75-聞卿
75-聞卿
馬丁?洛佩茲教授，光伏行業(yè)的技術(shù)泰斗，曾在大學(xué)任職，現在擁有一家在拉丁美洲地區小有名氣的公司。只是出于所謂對學(xué)術(shù)的執著(zhù)，他并不喜歡別人把他看作商人，所以行業(yè)內仍然按照他的喜好，稱(chēng)呼他為教授。 拉斐爾?維加，保險行業(yè)起家，自從賣(mài)人壽和汽車(chē)保險積累了第一桶金之后，抓住了基建發(fā)展的機會(huì )投身一本萬(wàn)利的工程保險，前幾年和歐洲幾家知名的保險公司建立再保險合作關(guān)系，自身的資質(zhì)提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源產(chǎn)業(yè)，不遺余力地發(fā)掘新項目并拉動(dòng)投資和融資。 雖然我做好了心理準備，但真和兩位業(yè)內大牛接觸時(shí)，我還是感受到了來(lái)自他們的輕視。 那是一種彬彬有禮的輕視。他們是拉美黃金時(shí)期接受過(guò)良好教育的人，并不會(huì )讓你感到過(guò)于難堪。因此，在我拿著(zhù)公司樣本，微笑著(zhù)走到他們旁邊自我介紹時(shí)，他們表現出的是如下反應： 眼睛一亮，然后露出略有些夸張的笑容，看似真誠，卻是一種裝腔作勢的熱情?！芭?，中國女孩?！?/br> 我把樣本分別遞給他們，他們接過(guò)，漫不經(jīng)心地翻看著(zhù)，但能看出他們的眼神根本就沒(méi)在樣本上：“啊，不錯，的確是很有實(shí)力……看得出做了不少項目。這樣，我把樣本留著(zhù)，上面有你們的聯(lián)系方式，對不對？后面有機會(huì )我讓助理聯(lián)系你們?！?/br> 這種回復，傻子都知道事后一定是石沉大海。他們并不想給我機會(huì )，只是找個(gè)借口把我隨意打發(fā)走而已。 旁邊的其他參會(huì )人員有的向我投來(lái)同情的眼神，也有的報以嘲弄。 曾經(jīng)肖為跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)很形象的比喻：商業(yè)合作宛如戀愛(ài)。如果人家一開(kāi)始就對你沒(méi)有興趣，那么你付出很大努力去低聲下氣地打動(dòng)他們，效果也未必理想。任何雙贏(yíng)的機會(huì )靠的都是互相吸引。 那么我該如何在短時(shí)間內讓他們對我感興趣？ 那一刻我沒(méi)有別的辦法。我拿出手機，撥了個(gè)號碼。 我撥的是羅德里格斯的號碼。 然而我并沒(méi)有打通。我只是佯裝對面有人接聽(tīng)，強行給自己加了一套臺詞。 “將軍，您好，是的。之前您讓我給您回個(gè)電話(huà)，但我在峰會(huì )上不太方便?，F在是自由討論時(shí)間……請問(wèn)您有什么吩咐？” 那兩人正在和別人閑聊，此時(shí)一齊住了嘴，看著(zhù)我。 “好的，我明白。結束之后我會(huì )帶一份復印件給您。還是像之前一樣，放在瑪麗亞那里，是嗎？” 我收起手機，從他們的臉上看到了好奇的表情。我猜，他們一定在猜測我和羅德里格斯的關(guān)系。不論怎樣，看來(lái)他們還是對我產(chǎn)生了興趣。 “小姐，您是否可以給我一張名片？”拉斐爾開(kāi)口。 馬丁教授沒(méi)有附和，但也帶著(zhù)一種探詢(xún)的微笑注視著(zhù)我。此刻他看上去和藹可親，像個(gè)真正的學(xué)者。 我將名片分別遞給兩人，然后提前退場(chǎng)。 當晚我就分別接到了他們的電話(huà)。不過(guò)，這兩人在和我私下交流時(shí)，倒是沒(méi)有了在峰會(huì )上一派和諧，稱(chēng)兄道弟的感覺(jué)，反而能隱隱聽(tīng)出相互競爭的意味。 但，如果我分別和他們見(jiàn)面，總覺(jué)得由于專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，會(huì )底氣不足。所以他們的邀約讓我感到有些為難。 誰(shuí)能支持我？ 我告訴他們，由于公司還有不少工作，我需要協(xié)調一下時(shí)間，之后再和他們確認。 坐在小小的寫(xiě)字桌邊，我翻出公司通訊錄，不死心地把拉美辦事處的同事捋了一遍，果真，沒(méi)有人能幫得上我。此刻我才深感人脈重要——如果我是肖為就好了。 該死，我為什么會(huì )在這個(gè)時(shí)候想到他？ 然而我的手機宛如心有靈犀一般，清脆的鈴聲響起，屏幕上是那個(gè)我現在最不想看到的名字。 我盯著(zhù)屏幕看了一會(huì )，終究還是決定不接這個(gè)電話(huà)。 他沒(méi)再打過(guò)來(lái)。我等了一會(huì )兒，感覺(jué)略有些失落。 我也知道，以他的性格，他不會(huì )再打給我了。 