锃亮的人造革皮鞋……課再有錢(qián)，那也是被人看不起的暴發(fā)戶(hù)。

惶惶不安，身如浮萍的投機倒把分子!

顧學(xué)章細心的給他們解釋了這項的主要內容，得到國家肯定他們的消息，一群人那個(gè)志得意滿(mǎn)喲!這就叫社會(huì )價(jià)值!

晚上，估摸著(zhù)外公已經(jīng)吃過(guò)晚飯，正在看他的外語(yǔ)電視節目，幺妹趕緊把電話(huà)撥過(guò)去。

“乖孫女考得怎么樣？”

“還不錯，外公你最近好嗎？有沒(méi)有按時(shí)吃飯？”

黃外公聽(tīng)著(zhù)她真切的關(guān)懷，心里熨帖極了，“好好好，都好著(zhù)呢，你給配的藥我都按時(shí)吃，吃得屋里盡是草藥味兒，耗子都不敢進(jìn)來(lái)?！?/br>
幺妹“嘻嘻”一樂(lè )，這才是聽(tīng)話(huà)的好外公?！皩α?，咱們市場(chǎng)內沒(méi)耗子吧？”

當初設計的時(shí)候，幺妹并非專(zhuān)業(yè)人士，只能給出一個(gè)大體的想法和理念，里頭的縱橫交錯，每一個(gè)檔口的門(mén)窗朝向都是設計師自己做的。她最擔心的就是檔口與檔口之間四通發(fā)達，萬(wàn)一有老鼠，哪怕是一只，那禍害的可就是整個(gè)市場(chǎng)，一百四十個(gè)檔口。

是的，在第一個(gè)月如火如荼的開(kāi)業(yè)盛況刺激下，剩下百來(lái)個(gè)建材市場(chǎng)的檔口也租出去了，而且是沒(méi)有任何免租優(yōu)惠的。

“放心吧，我跟妞妞她媽天天晚上關(guān)門(mén)的時(shí)候都去巡邏，沒(méi)有?！?/br>
說(shuō)起這個(gè)，幺妹建議，“外公要不咱們讓蘭阿姨來(lái)上班吧，再招幾個(gè)工人，光你和二伯忙不過(guò)來(lái)?！?/br>
“行，我明兒?jiǎn)?wèn)問(wèn)她?！边@也是黃外公想說(shuō)的，他年紀在這兒擺著(zhù)，又在監獄里熬壞了身子骨，勞累過(guò)度自己也受不了。

七七八八扯了十分鐘，黃外公自個(gè)兒都忍不住了，“小丫頭你是不想問(wèn)咱們這倆月掙了多少錢(qián)？”

“嘿嘿，那外公告訴我唄?！?/br>
黃外公嘆口氣，也不翻賬本，“一萬(wàn)二千多?！?/br>
幺妹本來(lái)還挺樂(lè )呵的，雖然跟皮革廠(chǎng)比不上，可至少這是不用分給任何人的，只要市場(chǎng)在的一天，她每個(gè)月就還能有這么多，可她下一秒就開(kāi)心不起來(lái)了。

因為，外公說(shuō):“你算算，按3%的管理費算，商戶(hù)掙了多少?！?/br>
幺妹心里瞬間打開(kāi)超級科學(xué)計算器似的，一口氣報出答案:“四十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額？”

她“啊”一聲，驚呆了!

兩個(gè)月四十萬(wàn)的流水是啥概念？甩皮革廠(chǎng)幾條街嘞!

“那他們直接賺二十萬(wàn)？”小地精的心里開(kāi)始不平衡了，“那咱們家咋才一萬(wàn)二呀，一萬(wàn)二……這也太少了吧……”

不是她貪心

，而是兩相對比之下，她有種嚴重的付出與收獲不成正比的落差感。明明提供場(chǎng)地最大程度方便他們，并且四處打廣告找客戶(hù)的是他們，可大頭卻讓商戶(hù)賺走。

商戶(hù)吃rou，超多的rou，他們只能喝上一小口湯。

幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一聲，不開(kāi)心了。

黃外公嘆口氣，別說(shuō)小丫頭不開(kāi)心，他六七十半截身子進(jìn)土的人也不開(kāi)心，也想不通?！斑@事，外公想了很久，要不還是想辦法提升租金和管理費吧？”

幺妹點(diǎn)點(diǎn)頭，反應過(guò)來(lái)外公看不見(jiàn)，又忙道:“我同意，但咱們不能直白的提漲租。因為大家已經(jīng)習慣了咱們給的優(yōu)惠條件，突然之間漲租，說(shuō)不定會(huì )引發(fā)商戶(hù)的逆反心理，會(huì )退租?！?/br>
說(shuō)到底，市場(chǎng)和商戶(hù)是相互依存的關(guān)系，沒(méi)了商戶(hù)，市場(chǎng)只不過(guò)是一排排空房子，鴿子籠。

