沈家旺等了一天都快放棄希望了，不想峰回路轉，臉上便露出了幾分喜色，好像在真心實(shí)意為領(lǐng)導高興似的，“真的嗎？齊孔目的一片孝心總算沒(méi)有白費?！?/br>
    齊孔目下巴抬得更高了，似乎也被自己孝到了的樣子，“是啊，只要能讓母親胃口好些，做兒女的多麻煩都值得。只是我娘一聽(tīng)栗子不能多吃，她也不讓別人吃，非要留到今天繼續配粥吃?！?/br>
    沈家旺自是欣慰又關(guān)切的提醒，“還是叫老夫人盡早吃完吧，可不能留太久?！?/br>
    “是呢，中午就吃完了，而且胃口一開(kāi)，這兩個(gè)月吃不下的米飯，中午也吃了幾口?！闭f(shuō)到這里，齊孔目不由期待的看向沈家旺，“看我娘那歡喜的模樣，估計過(guò)不久又會(huì )想起這一口，到時(shí)候又要叨擾你們了?！?/br>
    沈家旺本可以直接應承，昨晚聊到后面姝娘就說(shuō)了，煮糖水栗子雖繁瑣卻不難，有需要的話(huà)她可以抽空再做，或是把法子教給她娘也行，所以如果齊老夫人吃著(zhù)好，齊孔目后邊再來(lái)找他，他大可應下再回家叫她們弄。

    但想起姝娘，他同時(shí)也想起姝娘那玩笑般的豪言壯語(yǔ)。

    沈家旺的確沒(méi)把那話(huà)當真，更不可能對自己才十歲的女兒有那種宏遠到不切實(shí)際的期許，姝娘如今做的已經(jīng)夠好了，保持這個(gè)水平，自家很快就能在姝娘的努力下過(guò)上衣食無(wú)憂(yōu)的日子。

    可此時(shí)此刻，他還是下意識改了口，把這個(gè)好機會(huì )留給閨女，“這道菜是姝娘一個(gè)人琢磨出來(lái)了，家里除了她誰(shuí)也不會(huì )，老夫人往后還想吃，也只能找姝娘說(shuō)?！?/br>
    沈家旺語(yǔ)氣半是認真是半是玩笑，他相信齊孔目對姝娘的青眼相待不是假裝的，因此即便對方不把他的話(huà)當真，也不過(guò)一笑而過(guò)，并不會(huì )因此就惱怒不快。

    果然齊孔目聽(tīng)完笑得很愉快，“哈哈哈哈，我倒是很愿意找你們家姝娘去說(shuō)，像她這么落落大方又聰明伶俐的孩子，平日可見(jiàn)不著(zhù)。只是我怎么聽(tīng)說(shuō)姝娘這幾個(gè)月忙著(zhù)上外邊發(fā)財，她還有功夫做別的嗎？”

    沈家旺也笑，“姝娘昨兒也說(shuō)齊叔叔人最好，不把她當小孩子糊弄呢，若是你去找她，她指定愿意抽空出來(lái)?！?/br>
    “既然這樣，我更不能在姝娘忙的時(shí)候上門(mén)給她添亂了?！北话l(fā)好人卡的齊孔目難得善解人意起來(lái)，“還是等姝娘閑下來(lái)再登門(mén)叨擾吧，反正我娘也不可常吃這種不好克化的東西，一月頂多吃一兩回?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)姿態(tài)親熱搭住了沈家旺的肩膀，“老沈啊，姝娘總不會(huì )忙不起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，沒(méi)有休息的日子吧？”

    沈家旺頗為受寵若驚，恨不得拍著(zhù)胸脯保證，“那您盡管放心，就算姝娘忙起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了，老家也沒(méi)那么多板栗給他們賣(mài)，老家孩子們攢的那些板栗，最多再讓姝娘忙上半個(gè)來(lái)月?！?/br>
    信誓旦旦告訴領(lǐng)導他女兒最多忙半個(gè)多月就能歇下來(lái)的沈家旺，第二天就慘遭打臉。

    那是一個(gè)艷陽(yáng)高照的中午，沈家旺一如既往哼著(zhù)愉快的小調回家吃飯，距離自家還有幾丈路時(shí)，就聽(tīng)見(jiàn)了大侄子們熟悉的嗓門(mén)，他還搖頭笑了下，心想姝娘還沒(méi)給他們帶信，這就自個(gè)兒過(guò)來(lái)了？

