屋內外響起低低的吸氣聲，別說(shuō)江茴，就連師雁行和陸家酒樓的吳管事也被這個(gè)價(jià)格嚇了一跳。

    或許陸銘看中鹵rou只是誤打誤撞，但是陸振山卻實(shí)打實(shí)地看出了這個(gè)方子的潛力。

    五百兩多嗎？

    確實(shí)很多，多少普通百姓家幾輩子都攢不出怎么多錢(qián)。乍一聽(tīng)好像他瘋了一樣。

    可細細想來(lái)，五百兩真的多嗎？

    又不多。

    就連師家那么小的一個(gè)攤子，那么小的經(jīng)營(yíng)規模，每日就有近一兩的流水，若換做陸家酒樓這樣的大根基放開(kāi)了cao作，會(huì )是怎樣驚人的局面？

    或許，能讓這座平靜已久的酒樓重新煥發(fā)第二春也說(shuō)不定。

    只是想想，就很令人興奮了。

    師雁行還是搖頭，笑道：“老先生，您的誠意我感受到了，然而并非我故意拿捏，這不是錢(qián)的問(wèn)題?！?/br>
    陸振山盯著(zhù)她看了許久，眼神頗有壓迫感，但師雁行不為所動(dòng)。

    良久，他十分遺憾地嘆了口氣，“后生可畏呀?！?/br>
    五百兩絕對不是小數目，都夠在縣城買(mǎi)套小房子住了，便是個(gè)久經(jīng)風(fēng)雨的成年人也不可能不動(dòng)心，但這小丫頭竟守住了。

    如果是現在有人要花五百兩買(mǎi)他的秘方，他肯定會(huì )啐到對方臉上去。

    想屁吃！

    可設身處地想一下，如果自己是她現在的處境，不過(guò)十來(lái)歲，家里沒(méi)有當門(mén)立戶(hù)的男人，身后拖著(zhù)一個(gè)寡母，一個(gè)幼妹，窮得叮當響，每日起早貪黑風(fēng)餐露宿，多么辛苦！

    現在卻有人一口氣喊出他可能幾十年都賺不到的銀子，他會(huì )賣(mài)嗎？

    陸振山還真就設想了下，然后可恥地承認，自己很有可能被沖昏頭腦，就此賣(mài)了。

    那可是五百兩！

    師雁行緩緩吐了口氣，重新?lián)炱疬@個(gè)話(huà)題，“老先生，我這里有另一種合作方式不知您愿不愿意聽(tīng)一聽(tīng)？”

    陸老點(diǎn)頭，“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    若能兩相得益，自然沒(méi)有往外推的道理，即便合作不成，買(mǎi)賣(mài)不成仁義，全當交個(gè)朋友吧。

    眼前這個(gè)小姑娘眼神堅定，一點(diǎn)也不掩飾自己的勃勃野心，活像荒地中的一團野火，只要給她一絲風(fēng)，就會(huì )乘勢而起！

    他有預感，縱然那五公縣也絕不是這小丫頭的終點(diǎn)。

    師雁行的新方法就是向陸家酒樓提供鹵料粉包，至于后面到底要賣(mài)什么鹵味，賣(mài)多少，由他們自己決定。

    但有一個(gè)條件，菜單和對外說(shuō)明時(shí)必須要講清楚，這是師家鹵。

    說(shuō)白了就是后世加盟的模式，總部提□□品和技術(shù)指導，加盟商負責終端銷(xiāo)售。

    如此一來(lái)，既能保證秘方牢牢掌握在創(chuàng )始人手中，保證利益最大化，還能在最短時(shí)間最大范圍內提高產(chǎn)品知名度。

    只是礙于現在的科技和運輸條件，不能大規模高效生產(chǎn)，而光靠她們母女幾人手工烹飪能累死。

    所以師雁行退而求其次，選擇半加盟。

    也就是她們提供最關(guān)鍵的配料包，賣(mài)什么、怎么賣(mài)，不管。

    這樣一來(lái)，既減輕了己方的負擔，也能讓末端的零售商自由發(fā)揮。

    陸銘還沒(méi)回過(guò)彎兒來(lái)，陸振山卻一聽(tīng)就笑了，“小姑娘，你這是倒手賣(mài)香料??！”

