作者有話(huà)說(shuō)：

    家人們，元氣滿(mǎn)滿(mǎn)的我好像卡文了，卡了一下午憋不出一章來(lái)，現在稍微有點(diǎn)思路，等我的二章和三章?。?！

    第54章 你是我親姐

    大年初三, 迦樓集團的總經(jīng)理就帶著(zhù)人急吼吼地堵上門(mén)來(lái)了。

    拎來(lái)的大包小包擺了一地，那總經(jīng)理還學(xué)著(zhù)華夏的古禮給陶嬌杏作了個(gè)深深的揖，看得陶嬌杏和謝挺眼皮子直跳。

    陶嬌杏記得這人的名字, 叫裴揚, 迦樓集團同她簽的合同上就有這人的名字。

    “裴經(jīng)理, 你這是？”陶嬌杏趕緊把人扶起來(lái)，連帶著(zhù)招呼所有跟著(zhù)裴揚來(lái)的人都坐到了沙發(fā)上, 還麻溜地去洗了一盆水果出來(lái), 擺在茶幾上。

    陶嬌杏問(wèn)裴揚，“裴經(jīng)理, 是發(fā)生什么事兒了嗎？”

    裴揚來(lái)之前就想好了策略, 他覺(jué)得就算把自己裝進(jìn)‘美仕’的生產(chǎn)線(xiàn)里榨了，也沒(méi)辦法把‘美仕’做成和‘?huà)尚印菢颖t國內外的品牌, 所以他果斷變換了思路——打不過(guò)就加入。

    “陶姐！嬌杏姐！你就是我親姐！你可得救救我??！‘?huà)尚印悄愕男难?，可我也算是牽頭的人，替宋主管采購設備和原料的時(shí)候, 也一直都盡全力做，現在‘?huà)尚印亲銎饋?lái)了, 可我們迦樓集團旗下的其它品牌的生意一落千丈……”

    “我舅讓我想辦法, 不然就提著(zhù)腦袋去見(jiàn)他，我哪有什么辦法，只能來(lái)求助嬌杏姐你了！嬌杏姐, 你幫幫我……”

    陶嬌杏發(fā)現裴揚不是假哭, 是真哭。

    她的頭皮有些發(fā)麻, 心底生出了一點(diǎn)點(diǎn)明知道不該有但就是有了的同情心。

    “你想讓我幫你做什么？”陶嬌杏強壓下自己心里泛濫的同情之后, 逼迫自己冷靜下來(lái), 問(wèn)裴揚。

    裴揚給隨他一起來(lái)的秘書(shū)遞了一個(gè)眼神, 那秘書(shū)立馬就打開(kāi)了手提箱，里面裝著(zhù)的東西顯露了出來(lái)。

    陶嬌杏看了一眼就認出來(lái)了，“是‘美仕’啊……我在縣城里見(jiàn)過(guò)，賣(mài)的挺貴，反正之前的我是舍不得買(mǎi)的?！?/br>
    裴揚哭喪著(zhù)臉說(shuō)，“嬌杏姐，你幫我救救‘美仕’，我舅讓我立下軍令狀了，要是救不活‘美仕’，他就把我的腦袋擰下來(lái)。我不敢奢求‘美仕’能變成‘?huà)尚印菢?，但也不能像現在一樣拉胯……我們年初的時(shí)候打好版做的，生產(chǎn)線(xiàn)就動(dòng)用了一次，結果到現在還有一半堆積在庫房里賣(mài)不出去?！?/br>
    陶嬌杏聽(tīng)完裴揚的話(huà)，心里也有些同情，“那賣(mài)的確實(shí)不好，有點(diǎn)慘……你想讓我怎么做？”

    謝挺問(wèn)了一句，“不會(huì )是你們這‘美仕’也讓杏子來(lái)設計配方，然后扶持起來(lái)‘美仕’和‘?huà)尚印蚶夼_吧，這對我們來(lái)說(shuō)，和左手打右手有啥區別？還影響自家的生意?！?/br>
    “而且你們這‘美仕’的包裝，是不是有點(diǎn)抄襲得太明顯了？我看著(zhù)和‘?huà)尚优Ｄ趟€有那個(gè)‘奶油霜’的包裝都一模一樣，就是顏色稍微變了一下?！?/br>
    迦樓集團年初生產(chǎn)‘美仕’，就是希望能拿出一個(gè)制衡‘?huà)尚印钠放?，沒(méi)想到‘美仕’的戰斗力那么弱，連一丁點(diǎn)兒的水花都沒(méi)折騰出來(lái)就撲街了。