    也太迫不及待了吧。

    接著(zhù)一步跨過(guò)門(mén)檻，冷不丁看到地上快要堆成小山似的幾大麻袋，沈家旺頓時(shí)整個(gè)人都不好了，“這是什么？”

    “板栗啊?！贝笾蹲觽儺惪谕?。

    沈家旺開(kāi)始懷疑自己的眼睛，“前兒送你們回家，當時(shí)家中板栗遠沒(méi)有這么多?！?/br>
    徐虎嘿嘿笑，“當時(shí)我們家只放了一小部分，更多的板栗都在我們兄弟那兒?！?/br>
    “你們哪個(gè)兄弟？”

    這道題甚至不用徐家兄弟回答，沈文殊和沈進(jìn)殊都學(xué)會(huì )了，此時(shí)他倆異口同聲搶答，“都在老家的堂哥他們那兒，這些板栗一多半都是他們收來(lái)的?！?/br>
    沈家旺看向兩個(gè)大侄子，見(jiàn)他們點(diǎn)頭，又問(wèn)：“可是山里的板栗早前就被摘的差不多了吧，還有商人下去收，他們又是上哪兒弄來(lái)這么多的？”

    同樣的問(wèn)題，在沈家旺回來(lái)之前，沈麗姝就細細盤(pán)問(wèn)過(guò)一遍，徐家兄弟這會(huì )兒也對答如流了，“咱們鎮上的后山板栗被打完了，兄弟們沒(méi)事就去附近村子的山里尋，差不多把附近那幾個(gè)大村子都跑遍了，最后就攢下了這么多?！?/br>
    兄弟幾個(gè)還沒(méi)告訴姑父，如今山上是找不到板栗了，可村子里的家家戶(hù)戶(hù)還留了不少慢慢吃呢，只要肯花錢(qián)，很輕松就能從他們手中買(mǎi)過(guò)來(lái)。

    這兩天他們在家就沒(méi)閑著(zhù)，拿著(zhù)錢(qián)跟兄弟們去村里收板栗，也收到了百來(lái)斤呢。

    所以他們離開(kāi)前，不但給了兄弟們足夠豐厚的報酬，還額外留了百來(lái)文“活動(dòng)資金”，讓他們繼續去各村轉轉，能收多少收多少，反正村民的板栗也是山上白撿的，給錢(qián)就賣(mài)，特別劃算。

    徐虎估摸著(zhù)，這一百文都夠兄弟們收幾百上千斤板栗的了，肯定用不完，到時(shí)候不管剩多少錢(qián)，都讓他們自個(gè)兒分了。

    畢竟這些兄弟們可太講義氣，太讓他驚喜了——他知道他們也是姝娘的血脈親人，這么賣(mài)力多半是看在姝娘的份上。

    那他得了姝娘的好處，也可以幫她多照顧一些堂兄們的嘛。

    徐虎想到這，不由得看了姝娘一樣。

    而姝娘也仿佛看穿了他的心思，給了他一個(gè)肯定的微笑，徐虎頓時(shí)覺(jué)得胸前的紅領(lǐng)巾更鮮艷了～

    沈家旺就算不知全貌，也已經(jīng)對孩子們搞事的能力心服口服了，無(wú)奈的看向閨女，“那這些板栗得多久才能賣(mài)完?！?/br>
    “這些其實(shí)跟咱們前兩批加起來(lái)差不多，考慮到搶生意的多了，今天就開(kāi)工，保守估計也要半個(gè)月到二十天左右才能賣(mài)完?！睍r(shí)間不算很長(cháng)，但沈麗姝是知道后期還有板栗運進(jìn)來(lái)的，不管多少，總能讓他們再忙上幾天的，所以她緊接著(zhù)話(huà)鋒一轉道，“不過(guò)即便如此，送大弟二弟去讀書(shū)的日子也要推遲了?！?/br>
    被點(diǎn)名的兩位小朋友對此一點(diǎn)不失望，他們是被忽悠得對上學(xué)充滿(mǎn)向往，可是在家里幫阿姊他們做事，每天還有工錢(qián)拿的日子，更加讓他們無(wú)法割舍。

