸，也有了世家子的瀟灑：“賢弟說(shuō)的那些，我都跟家中商量了，三千石的絲，一兩一斤，先收一成定金這些都沒(méi)問(wèn)題，但是有一點(diǎn)，糧食得再加些，三千石太少?！?/br>
三千石絲，足以供應一地的綢緞生產(chǎn)，但是三千石的糧可就太少了，對于大糧商不值一哂。如今番禺可是占據著(zhù)南去的航道，不知多少糧食匯聚在此，他就不相信方家只能弄來(lái)三千石的糧。

方陵似乎十分困擾，皺眉道：“不是都說(shuō)好了嗎，怎么事到臨頭又要變卦？糧食海運有多艱難，吳兄又不是不知道，我辛辛苦苦運來(lái)三千石已經(jīng)不容易了……”

吳天明趕忙道：“不用你們運，吳氏自有海船，還有價(jià)錢(qián)也可以先不寫(xiě)在紙上，只要給個(gè)承諾，能幫吳氏采買(mǎi)夠一萬(wàn)石糧即可?！?/br>
這要求說(shuō)大不大，說(shuō)小卻也不小，方陵沉默了片刻：“那三千石的絲一斤也不會(huì )少？”

吳天明道：“不會(huì )！”

方陵道：“先付一成定金，交貨后給足一半定金？”

吳天明道：“可以，沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
方陵又道：“其他的糧食我們不管運，也不管價(jià)錢(qián)，只要給你們牽線(xiàn)即可？”

吳天明道：“正是如此，一點(diǎn)不差?！?/br>
認認真真想了許久，方陵長(cháng)嘆一聲：“那就簽契書(shū)吧，早早把事情定下，我也安心?！?/br>
吳天明頓時(shí)大喜，哪還肯耽擱，立刻招來(lái)掌柜、賬房一起草擬文書(shū)。等寫(xiě)成了，再給方陵帶來(lái)人的過(guò)目，兩邊都無(wú)異議，這才簽字畫(huà)押。

方陵也是個(gè)爽快人，在簽完契后，直接讓人搬來(lái)了三萬(wàn)六千兩的白銀，都是上好的銀錠。吳天明在收到這筆預付款后，立刻找到陸莘，也跟他簽了契書(shū)，一千五百石絲，三成的定金就要五萬(wàn)兩，他還自己掏腰包補上窟窿。

兩筆天大的買(mǎi)賣(mài)就算定了下來(lái)，只等春絲上市了。

※

一根骨節分明的纖長(cháng)手指，輕輕撥弄著(zhù)棋盤(pán)，上面的棋子黑白分明，繞成了一個(gè)大圈。

這一顆是周氏，這一顆是顧氏，兩家都猜到了幕后之人，開(kāi)始坐山觀(guān)虎斗。這一顆是吳氏，三十萬(wàn)兩的買(mǎi)賣(mài)，以及一條暢通的航路，足以讓他變?yōu)槊擞?。剩下那些閑子，是在外面攪風(fēng)攪雨的小商戶(hù)，使得絲價(jià)波動(dòng)，人心不安。

而最后一顆黑子，陸儉的手按在了上面，輕輕提起。這是陸氏，是被他那四叔執掌的陸氏商行。

生絲是陸氏唯一的執仗了，他們會(huì )想盡辦法賣(mài)出存貨的，然而一個(gè)番禺來(lái)的商販，可不能讓他們安心。于是吳氏就成了跳板，他們簽的是吳氏的協(xié)約，拿的是吳氏的定金，貨也要交給吳氏。