    這法兒可真是穩賺不賠。

    她只不過(guò)是從外面把香料批發(fā)了來(lái)磨碎，轉手賣(mài)給他們，可能就是兩倍，三倍甚至更高幾倍的利潤。

    剩下的柴火烹飪，甚至往里邊加的油鹽醬醋糖，乃至經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，都由他們自己承擔。

    師雁行正色道：“不，我賣(mài)的是智慧和商機?！?/br>
    陸老一愣，竟哈哈大笑起來(lái)。

    陸銘都給他笑蒙了。

    他都多少年沒(méi)見(jiàn)他爹笑成這樣了？

    師雁行也跟著(zhù)笑。

    是真心的笑。

    直接賣(mài)秘方，主動(dòng)權會(huì )轉移到陸家酒樓手里，而如果賣(mài)鹵料包，那么從始至終，主動(dòng)權就始終掌握在師雁行這邊。

    只要陸家酒樓想繼續賣(mài)這個(gè)，就必須長(cháng)長(cháng)久久地合作下去，甚至還需要幫忙一起維護市場(chǎng)秩序，而她的分成也會(huì )永遠不斷，細水長(cháng)流。

    這樣賺的雖然比一口氣幾百兩銀子慢，但省心省力，而且長(cháng)久下來(lái)只多不少，還能借助陸家酒樓的名聲進(jìn)一步打開(kāi)局面，真正在青山鎮上流消費者群體中站穩腳跟。

    見(jiàn)陸掌柜只是笑，卻不說(shuō)好與不好，師雁行也不著(zhù)急。

    她自己倒了杯熱茶潤喉，不緊不慢道：

    “老先生，您也別覺(jué)著(zhù)全是我占了便宜。據我所知，這青山鎮上差不多規模的酒樓一共有四家，恕我冒昧，這四家彼此之間其實(shí)并沒(méi)有太大的差距，左不過(guò)客人們今兒朝東，明兒朝西，全憑運氣和喜好。

    可若是咱們率先聯(lián)起手來(lái)，您就又多了不止一樣招牌菜。

    倒不是我輕狂，我的點(diǎn)子恐怕不止這些，這么一來(lái)，您豈不是就成了這青山鎮上獨一份？”

    陸振山表情不變，但師雁行能明顯感受到他的呼吸都微微錯亂了一點(diǎn)。

    外間吳管事心里咯噔一下。

    壞了。

    風(fēng)向變了。

    初始談判時(shí)的高低，已然驟然掉了個(gè)個(gè)兒。

    第31章 酸菜rou蛋餃子

    屋子還是這間屋子， 但最初審視著(zhù)師雁行笑的陸振山，現在已經(jīng)不大能笑得出來(lái)了。

    他不得不暫時(shí)從上位者的角度退下來(lái)，轉而認真掂量師雁行的提議。

    這一幕與不久前的場(chǎng)面何其相似，又是何等不同。

    陸銘自不必說(shuō)， 他基本就是個(gè)拉低整間屋子智商的擺設， 不中看也不中用。

    就連外間的吳管事也不自覺(jué)屏息凝神， 面上瞧著(zhù)平靜，心中卻波瀾起伏。

    能成么？

    不對， 怎么會(huì )是我們擔心這個(gè)問(wèn)題呢？

    魚(yú)陣捧著(zhù)一塊桂花糕， 小口小口啃，啃了會(huì )兒， 小聲問(wèn)江茴， “介介好了？”

