“小人，小人……”

    他滿(mǎn)頭大汗，不知是急得還是嚇得，抬手甩了自己幾個(gè)耳刮子。

    胡三娘子和李金梅都抱著(zhù)胳膊瞅他，跟看傻子似的。

    你腦子拌飯吃了嗎？為了點(diǎn)兒錢(qián)糊弄我們掌柜的！

    難怪買(mǎi)賣(mài)做不大！

    但凡有點(diǎn)心眼就該知道眼前機會(huì )難得，就算傾家蕩產(chǎn)也該抱住了這條大腿！

    退一萬(wàn)步說(shuō)，我們掌柜的不糊弄別人就夠難得，你小子哪兒來(lái)的包天狗蛋，竟敢魯班門(mén)前弄大斧！

    “罷了，”師雁行懶得看苦rou計，只俯視著(zhù)他道，“你需得知道，我不是那等養尊處優(yōu)，不知世事艱辛的大家閨秀，我從底層一點(diǎn)點(diǎn)爬起來(lái)，各行各業(yè)的貓膩和油水，我比你清楚?！?/br>
    有經(jīng)歷，有眼界，有身份地位，三樣綜合起來(lái)，就沒(méi)什么人能讓師雁行吃虧。

    那海商唯唯諾諾，跟方才油滑的模樣判若兩人。

    “姓名?！睅熝阈袚Q了個(gè)姿勢問(wèn)。

    “崔瀚?！焙Ｉ汤蠈?shí)道。

    師雁行點(diǎn)點(diǎn)頭，“再跟我說(shuō)一遍，是怎么發(fā)現這果實(shí)的，當地種植情況如何？收購的話(huà)，造價(jià)幾何？”

    這回崔瀚不敢隱瞞，將知道的都說(shuō)了。

    可可果是他出海時(shí)在一個(gè)島上發(fā)現的，叫尖頭瓜，據說(shuō)原本也不是本地所產(chǎn)，是一些個(gè)高鼻深目的番邦人弄了來(lái)種子，不曾想竟長(cháng)得極旺。

    后來(lái)尖頭瓜長(cháng)成，當地百姓剝開(kāi)后吃里面雪白的果rou充饑，種子便隨手丟棄，然后落地生根，這類(lèi)樹(shù)木就越長(cháng)越多了。

    “尖頭瓜只在極熱的地方生長(cháng)，略冷點(diǎn)就凍死了，”崔瀚道，“可當地其他瓜菜也豐盛，尖頭瓜并不算尊貴，盛產(chǎn)時(shí)稀爛賤……”

    說(shuō)到這里時(shí)，他都有點(diǎn)不敢抬頭看師雁行的眼睛，生怕對方惱羞成怒。

    但時(shí)到今日，崔瀚也不敢再欺瞞，故而決定實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。

    “其實(shí)夫人，這并不是什么值錢(qián)的玩意兒，哪怕隨便用大祿幾個(gè)粗糙瓷器，就能換一船了！您若想要，回頭小人幫您多帶幾筐子就是，談什么錢(qián)不錢(qián)的……”

    他是最后實(shí)在沒(méi)得買(mǎi)了，又想著(zhù)回去的路上難免口干難耐，就隨手砍了幾根尖頭瓜的枝條來(lái)，一路保鮮。

    在當地人看來(lái)，這些尖頭瓜就像路邊林子里的野果，本就是無(wú)主的東西，誰(shuí)愛(ài)要誰(shuí)去摘。

    若要的多了，胡亂給點(diǎn)兒錢(qián)也就打發(fā)了，實(shí)在犯不著(zhù)大費周章。

    話(huà)音剛落，胡三娘子就冷哼一聲，嚇得崔瀚就是一哆嗦。

    “方才還說(shuō)價(jià)比黃金，如今又稀爛賤，”胡三娘子實(shí)在看不慣此人，當即譏諷起來(lái)，“你家黃金倒是賤的很吶！”

    崔瀚一聲兒不敢吭，看上去快把腦袋扎進(jìn)胸脯子了。

    師雁行差點(diǎn)笑出聲，扭頭看了胡三娘子一眼，贊許之余又示意適可而止。

    “崔瀚，”師雁行道，“我倒很喜歡這尖頭瓜，既然你這些年買(mǎi)賣(mài)不定，從今往后，不如就專(zhuān)與我做這尖頭瓜的買(mǎi)賣(mài)。算上本錢(qián)和可能潛在的風(fēng)險，你今晚就回去列個(gè)單子來(lái)報價(jià)，若合適，你我就做長(cháng)期買(mǎi)賣(mài)，若不合適……”

