施向南可不管那些大城市里連鎖超市一個(gè)城市里就好幾家，更別說(shuō)每一家還要在整個(gè)市中心選址開(kāi)一家又一家的分店。

    她給了一家，別家再來(lái)聯(lián)系的時(shí)候，就不會(huì )再同意讓對方拿貨了。

    這在一定程度上減輕了西施食品廠(chǎng)的供貨壓力的同時(shí)，也像是西施食品廠(chǎng)跟明星超市的合作那樣，實(shí)現了共贏(yíng)。

    因為拿到了算是獨家經(jīng)營(yíng)權的那家超市一定會(huì )選擇把西施食品廠(chǎng)的產(chǎn)品擺放在超市里最顯眼、客流量最大的地方。

    同樣的，也有不少看過(guò)廣告去找西施食品的顧客，發(fā)現兩家超市明明相隔不到三百米，但是這家就是沒(méi)有西施食品。

    中央電視臺播的廣告里那個(gè)很好吃的瓜子，他們居然沒(méi)有。

    但是另一家有！

    因為兩個(gè)超市相隔不遠，貨品的價(jià)格也都差不多，包括過(guò)年前的一波辦年貨優(yōu)惠打折活動(dòng)，仔細算算也都是差不多的。

    可有一樣大家都注意到了、都想買(mǎi)的產(chǎn)品，這家有，那家沒(méi)有。

    那顧客們理所當然地就覺(jué)得這家超市的貨物更齊全一些，更愿意來(lái)有貨的這家逛了。

    年底的時(shí)候，進(jìn)了超市肯定不可能只買(mǎi)一點(diǎn)瓜子花生什么的，別的東西多多少少也要買(mǎi)點(diǎn)。

    這都是超市的營(yíng)收?。?！

    而且這種“這家超市比那家的貨品更齊全”的印象一旦形成，在兩家超市的價(jià)格、各種優(yōu)惠活動(dòng)都相差不大的情況下，市民以后再要去超市購物，一定會(huì )優(yōu)先選擇商品更加齊全的那一家。

    當然，西施食品廠(chǎng)不管這個(gè)。

    他們的重點(diǎn)在于廣告上線(xiàn)后一個(gè)月內的精包裝小袋食品的精確銷(xiāo)量的統計。

    因為這個(gè)銷(xiāo)售量的提升，很大程度上也代表著(zhù)明年他們能不能接受承包更大面積的土地種植、能不能像是領(lǐng)導們期待的那樣，與更多農戶(hù)合作。

    提升農村收入。

    第307章

    “西施食品啊，瓜子是真跟廣告上說(shuō)的那么好吃！買(mǎi)回家一嗑瓜子就停不下來(lái)的?！?/br>
    “那個(gè)廣告拍的真喜慶，紅彤彤一片，我看廣告里頭的人吃的挺香就去買(mǎi)了點(diǎn)說(shuō)嘗嘗看，哎喲，這一吃，就帶的全家人都愛(ài)吃了哦！現在我們全家一天不磕點(diǎn)兒瓜子就跟少了點(diǎn)什么似的，不習慣，哈哈哈哈！”

    “哎喲那個(gè)瓜子是真不上火，吃著(zhù)香得很，還不上火，我們一家子本來(lái)就愛(ài)嗑瓜子，但是我老婆的身體打小就是個(gè)火底子，以前瓜子啊包谷花啊那些炒貨是一點(diǎn)兒也不敢多吃，多吃一點(diǎn)第二天就上火，嘴里起泡、嘴角一夜就爛了！那個(gè)速度快的哦！現在不怕了，哈哈，吃中央臺廣告上的這個(gè)瓜子，一點(diǎn)兒也不上火，這個(gè)牌子還有花生，聽(tīng)說(shuō)還有南瓜子賣(mài)，我們家都嘗過(guò)，也都好吃的！”

    “尤其是那個(gè)南瓜子，可真好吃！就是不好買(mǎi)！”