    她看不懂里面究竟發(fā)生了什么事， 但總覺(jué)得，好像jiejie把壞人打倒了。

    江茴緩緩吐了口氣， 低頭為她擦去唇邊點(diǎn)心渣子，幾乎克制不住眼中的笑意， “嗯?！?/br>
    “吳管事?！彼鋈晦D頭道。

    “啊，??？！”正沉浸在思緒中的吳管事一個(gè)激靈。

    江茴施施然指了指他旁邊呼哧亂叫的大水壺， “水快燒干了?！?/br>
    吳管事看了眼，“啊……”

    師雁行聽(tīng)到外面的動(dòng)靜， 用余光瞥了眼， 正好與往里看的江茴對上，兩人相視一笑，都不復來(lái)時(shí)沉重。

    陸家酒樓別的不說(shuō)， 茶確實(shí)不錯。

    來(lái)大祿朝這么久， 她還沒(méi)正經(jīng)吃過(guò)幾口茶呢。

    師雁行又不緊不慢幫自己倒了一盞， 一邊欣賞墻角的山茶花，一邊慢慢吃著(zhù)。

    說(shuō)到底，大家本就是公平合作關(guān)系，哪怕現在一方勢大一方勢弱，但這種強弱對比隨時(shí)可以轉變。

    比如說(shuō)現在。

    有求于人的，自然就弱。

    師雁行不會(huì )因為年紀、性別，甚至現在基礎的薄弱而自覺(jué)矮人一頭，讓自己卑躬屈膝。

    說(shuō)到底，商業(yè)談判一看實(shí)力，二看氣勢。

    商人逐利而生，骨子里就是聞見(jiàn)血腥味兒一擁而上的鯊魚(yú)，你有沒(méi)有底氣，陸振山這樣的老油子一眼就能看穿。

    在商場(chǎng)上，沒(méi)有憐憫和同情，只有利益交換。

    對方覺(jué)得你夠格坐下來(lái)談，才能談。

    不夠格的，死在路邊就是了，與我何干？

    眼下，師雁行確實(shí)需要陸家酒樓。

    可不僅她需要陸家酒樓，陸家酒樓也需要她。

    陸振山之所以能擺出這幅禮賢下士的姿態(tài)，愿意坐下來(lái)跟她談，并不僅僅是他為人厚道，愿意給她們機會(huì )，而是這鹵味系列確實(shí)有這個(gè)價(jià)值，值得他坐下來(lái)。

    這就是師雁行的資本，這就是她的底氣。

    陸振山久久不語(yǔ)。

    看他的樣子，一時(shí)半刻是不可能給出答復的。

    談判這種事，相互推拉個(gè)幾回都是家常便飯，倒不急在一時(shí)。

    師雁行主動(dòng)倒了杯茶水，抬手示意。

    “不過(guò)提議罷了，成不成都不要緊。貴店這么大的買(mǎi)賣(mài)，今天能坐下來(lái)和我們說(shuō)話(huà)，當真抬舉了。其實(shí)您就算不要這方子也沒(méi)什么，到底仍是客似云來(lái)。若要的話(huà)，自然好，細節咱們慢慢再談就是了。這都是后話(huà)，來(lái)，作為晚輩，我先以茶代酒，敬您一杯?！?/br>
    少頃，陸振山扶著(zhù)窗框，目送她們遠去，許久沒(méi)動(dòng)。

    吳管事和陸銘站在他身后，心思各異，也沒(méi)動(dòng)。

    也不知過(guò)了多久，才聽(tīng)陸振山長(cháng)長(cháng)吐了口氣，語(yǔ)氣復雜道：“后生可畏啊?！?/br>
    處變不驚，頗有大將之風(fēng)，后面的精明勁兒和目光之長(cháng)遠，根本就不是自家蠢貨能比的。

    若不是那副稚嫩的皮囊，他幾乎都要懷疑和自己面對面談判的是一位久經(jīng)商場(chǎng)的老手了。

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