還有一句老話(huà)說(shuō)的是做生不如做熟。

    這句話(huà)放在買(mǎi)賣(mài)東西這一行里也適用。

    絕大多數人買(mǎi)東西，肯定還是會(huì )去自己熟悉的那一家、常用的那個(gè)牌子。

    除非熟識的那個(gè)牌子、或者是那家店發(fā)生了什么信譽(yù)崩塌的大事徹底扭轉了它的客戶(hù)印象。

    不再把它當成第一選擇。

    施向南在家里也是這么跟她小姑說(shuō)的。

    “你原本就有好幾個(gè)點(diǎn)，你就一個(gè)小推車(chē)、一個(gè)人，又不是孫猴子有七十二變，好幾個(gè)點(diǎn)你做不過(guò)來(lái)的對不對？”

    “云山縣城里小學(xué)初中好幾個(gè)。這些學(xué)校都是差不多的上學(xué)放學(xué)時(shí)間，就算是小學(xué)和初中不一樣，那你要錯開(kāi)時(shí)間去學(xué)校門(mén)口做生意，也不可能同時(shí)出現在好幾個(gè)小學(xué)、然后又同時(shí)出現在好幾個(gè)初中學(xué)校大門(mén)口的是不是？所以肯定是要做取舍的?！?/br>
    “高中倒是只有那兩所，但高中的學(xué)生學(xué)習任務(wù)中，很多都住校。像是向北那樣的，進(jìn)了學(xué)校不是有急事要緊事，一個(gè)星期都不會(huì )出來(lái)。而且兩個(gè)高中里的學(xué)生都有不少是從下頭各鄉鎮考上來(lái)的。窮人的孩子早當家，這些孩子家里頭不富裕，又懂事早，肯定不會(huì )隨便拿錢(qián)出來(lái)買(mǎi)什么小吃零食。所以高中是你忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，首先可以剔除出去的?！?/br>
    “余下的就不用我多說(shuō)啦。小姑你也做了這么長(cháng)時(shí)間，從幾個(gè)點(diǎn)里選出生意最好做的兩個(gè)或者是三個(gè)，以后就守在這兩三個(gè)地方賣(mài)東西就行了。別的地方可以放給別人?！?/br>
    “一個(gè)人、一雙手是掙不完世上所有的錢(qián)的，看見(jiàn)同行也沒(méi)有必要太緊張?！?/br>
    “說(shuō)不定什么時(shí)候就能變成合作伙伴的?！?/br>
    施開(kāi)鳳若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    施向南又說(shuō)：“還有，小姑，你雖然只是一個(gè)小推車(chē)，但也要起個(gè)名字的?！?/br>
    “嗯？”

    “做個(gè)招牌，不管是塑料皮上寫(xiě)的，還是紙殼上寫(xiě)的，一定要有。你現在應該能拿得出手這個(gè)錢(qián)了嘛，對不對？”

    “這樣，以后經(jīng)常買(mǎi)你串串的那些學(xué)生娃說(shuō)起你的攤子就會(huì )說(shuō)施小姑串串、施小姑關(guān)東煮，而不再是學(xué)校門(mén)口那家關(guān)東煮?！?/br>
    “小姑，你明白這其中的區別嗎？”

    施開(kāi)鳳有點(diǎn)緊張地點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我知道。別人說(shuō)門(mén)口那家關(guān)東煮，小娃娃們走出來(lái)，只要看見(jiàn)關(guān)東煮，都可能以為是同學(xué)介紹的那家好吃又便宜的關(guān)東煮，但要是說(shuō)了名字，就不會(huì )再認錯了，一定會(huì )直接找到我的攤子上。我去的最多的都是學(xué)校大門(mén)口，那里進(jìn)進(jìn)出出的不是老師就是學(xué)生，不可能不認識字?！?/br>
    “對?！?/br>
    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭，循循善誘道。

    “而且你想啊，你的關(guān)東煮做的好吃，別家的做的不好吃，別人說(shuō)起來(lái)也會(huì )說(shuō)你的攤子名字的。施小姑的關(guān)東煮好吃，別的都一般般！這樣的話(huà)說(shuō)得多了，是不是學(xué)校里有原本不吃這個(gè)的想試一試，也只會(huì )認準你的攤子？”

    施開(kāi)鳳眼睛亮了，狠狠地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我的攤子要是名聲打出去了，也就不怕以后再有一樣的攤子擺在我旁邊搶我生意了?！?/br>
    “對啊，大家都吃慣了你攤子上的味道之后，別人來(lái)賣(mài)一樣的，他們也不會(huì )輕易去嘗試的?！?/br>
    施開(kāi)鳳露出笑容：“南南，要不是有你給我出主意，我真不知道咋辦！你這都是書(shū)本上學(xué)來(lái)的嗎？真厲害??！”