“那怎么漲？”

幺妹咬著(zhù)嘴唇，“現在咱們蛇口批發(fā)市場(chǎng)咋說(shuō)也算一個(gè)小有名氣的地標性建筑物，就跟博物館似的，進(jìn)博物館不是得買(mǎi)門(mén)票嗎？”

黃外公挑挑眉，“嗯？”

“進(jìn)博物館那叫買(mǎi)門(mén)票，進(jìn)咱們市場(chǎng)那叫入場(chǎng)費，就是想要依靠咱們市場(chǎng)已有的名聲和廣告效應幫他們把生意做大，他們就得額外的多花錢(qián)?！?/br>
好像還真是這個(gè)道理，沒(méi)有市場(chǎng)的現成名聲，他們小打小鬧上哪兒賣(mài)這么多貨出去？成年人的社會(huì )是嚴格遵守能量守恒定律的，你不能光想著(zhù)借別人的勢，而不給別人任何額外的好處。

為啥說(shuō)叫“額外”？

租金是租賃場(chǎng)地天經(jīng)地義該給的錢(qián)。

管理費是用電用水用廁所打掃衛生人工成本，也是理應該給的。

唯獨入場(chǎng)費，那就是基于批發(fā)市場(chǎng)價(jià)值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲，表示同意，“那怎么收？是按比例收，還是每月定量收??？”

“當然是按比例，這樣最公平，多得力的多交，少沾光的少給，對吧？”幺妹齜牙咧嘴，她覺(jué)著(zhù)自己可真是個(gè)小天才，居然能想出這么個(gè)好辦法，“咱們就收5%吧?！?/br>
黃外公怔了怔，“你說(shuō)多少？”

“百分之五?！?/br>
老爺子吸了口氣，“這會(huì )不會(huì )……太多？”

幺妹掰著(zhù)手指頭算賬:“咱們租金平均才四十

，在蛇口碼頭上住一晚招待所，七八個(gè)小時(shí)也要十塊錢(qián)，他們在咱們提供的場(chǎng)地上每天待十個(gè)小時(shí)……找遍整個(gè)蛇口也找不出這么便宜的房屋了吧？”

這倒是。

老爺子“嗯”，示意她繼續說(shuō)。

“租金便宜，那自然是要在別的地方找補回來(lái)的呀?！?/br>
黃外公:“……”

他竟然無(wú)言以對，無(wú)法反駁。

幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩，晃著(zhù)晃著(zhù)忽然又道:“外公，咱們不能這么直接的說(shuō)要多給5%，這對所有商家來(lái)說(shuō)都是頭上潑冷水的事兒，咱們要潑溫水?！?/br>
“嗯？什么溫水？”黃外公覺(jué)著(zhù)自己一定是老糊涂了，居然聽(tīng)不懂居然聽(tīng)不懂她說(shuō)的話(huà)，其實(shí)每一個(gè)字面意思他都懂，但是什么是“涼水”，什么又是“溫水”呢？

幺妹大眼睛滴溜滴溜轉，“就是給漲價(jià)這個(gè)核心上，包上一件糖果的外衣?！?/br>
按續租時(shí)間長(cháng)短來(lái)確定比例，但凡是續租一年的，每月4%入場(chǎng)費，%，續租三個(gè)月的5%!關(guān)鍵是，已經(jīng)見(jiàn)識到批發(fā)市場(chǎng)的威力，幾乎沒(méi)有人會(huì )只續三個(gè)月，最少都是半年，，可在商戶(hù)們看來(lái)，還是占到便宜了。

在“我占到便宜”的心理暗示下，對忽然多出來(lái)的入場(chǎng)費，大家的抵觸心理就不會(huì )那么明顯。而一旦三個(gè)月以后，交入場(chǎng)費成為日常，大家就習以為常了。

當然，已經(jīng)簽半年合同的，他們不好再臨時(shí)加入入場(chǎng)費，反正只要堅持過(guò)剩下的三個(gè)多月，到時(shí)候批發(fā)市場(chǎng)愈發(fā)蒸蒸日上，嘗到甜頭后大家也就更容易接受。

這是從心理上來(lái)說(shuō)的。

當然，從更有利于市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展的角度上來(lái)說(shuō)，幺妹還得想辦法給“入場(chǎng)費”加一個(gè)更有約束性的作用，不能白收這么高的比例。

可具體怎么約束，她暫時(shí)還想不到。

幺妹為難的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意觀(guān)察，把現在市場(chǎng)內存在的不足逗一一