就算他現在不來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，但他每天都會(huì )在食品廠(chǎng)穩定、大量的提貨是眾所周知的。

    到時(shí)候他的超市開(kāi)到各個(gè)鄉鎮上去了。

    他的提貨量還會(huì )隨著(zhù)店的增多而持續增長(cháng)。

    難道西施食品廠(chǎng)還真能不賣(mài)給他了？

    哦，合作得好好的，跟人家說(shuō)：

    你在我們西施食品廠(chǎng)批的瓜子和花生，九河市、在縣城里賣(mài)可以，不能拿到鄉鎮上去賣(mài)？

    別說(shuō)李小明會(huì )不會(huì )答應，答應了能不能真的照做，食品廠(chǎng)這邊提出這個(gè)要求就很匪夷所思很荒誕。

    沒(méi)有這樣做生意的。

    施向南最開(kāi)始給各鄉鎮上的小老板們批發(fā)瓜子的時(shí)候，主動(dòng)提出一個(gè)鄉鎮上只批發(fā)給一個(gè)老板。

    為的是讓下面的小鄉鎮老板們盡快收到消息、要批發(fā)的就趕緊來(lái)找她，晚了批發(fā)給了同鄉鎮的同行，他們就進(jìn)不了貨了。

    她這樣做是為了以最快的速度積累本錢(qián)然后擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

    當然，也是為了盡快搶占市場(chǎng)。

    可是食品廠(chǎng)的瓜子質(zhì)量在那里擺著(zhù)，這東西好賣(mài)、進(jìn)了貨就是純賺錢(qián)都是事實(shí)。

    隨著(zhù)西施食品廠(chǎng)的名氣遍布全省、甚至在今年準備出省、闖向全國范圍內。

    這個(gè)獨家經(jīng)營(yíng)權就肯定不能再隨便許出去了。

    食品廠(chǎng)的貨物批發(fā)價(jià)格是定死了的。

    施向南短時(shí)間范圍內也完全沒(méi)有要漲價(jià)的意思。

    那么批發(fā)貨物也就不存在誰(shuí)給的價(jià)格更高就賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題了。

    從食品廠(chǎng)的角度出發(fā)，需要考慮的問(wèn)題有幾個(gè)方面。

    其一，批發(fā)的對象必須靠譜，不能服務(wù)很差、在老百姓當中口碑很差。

    比如店里賣(mài)的別的東西變質(zhì)了讓顧客吃出問(wèn)題、又或者賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品在當地很出名。

    食品廠(chǎng)的東西進(jìn)入這樣的地方售賣(mài)就是在損害自己的品牌形象。

    當地的老百姓先入為主地會(huì )覺(jué)得，這家店里賣(mài)的東西都是有問(wèn)題的。

    這個(gè)西施食品廠(chǎng)的東西也在這里賣(mài)，是不是也有什么問(wèn)題??？

    其二，自然是要考慮合作對象的實(shí)力了。

    就拿李小明這樣開(kāi)著(zhù)連鎖店、未來(lái)店鋪還會(huì )更多的大老板和羊灘鎮上的小雜貨鋪子老板楊?lèi)?ài)國來(lái)說(shuō)。

    假如明星超市也開(kāi)到了羊灘鎮上。

    批發(fā)給兩人中的哪一個(gè)其實(shí)是個(gè)很容易得出答案的問(wèn)題。

    首先跟李小明的合作一定不會(huì )只固定在羊灘鎮這么一個(gè)地方為止。

    再者跟李小明這樣的大老板合作，他要開(kāi)連鎖超市，想要做大做強，也跟食品廠(chǎng)同樣需要考慮品牌在老百姓當中的口碑和形象問(wèn)題。

    這一點(diǎn)跟食品廠(chǎng)重合，超市為了自己的口碑也一定會(huì )好好維護店里的一切產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等等。

    跟他合作會(huì )少很多擔心。

    當然，還有一個(gè)最重要的問(wèn)題是，一旦明星超市這樣的一站式購物大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入鄉鎮上。

    老百姓們到超市里體驗過(guò)了店里的優(yōu)惠和便捷之后，他們還會(huì )去小商店里買(mǎi)東西嗎？

    李小明的這個(gè)問(wèn)題現在跟食品廠(chǎng)提出來(lái)。

    別人知道了也得夸一句李老板大氣。

    因為他就算不說(shuō)，超市開(kāi)到鄉鎮上了以后，當地小商店的生意會(huì )受到超市的影響，并且影響會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移越來(lái)越大，這都是可以預見(jiàn)的。

    李小明完全可以現在什么都不提。

    他繼續進(jìn)貨，繼續要求加大提貨量。

    食品廠(chǎng)也不可能貿然提出要他簽不跟食品廠(chǎng)批發(fā)出去的鄉鎮小老板們地點(diǎn)重合售賣(mài)的合同。

    這根本不合理。

    食品廠(chǎng)不會(huì )提出來(lái)，提了李小明也不可能答應。

    所以他不提，完全可以直接開(kāi)了超市，把貨往鄉鎮上新開(kāi)業(yè)的超市貨架上鋪滿(mǎn)。

    或者也可以選擇先不放西施食品廠(chǎng)的貨物，等到擠壓的鄉鎮上原有的小商店里經(jīng)營(yíng)不下去了。

    鄉鎮上只剩下他一家大超市，他當然想上多少貨就上多少貨、想上什么貨就上什么貨。

    食品廠(chǎng)也不可能保證自己批發(fā)了貨物的鄉鎮上的小商店可以日復一日永遠經(jīng)營(yíng)下去的吧？

    更何況，李小明現在屬于西施食品廠(chǎng)的大客戶(hù)，把人家得罪了，人家回頭不再從西施食品廠(chǎng)進(jìn)貨了，食品廠(chǎng)又能怎么樣？