    裴揚一臉尷尬地解釋?zhuān)斑@，這，確實(shí)有點(diǎn)抄襲的痕跡，不過(guò)‘?huà)尚印陌b都是陶姐設計好之后，找我們迦樓集團自個(gè)兒的包裝生產(chǎn)線(xiàn)做的，那簡(jiǎn)直就是美輪美奐的藝術(shù)品。既然坐都做出來(lái)了，我們就蹭蹭……也沒(méi)賣(mài)多少瓶?！?/br>
    裴揚自個(gè)兒都沒(méi)意識到，自打謝挺問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題之后，他就已經(jīng)開(kāi)始心虛、開(kāi)始理虧了。

    而這是談判中的大忌。

    一旦有一方的心理位置出于低位，那接下來(lái)等待他的就是壓倒性的窒息感。

    陶嬌杏從那手提箱中拿出‘美仕’的潤膚露來(lái)，倒了幾滴在手背上，又聞了聞那潤膚露的氣味，眉頭微微蹙起。

    “這個(gè)潤膚露做的確實(shí)有點(diǎn)……平庸，一股藥味兒，聞著(zhù)就讓人喜歡不起來(lái)。而且這膚感做的，你們加了多少甘油啊，咋這么滑溜？我都不用親自用就知道，這玩意兒上臉之后肯定會(huì )在臉上反光吧，就好像是禿頂男人的腦門(mén)兒一樣，誰(shuí)愿意頂著(zhù)這么膩的一張臉出門(mén)？”

    她又拿出‘美仕’的潤膚霜來(lái)，在手背上涂開(kāi)試了試，膚感介于‘奶油霜’和雪花膏之間，比‘雪花膏’要軟糯一些，但比‘奶油霜’要硬一點(diǎn)，親膚感還算不錯，問(wèn)題依舊是出在了氣味上。

    可這氣味也比雪花膏好聞啊，雪花膏實(shí)在是太香了，那香氣又薰又沖，只沖人的腦門(mén)兒。

    陶嬌杏在心里過(guò)了幾遍這潤膚露和潤膚霜的特點(diǎn)，心里隱隱約約有了點(diǎn)猜測。

    她問(wèn)裴揚，“我估摸著(zhù)，這‘美仕’的成本應該不低吧……成分擺在那兒，定價(jià)就絕對不會(huì )低。而你們這配方做的也還行，如果能感覺(jué)到效果的話(huà)，應該不會(huì )賣(mài)的這么差。問(wèn)題出在了配方上，有沒(méi)有查過(guò)市場(chǎng)的反饋？是不是有人反應說(shuō)用了之后沒(méi)效果？”

    陶嬌杏這話(huà)就像是一支離弦的簡(jiǎn)，徑直扎在了裴揚的心上。

    裴揚雖然不大愿意承認，可不得不點(diǎn)頭，“確實(shí)是?！?/br>
    “實(shí)不相瞞，我根據你報給我的原料價(jià)格，大概能猜到‘?huà)尚印某杀緝r(jià)，是四開(kāi)頭的一位數吧……‘美仕’的成本價(jià)都快趕得上‘?huà)尚印娜读?，各種料體都用的好，濃度也加足了，可真正用到消費者臉上的時(shí)候，根本不是書(shū)里記載的那么一回事兒，甚至還有消費者用了之后過(guò)敏的，我們給賠了好大一筆錢(qián)?！?/br>
    “如果沒(méi)出過(guò)敏的那事兒，‘美仕’也不會(huì )直接從全國所有的渠道上撤下來(lái)，全都堆進(jìn)了庫房里?！?/br>
    裴揚拿出了那幾本當初給了迦樓集團啟發(fā)的古籍，遞給陶嬌杏看，“這是很出名的《千金太平養顏方》，當年是宮中御醫的絕密，只能給宮里的娘娘們調理皮膚的時(shí)候用。我們照著(zhù)這上面的藥方做出來(lái)的‘美仕’，結果發(fā)現和書(shū)上寫(xiě)的根本不是一回事兒，這該不會(huì )是古人拿來(lái)騙后人的吧！”