    在沈麗姝的努力下，他們儼然也在不知不覺(jué)間點(diǎn)亮了財迷屬性，沒(méi)什么比賺錢(qián)更快樂(lè )的，沈進(jìn)殊甚至已經(jīng)迫不及待了：“阿姊，那我們吃完飯就開(kāi)工嗎？”

    可以說(shuō)現場(chǎng)就他們倆個(gè)工種最輕松的小家伙，對開(kāi)工的熱情最為高漲。

    其他人一旦開(kāi)啟新一輪搬磚，每天就都是痛并快樂(lè )著(zhù)的兩重天了。

    而沈家旺還要再加一份郁悶，他該怎么跟頭兒解釋自己被打臉了，姝娘好像忙起來(lái)真的沒(méi)完沒(méi)了這件事？

    人類(lèi)的悲歡并不相通，沈爹痛并快樂(lè )又郁悶糾結的時(shí)候，他的姝娘正快樂(lè )地數錢(qián)。

    第24章

    不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！

    萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到休息兩天重新開(kāi)張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。

    大概顧客也是失去后才開(kāi)始珍惜，一回到熟悉的場(chǎng)子，沈麗姝驚喜的發(fā)現他們竟然有忠實(shí)的老顧客了！

    當時(shí)他們也才開(kāi)工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣(mài)的同時(shí), 還舉起自己手寫(xiě)的宣傳語(yǔ)。

    自從買(mǎi)了紙筆回家，沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語(yǔ)——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。

    是的, 練字。

    沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒(méi)給她自己添置東西，腦補到破防，殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這么辛苦賺錢(qián)還要送弟弟們去上學(xué), 那是因為她自己沒(méi)得上。

    倘若這個(gè)時(shí)代女子也能讀書(shū)考公, 沈麗姝才沒(méi)這個(gè)閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。

    培養別人哪有培養自己來(lái)得靠譜？

    正是因為自己想上學(xué)沒(méi)得上, 就不想弟弟們也當失學(xué)兒童。

    但是上輩子接受過(guò)義務(wù)教育的人, 沈麗姝就算無(wú)法再進(jìn)校門(mén), 也不允許自己擺爛當個(gè)半文盲, 光跟著(zhù)老爹學(xué)認繁體字并不夠, 能讀能寫(xiě)還能算才是真女子。

    有條件了，她得把書(shū)法課程也安排上。

    所以那天斥巨資買(mǎi)的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。

    不過(guò)沈麗姝購買(mǎi)文房四寶的時(shí)候, 并沒(méi)有想到這句標語(yǔ)需要她自己來(lái)寫(xiě)。

    畢竟她上輩子也就小學(xué)的時(shí)候上過(guò)幾次書(shū)法課，中考前被父母狠抓了幾個(gè)月鋼筆字，后來(lái)上了大學(xué)直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫(xiě)的字除了她自己, 親媽都不認識。

    這輩子更是連筆都沒(méi)抓過(guò), 沈麗姝都做好了從頭開(kāi)始學(xué)寫(xiě)字的準備，在自己出師之前，宣傳標語(yǔ)只能請全家文化水平最高的沈爹執筆。

    然后，沈麗姝就被老爹的字丑哭了。

    也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫(xiě)，可家里連紙筆都沒(méi)有了，多少年不練字，他又能寫(xiě)得多好看？

    關(guān)鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學(xué)習天天向上。

    所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫(huà)符，沈麗姝就知道這個(gè)爹沒(méi)救了，放棄吧。

    靠誰(shuí)都不如靠自己。

    于是她挽起袖子上了，勤學(xué)苦練兩天，以廢了半刀紙，并把沈徐氏心疼得直抽氣為代價(jià)，沈麗姝終于寫(xiě)出了這張還算端正、至少不會(huì )潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。

    沈麗姝舉著(zhù)手寫(xiě)宣傳單走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來(lái)，腰桿挺得筆直，很快吸引了人們的注意。

    第一單生意就是老顧客。

    其實(shí)關(guān)照過(guò)他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小伙伴中記性最好的，可能記住的客人也才那么幾種，要么給小費大方，要么打扮華麗，還有長(cháng)得好看，或是特別會(huì )還價(jià)的。