    “這也不算什么正經(jīng)主意?！?/br>
    施向南說(shuō)完想了想又說(shuō)：“小姑你要是愿意學(xué)的話(huà)，回頭去我們廠(chǎng)里找幾本適合你的書(shū)你看看?！?/br>
    施開(kāi)鳳一下就又緊張得手都不知道怎么放了：“我？看書(shū)？我這么大歲數了，還能看得進(jìn)去書(shū)、學(xué)得進(jìn)去東西嗎？”

    施向南不贊同地搖了搖頭。

    “小姑你這話(huà)不對！”

    “只要有心、想學(xué)，啥時(shí)候學(xué)東西不是學(xué)？學(xué)不學(xué)得進(jìn)去只跟你自己有關(guān)系，跟年齡一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有?！?/br>
    “真的嗎？我真能行？”

    第195章

    “小姑你也讀過(guò)書(shū)識字的，我不會(huì )給你找很晦澀難懂的書(shū)，會(huì )找講的淺顯易懂那種。你一遍看不明白看兩遍，兩遍看不明白看三遍……實(shí)在不行還可以拿著(zhù)書(shū)來(lái)問(wèn)我，我要是不在你就去問(wèn)袁京表哥，你是他親小姨，你問(wèn)他肯定會(huì )跟你說(shuō)的?！?/br>
    施開(kāi)鳳有點(diǎn)艱難地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我就念了幾年小學(xué)，從學(xué)校里出來(lái)就再也沒(méi)有摸過(guò)書(shū)本……好些字我可能都不認得了……”

    施向南接口就說(shuō)道：“有字典??！你要是不會(huì )用可以問(wèn)問(wèn)嬌嬌和軍軍，他們肯定會(huì )。小姑我跟你說(shuō)個(gè)秘密，我上學(xué)的時(shí)候成績(jì)好，都是因為有人陪著(zhù)一起學(xué)，還有個(gè)向北天天問(wèn)我問(wèn)題。我怕啥時(shí)候就答不上來(lái)向北的問(wèn)題了，就一點(diǎn)兒都不敢放松，咬著(zhù)牙往死里學(xué)?！?/br>
    她這話(huà)的意思施開(kāi)鳳一下就聽(tīng)明白了。

    “你是說(shuō)！我要是天天追著(zhù)問(wèn)嬌嬌和君君學(xué)習上的事情，他們也會(huì )好好學(xué)習、學(xué)得更使勁兒？！”

    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭：“小娃娃答得上來(lái)大人的問(wèn)題，多有成就感、多值得驕傲啊是不是？小姑你也當過(guò)小娃娃，你想想你小時(shí)候是不是這樣的？”

    施開(kāi)鳳小雞啄米一樣的點(diǎn)頭。

    別說(shuō)小時(shí)候了，就是現在，她能答得上來(lái)她媽的問(wèn)題、能幫她媽解決什么事兒，都覺(jué)得高興得能多吃一碗飯。

    施向南說(shuō)：“就是小姑你可能就得放下些面子……”

    施開(kāi)鳳不在意地笑了笑：“我一個(gè)字只識了一籮筐，連字典都不會(huì )用的農村女人，講究什么面子不面子的。我今兒回去就問(wèn)問(wèn)嬌嬌，看我是不是也要買(mǎi)一本字典?！?/br>
    施向南已經(jīng)不記得十幾年前自己記憶里的小姑是什么樣的人了。

    但是不得不說(shuō)，她很喜歡重生回來(lái)以后這個(gè)小姑。

    她有著(zhù)很多人沒(méi)有的堅韌，也能放下身段。

    就像這個(gè)面子問(wèn)題。

    很多的家長(cháng)都習慣性地會(huì )在孩子面前逞威風(fēng)、要建立家長(cháng)不可違逆的權威。

    即便是自己不知道的東西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的面前打腫臉充胖子。

    死也不肯坦坦蕩蕩地承認一句，你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題我也不會(huì )。

    他們寧愿在孩子面前睜眼說(shuō)瞎話(huà)，也不肯說(shuō)實(shí)話(huà)。

    就是覺(jué)得說(shuō)實(shí)話(huà)，自己不知道，會(huì )丟了自己作為當爸媽的人的面子。

    就不要說(shuō)是農村或者是小縣城里面了。

    施向南前世去了南方打拼，在城市里頭也見(jiàn)過(guò)許許多多這樣的爸爸mama。

    可施開(kāi)鳳卻為了能引起孩子學(xué)習的興趣，準備去請教自己的兩個(gè)娃。

    施向南知道，這樣不屈不撓、不會(huì )被任何困難打倒的人。

    就算沒(méi)有自己幫忙，她會(huì )自己站起來(lái)，長(cháng)成為兩個(gè)孩子遮風(fēng)擋雨的參天大樹(shù)，那也是遲早的事情。