    “要是宮里頭的御醫真按照這方子給那些娘娘嬪妃們治爛臉了、治過(guò)敏了，他脖子上就算長(cháng)十個(gè)腦袋都不夠砍的??！”

    陶嬌杏拿起那本《千金太平養顏方》，仔細翻看了幾頁(yè)。

    自打金手指來(lái)給她送溫暖之后，陶嬌杏腦子里掌握了不少的知識，有那小廟給傳來(lái)的玄之又玄的玄學(xué)知識，也有作坊里傳來(lái)的科學(xué)知識。

    兩個(gè)體系在陶嬌杏的腦海中得到了交融，雙方互相印證，并沒(méi)有起什么沖突。

    陶嬌杏看了五六頁(yè)《千金太平養顏方》，便知道美仕的問(wèn)題在哪兒了。

    她同裴揚說(shuō)，“藥方應該沒(méi)什么問(wèn)題，應該是生產(chǎn)過(guò)程中出現了問(wèn)題。要么就是有些成分相沖，就和食物的相生相克一樣，哪怕兩個(gè)都是好成分，放在一起用就是會(huì )出事?！?/br>
    “還有就是這些藥材中真正起效成分的提取還不夠，純度太低，混進(jìn)了雜質(zhì)。就好比一碗治病的湯藥中摻了一勺老鼠藥，論量說(shuō)的話(huà)，湯藥肯定比一勺老鼠藥多，但吃了這一晚，湯藥救不好病，老鼠藥卻能要了人的命?！?/br>
    她認真誠懇地建議，“如果真想做好‘美仕’，我建議多做一些研究。不要拿來(lái)《千金太平養顏方》就一通抄，需要挖掘出藥方背后的內核。是藥三分毒，倘若對內核挖掘的不夠深入、不夠細致的話(huà)，路子肯定會(huì )跑偏的?！?/br>
    裴揚就好似聽(tīng)到了知音一樣，他神情激動(dòng)唾沫橫飛，“對！對對對！就是這樣！陶姐！現在做研究已經(jīng)來(lái)不及了，我回去之后肯定會(huì )推動(dòng)研究，但當下的燃眉之急得先解決了??！陶姐，你幫幫我，我能等，我舅實(shí)在是等不及了??！他最多給我一年的時(shí)間……’

    陶嬌杏還以為是只給三五天的時(shí)間呢！

    一年時(shí)間，足夠干太多事情了。

    她想了想，同裴揚說(shuō)，“你還記得我們之前簽合同的時(shí)候約定的條例吧……我可以幫‘美仕’研究原料的事兒。原料你們可以論公斤花錢(qián)找我買(mǎi)，配方也可以我幫你們擬定，但生產(chǎn)原料的技術(shù)不會(huì )轉讓給你們。在這個(gè)基礎上，只要是用了我做出來(lái)的原料的，都需要給我分一成利潤?！?/br>
    陶嬌杏想要三成利潤來(lái)著(zhù)，可是看裴揚的那極不穩定的精神狀況，她還是心軟了一下。

    羊毛還是慢慢薅吧，犯不著(zhù)一下子就把羊毛給薅干凈，可別把羊給薅出心理陰影來(lái)。

    讓陶嬌杏沒(méi)想到的是，培養居然主動(dòng)加價(jià)了。

    “嬌杏姐！一成利潤太低了，我可以給你三成利潤！但你需要答應我一個(gè)附加條件！”

    陶嬌杏詫異地看了裴揚一眼，“太陽(yáng)打西邊出來(lái)了？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，你想要我答應啥附加條件？”