    總不能強賣(mài)給人家？

    每天批發(fā)給李小明的貨物量和小老板們相比之下，這個(gè)選擇題太簡(jiǎn)單了，小學(xué)生都會(huì )做。

    更何況，李小明為人大氣又厚道，今天提起也只是說(shuō)自己要繼續開(kāi)店，提貨量還要大量增加的。

    食品廠(chǎng)每天的出產(chǎn)量有數。

    超市這邊加大了供貨量，再加上省里那邊的阮美香每天的提貨量也很穩定，而且還每天都會(huì )有小幅度上漲。

    這樣的情況下，食品廠(chǎng)拿不出那么多貨，自然就沒(méi)有多余的批發(fā)給鄉鎮小商販們了。

    看看，李小明這連理由都幫食品廠(chǎng)找好了。

    施向南要是再不答應，就屬于腦子抽抽了不想好好干了。

    所以李小明現在當面提了這件事后，施向南沒(méi)用多久，就給出了肯定的答復。

    李唐風(fēng)也很贊同。

    事實(shí)上，他來(lái)了食品廠(chǎng)后發(fā)現食品廠(chǎng)竟然沒(méi)有提出任何要求就把每個(gè)鄉鎮上的獨家經(jīng)營(yíng)權給了第一個(gè)來(lái)的小商販。

    他就很震驚了。

    獨家經(jīng)營(yíng)權，這在南方那些稍微有些名氣、不，應該說(shuō)有點(diǎn)底氣的廠(chǎng)商那邊，都屬于可以提條件的大籌碼之一了。

    給的條件不滿(mǎn)意，或者是有哪里沒(méi)有談攏，人家廠(chǎng)商就不可能放給你這個(gè)獨家經(jīng)營(yíng)權的。

    他們廠(chǎng)怎么什么條件都沒(méi)有不說(shuō)，還主動(dòng)給出去了？

    當然，后來(lái)他了解到施向南九月份還只是一個(gè)高考落榜生，家里一窮二白只能拿出幾十塊錢(qián)支持她做個(gè)體戶(hù)。

    她第一桶金還是發(fā)動(dòng)了全家、甚至是左鄰右舍一起幫忙，才賺到手的。

    能在不到三個(gè)月的時(shí)間內就開(kāi)出一個(gè)食品廠(chǎng)來(lái)。

    突出的就是一個(gè)快和一個(gè)奇。

    鄉鎮上的小商販們根本沒(méi)有獨家經(jīng)營(yíng)權這個(gè)概念。

    因為很多小鄉鎮上一共沒(méi)多少人，就比如羊灘鎮吧，本來(lái)就只有楊?lèi)?ài)國開(kāi)的那一個(gè)店。

    哪有什么獨家不獨家的。

    可有的大鎮、繁華一些的鎮上不一樣。

    人多、熱鬧、開(kāi)的店也多。

    尤其后來(lái)食品廠(chǎng)一起許出去的的獨家經(jīng)營(yíng)權還包涵到了好幾個(gè)縣城里面。

    那人就更多了。

    店多、競爭大的情況下，有的店里能買(mǎi)到的東西，其它店統統沒(méi)有，這就是核心競爭力。

    所以當時(shí)聽(tīng)說(shuō)有一種很好吃的瓜子在批發(fā)，一個(gè)地方只批給一家店的時(shí)候，不少老板立刻就想方設法地跑來(lái)找施向南了。

    就怕慢了一步，被一個(gè)地方的同行搶了先，自己就進(jìn)不到這樣貨了。

    這樣的老板多出三五個(gè)，哪怕一個(gè)老板一次只進(jìn)三百斤貨，積少成多，最后算下來(lái)一天的提貨量也大大增加了。

    當然，那是最開(kāi)始的起步階段，施向南為了快速打出名氣、快速攢錢(qián)想出來(lái)的辦法之一。

    現在的西施食品廠(chǎng)已經(jīng)今非昔比了。

    第155章

    不過(guò)李小明現在只是先提前打個(gè)招呼。

    他的店人手、以及選址、裝修等等問(wèn)題都還沒(méi)有解決。

    最少也需要一到三個(gè)月時(shí)間。

    倒也沒(méi)有那么著(zhù)急。

    所以李小明提出了這件事后，他等著(zhù)提到貨離開(kāi)。

    施向南和李唐風(fēng)則是帶著(zhù)各自的秘書(shū)，叫上錢(qián)秋雁幾人一起去開(kāi)會(huì )。

    施向西也在。

    今年他也有了新的目標，就是要在縣城里買(mǎi)房子。

    不管是新房子還是舊房子，總要買(mǎi)一套。

    這還是過(guò)年的時(shí)候全家一起蹲著(zhù)烤火，施向南先提起的。

    二哥已經(jīng)結婚了，要是按照前世他跟二嫂楊娜娜的人生軌跡的話(huà)，他們兩個(gè)是沒(méi)有打算避孕的，結了婚就準備要孩子。

    施家洼施家的房子肯定住不下一家三口。

    哪怕是施向北一年到頭都不回家，也一樣住不下。

    再說(shuō)施家洼的條件跟縣城里那也是沒(méi)法比。

    施向西跟楊娜娜兩口子早就商量好了，他現在在縣城里工作，以后可能會(huì )有改動(dòng)，但那也是要往市里、往省城去。

    肯定不可能回施家洼去種地了。

    這樣的情況下，再讓楊娜娜一個(gè)人待在施家洼就不合適。