    更何況施向南不覺(jué)得自己做了多重要的事情。

    一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理。

    所有人都知道，每天記住一個(gè)單詞，十天就是十個(gè)，一百天就是一百個(gè)，三百天那就是三百個(gè)。

    學(xué)英語(yǔ)根本沒(méi)有那么難。

    但真正可以做到的人有幾個(gè)？

    施向南只是張了張嘴，事情全都是施開(kāi)鳳自己去做的。

    每天推著(zhù)小推車(chē)風(fēng)里來(lái)雨里去賣(mài)關(guān)東煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，還要去買(mǎi)菜自己準備第二天的食材。

    施嬌嬌和施君都還在上學(xué)，每天放學(xué)還有家庭作業(yè)要做。

    沒(méi)有什么時(shí)間幫施開(kāi)鳳的忙，這些活兒全都是她一個(gè)人做的。

    可這么久，她也咬著(zhù)牙堅持下來(lái)了。

    聽(tīng)說(shuō)風(fēng)雨無(wú)阻每天都會(huì )推車(chē)出去賣(mài)關(guān)東煮，一天也沒(méi)有落下過(guò)。

    光是這份毅力，已經(jīng)贏(yíng)過(guò)這世上的大多數人了。

    她可以?huà)甑藉X(qián)那是她的本事。

    施向南覺(jué)得自己也就是給說(shuō)個(gè)大致方向而已。

    究竟要怎么做、能不能堅持做下去，要看人自己。

    現在也是一樣的。

    她從不覺(jué)得自己是重生回來(lái)了，就可以居高臨下地俯視眾生了。

    因此，也沒(méi)有覺(jué)得自己教了小姑什么、立了什么功勞。

    但施開(kāi)鳳不是這么想的。

    她要真會(huì )這么想，也就不是此時(shí)此刻的施開(kāi)鳳了。

    她緊緊地抓著(zhù)施向南的手舍不得放開(kāi)：“南南，你幫了小姑太多了，我都不知道該怎么謝你?！?/br>
    施向南搖頭：“小姑，我們都是姓施的，說(shuō)什么謝不謝的，你這就是把我當外人啦？”

    施開(kāi)鳳撥浪鼓一樣的搖頭。

    施向南又說(shuō)：“那不就是了，一家人互相搭把手不是應該的？況且我也沒(méi)有做什么，就是說(shuō)幾句話(huà)，有些人還嫌我啰嗦不愛(ài)聽(tīng)呢。你愿意聽(tīng)就聽(tīng)一聽(tīng)，不愿意就算啦?！?/br>
    別的不說(shuō)，就說(shuō)孩子這個(gè)事情吧。

    換了任何一個(gè)人都不一定會(huì )聽(tīng)施向南的。

    沒(méi)錯，她做生意的確還算成功。

    可是養孩子可不是看看書(shū)就能行得通的。

    況且施向南只是讀了個(gè)高中畢業(yè)，初中高中的課本哪有教人怎么養孩子的？

    在眾人眼中，她是一個(gè)連對象都沒(méi)有談的年輕小女娃，怎么可能有養孩子帶孩子的經(jīng)驗？

    沒(méi)有這樣的經(jīng)驗，她憑什么去指點(diǎn)別人？

    更何況施開(kāi)鳳還是一個(gè)養了兩個(gè)孩子，倆孩子都平平安安健健康康地長(cháng)大了的好母親。

    換成任何一個(gè)人是施開(kāi)鳳。

    估計都不會(huì )這樣聽(tīng)施向南的話(huà)。

    施向南說(shuō)的教育方法，她們這會(huì )兒可是從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。

    真要是問(wèn)施向南是從哪里知道的，施向南也說(shuō)不出個(gè)一二三來(lái)。

    可施開(kāi)鳳就是信了。

    還很感激施向南，說(shuō)完孩子的事兒，她又說(shuō)起自己的攤子要叫什么。

    “南南你也知道我就念了幾天書(shū)，沒(méi)什么文化，你幫我的小攤子起個(gè)名字吧？”