    總之有特色才能被記住。

    這位老顧客就沒(méi)什么特色，沈麗姝毫無(wú)印象，對方自己說(shuō)幾天沒(méi)看到他們了，雖然這期間也有別家賣(mài)糖炒栗子，價(jià)格也便宜，可是既沒(méi)她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著(zhù)沒(méi)意思。

    姝娘很感動(dòng)，并決定當場(chǎng)漲價(jià)——如她所料，放假回來(lái)的板栗市場(chǎng)已經(jīng)重回穩定，價(jià)格剛好卡在她的底線(xiàn)，一斤三文錢(qián)。

    沈麗姝不知道別家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價(jià)，再往下降的話(huà)，就算仍有點(diǎn)賺頭，她也不想陪他們玩了。

    大不了跟小伙伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買(mǎi)鍋碗瓢盆和爐子推車(chē)煤餅的錢(qián)，搞套設備去街上去夜市或廟會(huì )擺攤賣(mài)板栗燒雞。

    想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺(jué)得生意也不會(huì )太差。

    爹娘在鄉下的親朋故舊多，家家戶(hù)戶(hù)都有養雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優(yōu)勢。

    到時(shí)候板栗賣(mài)完了，還可以想辦法做其他吃食賣(mài)。

    就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣(mài)給需要的人。

    他們最后怎樣都不會(huì )虧本，只會(huì )打亂沈麗姝的節奏。

    所以發(fā)現市場(chǎng)控制在三文左右，沈麗姝就帶著(zhù)小伙伴們回歸老本行了。

    比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺(jué)。

    不過(guò)她能接受最低價(jià)，但是也不會(huì )嫌錢(qián)多啊，老顧客的話(huà)透露了兩點(diǎn)關(guān)鍵信息。

    第一，降低價(jià)格后有人就開(kāi)始偷工減料不舍得放糖了。

    第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時(shí)把剛炒出爐的栗子送過(guò)來(lái)賣(mài)。

    前者還好說(shuō)，只要愿意隨時(shí)能改進(jìn)，但后者卻很有可能是他們獨有的優(yōu)勢。

    沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？

    有了底氣，不坐地漲價(jià)那就不是合格的jian商了。

    于是她給老顧客報價(jià)時(shí)面不改色的道，“大爺您放心，我們賣(mài)的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價(jià)錢(qián)也便宜了，現在一份半斤的，只要兩文錢(qián)?！?/br>
    沒(méi)給對方嫌貴的機會(huì )，沈麗姝繼續笑盈盈說(shuō)，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個(gè)人，先買(mǎi)一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買(mǎi)，我們的板栗用了干凈厚棉被裹著(zhù)，客人什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)都是熱騰騰?！?/br>
    沈麗姝把漲價(jià)說(shuō)成降價(jià)，還笑容甜蜜語(yǔ)氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢(qián)，比那些只能按斤賣(mài)的還少了一文，倒顯得他們物美價(jià)廉了。

    于是聽(tīng)她這么忽悠的顧客基本都開(kāi)開(kāi)心心掏錢(qián)買(mǎi)了。

    畢竟能常來(lái)瓦舍消遣，還舍得花錢(qián)買(mǎi)零嘴而不是自帶干糧的，家底都不會(huì )太差。

    另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。

    沈麗姝之所以突發(fā)奇想準備這個(gè)，也是覺(jué)得城里的識字率似乎挺高，尤其是有閑錢(qián)逛瓦子里的，多少都讀過(guò)幾年書(shū)，那她投其所好，弄個(gè)宣傳單，只要每天能多招攬幾個(gè)生意，這份準備就不虧。

    而事實(shí)是逛瓦子里的讀書(shū)人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫(xiě)字之人怕是剛握筆沒(méi)幾天，從書(shū)法的角度來(lái)評價(jià)，運筆一塌糊涂，形態(tài)亂七八糟。

    但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫(xiě)字之人應該是個(gè)才開(kāi)始讀書(shū)識字的孩子，那就還是有可取之處的。

    至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時(shí)間內達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。

    剛好舉著(zhù)這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。

    于是一個(gè)不小心，沈麗姝就給自己和小伙伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。