    她還沒(méi)說(shuō)完，終于清醒過(guò)來(lái)的崔浩就斬釘截鐵道：“合適！”

    他這一聲可謂穿云裂帛，驚得眾人都是一愣，然后師雁行就帶頭笑出聲。

    見(jiàn)她笑了，崔瀚也賠笑起來(lái)，心理倒是松快了些。

    很好很好，只要這位夫人，這位掌柜還肯笑一笑，一切都好說(shuō)。

    “先別高興得太早，”師雁行突然話(huà)鋒一轉，“除此之外，我還會(huì )交給你另一個(gè)任務(wù)，完不成沒(méi)懲罰，完成了有賞?！?/br>
    這怎么算也不虧??！

    崔瀚都不帶琢磨的，直接點(diǎn)頭，“您盡管吩咐?！?/br>
    師雁行道：“我要你出海販貨的同時(shí)，順便勘察沿途各大島嶼，包括并不僅限于大小、氣候、有無(wú)人居住，以及人文風(fēng)貌……”

    第191章 【捉蟲(chóng)】步步生蓮

    離開(kāi)師家好味時(shí)， 崔瀚還有點(diǎn)暈頭轉向的，總覺(jué)得這種天上掉餡餅的美差來(lái)得過(guò)于突然了。

    崔瀚走后，李金梅忍不住問(wèn)：“掌柜的，您讓他們搜尋海島， 是要跟番邦的人做買(mǎi)賣(mài)嘛？聽(tīng)說(shuō)外頭都是蠻荒之地， 住的都是野人， 能買(mǎi)得起咱們的東西？”

    說(shuō)到后面，不自覺(jué)透露出一點(diǎn)□□上國的驕傲。

    胡三娘子雖未開(kāi)口， 卻也不大懂得師雁行此舉的用意， 也順勢看過(guò)來(lái)。

    大祿商業(yè)經(jīng)濟相當繁榮，最近一二十年又沒(méi)打過(guò)敗仗， 依托于發(fā)達的造船和航海業(yè)， 頻頻與別國開(kāi)展交際， 國際地位很高，每年都有好多使者漂洋過(guò)海來(lái)賀。

    國家強大了， 都不用宣傳，國民自然有傲氣和信心， 大部分人都沒(méi)怎么將外國人放在眼里。

    這會(huì )兒都不叫“洋人”，統稱(chēng)“蠻夷”， 大祿人的底氣可見(jiàn)一斑。

    “自然有大用處，這個(gè)等找到了再告訴你們無(wú)妨?！睅熝阈姓酒鹕韥?lái)， “至于蠻荒之地一說(shuō)， 可以信，但不能全信?！?/br>
    可以自信，但不能自大， 大祿朝固然繁榮， 但別國也并非原地踏步。

    國力這種事就跟做買(mǎi)賣(mài)是一樣的， 不進(jìn)則退，如果太過(guò)輕視對手，早晚要吃虧。

    話(huà)雖如此，李金梅和胡三娘子仍有些不以為然。

    師雁行也不勉強她們信，只笑著(zhù)打了個(gè)比方。

    “就好比你們以前做相撲，那些成名已久的老手固然可怕，可天下之大，藏龍臥虎之處甚多，保不齊什么時(shí)候哪個(gè)犄角旮旯就冒出一枝獨秀……”

    這么一說(shuō)，胡三娘子和李金梅就都順著(zhù)想，倒是有些謹慎了。

    “還有，”師雁行出了門(mén)，上了車(chē)，簾子放下來(lái)時(shí)又輕飄飄丟出來(lái)一句，“在外行走，還是莫要太過(guò)張揚了?！?/br>
    胡三娘子和李金梅一怔，腦袋上就跟被敲了一記似的，清醒了。

    這話(huà)是掌柜的在敲打她們！

    自從自家男主人升了官，又搬了新宅院，日常來(lái)往的左鄰右舍無(wú)一不是達官顯貴，就連胡三娘子這等素來(lái)沉穩的，時(shí)間久了，也難免有些飄飄然，更別說(shuō)李金梅。