但是，與此同時(shí)，一個(gè)非常大膽的想法浮上我的心頭。這很冒險，但我想試一試。 這個(gè)想法讓我渾身發(fā)熱，感覺(jué)血一陣陣往頭上涌。我拿起手機，先后跟馬丁和拉斐爾確認了見(jiàn)面時(shí)間。同一天下午，3點(diǎn)和3點(diǎn)半，在波哥大的同一家五星級酒店。然后，我訂了樓上和樓下兩個(gè)咖啡廳的位置。 拉斐爾先到，我們的見(jiàn)面地點(diǎn)是在樓上。甫一見(jiàn)他，我便直接了當地開(kāi)口：“拉斐爾先生，鑒于您的時(shí)間寶貴，我想我們可以切入正題?！?/br> “當然，我也不喜歡閑聊?！彼f給我一個(gè)文件夾，“聽(tīng)說(shuō)你們在開(kāi)發(fā)新能源市場(chǎng)，這里我整理了幾個(gè)我感興趣的，有潛力的光伏項目，但我想知道你們對它們是否有比較明朗的開(kāi)發(fā)規劃？比如，主要設備品牌、需要考慮的主要參數……等等?！?/br> “請我先稍作了解，可以嗎？”我接過(guò)清單。拉斐爾是個(gè)務(wù)實(shí)的人，挑出的幾個(gè)都是很受市場(chǎng)重視的大型項目。關(guān)鍵信息如容量、規模等簡(jiǎn)潔明了，記下來(lái)也不是什么難事。 我細細瀏覽，實(shí)際在心中默記關(guān)鍵信息。 3點(diǎn)35，我的電話(huà)響了。是馬丁。 我真愛(ài)拉美人不守時(shí)的習慣。 “您是否介意我出去接個(gè)電話(huà)？” 拉斐爾點(diǎn)點(diǎn)頭：“請便?！?/br> 我走酒店的扶梯下樓，樓梯間剛好連通樓下咖啡廳的里門(mén)。我走向門(mén)口，熱情擁抱馬?。骸敖淌?，我可是等了您好一會(huì )兒?！?/br> 他微笑：“孩子，你想問(wèn)我什么？” 我替他點(diǎn)了喝的，然后口頭告訴他我從拉斐爾那兒扒下來(lái)的項目信息：“實(shí)在抱歉，由于保密原因，我不能給您書(shū)面的東西。不過(guò)，據我們公司的渠道，這些項目的融資有的來(lái)自銀行，有的來(lái)自私商。目前考慮到供電協(xié)議所帶來(lái)的利潤率，您認為哪些項目值得投入？” 他笑了笑：“說(shuō)實(shí)話(huà)，這些項目我們也在跟蹤。只不過(guò)，我的公司是一家咨詢(xún)公司，并不具備完整執行項目的能力。因此，我們也在尋求有實(shí)力的總承包商以便進(jìn)行合作。根據供電協(xié)議和現場(chǎng)的一些基礎數據，我建議你們首選12兆瓦的賽拉諾光伏電站?！?/br> “為什么不選那座容量最大的30兆瓦電站呢？” “項目選址的天氣條件不穩定，會(huì )有一定風(fēng)險。而且，容量相對不高的電站對于設備標準要求也較低，你們可選的設備品牌空間更大?！?/br> 侍者端上咖啡和水，我端起杯子，很不小心地把咖啡潑在了自己身上。 “哎呀?！?/br> 馬丁一怔：“聞小姐，怎么樣？沒(méi)燙著(zhù)吧？” “沒(méi)有，但我太不小心了?！蔽移鹕恚骸拔胰ハ词珠g處理一下，您介意嗎？” 我回到樓上時(shí)，拉斐爾頗有些不耐。他壓低聲音對我說(shuō)：“你知道，我不能在這兒待得太久?！?/br> “對不起，但剛才是我的上司，他對咱們的合作非常重視，也希望能夠對您的問(wèn)題全面解答?！?/br> 接著(zhù)，我把馬丁告訴我的那套話(huà)添油加醋地翻給了拉斐爾。 “說(shuō)實(shí)話(huà)，我接觸的一線(xiàn)市場(chǎng)代表并不少，不過(guò)能說(shuō)到點(diǎn)子上的不多?！彼c(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒(méi)錯，我最看好的也是賽拉諾電站?！?/br> 他說(shuō)他不能在這里耽擱太久，我也不想。兩分鐘確定雙方的初步合作意向后，我便先結賬送走拉斐爾。 拉斐爾胳膊上掛著(zhù)西裝外套揶揄：“聞小姐這樣的優(yōu)雅佳人，今天卻出了一點(diǎn)小狀況?！?/br> 我聞聞衣袖：“的確，我感覺(jué)自己渾身散發(fā)著(zhù)卡布奇諾的味道。即使這樣，咖啡廳也沒(méi)有免單?！?/br> 他看著(zhù)我：“馬丁?洛佩茲教授和你聯(lián)系過(guò)嗎？” 我稍有些心驚，但還是故作鎮定：“有過(guò)。他邀我周末一起吃晚飯?！?/br> “他也在跟進(jìn)這些項目，給他的公司找活干，出于一個(gè)朋友的勸告，我建議你不要和他合作過(guò)于密切?！?/br> 我沒(méi)有過(guò)多追問(wèn)，只是點(diǎn)頭應允。 拉斐爾走進(jìn)通向停車(chē)場(chǎng)的電梯。我松了口氣，該去幫馬丁教授結賬了。雖然資金重要，但項目的基礎還是那些實(shí)在的技術(shù)信息。剛好我可以多和他聊一會(huì )兒。