    裴揚道：“你給‘美仕’琢磨出來(lái)的原料，只能獨家賣(mài)給迦樓集團，不能再賣(mài)給其他公司了，比如嘉華，比如國外虎視眈眈的那些護膚品牌。當然，如果‘?huà)尚印?，我們不攔著(zhù)，也心里清楚，肯定攔不住，但你們不能宣傳用了美仕的獨家原料?！?/br>
    “附加條件就這些，嬌杏姐你考慮一下?！?/br>
    “三成利潤已經(jīng)是我能給你許出來(lái)的極限，也是迦樓集團的極限了。要是再多給一點(diǎn)，‘美仕’就不會(huì )是迦樓集團的了，得跟著(zhù)你改姓陶?！?/br>
    “嬌杏姐，你幫我這一把，往后你就是我的親姐?！?huà)尚印盗胁还艹鍪裁词?，我都當成自己的事一樣用心去處理，絕對讓你省心省心更省心，怎么樣？”

    陶嬌杏看向謝挺，“你覺(jué)得怎么樣？”

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    裴揚立馬眼巴巴地看向謝挺，“謝哥，你要找很多設備的時(shí)候，我可都用心出力了的，那些難搞的海外設備我都給你搞回來(lái)了！”

    謝挺笑了一聲，看向陶嬌杏，“要不就答應了？多個(gè)朋友多條路，裴經(jīng)理是個(gè)仗義的人?！?/br>
    作者有話(huà)說(shuō)：

    還有一更，等我（爾康手）！

    第55章 煎熬

    裴揚對陶嬌杏的印象還停留在第一次談判時(shí)那油鹽不入的棒槌性格上, 沒(méi)想到陶嬌杏這一回這么好說(shuō)話(huà)，當下人都驚喜傻了。

    在回過(guò)神來(lái)后，裴揚立馬就讓隨他一起來(lái)的人把合同現場(chǎng)擬了出來(lái), 擬完之后就趁熱打鐵簽了下來(lái)。

    等簽好字的合同裝進(jìn)包里, 裴揚這才徹徹底底地松了口氣, 他似乎已經(jīng)看到了‘美仕’飛黃騰達的那一天。

    “嬌杏姐，在上-海的庫房里還存著(zhù)不少之前囤積的藥材, 雖然合同里寫(xiě)了, 藥材支出屬于原料支出，應當是你支付的, 不過(guò)那些藥材我們也用不上了, 就替你省點(diǎn)錢(qián)吧。我回頭就找人開(kāi)車(chē)給你送過(guò)來(lái)?！?/br>
    能省下一筆錢(qián)的好事，陶嬌杏自然不會(huì )拒絕。

    為了回報裴揚的這份善意, 陶嬌杏又提點(diǎn)了裴揚一句，“原料的事情我幫你解決，水解羊羔油和樺樹(shù)提取物, 也可以向迦樓集團開(kāi)放購買(mǎi)。不過(guò)我建議你好好想想‘美仕’的定位，是想要繼續同‘?huà)尚印揽? 還是會(huì )嘗試著(zhù)切換到一些‘?huà)尚印壳斑€沒(méi)有涉足的領(lǐng)域去, 哪怕是單純地地打造一個(gè)‘?huà)尚印盗心壳斑€沒(méi)推出的產(chǎn)品類(lèi)型也好?！?/br>
    “我不是圣人，我對‘?huà)尚印隙ㄊ怯兴叫牡??！朗恕胍汀畫(huà)尚印_打擂，就算拿到了一樣的原料和成分, 也失去了先機, 需要想想該怎么另辟蹊徑地彌補失去的先機?！?/br>
    裴揚把陶嬌杏的想法記在了心里, 回去之后就開(kāi)始往外匯商店里鉆, 欣賞國外那兩位夫人在海外市場(chǎng)吸金斂財的策略。

    赫蓮娜夫人貌似很喜歡編故事, 雅詩(shī)蘭黛夫人則是喜歡講科學(xué), 但她的科學(xué)又不是那么的科學(xué)，感覺(jué)像是借著(zhù)科學(xué)的名頭搞一些神神叨叨的研究。