    “哎喲，說(shuō)到南瓜子啊，我小時(shí)候農村里長(cháng)大的，我媽就喜歡秋天吃南瓜的時(shí)候把瓜子曬干了留起來(lái)，冬天炒一炒給我們當零嘴兒吃！我打小就愛(ài)吃，越嚼越香嘛！后來(lái)成家立業(yè)進(jìn)了城里，南瓜吃的少了，南瓜子更是很少見(jiàn)到了，賣(mài)瓜子的常見(jiàn)，賣(mài)炒南瓜子的可少了！哎喲！我有時(shí)候饞得不行了就買(mǎi)點(diǎn)生南瓜子吃吃，解解那個(gè)饞蟲(chóng)！這個(gè)南瓜子是真好吃??！有小時(shí)候我媽炒的那個(gè)香味兒了！還吃多少都不上火！我在一家百貨商店里看見(jiàn)就全給買(mǎi)下來(lái)了！吃的時(shí)候想著(zhù)可真好吃，我老婆孩子也愛(ài)吃，沒(méi)幾天就給干完了，我還想再去買(mǎi)，這都市場(chǎng)經(jīng)濟了，也不要什么票證的了，咱家有錢(qián)啥買(mǎi)不著(zhù)??！沒(méi)想到這個(gè)南瓜子它是真買(mǎi)不著(zhù)??！說(shuō)是沒(méi)貨就沒(méi)貨！這又是大冬天年節前閑著(zhù)沒(méi)事干的時(shí)候，可饞死我了！這個(gè)公司是咋回事啊，有錢(qián)都不掙的？怎么拿著(zhù)錢(qián)想買(mǎi)南瓜子還沒(méi)貨呢！為這我還千方百計地聯(lián)系上這個(gè)西施食品公司了，問(wèn)他們能不能多賣(mài)點(diǎn)，多給我們興水島這里搞點(diǎn)貨！”

    “嗐，我別的都還好，就最?lèi)?ài)吃這個(gè)公司的南瓜子，它哪兒哪兒都好，就是少！我恨不得這食品公司能把價(jià)格搞的比rou貴、比黃金都貴！這樣別人就不會(huì )買(mǎi)了，那就都是我的了！”

    “這個(gè)食品公司咋回事啊，有錢(qián)都不想多掙的？還有老板，你咋不進(jìn)點(diǎn)貨？拿著(zhù)錢(qián)都買(mǎi)不著(zhù)東西你這也太過(guò)分了吧！”

    全國各地的大小老板們：冤枉??！

    我們也想多進(jìn)貨可是他們食品廠(chǎng)加工不出來(lái)??！

    誰(shuí)腦子有病有錢(qián)不想掙了??？！

    食品廠(chǎng)那邊說(shuō)是原材料供應不足，這一點(diǎn)大小老板們倒是也都能接受。

    畢竟南瓜子嘛……

    這幾年老百姓的生活越來(lái)越好，大多數人都已經(jīng)能吃飽穿暖了。

    南瓜就是當一個(gè)菜來(lái)吃的。

    誰(shuí)會(huì )多種？再說(shuō)就算種得很多也不會(huì )專(zhuān)門(mén)留著(zhù)南瓜子去賣(mài)給加工廠(chǎng)吧！

    他們想想自己家的情況，倒是也稍微能理解一點(diǎn)西施食品廠(chǎng)說(shuō)的南瓜子原材料不足的問(wèn)題。

    可瓜子！

    很多大小商店的老板、以及一些去晚了一步的超市的采購們，就有點(diǎn)受不了了！

    這食品廠(chǎng)也太死腦筋了吧，上央視打廣告那得花多少錢(qián)，那不肯定是希望自己廠(chǎng)里頭的貨物賣(mài)得越多越好嗎？！

    這怎么還自己給自己設限制的？！

    一個(gè)地方賣(mài)了這家超市就不再賣(mài)給別家了，這根本不合理??！

    尤其很多超市，看到對家超市賣(mài)了，自家卻進(jìn)不到貨！

    然后顧客還要嫌棄他們商品不夠齊全。

    他們也很委屈??！

    想進(jìn)貨進(jìn)不到是他們的錯嘛！人家不給他們??！

    這怎么還有人不愿意多賺錢(qián)的呢！

    不過(guò)要是這個(gè)問(wèn)題拿到西施食品廠(chǎng)來(lái)問(wèn)的話(huà)，估計上上下下的員工們都能給他們一個(gè)合理的答復。