    哪怕她們還沒(méi)做什么出格的事，可如今言談舉止字里行間，多少也帶出了些來(lái)。

    師雁行不是不知道，一來(lái)覺(jué)得胡三娘子等人不是那等輕易胡作非為的，二來(lái)也沒(méi)有合適的機會(huì )提。

    今天話(huà)趕話(huà)說(shuō)到這里，就順口提一提，敲打敲打。

    李金梅臊得滿(mǎn)臉通紅，胡三娘子也有些自責，又打定主意，回去后立刻開(kāi)個(gè)會(huì )，也把她們手底下帶的人都拎出來(lái)緊緊皮子。

    回家之前，師雁行先去了一趟銀樓，取前些日子托銀匠打造的小工具。

    銀樓的管事見(jiàn)了她，十分殷勤，忙親自引著(zhù)去了樓上雅間，又親捧著(zhù)托盤(pán)進(jìn)來(lái)。

    “夫人，都好了，您瞧瞧可還中不中意?！?/br>
    外界對師雁行的稱(chēng)呼比較雜，之前曾跟她有生意往來(lái)，或比較了解她性情的，還是稱(chēng)呼“師掌柜”“師老板”。

    而沒(méi)有交情，或是明面上跟官宦家庭有關(guān)的集會(huì )、往來(lái)時(shí)，都稱(chēng)呼她為“師夫人”，是從了柴擒虎的官職。

    師雁行都沒(méi)意見(jiàn)。

    這次的工具就是為新花樣甜點(diǎn)準備的。

    實(shí)際上，不用端陽(yáng)郡主催，師雁行也從未停下過(guò)推陳出新的步伐，比如平均每個(gè)月都會(huì )出一兩款的新口味、新裱花。

    每到逢年過(guò)節，還有限定款，也很受歡迎。

    眼瞅著(zhù)佛誕日近在咫尺，無(wú)數信眾都要慶祝，師雁行怎么可能眼睜睜放過(guò)這么個(gè)大商機！

    奈何很難沾邊！

    那會(huì )兒大家都忙著(zhù)吃素齋呢，蛋糕里又是雞蛋又是牛乳的……這個(gè)熱度到底怎么蹭，師雁行一時(shí)難以抉擇。

    直到前段時(shí)間偶然遇到可可豆，師雁行突然就有了靈感。

    可可豆可以做巧克力，首先就能為甜品部增加一系列分支，自然那是好事，但巧克力與傳統配料不同，味道微微發(fā)苦，又因為油脂含量過(guò)高，不同于茶葉、竹葉之類(lèi)的清苦，恐怕很多人無(wú)法在第一時(shí)間接受。

    這年月，大部分人都缺糖、尚甜，買(mǎi)點(diǎn)心的動(dòng)機都很單純：

    就是為了甜！

    你弄個(gè)苦哈哈的點(diǎn)心給我，干啥？！

    我不如回家啃苦瓜，還便宜！

    所以如何推廣，怎么找個(gè)合適的由頭讓大家主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，就是重中之重。

    對營(yíng)銷(xiāo)鬼才來(lái)說(shuō)，這都不叫事兒，師雁行只熬了幾個(gè)晚上，就想好文案：

    “吃今世苦，修來(lái)世甜”。

    目標人群非常明確，就是人數最多最常見(jiàn)的普羅大眾。

    這類(lèi)人具有相當鮮明的特點(diǎn)，信，但不全信，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是臨時(shí)抱佛腳，有事兒了想起來(lái)拜一拜，沒(méi)事兒了葷腥都來(lái)。

    最廣大老百姓的信仰其實(shí)很有意思。

    他們信了，但是又沒(méi)全信，中華大地不養閑神。你能幫我，就是好神仙，不能？拖出去打！

    所以對經(jīng)濟和文化生活都相對富足的大祿百姓，尤其是京城百姓而言，佛教“今生苦修”的教義推行一度相當艱難。

    但不信，也不妨礙喜歡湊熱鬧的京城百姓在佛誕節這天臨時(shí)客串一把信徒。

    畢竟佛果和幾大名寺的素齋還挺好吃的。

    師雁行想爭取的，就是這部分人群：

    可能偶然想修行，但是受不了長(cháng)期苦修的苦，只想短時(shí)間內或某個(gè)時(shí)候臨時(shí)求個(gè)心理安慰，那么這個(gè)時(shí)候，如果推出一款具有明確另類(lèi)意味的“替代品”，就很有意義了。

    這是普通的蛋糕嗎？

    不！

    這叫“自省糕”！

    對第一次接觸可可的大祿食客們而言，可可豆特有的苦味會(huì )顯得很突出，很容易分辨。

    苦嗎？

    苦就對了！

    這不是在吃蛋糕，至少不是單純的吃蛋糕！這是一種人生的修行！

    富有慧根的人會(huì )在品嘗苦澀的過(guò)程中完成自我反省，進(jìn)而實(shí)現救贖……

    --