    還有一些名氣沒(méi)有這兩位夫人大，但是生產(chǎn)的護膚品也很好用的品牌，貌似都是主打一個(gè)具象的東西。

    比如有一個(gè)歐洲的品牌特別喜歡用蘑菇，又是松茸又是松露的，明明是個(gè)潤膚露，卻要做的像是果蔬汁一樣。

    還有一個(gè)品牌就和海里的東西較上勁兒了，一會(huì )兒搞魚(yú)子，一會(huì )兒又搞海藻……就好像海里長(cháng)得都是寶一樣。

    更離譜的是還有個(gè)國外的品牌就盯著(zhù)自家后院兒里的溫泉水賣(mài)，說(shuō)自家的溫泉是圣泉，天天用溫泉水洗臉的八十歲老太太，皮膚比二十歲的小姑娘都要嬌嫩。

    裴揚的第一反應就是——“你這不是扯嗎”？

    可是人家賣(mài)的就是很好，上-海很多時(shí)髦女郎都會(huì )花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)那溫泉水回去，燒熱之后倒在毛巾上敷臉。

    腦海中仿佛有一道靈光閃過(guò)，裴揚趕緊跑去把之前生產(chǎn)‘美仕’時(shí)用到的配方表找了出來(lái)，將其中用到的所有藥材都在腦海中一一過(guò)了一遍，最終將注意力集中在了一味藥材上——人參。

    人參這個(gè)東西，在華夏文化中占據的分量太重了。

    哪怕是沒(méi)上過(guò)幾年學(xué)的人都知道人參是個(gè)寶，古人甚至會(huì )在家里常備一根老山參吊命用。

    人人都說(shuō)人參是個(gè)寶，如果自家‘美仕’學(xué)著(zhù)那些西方品牌，主要宣傳‘人參’，把消費者給洗-腦成用‘美仕’護膚品就等于是給臉喂人參……說(shuō)不定真能走出一條路來(lái)。

    裴揚在心里憋了這個(gè)大招，誰(shuí)都沒(méi)有告訴，只是自個(gè)兒默默準備著(zhù)，打算靠‘美仕’打一個(gè)漂亮的翻身仗。

    ——————

    陶嬌杏收到裴揚叫人開(kāi)車(chē)送來(lái)的藥材后，用了三天的時(shí)間把藥材理了一遍，用半天的時(shí)間把這些藥材放到研究區里給琢磨了個(gè)遍。

    以《千金太平養顏方》中提到的那個(gè)‘復朱顏方’為基礎，利用研究區把每種藥材中起效的成分都挑出來(lái)，然后再分門(mén)別類(lèi)地去梳理其它成分。

    一種藥材中的成分很明顯不是只有一種。

    將每一種藥材的功效以及主要成分摸清楚后，陶嬌杏心里也就摸清楚‘復朱顏方’的奧秘了，不過(guò)一種成分一種成分搭配比例還是很麻煩，這種事情最好是交給專(zhuān)業(yè)的生物去做。

    在交易區中下單了一種名叫‘雙歧顫菌’的微生物，將這種微生物加入到已經(jīng)按比例配置好的藥材發(fā)酵液中，并利用橙黃色的燈給這種微生物提供恒定的溫度——三十五攝氏度，就能利用‘雙歧顫菌’制備出一種濃縮的混合物顆粒，便是‘復朱顏方’的核心成分。

    提供恒定溫度的設備很好找，就是個(gè)恒溫發(fā)酵罐，只不過(guò)需要給恒溫發(fā)酵罐里面的透明玻璃燈罩換成橙黃色的燈罩即可。

    關(guān)于‘雙歧顫菌’的發(fā)酵機制，陶嬌杏也稍微深入了解了一下，了解完的她沉默了半天。

    這發(fā)酵過(guò)程有些殘忍：

    雙歧顫菌是一種很憊懶也很長(cháng)壽的微生物，通常時(shí)間一直都在休眠狀態(tài)，耐低溫耐高溫，唯獨對橙黃色的光線(xiàn)以及三十五攝氏度不耐，這兩個(gè)條件是雙歧顫菌的瀕死條件。

    瀕死就代表著(zhù)還沒(méi)死，向來(lái)憊懶的雙歧顫菌會(huì )在瀕死時(shí)煥發(fā)出無(wú)限的潛力，不斷地分裂出新的菌株，這樣才能將它們的遺傳物質(zhì)傳遞下去‘同時(shí)，他們還會(huì )大口大口地攝入食物，在體內合成的成分就是‘復朱顏方’的核心成分。