    不對，應該說(shuō)，問(wèn)問(wèn)西施食品的南瓜子愛(ài)好者們，這個(gè)問(wèn)題他們應該也有自己的答案。

    因為貨不夠供應不上那么多家店??！

    今年施向南承包農戶(hù)們種植的南瓜豐收了一次，他們的南瓜子比去年更多了。

    但這個(gè)更多也只是跟去年的產(chǎn)量相比。

    可是產(chǎn)量增加歸增加，那跟能夠滿(mǎn)足全國愛(ài)南瓜子的老百姓們還是有很大差距的。

    更何況，他們去年的南瓜子還得留出一部分來(lái)做今年的種子。

    今年的土地承包范圍眼看著(zhù)就又是要大大增加的樣子。

    種子不夠的話(huà)，就是到了明年也不可能有大量原材料可以供應全國上下老百姓們的需求了。

    總而言之，瓜子和花生不提，南瓜子的供貨問(wèn)題，真不是商家們、更不是西施食品廠(chǎng)有錢(qián)都不想賺。

    是真的沒(méi)有辦法。

    不過(guò)南瓜子供應不足，這也反而導致了吃不上的人更加心心念念，把西施食品這個(gè)牌子牢牢的記住。

    先是追根究底地想知道這瓜子哪個(gè)食品廠(chǎng)加工出來(lái)的，為啥不多賣(mài)。

    知道了原因后也愿意理解了。

    然后就天天惦記著(zhù)念叨著(zhù)，就等著(zhù)以后能放開(kāi)了買(mǎi)放開(kāi)了吃的那一天！

    這一點(diǎn)連云山縣城的人們也都知道了。

    說(shuō)來(lái)，最早一批的南瓜子除了云山縣城里的西施食品廠(chǎng)里，施向西研究出來(lái)以后給周邊的人試吃過(guò)，其他人是根本沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的。

    也不知道啥味兒。

    唯一僅有的少量貨物全都被施向南拿到省城打開(kāi)市場(chǎng)去了。

    別說(shuō)是云山縣城里頭了，連九河市里的老百姓們也沒(méi)有吃過(guò)不知道啥味兒呢。

    這還是今年量大了以后他們才知道的。

    然后還顧不上說(shuō)為什么西施食品廠(chǎng)里這么好吃的南瓜子為啥這會(huì )兒才拿出來(lái)賣(mài)給他們嘗一嘗，就發(fā)現全國人民都跟他們一樣的想法。

    不，不對，有的人比他們更可憐一點(diǎn)。

    遠處的很多人只是從買(mǎi)到了南瓜子的幸運兒口中聽(tīng)到了這個(gè)南瓜子有多好吃，他們很多人自己是根本沒(méi)吃過(guò)就口口相傳地知道了這東西有多香多好吃的。

    然后也跟著(zhù)那些吃過(guò)了卻再也買(mǎi)不到的人一起惦記著(zhù)。

    云山縣城和九河市的人好歹不至于像他們這樣！

    云山縣城和九河市是李小明的地盤(pán)，他是跟食品廠(chǎng)有合作關(guān)系的，當然還是可以拿到貨。

    所以去明星超市多多少少都能買(mǎi)到一點(diǎn)嘗嘗是什么味兒。

    第308章

    在一片熱議當中，新的一年到來(lái)了。

    跟年底相比較的話(huà)，一整個(gè)正月對于西施食品廠(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑稱(chēng)得上是銷(xiāo)售淡季了。

    要說(shuō)是一整年里銷(xiāo)售量最差的時(shí)候，那也稱(chēng)不上。

    因為正月城里頭的小孩兒們都拿了壓歲錢(qián)，雖然說(shuō)有一部分家長(cháng)會(huì )把孩子的壓歲錢(qián)給收走，美其名曰“替你保管“。

    但也不是所有家長(cháng)都會(huì )這么做。

    有一部分不收，還有一部分是會(huì )收走大頭，留下一小部分給小孩兒的。

    而小孩子們手上有錢(qián)一般都是拿著(zhù)買(mǎi)吃的喝的和玩具了。

    這些小孩、還有一些堅持沒(méi)有出正月年就沒(méi)有過(guò)完的大人們在一年的開(kāi)頭一個(gè)月里頭也比較舍得花錢(qián)。

    所以總體來(lái)說(shuō)正月的銷(xiāo)量跟年底比起來(lái)是驟降了一半的樣子。

    這還不算是真正的淡季。

    說(shuō)起來(lái)施向南從1991年的后半年開(kāi)起了食品廠(chǎng)，再到現在1995年的新年，雖說(shuō)沒(méi)有整整四年，但也有三年多的時(shí)間了。

    縱觀(guān)全年的整體總收入的話(huà)是一直都呈現一個(gè)上升趨勢的。

    當然，一整年里看十二個(gè)月的話(huà)，曲線(xiàn)圖肯定會(huì )是多少有起伏的。

    銷(xiāo)售的最低點(diǎn)一般會(huì )是在三四月份。

    施向南坐在辦公室里面看報表。

    在打廣告的年底那一個(gè)月里銷(xiāo)售量飆升了一倍不止。

    正月降了將近一半那也是在銷(xiāo)售量飆升的基礎上降的。

    總體而言1995年的正月跟1995年的正月相比，銷(xiāo)售量還是漲了很多。

    當然，施向南現在最看重的不是這個(gè)。

    當她不再缺錢(qián)的時(shí)候，那么一個(gè)月能掙五百萬(wàn)跟六百萬(wàn)，其實(shí)差別對于她來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么大。

    她需要看到的是廣告的持續效果怎么樣。

    更需要根據銷(xiāo)量來(lái)計算出一整年的大致銷(xiāo)量，從而計算出承包的土地收貨后，原材料能不能在一年內銷(xiāo)完。